導語：如何才能寫好一篇醫(yī)院電工工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

銷售工作總結

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗，

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。

熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

篇2

回想這一個月的光景也為安都機電做了一點小的貢獻，在我入職幾天后被公司派到天津梅江機床展會做公司宣傳工作，是我對真正的設備有了初步了解。各種機械設備的展示也使我對國內(nèi)機械設備有了另一部分的認識。雖然來去匆匆只有兩三天。更多的時間是為公司做宣傳，沒有太多時間去看設備，但是看了一次這種規(guī)模的機械設備展示已經(jīng)使我心滿意足了。

小小的思緒，品味這一個月，使我對機械這個含義在心緒里發(fā)生了變化。在安都機電作為新人的我可以為公司做出更大的貢獻。每天早上習慣式的打掃部門及樓梯衛(wèi)生。想想真是做了不少，擦過玻璃，掃過土地，搬花，還上過樓頂做除水工作，但這些都是微不足道的。還是那句話拿業(yè)績說話。靜靜的又亂了思緒。我曾經(jīng)做了很多次抉擇。也許自己還處于那種境地吧。對于不同的人，不同的事，不同的抉擇，不同的看法，年輕人有時的確是氣盛。不知這口氣可以爭多久。在我眼中的世界還是片面的。我的覺悟還不夠，完全不夠用，似乎還夠不上一個底線。到底水有多深，只有自己淌了才知道。

并非我們不重視理想，而是因為樹雄心壯志易，為理想努力難，人生自古就如此。當許多人以為我已不行、該不行了的時候，我仍做著從地上爬起來的努力，我堅信人生就像馬拉多納踢球，往往是在快要倒下去的時候“進球”獲得生機的。有人說，“努力”與“擁有”是人生一左一右的兩道風景。但我以為，人生最美最不能遜色的風景應該是努力。努力是人生的一種精神狀態(tài)，是對生命的一種赤子之情。努力是擁有之母，擁有是努力之子。一心努力可謂條條大路通羅馬，只想獲取可謂道路逼仄，天地窄小。所以，與其規(guī)定自己一定要成為一個什么樣的人物，獲得什么東西，不如磨練自己做一個努力的人。志向再高，沒有努力，志向終難堅守;沒有遠大目標，因為努力，終會找到奮斗的方向。做一個努力的人，可以說是人生最切實際的目標，是人生最大的境界。

許多人因為給自己定的目標太高太功利，因為難以成功而變得灰頭土臉，最終灰心失望。究其原因，往往就是因為太關注擁有，而忽略做一個努力的人。對于今天的孩子們，如果只關注他們將來該做個什么樣的人物，不把意志品質(zhì)作為一個做人的目標提出來，最終我們只能培養(yǎng)出狹隘、自私、脆弱和境界不高的人。遺憾的是，我們在這方面做得并不盡如人意。從此做一個努力的人。

篇3

自5月初開始，歷時50余天的全市重點稅源專項檢查工作已經(jīng)基本結束了。經(jīng)局黨委研究，今天，我們召開這次會議，主要是簡要總結和通報檢查情況，實事求是地總結成績，查找、分析檢查中發(fā)現(xiàn)和暴露出來的問題及不足，并對本次專項檢查中做出突出成績的人員進行表彰通報。下面，我根據(jù)局黨委研究的意見，主要講三個方面的問題：

一、專項檢查的基本情況

這次全市重點稅源專項檢查，是局黨委針對當前全局收入任務吃緊、而稅源管理、稅收征管等方面卻存在管理不到位等薄弱環(huán)節(jié)而做出的一項重要決策，其目的不僅僅是單純?yōu)榱嗽黾佣愂帐杖耄匾氖?，通過開展專項檢查，可以檢驗我們的征管質(zhì)量和管理水平，發(fā)現(xiàn)日常稅收管理中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定整改措施，促進稅收管理更加精細化、科學化。同時，通過稅收檢查，嚴厲打擊偷逃稅行為，整頓和規(guī)范稅收秩序，推進依法治稅，提高納稅人依法納稅遵從度。

為確保這次專項檢查取得實實在在的效果，局黨委精心安排，周密部署，多次召開黨委會，研究制定實施方案，就專項檢查的組織領導、檢查范圍、人員調(diào)度、實施步驟等各個方面進行慎密部署，抽調(diào)XX多名業(yè)務骨干分成XX個檢查小組，集中時間和力量，對從全市各個行業(yè)篩選出的XX戶有代表性的重點稅源企業(yè)進行重點檢查。從專項檢查情況看，效果比較明顯，基本達到了預期目的。局黨委認為，這次稅收專項檢查，主要有以下幾個特點：

一是組織協(xié)調(diào)好。集中抽調(diào)這么多精兵強將，歷時近兩個月，對全市范圍內(nèi)的重點稅源企業(yè)集中進行稅收專項檢查，其規(guī)模之大，在XX地稅的歷史上也是空前的。特別是臨近半年，各單位工作頭緒多，工作任務重，手頭的各項工作都到了半年沖刺階段，但無論是被抽調(diào)人員還是其所在單位，大家都能以大局為重，自覺服從局黨委的統(tǒng)一安排，正確處理本單位、本職工作與專項檢查的關系，團結一致，周密協(xié)調(diào)，積極為專項檢查創(chuàng)造條件。檢查過程中，被查企業(yè)所在單位在關系協(xié)調(diào)、交通工具、中午就餐等方面，積極主動地為檢查小組提供方便；市局檢查領導小組加強調(diào)度指揮，及時協(xié)調(diào)解決檢查小組工作中遇到的困難和問題；各檢查小組工作人員自覺遵守工作紀律，堅守工作崗位，早出晚歸，盡職盡責，以高昂的工作積極性投入專項檢查工作，確保了這次專項檢查的順利進行。

二是檢查效果好。檢查中，大家堅持檢查質(zhì)量與檢查效率并重、稅收檢查與稅款入庫齊抓的方針，盡心盡力，認真負責，都能按時完成分配的檢查任務，并且大部分檢查小組在檢查完成后都能及時催繳所查處的稅款，鞏固檢查成果，收到了明顯成效。到目前，列入本次重點檢查范圍的XX戶企業(yè)已全部檢查完畢，累計查處稅款及滯納金XXX萬元，目前已追繳入庫稅款及滯納金XXX萬元。同時，通過專項檢查，發(fā)現(xiàn)了一些日常稅收管理中的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，引起了各征管單位的重視和注意，檢查中，各征管單位針對日常稅收管理中存在的問題，有針對性地加強整改，落實責任，認真解決“疏于管理、淡化責任”的問題，較好地做到了以查促管。

從查處稅款情況看，查處稅款較多的有：XX小組查處稅款及滯納金XXX元；XX小組查處稅款及滯納金XXX萬元；XXX小組查處稅款及滯納金XX萬元；XX小組查處稅款及滯納金XX萬元；XX小組查處稅款及滯納金XX萬元。

在催繳稅款入庫方面，查處稅款入庫率達100的有XX小組，XX小組，XX小組，XX小組，XX小組。另外，XX小組，XX小組查處的稅款入庫率也都在80以上；XX小組，XX小組查處的稅款入庫率在70以上。

從入庫稅款絕對額上看，XX小組成績突出，該小組查處的稅款已入庫XX萬元，占本次專項檢查全部入庫稅款的44.3；XX小組檢查結束的X戶企業(yè)共查處稅款及滯納金XX萬元已全部追繳入庫。入庫稅款及滯納金較多的還有XX小組，XX小組，XX小組，XX小組。為表彰先進，局黨委決定授予以上入庫稅款較多的六個檢查小組為本次專項檢查先進小組。

三是檢查方法好。大家在檢查中，除了認真查帳檢查，還通過采取與征管部門合作溝通了解相關線索、實行延伸稽查等多種行之有效的方式，內(nèi)查外調(diào)，發(fā)現(xiàn)偷逃稅線索，提高檢查效果。如，XX兩位同志，在檢查中與基層管戶人員密切協(xié)作，充分利用管戶人員掌握的線索，一舉查處XXXX少申報繳納營業(yè)稅XXX萬元，印花稅XXX元，查處稅款合計XXX萬元。

各小組普遍重視對被查納稅人業(yè)務關聯(lián)單位的延伸稽查，從源頭尋找偷稅線索，收到了意想不到的效果。如XX小組在對XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX項目部納稅情況進行檢查時，發(fā)現(xiàn)XX市廣播電視局收取有線電視安裝費、收視費未按規(guī)定開具發(fā)票，及時反饋情況，經(jīng)領導批準后對XX市廣播電視局及下屬的廣播電視傳輸站20__年1月1日至20__年10月31日的地方各稅繳納情況進行了檢查，查處XX市廣播電視局及下屬的廣播電視傳輸站少申報繳納營業(yè)稅XXX萬元，印花稅XXXX元，城市維護建設稅XX萬元，河道維護費XX萬元，教育費附加XX萬元，地方教育費附加XX萬元，文化事業(yè)建設費XXX元，查處稅（費）合計XXX萬元。XX小組在對XXXX有限公司地方各稅繳納情況進行檢查時，發(fā)現(xiàn)承包該企業(yè)透輝石采掘、運輸業(yè)務的承包人XXX支取貨款未按規(guī)定開具發(fā)票，順藤摸瓜查處XXX、XXX二人少申報繳納營業(yè)稅XX萬元，城市維護建設稅XXXX元，教育費附加XXXX元，個人所得稅XX萬元，地方教育費附加XX元，查處稅款合計XXX萬元。XXX小組在對XXXX有限公司檢查

時,通過賬面記錄發(fā)現(xiàn)個體運輸戶XX少申報繳納營業(yè)稅XXXX元，城市維護建設稅XXX元，教育費附加XXX元，個人所得稅XXXX元；發(fā)現(xiàn)XXXX人民政府轉(zhuǎn)讓土地使用權、銷售不動產(chǎn)未按規(guī)定申報繳納營業(yè)稅XXXX萬元，城市維護建設稅XX萬元，教育費附加XXXX元，查處稅款合計XXX萬元。本次檢查中通過延伸稽查共查處稅（費）款合計XXX萬元。四是工作作風好。檢查中，絕大多數(shù)同志都能統(tǒng)一思想，端正態(tài)度，以飽滿的工作熱情、良好的工作作風全身心地投入檢查，工作中，始終本著對工作認真負責、對局黨委負責的態(tài)度，增強責任心，排除干擾，將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時匯報。XX小組，XX小組，XX小組，XX小組XX小組，XX小組對檢查中發(fā)現(xiàn)的部分征管和稽查部門不按規(guī)定入庫稅款的情況都及時向領導小組匯報。這些同志以高度負責的精神，頂住壓力，及時反饋檢查中暴露和發(fā)現(xiàn)的日常稅收管理中存在的問題，為局黨委及時了解情況，制定相關工作措施，規(guī)范全局執(zhí)法工作提供了依據(jù)。絕大多數(shù)檢查人員都能正確處理專項檢查和本職工作的關系，在X工作繁雜的情況下，合理調(diào)配時間，做到本職工作和專項檢查兩不誤。如XX兩名同志，檢查期間由于機關工作需要，經(jīng)常兩頭忙，兩頭跑，努力做到統(tǒng)籌兼顧；其他檢查人員為確保檢查工作不受本單位工作的影響，也犧牲休息時間，經(jīng)常利用周六、周日處理本單位工作，確保了檢查工作的順利進行。特別值得一提的是，大家在檢查中都能模范遵守工作紀律，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，早出晚歸，廉潔自律，不接受被查企業(yè)的宴請和禮品，自覺維護檢查人員和地稅部門的良好形象。檢查期間，全局沒出現(xiàn)一起因檢查人員違反工作紀律而受到納稅人投訴的現(xiàn)象。

總得看，經(jīng)過大家的共同努力，這次重點稅源專項檢查工作進展有序，成效明顯，取得了良好效果，也在社會上產(chǎn)生了良好反響，達到了整頓和規(guī)范稅收秩序、檢驗征管質(zhì)量、增加稅收收入的預期目標。借此機會，我代表局黨委向大家近兩個月來的辛勤勞動表示衷心地感謝！

二、專項檢查發(fā)現(xiàn)的主要問題

在實事求是地總結、肯定這次專項檢查取得的成績的同時，我們也要看到，通過本次檢查，也發(fā)現(xiàn)和暴露了不少問題。從反饋回來的情況看，這些問題主要表現(xiàn)在：

從檢查工作自身看，一是個別小組對專項檢查工作重視程度不夠，檢查工作比較被動。特別是檢查初期，個別檢查小組存有應付現(xiàn)象，檢查過程中工作不夠認真細致，發(fā)現(xiàn)的涉稅問題不多，完成的檢查戶數(shù)也不多，應該認真反思一下，到底是業(yè)務能力原因發(fā)現(xiàn)不了稅款，還是查處的稅款都送了人情。

二是有些小組不能做到檢查與稅款追繳并舉，稅款入庫效果不好。有些小組雖然稅款查處的數(shù)量不少，但實際追繳入庫的稅款卻不多?？陀^上講，臨近半年各個征收部門的稅款入庫任務比較緊，入庫稅款有一定的難度，但也反映出我們追繳稅款的力度不夠，工作不到家。

三是個別同志思想波動，特別是后期的工作不夠安心。存在等、靠觀點，工作進展緩慢。

從稅收管理上看，暴露出征管、稽查環(huán)節(jié)存在的問題：

一是部分稅務所為完成區(qū)縣級稅收任務，不按規(guī)定將納稅人實現(xiàn)的稅款及時足額入庫，區(qū)縣級收入比重較大的稅款提前征收，區(qū)縣級收入比重較小的稅款延緩征收，破壞了正常的稅收征管，應予以糾正。

二是對行政事業(yè)單位的稅收征管不到位。本次通過延伸稽查，對廣播電視局下設的XX個廣播電視傳輸站進行了檢查，沒有一個廣播電視傳輸站足額繳納了稅款，從申報納稅情況來看，從20__年到20__年申報納稅的廣播站呈遞減趨勢。

三是稽查局部分執(zhí)法人員，執(zhí)法不夠規(guī)范，執(zhí)法水平有待于進一步提高。4、已完成檢查的案件長時間不按規(guī)定出具稽查文書，使復查數(shù)據(jù)無法對比。應強化對稽查人員的管理，提高他們的工作責任心和業(yè)務水平。

四是不少征管部門偏重于“引稅”工作，忽視了本地區(qū)的稅收管理，造成了所轄企業(yè)地方稅收征管不到位。

五是稽查部門與征管部門的協(xié)作不夠緊密，對虧損企業(yè)的納稅管理存在漏洞。

三、對專項檢查工作的幾點要求

（一）對已完成檢查的案件，要把資料整理齊全，統(tǒng)一歸檔，作為今后征管部門和稽查部門的基礎性資料。

（二）強化稅款的催繳入庫工作，確保查處的稅款及時足額入庫，對不能按時繳納查處稅款的單位，要區(qū)分情況，逐戶落實，加大執(zhí)法力度，依法采取相應措施，確保查處的稅款及時足入庫，鞏固專項檢查成果。

（三）專項檢查領導小組要在進行認真總結的基礎上，把檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行匯總梳理，及時反饋相關科室和征管單位，各相關科室和單位要結合實際，認真研究制定整改措施，促進稅收管理水平不斷提高。

篇4

20**年在新一屆院領導集體的正確領導和大力支持下，在全體同志的共同努力下，我科以新設備購置為契機，緊緊圍繞“黨的群眾路線教育實踐活動”這一主題，密切聯(lián)系群眾，強化科學管理，突出內(nèi)涵建設，建立、健全各項規(guī)章制度，努力提高服務和診療水平，積極開展新項目，圓滿完成了各項工作，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益?，F(xiàn)將20**年工作總結如下：

（一）、思想作風建設

20**年，在醫(yī)院的統(tǒng)一部署下，按照“三甲醫(yī)院”的標準，嚴格要求，認真梳理各項工作制度、工作流程、崗位職責、應急預案等，使各項制度流程本地化，適應我院實際。組織全體人員學習專業(yè)技術知識、學習心肺復蘇、標準洗手法，做到全員掌握。工作中堅持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務宗旨，為病人就診提供各種方便，優(yōu)化工作流程，提高工作效率，盡量縮短病人等候時間，滿足病人要求，犧牲休息時間，中午、晚上加班完成當日申請檢查的患者，工作中耐心、細致，服務周到，全年無一例差錯、糾紛和投訴發(fā)生，確保了醫(yī)療工作的安全，受到得病人好評。為構建和諧醫(yī)患關系盡自己應有的力量。

（二）醫(yī)療質(zhì)量管理

本年度科室狠抓醫(yī)療質(zhì)量，全科醫(yī)療文書書寫水平和科室業(yè)務水平得到了全面的提高，科室全年無一例醫(yī)療糾紛、事故發(fā)生。

1、醫(yī)療質(zhì)量管理小組加強督導檢查。科室定期召開醫(yī)療質(zhì)量管理小組會議，對圖像和診斷報告進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時討論分析，并根據(jù)具體情況作出相應的處理，同時組織全科進行學習，共同認識工作中存在問題，提高檢查、攝片及報告書寫水平。

2、堅持會診制度，閱片制度，報告審核制度等核心制度的落實，保持工作中謙虛謹慎的工作做風，通過加強這些制度的執(zhí)行，促進醫(yī)生之間的互相交流、協(xié)作，提升醫(yī)療文書的質(zhì)量。

3、醫(yī)療糾紛及醫(yī)療隱患的防范，科室多次組織討論學習科室可能存在的工作隱患及國內(nèi)一些關于影像方面的案例，使大家加強對這些問題的認識，盡量規(guī)避工作中這些風險。參加影像科的應急演練培訓工作，工作人員切實掌握必要的急救措施。

4、全年定期召開科務會、業(yè)務學習、三基培訓，參與率、合格率100%，診斷符合率>90%，大型設備檢查陽性率90%。

（三）、服務質(zhì)量的提升

科室按照醫(yī)院的統(tǒng)一安排，樹立以人為本的服務理念，改進服務質(zhì)量。在檢查前向患者認真講述檢查過程，以消除其恐懼心理，爭取患者的合作，

在檢查過程中注重保護患者隱私，為患者提供干凈衣物，方便病人更好的檢查。工作中文明用語，廉潔行醫(yī)，加強醫(yī)患溝通，構建和諧醫(yī)患關系。

（四）、設備管理

現(xiàn)有0.35T磁共振是全院較貴重的一臺大型醫(yī)療設備，設備對電源、溫度、濕度、清潔度的要求非?？量獭ＴO備的維護保養(yǎng)和安全管理是我科管理工作中重要一環(huán)。一直以來，全科同志及時、認真、準確記錄《磁共振設備使用記錄》、《磁共振設備維護保養(yǎng)記錄》。按周期清洗恒溫恒濕空調(diào)空氣過濾器、加濕灌、清洗水冷機室外機、恒溫恒濕空調(diào)室外機等，更換易耗附件（如恒溫恒濕空調(diào)空氣過濾器、加濕灌等）。在電工科、設備科等兄弟科室的大力支持下，日常維護、保養(yǎng)管理得當，設備全年運行正常。全科同志都非常重視衛(wèi)生工作，不管加班到多晚，都會把衛(wèi)生搞好才會下班，保證不影響第二天的工作。

（五）、業(yè)務收入情況

20**年，在人員不足的情況下，全科同志團結一致，克服困難，加班加點，日常工作高效運作。全年共檢查11213例，實現(xiàn)業(yè)務收入6032375元，同比2013年，檢查9809例，業(yè)務收入5207440元，人次多**04次，收入增加了824935元，同比增長**.8%。年底已經(jīng)與飛利浦公司簽訂購置3.0T高場磁共振設備，有望在明年四五月份期間投入使用，到時科室的業(yè)務量、業(yè)務收入均

會有更明顯的提高。

（六）、專業(yè)建設及業(yè)務水平情況

今年11月中旬于我院召開了“呂梁市醫(yī)學會放射專業(yè)委員會暨呂梁市醫(yī)療質(zhì)量控制中心影像質(zhì)控部換屆及學術大會”，會議期間我科主任?？∮峦井斶x為主任委員，任勇、張晉清同志當選為常務委員。全年多次派出科內(nèi)工作人員參加省內(nèi)外多項學術會議，進行學術交流，學習兄弟醫(yī)院的先進之處，不斷充實我科業(yè)務力量，全年發(fā)表學術論文3篇。

（七）、存在的問題

科室人員梯隊建設仍不合理，磁共振室現(xiàn)有人員8人，包括診斷醫(yī)師5人、技師2人、主管護師1人，其中張晉清同志兼任汾陽學院影像與核醫(yī)學教研室秘書，郭浩同志為汾陽學院助理教師，兩人負責學院部分教學工作。隨著新設備的購置，科內(nèi)尚缺少一名醫(yī)師和一名技師。

綜上所述，回顧磁共振室一年來的發(fā)展，可以說實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。展望未來，我們需要保持高速的邁進，保持發(fā)展的勢頭，爭取在院領導的支持下再創(chuàng)輝煌。

篇5

為了認真貫徹落實市委市政府關于安全生產(chǎn)工作特別是遏制重特大事故有關工作的決策部署，切實把構建雙重預防機制作為提我院本質(zhì)安全水平基礎性、系統(tǒng)性工作重點攻堅，圍繞構建雙重預防機制“怎么做、做什么”問題，層層動員部署，層層培訓發(fā)動，通過召開專題部署會議和業(yè)務培訓會議，積極探索構建雙重預防工作機制的方法路子，取得階段性成果。

一、工作完成情況

（一)在風險分級管控方面，我們開展了風險分級管控和隱患排查治理雙重預防機制的全員培訓，進行了風險辨識，形成了風險清單，繪制了風險分級圖，制作了崗位風險告知欄，發(fā)放崗位風險告知卡。在風險管控方面，原來堅持的比較好的有如下兩項工作

1、風險較大的作業(yè)(比如電工、醫(yī)療廢物清運工等)必須編制作業(yè)組織方案，對風險因素進行辨識并制定規(guī)程，定期召開全體科室人員參加的討論會，討論風險因素，并制防控措施并告知所有全體工作人員。

2、強化班前會在風險防控中的作用：一是全院各科室、各部門人員都要參加班前會，對科室、部門有什么風險，怎么防范，要通報、排查，并立即通知相關部門進行處理：二是做好交接班，上一個班有什么問題、有什么隱患、怎么處理的，本班還要注意哪些事項、做哪些防范措施，都要交代清楚；三是每一次班前會都要進行一次安全教育。

(二)隱患排查治理情況

    醫(yī)院結合安全管理工作實際，把隱患排查治理與生產(chǎn)管

理相結合，與各科室、各部門的日常工作相融合，在運行過程中，各科室、部門開展的各類檢查、巡檢等活動都是隱患的排查和治理，形成一種自主的、動態(tài)的隱患排查治理機制。具體有以下幾種方式：

日檢：科室領導、安全員和保衛(wèi)人員每天巡查。

周檢：醫(yī)院每周組織一次安全檢查和隱患排查。

月檢：醫(yī)院領導帶隊，每月在全醫(yī)院范圍開展一次安全檢查和隱患排查。

    按照分級負責的原則，誰檢查出來的隱患，就由誰下發(fā)整改通知、督促落實，完成后進行驗收，形成隱患排查治理的閉環(huán)管理。

(三)責任制落實情況

    按照“誰主管、誰負責”和“橫向到邊、縱向到底”的

原則，明確了醫(yī)院主要負責人、分管負責入、科室、部門第一責任人、班組及職工的隱患排查治理責任要求，并將風險分級管控及隱患排查治理工作納入醫(yī)院安全績效考核管理，形成分工負責、分級負責的風險管控和隱患排查治理模式

二、存在的主要問題

1、風險分級管控和隱患排查治理兩項工作進展不平衡。風險分級管控和隱患排查治理雙重預防機制就是構筑防范生產(chǎn)安全事故的兩道防火墻，隱患排查治理工作機制運行了很多年，已經(jīng)形成了習慣，進展的比較好；風險分級管控主要在關鍵任務、關鍵工作、風險軟大的工作方面進行了控制，其他方面進展緩慢。

   2、風險管理的培訓不足，職工的風險意識軟差、風險辨識能力不足。部分人員風險意識較差，缺乏基本的安全常識，對潛在的風險經(jīng)常存在僥幸心理。同時，他們對工作中的風險認識不足，辨識風險能力較差或根本不知道什么是危險源，更談不上有效開展風險辨識

3、風險辨識、管控的工作沒有形成習慣?，F(xiàn)在是風險辨識出來了，分級管控的措施有了，形成文件了，掛到墻上了，崗位風險告知卡發(fā)到職工手上了，但在實際工作中，很多職工自動忽略了，還是老樣子，沒有太大變化。

三、下一步工作計劃

繼續(xù)深入推進風險隱患雙重預防機制建設，盯住關鍵少數(shù)，抓風險預控、抓隱患排查治理，壓實各層級安全責任，營造依法決策、照章管理和按規(guī)操作、遵章守紀的氛圖，有效防范和杜絕各類事故的發(fā)生，扎實做好各項安全生產(chǎn)工作，確保安全生產(chǎn)。重點做好以下幾項安全重點工作。

1、要以安全績效考核為手段，把風險分級管控和隱排查治理雙重預防機制作為重要考核內(nèi)容，壓實各級的責任。

2、要創(chuàng)新方式、方法，吸引廣大職工參與到安全風險分級管控和隱患排查治理雙重預防性的工作中來，確保安全風險確定的專業(yè)性、合規(guī)性，確保隱患排查的群眾性、實效性，提開本質(zhì)安全水平。

3、要加強管理人員、班組長和骨千的雙重預防機制培訓，要播下種子，培養(yǎng)風險預控的習慣，讓他們在職工中發(fā)揮表率、引領、示范作用。

篇6

Abstract： As a material adjustment to the country's new energy plan， wind resource development and construction of wind farms will usher in a new round of high tide. However， large-scale wind power projects in China started late， experience in all aspects are still less， especially in high-altitude wind farm safety management. Combined with the first highland demonstrates wind farm in China- Huadian Akesai Dangjinshan wind farm， this paper summarizes several security management experience from construction to operation with the perspective of the security sector.

關鍵詞： 高海拔；風電場；安全管理

Key words： high altitude；wind farms；safety management

中圖分類號：TM614 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）17-0096-02

1 工程概況

1.1 工程條件 華電阿克塞當金山風電工程場址位于甘肅省酒泉地區(qū)西部的阿克塞哈薩克族自治縣縣城南約70km處的高原戈壁上，東經(jīng)94°12′00″～94°17′25″、北緯39°12′10″～39°14′00″之間，面積約95km2。場址北側(cè)為當金山，三面環(huán)山。場址區(qū)海拔高程在3050～3200m之間，地形平坦、地勢開闊，場址附近有215國道通過，施工交通便利。設計安裝66臺單機容量1500kW的風力發(fā)電機組，總裝機規(guī)模99MW，預計年上網(wǎng)電量25460萬K?Wh，建設工期為18個月。并新建1座110kV升壓變電所，兩臺50MVA的主變，本工程通過6回路35kV線路接入為其新建的110kV升壓變電所；然后升壓至110kV，以1回路110kV出線與阿克塞110kV變電所“π接”。本風電場氣候干燥、土地沙化、風沙較大。

1.2 建設周期 本工程2010年5月正式開工，2011年 12月 18日并網(wǎng)發(fā)電。雖然意義上的施工期為18個月，但是因為冬季的5個月處于未施工期，因此實際施工期為11個月。

1.3 企業(yè)結構 阿克塞當金山風電場工程由中國華電新能源發(fā)展有限公司投資負責開發(fā)建設，本期工程的具體安全生產(chǎn)管理工作一般都是由該部門全面負責。

2 安全成果

①死亡事故和重大人身傷亡事故為零；②重大機械損壞事故為零；③重大火災事故為零；④特大交通事故為零；⑤重大環(huán)境污染事故為零；⑥高原疾病傷害事故為零；華電阿克塞當金山一、二期風電工程整個建設工期內(nèi)，各項安全指標全部按計劃完成。

3 安全管理

3.1 安全理念是否先進是對風電場安全建設和運營的指導方針，為華電阿克塞當金山風電場的安全管理奠定良好思想基礎。風場建設到運營階段，對安全理念的提升十分重要，先后請來阿克塞縣人民醫(yī)院主任醫(yī)師到風場現(xiàn)場對工作人員身體狀況進行檢查，并多次組織高原病防治培訓，設立風場衛(wèi)生診所，配備必備藥品，華電甘肅分公司安委會成員定期到風電場檢查安全管理情況，大力開展多種多樣的安全活動，安全檢查，安全性評價等工作，同時派人到分公司檢修事業(yè)部進行學習，逐步形成具有高原特色的企業(yè)安全管理文化。要把科學、安全的發(fā)展理念深入人心，并能夠具體指導華電阿克塞當金山風電場安全管理工作。從風場建設開始，不定期發(fā)生的違章事故，我們要從最根本、最基礎的人為操作行為進行避免。

3.2 把安全管理工作納入合同管理，確保安全投入費用，并保證專款專用。阿克塞當金山風電場自工程開始建設以來，就與各參建方簽署施工安全協(xié)議書，明確業(yè)主與施工單位，監(jiān)理單位的安全責任，從協(xié)議中指定安全獎罰條例與制度，從而能夠解決長久以來在安全投入上存在不積極的難題。當進入運行期時，風場每個員工繳納安全保證金，并與風場簽訂安全責任書，制定安全責任目標和安全獎罰制度，提高員工的安全意識和安全責任。同時與維保單位簽訂維保安全協(xié)議書，制定維保安全目標和考核制度，將風電場安全管理提高一個新的層次。

3.3 在協(xié)議條款中明確安全管理細則。在風場建設和運營階段，我們要有一個總體的安全目標，在進行安全管理的宏觀理念的時候，我們對具體措施有針對性進行，主要包括：安全組織管理機構、安全文明施工政策、安全培訓計劃、內(nèi)部安全規(guī)則、安全健康及環(huán)保意識、安全視察計劃、風險控制計劃、工作危害分析、意外控制及危害消除，參建方及勞務人員的選擇和管理、緊急情況應變準備計劃、施工場地管理計劃、施工設備和用具管理計劃、個人防護裝備計劃、職業(yè)健康保證計劃、安全技術交底等，全方位的提出了高原風電場的安全要求。

3.4 工程建設階段成立各參建方主要負責人為主的風電場各個安全管理機構，要對工程的總體安全負責，各參建方成立兼職或?qū)Ｂ毎踩?，定期或不定期進行安全檢查，對檢查的問題在安全例會上形成閉環(huán)，每月召開一次風場安全會議，對風電場安全進行工作總結，對重大安全問題進行研究，并作出決議。風電場投運之后以風電場員工為主，成立安全管理體制和監(jiān)督體制，運行和檢修設兼職安全員，分管各自安全管理工作，場長作為風場主要安全責任人負責風場全面安全工作，每十天召開安全例會活動，總結發(fā)現(xiàn)大安全隱患，開展安全閉環(huán)工作，制定防范措施、安全目標和計劃。

3.5 開展安全培訓，提高整體安全意識。風場負責人和從事具體安全管理工作的員工，都是經(jīng)過華電甘肅分公司安全委員辦公室安全培訓之后任命的，在此基礎上，2012年4月份，分公司安委會辦公室主任對阿克塞當金山風電場就“兩票三制”執(zhí)行情況進行專題講座，6月份，風電場還聘請了甘肅省電力公司高級技工兼安全專工，針對風電場建設運行方面的安全情況，對風場全體人員進行了為期3天的反違章講座，并對員工進行考評。通過定期的培訓真正意義上形成夯實安全思想意識基礎。

3.6 健全的規(guī)章制度和有效的應急措施，是整個風電場安全管理的基礎也是最強有力的保證。無規(guī)矩不成方圓，尤其對高原風電場的安全生產(chǎn)管理工作，就需要我們有法可依，有據(jù)可尋。從宏觀管理的組織等機構全部按照規(guī)章制度進行，并由風電場審核，分公司正式下文，下發(fā)至每一位員工，同時還要定期進行培訓工作，這樣才能把規(guī)章制度從根本上徹底深入人心，使其真正能夠成為規(guī)范風電場員工和維保施工人員的行為，以此保證各項工作的順利開展。

3.7 預先進行風險控制，就要嚴格對照協(xié)議責任書細則進行考核，還要加密檢查頻率。華電阿克塞當金山風電場自建設以來，對所有建設項目都有進行風險的評估，并且要采取有效合理地措施進行規(guī)避。所有的工程在開工前，都會統(tǒng)一召開一個安全專題會議，對本工程進展過程中可能存在的安全隱患問題進行探討分析，明確重大風險和一般風險需要采取不同的防范措施進行防范。

3.8 強化文明工作，為風電場安全運行創(chuàng)造良好環(huán)境。隨著現(xiàn)代化管理理念的提升和管理水平的提高在風電場的運用。我們在進行工作的時候，就會對風電場人員工作水平嚴格要求，除了要工作人員保持良好的競爭狀態(tài)以保證人身安全外，還要保證各層屏障之間沒有漏洞存在，這樣我們才能夠做到對阿克塞當金山風電場任何一起受傷事故進行避免。

4 結束語

高遠風電場進行開發(fā)的時候雖然存在很多困難，但是總體安全環(huán)境較高，為了避免風機吊裝階段和維護工程帶來安全風險，就需要我們進行高度重視，嚴格按照程序進行，增強全員意識，以此保證整個風電場的全員、全場安全。

參考文獻：

[1]郭躍年.淺議風電安全生產(chǎn)標準化管理措施[J].科技信息，2012（07）.

篇7

一、安全環(huán)保質(zhì)量目標指標完成情況

今年年初公司對xx鉆探公司下達hse目標、指標進行了分解，與各站、隊簽訂了目標責任書，明確了應完成的控制指標。截止目前為止，公司未發(fā)生任何交通、環(huán)境污染和生態(tài)破壞事故，也無職業(yè)病和重大安全責任事故發(fā)生。發(fā)生一起輕傷小事故，未突破xx鉆探公司的控制指標范圍；組織職工進行了健康體檢，建立健全了職業(yè)健康檔案；各作業(yè)點對廢水進行了物理或化學處理后達標排放。對固體廢棄物進行分類回收，統(tǒng)一固化處理。全年節(jié)水節(jié)能折合標煤五十噸左右，比xx鉆探公司下達的節(jié)能節(jié)水任務多完成約三十噸標煤。在質(zhì)量指標方面，進一步加強過程產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗，確保出站產(chǎn)品質(zhì)量滿足井隊生產(chǎn)的需要，全年鉆具事故四十九次，在xx鉆探公司下達的控制指標之內(nèi)。

二、qhse管理體系實施運行情況

今年是xx鉆探公司qhse管理體系認證審核后正式實施的第一年，體系文件、管理制度、作業(yè)指南等已基本建立，員工對管理體系也有了一定的認識，體系管理也日益與生產(chǎn)現(xiàn)場管理融合起來，在此基礎之上，公司提出進一步加強體系宣貫，規(guī)范體系運行，促進安全管理的工作思路，具體實施情況如下：

1、加大體系宣貫培訓力度，提高員工素質(zhì)

按照體系管理要做到“領導重視、全員參與、全過程控制”的要求，公司積極宣貫四川石油管理局hse管理手冊，并在今年三月份召開的第一次安全生產(chǎn)經(jīng)營分析會上，由公司安全環(huán)保質(zhì)量辦組織參會人員即公司各單位職工代表、工會會員代表及關鍵崗位作業(yè)人員共53人進行了風險管理知識的學習，進一步掌握風險辨識的方法、范圍，結合本單位的實際情況共同探討風險控制的措施。這些骨干人員對體系認識、風險管理水平的提高大大加強了生產(chǎn)現(xiàn)場的管理，取得了較好的效果。

四月中旬，考慮到生產(chǎn)任務較重，人員分散等特點，公司通過安全辦下發(fā)資料、各基層單位自行組織，最后由公司抽查考核培訓效果的方式，對全體職工進行了一次“四會精神”、體系基礎知識、特種設備現(xiàn)場管理要求以及工業(yè)生產(chǎn)安全常識等內(nèi)容的培訓學習。通過對27人抽查考試的情況來看，職工的安全知識、風險意識得到提高，體系管理更加深入人心。

2、從危害和環(huán)境因素辨識入手，突出hse體系核心管理

上半年組織進行了新一輪危害因素和環(huán)境因素的辨識和評價活動。在這次活動中，公司要求全員參與，特別是對新工藝、新設備等新增風險進行辨識。組織各崗位骨干員工、工程技術、管理、安全環(huán)保及內(nèi)審員成立風險評價小組，對收集匯總上來的危害和環(huán)境因素進行評價，制定切實可行的控制措施。讓每一個員工通過辨識本崗位存在的危害和環(huán)境因素，自覺規(guī)范自身的不安全行為、發(fā)現(xiàn)設備設施的不安全狀態(tài)，從而進一步認識體系風險管理的實質(zhì)。通過對這些基礎資料的歸納、篩選，形成了公司的危害和環(huán)境因素辨識、評價和控制清單，識別出危害因素105項，環(huán)境因素37項，其中三級以上危害因素10項，重要環(huán)境因素5項。提升了公司風險控制能力。

3、加強基礎管理，以持續(xù)改進體系業(yè)績

經(jīng)過兩年的磨合、運行，為更加適宜生產(chǎn)管理的需要，公司今年初對機構、人員、作業(yè)狀況作了部分調(diào)整，安全環(huán)保質(zhì)量辦也及時對《鉆具與井控作業(yè)指導書》進行了修訂換頁，更新了公司的應急預案，擬定并實施了應急演練計劃，儲備了應急物資。對體系記錄重新進行了清理，刪減作廢表格，增補部分質(zhì)量檢驗表格。三月份完成員工崗位作業(yè)指導卡的印制和下發(fā)工作，結合上半年全員參與的危害和環(huán)境因素辨識評價活動，促使每個員工掌握“五個清楚”的具體內(nèi)容。五月份重新修訂了設備及工藝操作規(guī)程，要求各崗位按新的規(guī)程執(zhí)行。六月份組織各站、直屬隊對本單位執(zhí)行的法律法規(guī)、行業(yè)標準、企業(yè)規(guī)定進行補充更新，精簡班組的作業(yè)指南，使員工操作有規(guī)程、執(zhí)行有依據(jù)。十月份按照xx鉆探公司的要求對公司各種管理制度進行了清理、修訂、補充，最后匯編成冊，下發(fā)給各基層隊執(zhí)行。十一月初完成了集團公司要求的“hse系統(tǒng)”建立工作。

今年1月公司接受了北京中油健康安全環(huán)境認證中心的認證審核，10月又通過了xx鉆探公司的體系內(nèi)部審核。兩次審核都對公司的體系管理給予了肯定，但也指出了不足之處，開具了一個不符合項、十三個問題整改項。公司安全環(huán)保質(zhì)量辦組織相關人員認真分析、查找原因，制定糾正、預防措施，如期完成了整改。

通過以上行之有效的舉措，公司的qhse管理體系從建立到運行又上了一個臺階，員工的素質(zhì)在不斷提高，體系記錄日漸規(guī)范，基本實現(xiàn)對生產(chǎn)服務過程的全過程控制，體系得到了持續(xù)改進。

二、健康安全環(huán)保管理

1、繼續(xù)深入開展“安全環(huán)?；A年”活動 1 2 到 部門工作總結 欄目查看更多內(nèi)容 >>

2、組織、實施各項安全活動

公司一季度組織實施了 “百日安全活動”，六月份開展了以“綜合治理，保障平安”為主題的“全國安全月”活動?；顒悠陂g各單位廣泛宣傳安全知識，努力提高員工自覺遵守安全法規(guī)的意識；對公司不規(guī)范的安全帽進行了更換，根據(jù)生產(chǎn)需要對部分行車吊鉤安裝了防滑脫裝置；進一步規(guī)范班組安全資料，加強對安全隱患的治理，杜絕人員的“三違”行為；加強駕駛員每周的安全學習，嚴格執(zhí)行車輛回場檢驗制度，調(diào)度室派車實行“三交待”，杜絕交通安全事故發(fā)生，確保了公司在活動期間生產(chǎn)安全平穩(wěn)的運行。

3、開展春季電氣安全檢查

公司安全辦及電工技師組成春季電氣安全檢查小組于xx年年4月2日至6日對各基層單位進行了春季電氣安全檢查。檢查發(fā)現(xiàn)，除遂寧民主鉆具隊由于歷史原因，電器線路存在一定的老化、自貢站電網(wǎng)正在進行改造外，各基層單位的電氣狀況良好，日常維護保養(yǎng)基本到位，樓房、配電設施及設備的防雷接地設施齊全、有效可靠，各單位對檢查出的問題也全部進行了落實整改，目前自貢站電網(wǎng)主干線改造已完成。

4、開展安全生產(chǎn)隱患排查專項活動 5、加強交通安全管理

八月份落實了“壓車速、反違章，確保交通安全，落實崗位安全生產(chǎn)責任制專項整治行動”的緊急通知，成立了專項整治領導小組，對全公司開展了交通安全和崗位責任制檢查?；顒悠陂g，各單位制作標語大力宣傳交通安全相關規(guī)定，并把管理局安全行車“十不準”的內(nèi)容制成卡片下發(fā)每個駕駛員手中。強調(diào)了駕駛員的“三檢制”和回場檢驗制工作，完善了車輛的維護保養(yǎng)制度，加強了gps和行車記錄儀的監(jiān)控使用力度。

6、做好職業(yè)健康管理工作

為加強職業(yè)健康管理，從源頭杜絕職業(yè)病的發(fā)生，公司年初對職業(yè)危害場所及定期監(jiān)測情況、有毒有害作業(yè)人員及勞動防護用品發(fā)放情況開展了職業(yè)健康基礎調(diào)查，建立了調(diào)查檔案；五、六月份根據(jù)xx鉆探公司的安排，公司各片區(qū)基層單位分別在川西北、川中、川西南中心職工醫(yī)院完成了全體職工（包括外協(xié)工）的健康體檢和有毒有害作業(yè)人員的職業(yè)病體檢；夏季高溫天氣期間，公司以個人或隊為單位發(fā)放了防暑降溫藥品，要求各單位合理安排作業(yè)時間，防止員工高溫中暑；九月份爭取資金為遂寧民主鉆具隊配備了凈水裝置，徹底解決鉆具隊職工飲水超標問題。

7、推行清潔生產(chǎn)，做好環(huán)保和節(jié)能工作

6月份公司開展了 “6.5”世界環(huán)境日和“全國節(jié)能宣傳周”宣傳活動，各單位利用網(wǎng)絡、標語、板報等多種形式對節(jié)能環(huán)保知識進行宣傳。公司推選出3篇征文參加“劍南春杯”四川省建設環(huán)境友好型企業(yè)構建和諧社會征文活動。下發(fā)了“xx公司節(jié)能節(jié)水管理辦法”，從管理上嚴格控制能源消耗，大力推行清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排工作。從目前的情況來看，由于今年柴油汽車和生產(chǎn)任務增加導致柴油消耗同比去年增加了五十多噸，但水電氣及汽油消耗的大幅減少，使公司仍然超額完成xx鉆探公司下達的節(jié)能節(jié)水指標約30噸標煤。

篇8

接手營銷策劃工作，不知不覺，已有一年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。親愛的讀者，小編為您準備了一些營銷行業(yè)工作總結，請笑納!

營銷行業(yè)工作總結1成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。2018年度已經(jīng)結束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性。回顧本年度所做的工作，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意;也未能使客戶對我___的工作達到較高的滿意度;更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下：

主觀上___負責人及下屬人員工作經(jīng)驗不足，能力參差不齊;管理上程序化程度不高，比較雜亂;下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力、素質(zhì)的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導致工作效率低下。

客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案。導致各下屬機構操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨。

通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓，暴露并努力改變、解決問題，讓___成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是___當前目標。以下本人對___分內(nèi)部管理、客戶管理、___、銷售方案四部分總結并做出計劃和建議。

第一部分：___部內(nèi)部管理

___部一直存在個別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團結，時常出現(xiàn)不負責任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導致各個環(huán)節(jié)周期時間太長，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自___時間到___以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為___致命的障礙，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為___部要發(fā)展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：

1、___管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎極差，嚴重影響團結，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害___集團企業(yè)形象。

2、業(yè)務內(nèi)勤工作量太大，即當___又做___，導致直銷部門及業(yè)務人員滯留___時間太久，影響直銷人員與業(yè)務人員正常工作開展。

3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業(yè)務人員自已送貨，占據(jù)大量時間，造成工作效率低下，直接降低___集團的服務質(zhì)量，損害企業(yè)形象。

4、缺乏獨檔一面的___員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：

a、市區(qū)___缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡不健全，客戶經(jīng)營理念差，新品推廣不力。

b、大型賣場產(chǎn)品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經(jīng)常性斷檔。而___人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產(chǎn)生___部月銷售量波動較大。

5、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。

6、導購人員素質(zhì)參差不齊，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓，缺乏企業(yè)理念與團隊精神。

7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷人員。

以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展。 針對以上問題，本人提出如下建議性方案：

1、立即更換___!尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的___，改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。

2、改善___工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對___部的___與___進行管理，加強對___部內(nèi)務如財物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。

3、尋求合格的___人員，以使與___保持良好客情，加強合作，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通，切實對___促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。

4、建議更換___號車，保證派送貨物及時暢通。

5、安排時間培訓導購人員，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。

6、重點治理___部門，考慮___主管合適人選，管幫帶好___人員，以擴大產(chǎn)品占有率，促進銷售擴大影響。

7、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務人員自己送貨的難題，提高業(yè)務人員工作效率與工作積極性。

第二部分：客戶管理

目前___基本上可分為五種客戶：縣級、市區(qū)、大型(連鎖)賣場、中型(連鎖)超市、直銷及團購、勞?？蛻?。具體管理分析如下：

一、縣級：六縣市各一商，銷售相對比較平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級市場也屬領導品牌地位，出樣較好，經(jīng)銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經(jīng)銷商流動資金不足(如___、___、___客戶);且所有客戶的銷售網(wǎng)絡都不是很健全，大部分網(wǎng)絡是終端超市且呈自然銷售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。

針對如此一種狀況，對客戶宣傳___營銷理念及與___合作的發(fā)展前景，樹立其對___及___產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經(jīng)營品牌，盡量要求___產(chǎn)品專銷，指導經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡立體化、貨物資金流通迅速化。以達成___與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關系”的雙贏局面。

二、市區(qū)：目前有___，其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本人___年月底針對___所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”，從本文當中可見不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：

【___區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績的同時，不可否認___市場內(nèi)憂外患。面對如些現(xiàn)狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎工作、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時調(diào)整才是根本，才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就___區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：

1、經(jīng)銷___創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡，但隨著網(wǎng)絡的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如___及客戶的___等都直接影響投入期向盈利期的過渡。

而此轉(zhuǎn)型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。

2、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌、產(chǎn)品的多樣化，借助某些___網(wǎng)絡拉動其他___銷售是一種良好的銷售模式。

貿(mào)易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠合作，才能達到共同發(fā)展的目標。

3、___缺乏服務于長期利益的規(guī)范管理：對___的權責制訂過于簡單，與責任不成正比的權利是危險的，在給予___人員權利的同時應就___監(jiān)控工作作出相應的約束，一切為公司的長遠利益服務。

由于公司較少對此方面作出約束，造成業(yè)務人員為完成銷售任務，給經(jīng)銷商___!

4、___按正常___體系混亂，影響___銷售積極性。

5、___自身___，___阻力加大，___推廣不力：由于___眾多，量大，___投入加大。

，以此來加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時忽視了___，什么產(chǎn)品的銷售都有個過程，再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結果，而在推廣過程中所產(chǎn)生的___是不可估量的。】

以上五點問題包括___基本有個弊端___一直沒有很大的改變，特別是___明年的合作意向想經(jīng)營___。 _x_的合作意向是可以讓其一個單位x_x_本任務定為x_x_月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網(wǎng)絡。x_x_款方式涉及x_x_題故x_x_

三、大型(連鎖)賣場：目前有__4個店、__2個店、__、__及即將開業(yè)的“__萬貨”。年主要以__與__為主，整個管理差強人意，概括如下：

客情關系不夠好;送貨補貨不及時;賣場活動不連續(xù);各種跟蹤不到位;本司產(chǎn)品不了解;競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會內(nèi)容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業(yè)務素質(zhì)問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關工作經(jīng)驗且業(yè)務能力強的業(yè)務人員，另一方面爭取在大型賣場的各種___活動不致斷檔，否則___大型零售終端的銷售很難有“質(zhì)”的提高“量”的飛躍。

四、中型(連鎖)超市：目前經(jīng)營的有__連鎖61個店，九頭崖33個店、__、__、__等大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年___在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點，但此一渠道的銷售風險較高，表現(xiàn)為超市經(jīng)營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現(xiàn)款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。

所以今年此渠道主要銷量在__超市與__，其中__的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但__的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主。而__的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經(jīng)營將對___的銷售量產(chǎn)生很大影響，也直接影響___產(chǎn)品在___市場的出樣率與占有率，詳細管理及方案分析見本人年_月_日所擬“___有限公司銷售方案”。

五、直銷及團購、勞?？蛻?/p>

1、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前___市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經(jīng)營一小部分中型超市，更產(chǎn)生了對小店銷售的輕視，服務質(zhì)量低下，使___產(chǎn)品在___市場的占有率低下，更因直銷人員推銷能力問題及商價格低造成的沖擊，導致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。

2、因___市國營企事業(yè)單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊，但因人員不足，導致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜，這是___最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié)。

為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：

(1)對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷能力及服務質(zhì)量，做到讓客戶滿意，讓公司滿意，穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡，促進銷售。

(2)對直銷員進行分類，部分人對小店及小超市銷售，按___考評制度核算工資，授權能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售，基本工資300元，基本任務初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2%提成，如團購或勞保按1%提成。

第三部分：銷售費用及銷售情況

___年完成銷售約___萬左右，月平均銷售___萬元，詳細品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況”，銷售費用因___本年度未對此部分進行統(tǒng)計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析，賬面上反映不出，但根據(jù)本人了解費用率不低，面對此種狀況當由各種原因造成。本人認為不能因為費用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競爭力，能促進產(chǎn)品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當?shù)馁M用，___市的商場銷售促進費用相對于北京、上海只能說是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之后___產(chǎn)品在___市場的競爭力將大大不如競爭對手，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài)，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。 _x_年銷售情況預測請參考附表三“x_x_x_x_銷計劃”，銷售費用有：

1、___租賃費、運輸費、辦公費、水電費、人員工資等可預算費用。

2、正常促銷贈品不可預算費用。

3、預計個縣城商各___元計___元直銷或?qū)з弳T工資。

4、建議適當增加部分各級商店招及車身廣告費用投入。

5、本人就___市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估，請參考附表一“___市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表”。

第四部分：銷售方案

要完成___年所預計的___萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：

1、縣級市場：鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡，做好客戶營銷參謀，指導客戶多渠道多層次立體經(jīng)營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動，改變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面。

充分發(fā)揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網(wǎng)絡，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷，比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合，購___產(chǎn)品幾件送食用油一瓶，購食用油一桶送___某某產(chǎn)品一提;或公司給___予自由調(diào)節(jié)贈品的權利，比如本月___一件十元促銷，可改成購三件___送5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進，又能防止客戶對公司產(chǎn)品采取變相降價。

2、市區(qū)渠道：當務之急是對市區(qū)二批網(wǎng)絡的掌握。

如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補客戶，縮短新品面市時間，加快貨物與資金流通，進一步拓展網(wǎng)絡，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售。

如未與___合作則對所有___市場采取___經(jīng)銷，為減小___所帶來的沖擊，首先對所有客戶在公司___基礎上___，重新整合市場，重點培養(yǎng)若干運營思想較好有實力忠誠的___，并建議公司針對___的所有促銷產(chǎn)品實行與其他地區(qū)不同的政策，以___對___市場的影響，穩(wěn)定___市場的價格體系基本完整，不至于對___傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的___現(xiàn)象采取有效措施，堅決___。

3、大、中型(連鎖)賣場：維護企業(yè)形象，加強客情關系，保證企業(yè)服務。

做好對競品與本品進行優(yōu)劣勢分析，針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動，并做好事前預測、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高。

4、小型零售終端：調(diào)動___人員工作積極性，充分發(fā)揚能者上、庸者下的激勵機制，嚴格執(zhí)行對直銷工作的考評、監(jiān)督，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動，迅速占領小型零售終端市場，提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率，提高銷售量。

5、組織專人負責團購、勞保市場，特別是加強心相印產(chǎn)品的單位定制，提高銷售。

以上是本人就職近一年來對___的總結及提出的方案及各種建議，不周之處，希望各位領導給予指點，并希望領導能多為處于銷售第一線的員工多一點理解，多一些關心與支持，相信大家都是為了___，都是為了___有一個良好的銷售市場與環(huán)境才聚到一起，實事求是，少一點官僚，多辦點實事。相信___、___的員工一定會有一個美好的前程!

營銷行業(yè)工作總結2轉(zhuǎn)眼間又到了年終總結的時刻，回首2018，現(xiàn)將本年度我所做工作進行總結如下：

一.上半年按照領導安排，與__一塊負責5D影院日常播放及設備維護工作

僅在安裝設備期間，出于大局意識、安全意識等，寸步不離安裝人員，從臘月十一一口氣加班到正月十七，中間沒歇一天。大年二十九，為了修好電路，打著手電陪著電工加班干到晚上11點，后來電路終于修好了。雖然累，但累的心安理得，覺得心中坦蕩，覺得對得起自己的工資，對得起領導的關懷。

設備維護期間做到了小故障能自主解決的從來都是及時自主解決，解決不了的也都及時上報了領導說明了情況，做到了盡力而為、問心無愧!

回想起來，那時每天來上班都懷著一種緊張而復雜的心情去工作，每天在5D最先考慮的就是安全第一，總要考慮椅子是否安全、螺絲是否松動、室內(nèi)氣味刺鼻程度等事，為此總要每天打掃完影院就及時檢查一遍螺絲，播放過程中還要時不時的跑進倆廳看現(xiàn)場效果，看有沒有小孩從椅子上摔倒、有沒有游客不適等癥狀、看有沒有出現(xiàn)設備不正常如音響不響、噴水不噴等一些觀影瑕疵，為此那時又每兩天設備加一次水、每15天空壓機放一次水、每半月液壓桿打一次黃油......每天又要有充分的心理準備去面對各種突發(fā)事件，如因觀影不適而令游客現(xiàn)場嘔吐的事發(fā)生也不是一次兩次了，每次都要及時清掃垃圾只為讓后續(xù)的觀影群眾心情舒暢滿意而歸。那時也經(jīng)常遇到游客糾紛的情況，也都出于園區(qū)的高度，忍氣吞聲，給于了最心平氣和的解釋，不是為別的，只是想，只要大環(huán)境好了，個人的苦和累，也就不值一提了。

二.下半年，調(diào)入市場營銷部，積極服從領導安排，完成工作如下

1.協(xié)助主管領導做好了經(jīng)營部倉庫管理工作，保證了出庫、入庫有記錄，物品去處有處可查。

2.對游客服務中心所展賣書籍、紀念品等及時供給，保證了游客前來購買時候供貨通暢

3.與__網(wǎng)、__旅行社、__網(wǎng)等多家網(wǎng)絡售票平臺簽訂了代售票協(xié)議，擴展了我園網(wǎng)絡售票的渠道。

4.按經(jīng)營部部門領導指示，搶先注冊__文化園新浪微博賬號，并在不到3個月的時間內(nèi)，發(fā)送__文化園園區(qū)相關微博212條，發(fā)展有效粉絲274名，附加插圖170余張，為宣傳__文化園盡了一份綿薄之力。

5.《__學堂》開播后，通過登門拜訪、電話溝通等多種方式，與經(jīng)營部同事聯(lián)系教育機構、培訓機構等幾十家，把《__學堂》開播以及全市中小學生免費游園的訊息，第一時間向外界宣傳出去。

6.服從經(jīng)營部領導安排，做好了攤點值班工作。

保證了小木屋的正常營業(yè)，并對小木屋進行及時進貨，保證供給。

7.依舊保持了一個老員工應有的工作態(tài)度，在專職講解員抽不開身的時候，出于大局意識，多次自動補位，及時有效地完成了領導所安排的一些講解接待工作，接待中對待游客一如既往態(tài)度誠懇，無一次因態(tài)度不好、服務不周而被游客投訴的事件。

8.全年來團結同事、服從領導，積極響應了園區(qū)安排的各項活動，凡是從園區(qū)高度出發(fā)的活動，都積極響應了，并嚴格落實了園區(qū)規(guī)定的各項紀律，全年上班期間無一次遲到、早退、曠工等記錄。

營銷行業(yè)工作總結3本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，2018年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲 ，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。

一、市場調(diào)研

1、市場信息的收集

醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關、醫(yī)療機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構提供的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，

市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：

1)部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調(diào)研工作中應該加強信息的準確性和時效性。

2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業(yè)

開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：

開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。

相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。

2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩裕〉靡欢ǖ男Ч?/p>

不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。

3、廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。

廣播內(nèi)容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。不過廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目，可以針對該人群進行特定的宣傳和解答。

4、報紙新聞：報紙新聞宣傳有最高的可信度和極低的費用兩種特點，經(jīng)常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝。

后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當?shù)男侣匋c會給設備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。

而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小。

6、社區(qū)活動：社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向。

社區(qū)活動直接使醫(yī)生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。

7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。

未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。

四、個人總結

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。

必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。

要樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準備了很多，不過作為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過 了治療的最佳時機。經(jīng)過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。

在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

營銷行業(yè)工作總結42019年就快結束，回首2019年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，2019年是酒店推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度工作情況總結如下：

一、工作方面

經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，2019年對于酒店來說經(jīng)歷了很多。

二、思想方面

總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

三、不足之處

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

四、下一步的打算

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，__酒店的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

營銷行業(yè)工作總結5在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作總結如下：

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，今年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，及時與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶。

隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。同時在這一年里我們接待了多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。

三、不足之處

篇9

6.4危險作業(yè)現(xiàn)場必須符合安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理要求.作業(yè)現(xiàn)場內(nèi)應整潔,道路暢通,應有明顯的警示標志.

6.5危險作業(yè)過程中實施單位負責人應指定一名工作認真負責,責任心強,有安全意識和豐富實踐經(jīng)驗的人作為安全負責人,負責現(xiàn)場的安全監(jiān)督檢查.

6.6危險作業(yè)單位領導和作業(yè)負責人應對現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查.

6.7對違章指揮,作業(yè)人員有權拒絕作業(yè).作業(yè)人員違章作業(yè)時安全員或安全負責人有權停止作業(yè).

6.8危險作業(yè)完工后,應對現(xiàn)場進行整理.

附表:危險作業(yè)申請單

危險作業(yè)申請單

申請部門

作業(yè)地點

作業(yè)名稱

作業(yè)人

作業(yè)時間

現(xiàn)場負責人

作業(yè)的危險性:

作業(yè)前采取何種安全措施:

申請部門負責人意見:

下達任務部門意見:

安全部門意見:

公司主管領導意見:

填表人:填寫日期:年月日

特種作業(yè)設備管理制度

1主題內(nèi)容及適用范圍

1.1本制度規(guī)定了公司內(nèi)特種作業(yè)設備安全基本要求及安全措施.

1.2本制度適用于公司內(nèi)特種作業(yè)設備操作過程.

2內(nèi)容

2.1特種作業(yè)設備嚴格按照規(guī)定進行技術鑒定,定期檢查,保證一定的備件儲備.維護保養(yǎng)應采用預防性保養(yǎng).購置時必須進行技術論證.檔案齊全,確保完好率在95%以上.

2.1.1特種作業(yè)設備購置必須進行技術,經(jīng)濟論證.

2.1.2特種作業(yè)設備的使用,保養(yǎng),管理落實到具體人員.

2.1.3特種作業(yè)設備嚴格按規(guī)定進行保養(yǎng).

2.1.4特種作業(yè)設備必須符合作業(yè)安全要求規(guī)定.

2.1.5特種作業(yè)設備的關鍵零件要保持一定的儲備.

2.1.6特種作業(yè)設備的檔案要齊全,圖紙,資料,使用檢查,維護記錄完整.

2.2設備的檢查及維修

2.2.1定期檢查

2.2.1.1每月對特種作業(yè)設備進行一次檢查,并做記錄.

2.2.1.2每半年對閑置,封存特種作業(yè)設備進行一次檢查,并做記錄.

2.2.1.3每年對所有設備檢查,鑒定一次,并做記錄.

2.2.2設備定期維修

2.2.2.1由設備操作者對設備進行使用前和使用后保養(yǎng).

2.2.2.2每季度以操作者為主,對設備按保養(yǎng)規(guī)定內(nèi)容例行保養(yǎng).

2.2.2.3每年按年度維修計劃對設備進行維修.

2.2.2.4維修保養(yǎng)情況應保持記錄.

2.2.3持證上崗

2.2.3.1特種作業(yè)設備憑公司或國家,上級主管部門頒發(fā)的上崗證進行操作,無操作合格證不得上崗進行操作.

2.2.3.2特種作業(yè)設備操作證只限本人使用,不得轉(zhuǎn)借.

2.2.3.3特種作業(yè)設備操作證由主管部門對所持有人培訓,經(jīng)考試合格后發(fā)放,工作變更,調(diào)動后,操作證由主管部門負責收回.操作合格證的發(fā)放,回收應有記載.

2.2.3.4特種作業(yè)設備操作人員離崗滿三個月,返崗必須進行復工培訓考試,合格后方可領證上崗.

壓力容器安全管理制度

1主題內(nèi)容與適用范圍

本制度規(guī)定了壓力容器的一般管理要求,管理職責,主要控制環(huán)節(jié),考核與獎懲.

本制度適用于本公司各單位對壓力容器的購置,申報,登記,使用,修理,校驗等環(huán)節(jié)的管理.

2引用文件

安全生產(chǎn)獎懲制度

3術語

3.1壓力容器

同時具備下列條件的容器為壓力容器:

a.最高工作壓力大于等于0.1Mpa(不含液體靜壓力);

b.內(nèi)直徑大于等于0.15m,且容積大于等于0.025m3;

c.介質(zhì)為氣體,液化氣體或最高工作溫度高于等于標準沸點的液體.

4一般管理要求

4.1壓力容器設計,制造,安裝,使用必須符合國家規(guī)定.

4.2壓力容器操作人員的基本條件為:

4.2.1年滿十八歲以上,具有初中以上文化程度.

4.2.2身體健康,沒有妨礙從事本工種作業(yè)的疾病和生理缺陷.

4.2.3工作認真負責,具有安全生產(chǎn),本專業(yè)技術知識及實踐經(jīng)驗.

4.2.4經(jīng)過本專業(yè)培訓,考試合格,取得操作證者.

4.3壓力容器的焊接工,必須持有市勞動局頒發(fā)的焊接操作證.操作必須符合有關規(guī)定.

4.4以水為介質(zhì)產(chǎn)生蒸汽的壓力容器,必須做好水質(zhì)管理和監(jiān)測.沒有可靠的水處理措施,不準投入運行.

4.5壓力容器的檢修必須由勞動部門認可單位進行.一般性的檢查必須在無壓力,各種介質(zhì)放清并清洗干凈后進行.

4.6壓力容器操作人員應嚴格遵守安全操作規(guī)程,服從安全人員的監(jiān)督檢查.

4.7各種氣瓶的運輸,存放,保管和使用應按規(guī)定執(zhí)行,應配上安全帽,防震圈等安全裝置,并定期檢驗,防止沾染油脂,避免曝曬,碰撞,腐蝕等.放置地點必須距明火10m以外,無放射性源.

4.8壓力容器應有安全防護裝置,如安全閥(或防爆膜),壓力表,減壓閥等.乙炔發(fā)生器應有防止回火的安全裝置,并保持完好有效.

4.9壓力容器必須登記,申報,建立檔案.做好檢查,修理記錄.

4.10壓力容器必須按技術條件規(guī)定的壓力使用,不得超壓.改變壓力容器技術條件必須經(jīng)設計部門同意,報經(jīng)營部審查,公司主管領導批準.

5.管理職責

5.1公司主管安全的副總經(jīng)理對壓力容器的安全技術管理負責.按照國家有關壓力容器安全管理規(guī)程規(guī)定,開展壓力容器安全技術管理工作.

5.2經(jīng)營部職責

經(jīng)營部在主管總經(jīng)理的領導下,開展以下壓力容器安全技術管理工作:

5.2.1貫徹執(zhí)行國家有關壓力容器規(guī)程和安全技術規(guī)范.

5.2.2組織編制壓力容器的安全管理規(guī)章制度.

5.2.3監(jiān)督檢查壓力容器的運行,維修和安全附件的定期校驗工作.

5.2.4編制,審核壓力容器的年度定期檢驗計劃并組織實施.

5.2.5向主管部門和當?shù)貏趧硬块T報送當年壓力容器數(shù)量和變動情況的統(tǒng)計報表,壓力容器定期檢驗計劃的實施情況,存在主要問題等.

5.2.6組織壓力容器事故的調(diào)查并組織編寫事故分析報告.

5.2.7組織檢驗,焊接和操作人員的安全技術培訓.

5.2.8組織壓力容器使用登記及技術資料的歸檔.

5.2.9監(jiān)督壓力容器的購置,申報,建檔,定期檢驗,使用和維護等各項制度的實施.

5.3使用單位職責

5.3.1保證新購置的壓力容器具有辦證所必須的歸檔資料.

5.3.2建立和健全壓力容器安全操作規(guī)程,崗位責任制,交接班等制度.

5.3.3在確定壓力容器的修理,改造,安裝單位時,承擔單位的資格應符合有關規(guī)定.

5.3.4對壓力容器操作人員進行教育和考核,做到持證上崗.

5.3.5壓力容器的使用單位,應在操作工藝規(guī)程和崗位操作規(guī)程中,明確提出壓力容器安全操作要求,其內(nèi)容應包括:

5.3.5.1壓力容器的操作工藝指標(含最高工作壓力,最高和最低工作溫度).

5.3.5.2壓力容器的崗位操作方法(含開,停車的操作程序和注意事項).

5.3.5.3壓力容器運行中應重點檢查的項目和部位,運行中可能出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象和處理措施,以及緊急情況的報告程序.

5.4操作人員職責

5.4.1壓力容器發(fā)生下列異常現(xiàn)象之一時,操作人員應立即采取緊急措施,并按規(guī)定的報告程序,及時向單位領導和經(jīng)營部報告:

5.4.1.1壓力容器工作壓力,介質(zhì)溫度或壁溫超過許用值.采取措施仍不能得到有效控制.

5.4.1.2壓力容器的主要受壓元件發(fā)生裂縫,變形,泄漏等缺陷.

5.4.1.3安全附件失效.

5.4.1.4接管,緊固件損壞,難以保證安全運行.

5.4.1.5發(fā)生火災直接威脅到壓力容器安全運行.

5.4.1.6過量充裝.

5.4.1.7壓力容器的壓力失去控制,采取措施仍不能得到有效控制.

5.4.1.8壓力容器與管道發(fā)生嚴重振動,危及安全運行.

5.4.2參加壓力容器維修后的檢查驗收工作.

5.4.3遵守崗位操作規(guī)程和崗位責任制等各項管理規(guī)定.

6.主要控制環(huán)節(jié)

6.1購置

6.1.1負責壓力容器的購置驗收單位應執(zhí)行有關規(guī)定并向經(jīng)營部提供完整有效的壓力容器辦證資料.

壓力容器辦證資料包括:

6.1.1.1產(chǎn)品合格證.

6.1.1.2產(chǎn)品質(zhì)量證明書.

6.1.1.3產(chǎn)品總圖和主要的部件圖.

6.1.1.4勞動部門檢驗單位簽發(fā)的產(chǎn)品制造安全質(zhì)量監(jiān)督檢驗證書.

6.1.1.5進口產(chǎn)品應有省級以上(含省級)勞動部門鍋爐壓力容器安全檢查機構審核蓋章的《中華人民共和國鍋爐壓力容器安全性能監(jiān)督檢驗報告》.

6.1.2壓力容器使用單位不得委托無設計,制造資格證書的單位設計,制造壓力容器.不得購買其產(chǎn)品.

6.1.3經(jīng)營部負責對以上資料進行審查.對資料不符合的,不予辦理取證手續(xù),不予歸檔.

6.2登記,申報,建檔

6.2.2每臺壓力容器都必須建立技術檔案.

6.2.3不具備以下建檔登記條件的不準使用:

6.2.3.1新壓力容器未辦理使用登記手續(xù)或安全狀況登記不能達到l級或2級的,不得投入使用.

6.2.3.2未注冊的壓力容器,不得繼續(xù)使用.

6.2.3.3不符合其它條款要求的.

6.2.4各單位所有購置的和在用的壓力容器都應在經(jīng)營部登記,建檔.壓力容器有關資料需要下發(fā)到使用單位的,應在經(jīng)營部登記,注明保管單位和保管人.

6.3修理與改造

6.3.1壓力容器受壓元件的修理或技術改造,必須保證其結構和強度,滿足安全使用要求.

6.3.2承擔壓力容器修理或改造任務的單位,應持有壓力容器相應類別的有效生產(chǎn)許可證.修理單位必須具備必要的工裝設備,技術力量和檢驗手段.

6.3.3修理單位應按壓力容器現(xiàn)行技術規(guī)范制定具體的修理方案,并執(zhí)行有關規(guī)定.

6.3.4修理單位必須建立修理,改造記錄,明確保管人,規(guī)定有關人員的管理責任并列入本單位檢查考核辦法.修理,改造的內(nèi)容由維修單位技術人員按設備管理的要求提出,維修人員負責記錄,維修單位主管安全領導負責檢查考核.

6.4定期檢驗

6.4.1經(jīng)營部負責歸口編制壓力容器的年度檢驗計劃并按要求報上級主管部門.

6.4.2經(jīng)營部負責提出檢驗費用預算,計劃部門負責落實費用.

6.4.3經(jīng)營部按規(guī)定確定定期檢驗期限.

6.4.4各使用單位負責本單位壓力容器的定期檢驗工作.每年應提前提出下一年度本單位的檢驗安排意見(檢驗月份,臺數(shù),有關要求等).并負責配合檢驗部門完成本單位壓力容器檢驗工作.

6.4.5使用單位負責將檢驗報告書等資料,交經(jīng)營部統(tǒng)一保存.

7考核與獎懲

依據(jù)有關規(guī)定,對壓力容器有關人員給予獎勵和處罰.

7.1對在安全生產(chǎn)和預防事故方面做出顯著成績者,給予獎勵和表揚,并記入操作證.

7.2對違反下列規(guī)定者,除責任單位,責任人承擔處分外,對機關各部門,按照本部門的職能考核條款,視情節(jié)輕重,給予行政處分或經(jīng)濟處罰:

7.2.1由于違反國家有關壓力容器監(jiān)察規(guī)定受到上級監(jiān)察處罰的.

7.2.2由于違反規(guī)定造成不能取證或造成其它經(jīng)濟損失的.

7.2.3由于違反規(guī)定造成人員傷亡事故的.

7.4經(jīng)營部負責監(jiān)督檢查.發(fā)現(xiàn)違章使用后,應立即通知使用單位領導處理,必要時報主管副總經(jīng)理.

附錄:

壓力容器安全性檢查表

內(nèi)容

說明及結果

不符合下列條件之一的,則為不合格:

應有完整的技術檔案資料,并在檢驗周期內(nèi)使用

無嚴重腐蝕和嚴重損傷

壓力表,安全閥,溫度計,液壓計等安全裝置齊全可靠定期校驗

無滲漏現(xiàn)象

容器門的關閉裝置應安全可靠

檢查人:檢查日期:

動力管線管理制度

1主題內(nèi)容與適用范圍

本標準規(guī)定了全公司動力管線的維修,運行狀態(tài)和日常管理.

本標準適用于全公司水,暖,電和壓縮氣體供輸管路,線路的管理.

2動力管線的維修管理

2.1正在運行狀態(tài)中的管路,管線不得進行修理.應報告有關動力部門和經(jīng)過批準停運后,方可進行.

2.2受壓的容器和管道不得冒然進行修理.如:儲氣罐,有汽(氣)壓包,有壓力的管道(水,氣,暖)等.必須經(jīng)過有關技術工人或技術人員進行鑒定,確保各指示儀表無壓力后,方可進行拆卸或修理.

2.3對故障原因未查清時,備品備件可能不符合時,不得輕易拆卸進行修理,以免耽誤動力的正常供應.

2.4沒有采取必要的安全防范措施不得進行修理.

2.5檢修人員對違反安全規(guī)程的檢修項目不得修理.

3動力管線和運行狀態(tài)的日常管理

3.1對各動力管線要定期巡檢."月檢"(含日常檢查)由各崗位人員進行;"季檢"由維修技術人員協(xié)同進行;"年檢"(含半年檢)由經(jīng)營部組織有關人員進行.確保各動力管線正常的運行狀態(tài).杜絕跑,冒,滴,漏的現(xiàn)象發(fā)生.

3.2任何人有責任對各動力管路,管線發(fā)生異?，F(xiàn)象或隱患,及時反饋到有關部門,以便進行修理和排除.

3.3電力線路和水,暖,氣管路的安裝和敷設要符合各有關規(guī)定和標準.

3.4各類動力管線維修人員,要熟悉管線的規(guī)格型號和分布走向,做到修理及時,停送正確,確保動力的正常供給和運行.

臨時電氣線路安全管理制度

1主題內(nèi)容與適用范圍

本標準規(guī)定了安裝臨時電氣線路的申請,敷設和管理.

本標準適用于所屬分公司(項目部),也適用外單位來公司施工的單位.

2術語

臨時電氣線路:因生產(chǎn),輔助生產(chǎn),維修的需要,臨時引接的,使用電壓380V及以下和使用期限不超過三個月的非正式的電氣線路.

3引用文件:《工業(yè)及民用電氣裝置管理規(guī)程》.

4架設臨時電氣線路的申請

4.1在正常情況下,一般不得敷設和使用臨時電氣線路.凡因生產(chǎn),輔助生產(chǎn)或維修急需敷設臨時電氣線路,應填寫"臨時電氣線路敷設審批表(見附表).由申請人填寫,使用單位領導簽字同意,經(jīng)營部審查核實后,方可架設.

4.2經(jīng)營部負責檢查臨時電氣線路的敷設和使用情況,發(fā)現(xiàn)不符合手續(xù)和不符合安全標準的,有權令其停止使用或拆除.

5臨時電氣線路的敷設和管理

5.1臨時電氣線路,必須由有電工操作合格證的電工按照《工業(yè)及民用電氣裝置管理規(guī)程》的要求敷設.

5.2臨時電氣線路只允許在期限內(nèi)使用,到期后由使用單位負責拆除.

5.3臨時電氣線路必須保證安全,絕緣程度達到要求標準,使用負荷與線路規(guī)格必須匹配,接頭處包扎可靠,無部分.

5.4采取懸架或沿墻架設時,應用瓷瓶固定.導線距地面的高度:室內(nèi)應≥2.5M;室外應≥3.5M;與道路交叉路口跨越時應≥5M.臨時電氣線路與設備,管道,門窗等的安全距離應≥0.3M.

5.5嚴禁在各種支架,管道,樹木和腳手架上掛設臨時線;嚴禁在高壓線,易燃易爆,易被刺割,腐蝕,碾壓等危險場地架設臨時線路.

5.6臨時線一般不得拖地敷設,如確屬需要應安裝可靠的套管,防止磨損和破裂.

附錄:

電氣臨時線路敷設審批表

申請單位

接線地點

臨時接線原因及防護措施

臨時接線

示意圖

使用期限

年月日至年月日止

申請人

單位領導意見

經(jīng)營部意見

實施單位意見

安裝人員

簽名

易燃易爆物品安全管理制度

1主題內(nèi)容與適用范圍

本制度規(guī)定了易燃易爆物品的裝運,貯存,領用的安全管理要求.

本制度適用于本公司各單位裝運,貯存領用易燃易爆物品的安全管理.

2引用標準

《危險點安全管理制度》

3術語

3.1燃燒材料

在空氣中受到火燒或高溫作用時,能立即起火燃燒,且火源移走后仍繼續(xù)燃燒的材料.

3.2易燃液體

閃點小于或等于45℃的液體.

3.3可燃液體

閃點大于45℃的液體.

3.4閃點

液體揮發(fā)出的蒸氣與空氣形成混合物,遇火源能夠閃燃的最低溫度.

3.5爆炸下限

可燃蒸氣,氣體或粉塵與空氣組成的混合物遇火源即能發(fā)生爆炸的最低濃度.

4易燃易爆品危險性分類

閃點≤28℃的液體為甲類,28℃25Kg).

4.1.2女職工禁忌連續(xù)負重(指每小時負重次數(shù)在6次以上,每次負重超過20Kg;間斷負重每次超過25Kg的作業(yè)).

4.2經(jīng)期保護

4.2.1月經(jīng)期禁忌從事的勞動范圍:

a.冷凍及冷水等低溫作業(yè);

b.《體力勞動強度分級》標準中的第三級體力勞動強度的作業(yè)(20～25Kg)

c.《高空作業(yè)分級》標準中第二級(含二級)以上作業(yè)(5～15m)

4.2.2女職工月經(jīng)期應暫停前項規(guī)定的禁忌范圍內(nèi)的工作安排.

4.3懷孕期保護

4.3.1女職工自確定妊娠之日期,由本人到戶口所在地的醫(yī)院建立孕婦保健卡.

4.3.2懷孕女職工禁忌從事勞動范圍

a.作業(yè)場所空氣中鉛及化合物,汞及化合物,苯,鎘,鈹,氰化物,氮氧化物,一氧化碳,二氧化碳,氯,已內(nèi)酰胺,氯丁二烯,氯已烯,環(huán)氧已烷,苯氧已烷,苯胺,甲醛等有毒物濃度超過國家衛(wèi)生標準的作業(yè);

b.作業(yè)場所放射物超過《放射防護規(guī)定》中規(guī)定劑量的規(guī)定;

c.人力進行的土方和石方作業(yè);

d.《體力勞動強度分級》標準中第三級體力勞動強度的作業(yè);

e.伴有全身強烈振動的作業(yè).

4.3.3女職工在懷孕七個月以上(含七個月),應調(diào)離原從事的勞動強度較強的工作崗位.從事較輕的工作.在勞動時間內(nèi)進行產(chǎn)前檢查,算作勞動時間.

4.4產(chǎn)期保護

4.4.1女職工產(chǎn)假為九十天,其中產(chǎn)前休假十五天,產(chǎn)后休假七十五天.難產(chǎn)的,增加產(chǎn)假十五天.多胞胎生育的,每多生一個嬰兒,增加產(chǎn)假十五天.

4.4.2女職工懷孕流產(chǎn)的,其所在單位應根據(jù)醫(yī)務部門證明,給予一定時間的產(chǎn)假.

4.5哺乳期保護

4.5.1有不滿一周歲嬰兒的女職工,在每班勞動時間內(nèi)給予兩次哺乳(含人工哺乳)時間,每次三十分鐘.多胞胎生育的,每多哺乳一個嬰兒,每次哺乳時間增加三十分鐘.每次哺乳時間,可以合并使用.哺乳時間和在本單位內(nèi)哺乳往返途中的時間算作勞動時間.

4.5.2女職工在哺乳期內(nèi),所在單位不得安排從事《體力勞動強度分級》標準中第三級體力勞動強度的勞動和哺乳禁忌從事的勞動.不得延長其勞動時間.

5其他

5.1女工結婚后,到公司工會辦理生育指標,在領取生育指標后,方可懷孕生育.

5.2違反計劃生育條例的按(99)《計劃生育條例》處理.

5.3女職工勞動保護由公司工會檢查并進行監(jiān)督.

5.4本制度未盡事項或與上級規(guī)定有抵觸的,按上級規(guī)定執(zhí)行.

安全防火管理制度

1主題內(nèi)容與適用范圍

本制度規(guī)定了為保障科研生產(chǎn)的順利完成,保證國家的財產(chǎn)和職工的生命安全,加強安全防火工作的管理內(nèi)容和要求.

本制度適用于公司各單位的安全防火管理.

2管理內(nèi)容

2.1防火工作,人人有責,必須提高防火意識,加強防火警惕性,自覺遵守國家消防法規(guī)和防火管理制度.

2.2對易燃易爆的工作現(xiàn)場和工序,要嚴格遵守安全技術操作規(guī)程.

2.3對于消防器材,專用工具等設施,必須要有專人負責,不得隨意作為它用,要妥善保管,定期檢查,要經(jīng)常保持良好狀態(tài).消防器材四周不得亂放其它物品,以便能及時拿到消防工具滅火.

2.4各生產(chǎn)單位要定期認真組織防火檢查,排除隱患.安排生產(chǎn)任務時,必須強調(diào)安全防火的管理工作.尤其是重點防火單位.

2.5發(fā)生火災時,由當班領導或?qū)Ｈ私y(tǒng)一指揮,統(tǒng)一行動,防止混亂.對不同的起火物質(zhì),要采用正確的滅火工具和正確的滅火方法.同時要做好人員的疏散和國家財產(chǎn)的搶救工作.

2.6對火災事故,除積極搶救外,同時要及時地向有關安全管理部門報告.對火災事故的處理,一定要查明原因,分清責任,吸取教訓,并做好整改措施.

2.7進行易燃易爆等有火災危險的工作時,除要嚴格遵守操作規(guī)程和現(xiàn)場管理制度外,還要事先做好安全防火工作準備,現(xiàn)場要有專人負責防火工作,消防器材要放在隨時便于取用的位置.

2.8對違反防火制度,造成火災的責任者,視情節(jié)輕重給予處罰,構成火災犯罪的,要依法追究其刑事責任.

危險點安全管理制度

l主題內(nèi)容與適用范圍

本制度規(guī)定了我公司危險點的確定,等級劃分和控制管理要求.

本制度適用于我公司各生產(chǎn)過程中,危險程度較大,易造成人員傷亡的設備,設施和作業(yè)場所的控制管理.

2引用標準與參考文件:

QJ2867—97《危險點控制管理規(guī)定》

3內(nèi)容與要求

3.1一般要求

3.1.1危險點的確定,等級劃分和送審應依照集團公司,六院規(guī)定執(zhí)行.

3.1.2危險點應有健全的安全管理制度,安全操作規(guī)程和事故應急措施.

3.1.3危險點的設備,設施和作業(yè)環(huán)境應符合國家有關安全衛(wèi)生的標準及規(guī)定.

3.2管理制度

3.2.1危險點應有安全負責人,明確人員分工和崗位安全職責.

3.2.2危險點應在明顯位置懸掛標志牌.內(nèi)容應包括危險點名稱,等級,定員定量和安全負責人.

3.2.3危險點發(fā)生事故應立即上報.

3.2.4危險點改建擴建時,必須做到"三同時".

3.3作業(yè)人員

3.3.l危險點的作業(yè)人員必須經(jīng)過專業(yè)的技術安全培訓,經(jīng)考試合格后方可上崗

3.3.2危險點作業(yè)人員的變動,應征求安全主管部門的意見.

3.3.3危險點的作業(yè)人員應身體健康,從事有毒有害作業(yè)人員,應按規(guī)定定期體檢.

3.4檢查

3.4.1各級安全員應對各級危險點進行經(jīng)常性,全面性的專業(yè)檢查.

3.4.2公司領導對危險點每半年檢查一次,所在分公司領導每月檢查一次,組長每周檢查一次,作業(yè)人員每天檢查一次.

3.4.3檢查人員應認真填寫檢查記錄,對于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患,應采取防范措施并限期整改.

3.5日常管理

3.5.1危險點應實行分級管理.本公司無I級危險點,II級危險點由總公司,分公司重點控制,Ⅲ級危險點由所在分公司重點控制.

3.5.2危險點應建立事故檔案,對重大未遂事故和事故進行記錄,分析,提出防范措施.

3.5.3危險點的防護設施,設備等應完好齊備.

3.5.4危險點應配有效適用的消防器材.

3.6信息反饋

3.6.1危險點發(fā)現(xiàn)重大未遂事故或有重大隱患,應及時報上級主管安全領導.

3.6.2各級安全主管領導應及時分析反饋的隱患和問題,做出整改措施或解決辦法.

注:我公司有兩個Ⅱ級危險點:功能助劑合成車間,鋁粉篩分組批工房;一個Ⅲ級危險點:熔鋁工房.

附錄A:

危險點控制管理卡片

單位

填報日期

年月日

填報人

危險點

名稱

所在部門

危險性質(zhì):

危險等級計算:

填報單位意見:

年月日(章)

審定單位意見:

年月日(章)

附錄B:

工業(yè)總公司重點部位明細表

序號

重點部位名稱

危險級別

工房號

使用單位

1

功能助劑合成

Ⅱ

功能助劑車間

特材公司

2

鋁粉篩分組批

Ⅱ

鋁粉篩分組批工房

特材公司

3

熔鋁霧化工房

Ⅲ

熔鋁工房

特材公司

安全隱患整改管理制度

l主題內(nèi)容及適用范圍

本制度規(guī)定了安全隱患的檢查與整改要求.

本制度適用于公司所屬各生產(chǎn)單位.

2引用標準與文件

QJ2867《危險點控制管理規(guī)定》

3術語

3.1隱患:在生產(chǎn)過程中存在的不符合國家有關規(guī)定標準,對職工安全健康構成直接威脅,能導致傷亡事故和職業(yè)病發(fā)生的不安全狀態(tài).

3.2安全問題:可直接誘發(fā)職工傷亡的不安全行為.

4隱患的整改

4.1事故隱患和安全問題由公司經(jīng)營部下發(fā)隱患整改通知單,監(jiān)督整改并備案.

4.2對事故隱患實行檢查,登記,報告制度.

4.2.1對事故隱患類別填寫事故隱患登記表(見附錄),按期上報.

4.2.2對各職能部門,分公司(公司)按公司安全生產(chǎn)檢查制度進行檢查,匯總并及時整改,上報.

4.3隱患整改要本著"三定""四不推"的原則進行.即:定整改措施,完成期限和負責人.個人能解決的不推班組;班組能解決的不推分公司;分公司能解決的不推總公司;總公司能解決的不推院里.

4.4排除隱患所需的經(jīng)費,可根據(jù)項目內(nèi)容分別列入大修,針修,技改經(jīng)費中解決.涉及改善勞動條件的項目,按固定資產(chǎn)更新和技術改造資金中提取一定比例在生產(chǎn)收益中分攤.

附錄:

事故隱患登記表

單位

登記時間

年月日

項目

編號

隱患內(nèi)容:

整改方案:

經(jīng)費預算

計劃(元):

實際(元):

實施單位:

完成日期:

計劃:年月日

實際:年月日

經(jīng)營部意見:

主管副總經(jīng)理意見:

安全信息及歸檔管理辦法

1主題內(nèi)容與使用范圍

本辦法規(guī)定了安全信息管理體系,信息管理機構的職責,信息內(nèi)容,處理程序,填報要求,歸檔及檢查與考核.

本辦法適用于我公司安全生產(chǎn)信息及檔案管理.

2引用文件

QJl424《安全生產(chǎn)管理通用表格》

3術語

安全信息:國家和上級有關安全生產(chǎn)管理要求中所涉及的各種數(shù)據(jù),報表,原始資料,檔案和文件.

4安全信息管理體系

4.1經(jīng)營部是我公司安全信息歸口管理單位,負責安全信息的收集,傳遞,處理,反饋,分析,匯總,貯存及歸檔工作.

4.2各基層單位安全員負責本單位安全信息的收集,傳遞,處理,反饋等工作.

5各級信息管理人員的職責

5.1公司安全第一負責人對本公司安全信息系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)負責.

5.2主管安全副總經(jīng)理負責組織協(xié)調(diào)公司安全信息管理工作,審批,下達公司安全信息調(diào)查,建檔,統(tǒng)計任務.

5.3各單位安全第一負責人負責組織協(xié)調(diào)本單位安全信息管理工作,保證所下達的信息工作的正常進行.

6安全信息內(nèi)容

6.1QJl424中所規(guī)定的內(nèi)容.

6.2國家和上級有關安全生產(chǎn)監(jiān)察規(guī)程所要求的數(shù)據(jù),資料.

6.3各級安全部門為貫徹國家和上級有關安全生產(chǎn)規(guī)定而提出的統(tǒng)計,建檔資料.

6.4上級有關安全生產(chǎn)的文件,法令及公司內(nèi)各項安全規(guī)章制度.

6.5各單垃安全生產(chǎn)管理的信息包括:

a.重大安全事故和重大安全問題及需要上級或有關部門協(xié)調(diào),緊急處理的安全問題.

b.工傷事故分析報告,安委會會議執(zhí)行情況,安全檢查情況,隱患整改情況,技措計劃的實施情況,安全活動,安全教育培訓,安全組織機構變動情況.

c.單位年度安全工作計劃,目標,工作總結及其它有關情況.

d.與安全工作有關的原始記錄,檔案.

7安全信息傳遞與處理

7.1在生產(chǎn)管理過程中,公司內(nèi)各單位發(fā)現(xiàn)安全問題需反饋到總公司的,由發(fā)出信息單位以文字形式上報經(jīng)營部.

7.2經(jīng)營部接受基層的信息后,按信息內(nèi)容,及時進行調(diào)查核實,提出處理意見,明確責任單位,反饋時間要求等,立即反饋給責任單位執(zhí)行.

7.3責任單位負責按信息內(nèi)容及經(jīng)營部處理意見組織處理,將處理情況填寫清楚,并按要求反饋給經(jīng)營部.

7.4經(jīng)營部負責信息存檔工作.

8安全信息填報要求

8.1提供的信息必須備有相應完整可靠的原始記錄,隨時為查詢服務.

8.2提供的信息必須符合規(guī)定的格式,便于統(tǒng)計和貯存,通用表格如下:

8.2.1安全生產(chǎn)管理通用表格隱患類表格見QJl424.3—88

8.2.2安全生產(chǎn)管理通用表格技措類表格見QJl424.4—88

8.2.3安全生產(chǎn)管理通用表格獎懲類表格見QJl424.5—88

8.2.4安全生產(chǎn)管理通用表格管理類表格見QJl424.6—88

8.2.5安全生產(chǎn)管理通用表格有害作業(yè)類表格見QJl424.7—88

8.3提供的信息必須在規(guī)定時間內(nèi)傳遞完畢.

8.4提供的信息必須有填報人和單位領導審查簽字.

9安全信息資料歸擋要求

9.1經(jīng)營部建立七種安全管理檔案和八種安全管理圖表,并歸檔.

9.2七種安全管理檔案:

9.2.1工傷事故檔案.

9.2.2安全教育檔案.

9.2.3安全獎懲檔案.

9.2.4安全技術措施項目檔案.

9.2.5特種設備檔案(主要指吊車,壓力容器,空壓機等).

9.2.6隱患及整改記錄.

9.2.7違章記錄.

9.3八種圖表:

9.3.1安全機構網(wǎng)絡體系圖.

9.3.2危險點和塵毒點分布圖.

9.3.3公司內(nèi)動力管線分布圖.

9.3.4配電系統(tǒng)及接地線布置圖;

9.3.5歷年工傷事故頻率圖.

9.3.6工傷事故年度統(tǒng)計圖.

9.3.7多發(fā)性事故及重大事故樹形圖.

9.3.8安全信息反饋圖.

10檢查與考核

10.1本制度的執(zhí)行情況列為公司安全工作經(jīng)濟承包任務考核內(nèi)容,按年度進行檢查與考核.

10.2經(jīng)營部按制度檢查與考核,綜合評比各職能部門,分公司的安全信息管理工作.

勞保用品標準

標崗

準位

品名

化工合成

生產(chǎn),管理

復合材料

生產(chǎn),管理

鋁粉生產(chǎn),

調(diào)度,管理

檢驗,保管

采購,銷售

建筑工程

管理

機關管理

人員

司機

長周期用品

防靜電布工服

冬夏各1套

/2年

冬夏各1套

/2年

冬夏各1套

/2年

冬夏各1套

/4年

冬夏各1套

/4年

冬夏各1套

/4年

白大褂

1件/2年

布工服

1套/2年

1套/2年

工鞋

1雙/年

1雙/年

1雙/年

1雙/年

1雙/2年

1雙/年

1雙/2年

1雙/年

工帽

1頂/年

1頂/年

1頂/年

1頂/年

1頂/3年

1頂/年

1頂/3年

1頂/2年

防毒口罩

4個/年

4個/年

防塵口罩

4個/年

不限制

4個/年

防酸手套

12付/年

一次性手套

不限制

細紗手套

6付/年

4付/年

防塵帽

1頂/2年

1頂/2年

安全帽

1頂/2年

防酸面罩

1個/2年

消耗性用品

口罩

1個/月

1個/月

1個/月

1個/月

1個/月

1個/月

1個/2月

1個/2月

毛巾

2條/年

2條/年

2條/年

2條/年

2條/年

2條/年

1條/年

2條/年

肥皂

1塊/月

1塊/月

1塊/月

1塊/月

1塊/月

1塊/月

1塊/月

1塊/月

洗發(fā)水

4瓶/年

4瓶/年

4瓶/年

4瓶/年

2瓶/年

4瓶/年

2瓶/年

2瓶/年

浴液

4瓶/年

4瓶/年

4瓶/年

4瓶/年

2瓶/年

4瓶/年

2瓶/年

2瓶/年

香皂

4塊/年

4塊/年

4塊/年

4塊/年

4塊/年

4塊/年

4塊/年

4塊/年

線手套

1雙/月

1雙/月

1雙/月

1雙/月

1雙/2月

1雙/月

1雙/2月

1雙/月

洗衣粉

4袋/年

4袋/年

4袋/年

2袋/年

2袋/年

4袋/年

2袋/年

2袋/年

臨時工安全管理制度

1主題內(nèi)容及適用范圍

本制度規(guī)定了對臨時工安全管理的基本要求.

本制度適用于公司所屬各單位.

2內(nèi)容

2.1因生產(chǎn)需要使用臨時工時,用人單位應提前申請報公司綜合部,經(jīng)批準后方可雇用.

2.2雇用的臨時工必須持有有效身份證及本地臨時居住證.

2.3臨時工上崗前必須進行勞動紀律,保密及安全生產(chǎn)知識教育.

2.4必須與雇用的臨時工簽定勞動合同或協(xié)議并注明安全責任.

2.5臨時工必須遵守公司內(nèi)各項管理規(guī)定,不得隨意串崗.

2.6臨時用人單位負責臨時工的日常管理,其它有關管理部門有權對臨時工的違章行為進行處罰.處理結果通知公司綜合部及有關部門,罰款可直接從雇用臨時工單位扣除.

2.7臨時工不得進入公司安全重點部位,要害部門,如遇特殊情況,須經(jīng)審查批準,并按要求做好安全保密工作.

2.8違反公司管理規(guī)定的臨時工,經(jīng)教育不改者應解除雇傭關系.

對外承包工程安全管理制度

1主題內(nèi)容及適用范圍

本制度規(guī)定了外包工程安全管理有關事項.

本制度適用于公司的外包工程安全管理工作.

2管理內(nèi)容

2.1管理責任與要求

2.1.1外包單位系指進入我公司生產(chǎn)區(qū)域及我公司作業(yè)場所,從事施工作業(yè)的施工隊伍.

2.1.2公司內(nèi)部生產(chǎn)性,基建性外包工程由經(jīng)營部負責統(tǒng)一發(fā)包,房地產(chǎn)外包工程由房地產(chǎn)公司負責統(tǒng)一發(fā)包,其它單位均無權發(fā)包.

2.1.3外包單位應保證安全施工需要的機械工器具及安全保護設施,安全用具等必須齊全,有效.

2.1.4公司與外包單位簽定"安全責任書".安全責任書具有項目承包合同同等法律效力,無安全責任書的承包合同視為無效合同.

2.1.5外包單位要制定相應的安全技術措施.

2.1.6嚴格控制承包單位的承包范圍,外包工程項目承包單位不得擅自將承包項目分包或轉(zhuǎn)包他人;更不得將承包項目分包或轉(zhuǎn)包不具備安全生產(chǎn)條件或相應資質(zhì)的單位或個人,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司有權令其整改,直至令其退出施工作業(yè)現(xiàn)場,同時要追究承包單位的管理責任.

2.2安全教育

外包單位對本單位全體施工人員進行安全教育,學習我公司各項安全管理工作規(guī)定.

2.3安全施工管理

現(xiàn)場施工中,必須嚴格執(zhí)行公司頒發(fā)的安全,文明生產(chǎn)(施工)規(guī)定的有關部分.

2.4安全考核

2.4.1外包單位應對不按安全施工方案施工,不執(zhí)行安全技術措施,違章指揮,違章作業(yè),違反勞動紀律造成的后果負全部責任,并承擔經(jīng)濟處罰.

2.4.2外包單位使用不合格的工器具或使用不符合要求的勞動保護用品,擅自拆除和損壞安全防護設施,對造成的后果應負全部責任,并承擔經(jīng)濟處罰.

2.4.3施工作業(yè)人員野蠻施工,不服從管理,對提出的問題不進行整改,視情節(jié)輕重令其停止施工,退出現(xiàn)場或終止合同,并給予經(jīng)濟處罰.

2.4.4對于因一方責任發(fā)生的事故要全力搶救傷員,保護好現(xiàn)場,給對方造成的經(jīng)濟損失,應按責任大小給予經(jīng)濟補償,并視情節(jié)輕重承擔相應的法律責任.

2.4.5項目發(fā)包單位安全責任:

a.施工項目開工前,項目發(fā)包單位對承包單位負責人進行必要的安全技術交底,包括作業(yè)項目的內(nèi)容,特點,環(huán)境,危險點,注意事項及文明生產(chǎn)管理制度等.

b.提供或租賃給承包方施工的機械,設備,大型工器具及安全勞動保護用品等,做好交接記錄.

c.交叉施工作業(yè)時,由項目發(fā)包單位進行協(xié)調(diào)安排.

d.公司對外包方安全,文明施工進行監(jiān)督,對不執(zhí)行安全技術措施的行為提出整改意見,對違章作業(yè)行為,有權責令停止其工作并進行教育處罰.

2.4.6外包單位安全責任:

a.認真編制施工項目的安全技術措施,必要時可請項目發(fā)包單位協(xié)助編制安全技術措施,并正確執(zhí)行.

b.

c.開工前應對施工機械,工器具及安全防護設施進行一次檢查,確保符合安全規(guī)定并不超過檢驗周期.

d.施工過程中作業(yè)人員應佩戴符合安全要求的勞動保護用品,用具,接受公司的管理,主動接受提出的整改意見,定期匯報施工中安全措施落實情況及疑難點.

e.施工周期較長的單位(一個月以上),承包方要組織安全學習活動,進行必要的安全檢查,使作業(yè)人員得到良好的安全教育.

f.工程結束后,外包單位必須通知經(jīng)營部或項目發(fā)包單位及使用單位進行竣工驗收,并由部門負責人簽署意見.

g.施工中發(fā)生不安全情況或人身傷亡事故,必須立即報告公司經(jīng)營部.

3檢查與考核

3.1經(jīng)營部,工程所屬單位,發(fā)包單位,外包施工現(xiàn)場所屬單位,對施工負有同等的安全管理職責,并負責進行檢查和考核.

3.2本規(guī)定解釋權歸經(jīng)營部.

3.3本管理規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行.

事故應急預案

1.配電柜事故應急預案……………………………………………98

2.鋁粉生產(chǎn)線燙傷事故應急預案…………………………………100

3.鋁粉塵爆炸事故應急預案………………………………………102

4.功能助劑火災事故應急預案……………………………………103

5.功能助劑生產(chǎn)線堿燒傷應急預案………………………………105

6.功能助劑生產(chǎn)線酸燒傷應急預案………………………………107

配電柜事故應急預案

1.作業(yè)場地

生產(chǎn)車間,組批工房

2.適用崗位與作業(yè)性質(zhì)

為了提高操作人員對配電柜內(nèi)發(fā)生事故的處理能力,減少因事故造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失,以及對工作環(huán)境產(chǎn)生的不利影響,而預先制定的事故應急預案.

3.危險源辨別與分析

380伏低壓配電柜10個.電纜接頭幾十個.上述設備在進行工作中,易發(fā)生觸電,電器火災和爆炸事故.

4.事故模式和后果

當高壓系統(tǒng)出現(xiàn)故障或因雷擊等原因,產(chǎn)生系統(tǒng)過電壓,會造成停電事故,當電壓互感器,電流互感器,變壓器,空氣開關,電纜等一次設備,因長期過負荷或設備自身的短路故障,以及連接端接觸不良時,會使上述電器設備絕緣老化,自身發(fā)熱,引起電器火災,嚴重的還會使電壓器,避雷器,電容器發(fā)生爆炸.如果高壓系統(tǒng)二次接地不良,就會使二次設備產(chǎn)生高電壓,威脅人身安全.

5.現(xiàn)場應急措施

當配電柜出現(xiàn)異常,三組電流表缺相,保險燒斷等情況出現(xiàn)時,應及時斷開電源,及時報告項目部電工,待問題解決后,方可通電.

6.急救

當發(fā)生嚴重威脅人身或設備安全的緊急情況下,應立即斷開有關設備的電源,使觸電者脫離電源.并將其移到通風處,使其平躺,進行必要的搶救工作,如人工處理.

7.報警與通風

發(fā)生電氣火災或人身觸電事故后,應立即打電話向特材及有關領導報告有人員傷亡時立即通知醫(yī)療機構.

8.應急處理救援措施

如發(fā)生電氣火災應迅速切斷相關電源,用干粉滅火器進行滅火.如火勢迅猛立即撥打5119,并立即上報項目部,特材及相關領導.如有關人員觸電,立即斷開有關設備電源,使觸電人員脫離電源,進行現(xiàn)場自救.對觸電人員進行人工呼吸.特材公司及有關領導在接到報告后,應立即組織車輛將受傷人員送往醫(yī)院.

9.防護救援設備

生產(chǎn)車間,組批車間應配置合格的滅火器,消防專用鍬,斧,消防桶,特材公司應有應急值班車.

10.應急預案的實施職責

由鋁粉項目部及特材公司組織臨時搶救小組,負責制定,落實現(xiàn)場應急措施,應急處理求援措施,由特材公司經(jīng)理或工業(yè)公司組管領導現(xiàn)場指揮搶險急救.

鋁粉生產(chǎn)線燙傷事故應急預案

1.作業(yè)場地

鋁粉生產(chǎn)車間

2.適用崗位與作業(yè)性質(zhì)

熔煉操作工,生產(chǎn)車間霧化制粉需要使用的,提速爐的運行與操作.

3.危險源辨別與分析

往提速爐里加鋁錠或從提速爐往熔鋁爐中加鋁液的過程中,因操作不當造成鋁液飛濺.當把坩堝內(nèi)的鋁液到入有水跡或油跡的鋁排內(nèi),使水的溫度迅速升高,形成強大氣流,迫使鋁液飛濺的過程.

4.事故摸式和后果

當高溫的鋁液倒入有水跡或油跡的鋁排內(nèi),水和油溫度迅速升高,達到沸點,迫使鋁液飛濺,不僅會使人員大面積燙傷,還會使周圍的設備受到破壞.

5.現(xiàn)場應急措施

當操作人員小面積燙傷,應馬上用燙傷膏涂抹在傷口上,如大面積燙傷,應在涂抹傷口的同時,馬上向項目部負責人及特材公司領導報告.

6.報警與通訊

立即報告項目部負責人及特材公司經(jīng)理,如有燙傷嚴重人員,要立即撥打醫(yī)院值班電話,請求幫助.特材公司經(jīng)理必須馬上派車將受傷人員送往醫(yī)院.

7.應急處理救援措施

當發(fā)生燙傷事故后,班長必須為傷者涂抹燙傷膏,受傷嚴重的,必須報告項目部負責人,組織臨時搶救小組,特材經(jīng)理派車將傷者送往醫(yī)院.

8.防護救援裝備

燙傷膏,酒精,棉球.

9.應急預案的實施職責

由項目部組織臨時搶救小組,特材負責制定,落實現(xiàn)場應急措施,應急處理求援措施.由特材公司經(jīng)理或工業(yè)總公司主管領導現(xiàn)場指揮搶險急救.

鋁粉塵爆炸事故應急預案

1.作業(yè)場地

生產(chǎn)車間;組批車間

2.適用崗位與作業(yè)性質(zhì)

金屬制粉工,霧化制粉與篩組批的運行及操作.

3.危險源辨別與分析

粉塵爆炸是有4個爆炸點構成,在一定的空間里達到一定的濃度35-301克/cm3,一定的溫度,氧氣含量高于8%,火源能量和起火溫度(最小能量20千焦;起火溫度645℃),而形成的爆炸.

4.事故模式和后果

粉塵在爆炸后,形成強大的氣體沖擊力,使設備廠房全部摧毀,造成人員重大傷亡.

5.現(xiàn)場應急措施

保護好現(xiàn)場,人員緊急撤離,救助傷亡人員.

6.報警與通訊

立即報告項目部負責人和特材公司及工業(yè)公司主管領導,打5119火警電話報案,立即撥打醫(yī)院值班電話5214,請求搶救.

7.應急處理救援措施

組織臨時搶救小組,搶救傷員,盡力使損失降到最小.

8.防護救援裝備

應急燈兩套,挖掘工具及救護工具.

9.應急預案的實施職責

項目部負責人及特材公司領導組織臨時搶救小組,負責制定落實現(xiàn)場應急,應急處理救援措施,由特材公司領導或主管工業(yè)公司領導現(xiàn)場指揮搶險急救,由消防部門控制爆炸現(xiàn)場的爆炸火災情況.

功能助劑火災事故應急預案

1.作業(yè)場地

生產(chǎn)車間及庫房

2.適用崗位

適用于功能助劑所有化工操作崗位及保管崗位.

3.危險源的辨別與分析

含有物料的設備及容器,遇明火,靜電,激烈的沖擊等原因,可能被點燃發(fā)生火災.

4.事故模式及后果

功能助劑的產(chǎn)品及生產(chǎn)過程中使用的溶劑屬易燃易爆品,一旦著火可能引燃生產(chǎn)車間及庫房的其它易燃易爆品,甚至形成爆炸,造成人員大量傷亡.

5.現(xiàn)場應急措施

一旦著火,發(fā)現(xiàn)人員將火災信息迅速傳遞到現(xiàn)場最高負責人,現(xiàn)場最高負責人立即了解著火地點,起火部位,燃燒物品,目前狀況.立即確認是否成災.確認火災后,由現(xiàn)場最高負責人立即撥打5119火警電話,若有人員傷亡,同時撥打120急救電話,并通知項目部負責人及特材公司經(jīng)理.同時,保護好現(xiàn)場,人員立即撤離,救助傷亡人員.

6成立事故急救小組

1)時在南地最高負責人(特材公司經(jīng)理,或經(jīng)營部經(jīng)理,或公司總經(jīng)理)和其他人員(項目部負責人,特材公司調(diào)度等)組成事故急救小組,負責人為組長.

2)職責:負責本單位火災事故的急救指揮工作,及時上報事故情況,并做好事故的調(diào)查,分析工作.

3)應急工作小組工作事項

a.通報:將火災情況通知有關部門及人員,告訴其應采取的對策.

b.疏散與救護:根據(jù)建筑物及周圍情況,劃定人員疏散集結的安全區(qū),檢查是否還有人在應該疏散的區(qū)域.穩(wěn)定被疏散人員情緒,現(xiàn)場對傷員護理并及時送往醫(yī)院.

c.滅火:組織偵察火情,掌握火勢發(fā)展情況;根據(jù)火情,指揮切斷電源;派出人員攜帶滅火工具,防火工具防止火勢蔓延;消防隊到場后,協(xié)助組織滅火搶救.

d.安全警戒:清除故障,指導一切無關車輛離開現(xiàn)場,勸導無關人員撤離現(xiàn)場,維護好秩序,迎接消防隊,為消防隊到場滅火工作展開創(chuàng)造有利條件;不許無關人員進入火場,指導疏散人員離開建筑,看管好火場內(nèi)疏散出的物資,防止有人趁火打劫,制造混亂,指引消防隊進入現(xiàn)場,為消防的滅火行動維持好秩序;在火災區(qū)域內(nèi)設立警戒區(qū),禁止無關人員進入,配合消防部門調(diào)查火災原因.

e.通信聯(lián)絡:建立通訊網(wǎng)絡,保證急救工作的順利進行.

f.設備保障:保證消防用水,用電及滅火器材完好,保證傷員救護工作的運輸車輛.

功能助劑生產(chǎn)線堿燒傷應急預案

1.作業(yè)場地

生產(chǎn)車間

2.適用崗位

適用于DBA生產(chǎn)過程中堿液的配制過程.以上化工崗位存在堿燒傷的可能性

3.危險源的辨別與分析

在堿液配制攪拌過程中,堿液容易濺出傷人.

4.事故模式及后果

堿液濺出,一旦接觸到身體部位將造成皮膚燒傷,嚴重者甚至毀容或危及生命.

5.現(xiàn)場應急措施

操作人員發(fā)生堿燒傷事故后,,首先用大量水沖洗燒傷部位,然后用1%的硼酸溶液洗,涂燙傷膏.重傷事故進行以上處理后,馬上報告項目部負責人與特材公司經(jīng)理.

6.報警與通訊

事故發(fā)生后,立即報告項目部負責人與特材公司經(jīng)理.如燒傷嚴重,由現(xiàn)場最高負責人撥打急救電話120請求幫助.同時,特材公司經(jīng)理組織人員及車輛先將傷員送至河西醫(yī)院進行救護.

7.應急處理救援措施

發(fā)生堿燒傷事故后,同班組其他成員必須為受傷人員進行傷口清洗及涂抹燙傷膏,同時,由現(xiàn)場最高負責人與當班人員組成臨時搶救小組,對傷員進行緊急救護.

8.防護救援裝備

1%的硼酸溶液,燙傷膏,醫(yī)用酒精,棉球.

9.應急預案實施職責

事故發(fā)生后,事故急救小組按如下要求進行事故急救:

組長:特材公司經(jīng)理

負責本單位事故的急救指揮工作,及時上報事故情況,并做好事故的調(diào)查,分析工作.

組員:項目部負責人及事故發(fā)生時的當班人員.

負責事故發(fā)生后,協(xié)助組長做好事故現(xiàn)場急救工作,及時把受傷人員送往醫(yī)院救治,保護事故現(xiàn)場.

功能助劑生產(chǎn)線酸燒傷應急預案

1.作業(yè)場地

生產(chǎn)車間

2.適用崗位

適用于GFP生產(chǎn)過程中?；味ㄒ旱呐渲眠^程,還原工序鹽酸滴加過程及縮合工序硫酸加入滴液漏斗的過程.以上化工崗位存在酸燒傷的可能性.

3.危險源的辨別與分析

配置?；哼^程中,三氟化硼乙醚容易濺出傷人.還原工序鹽酸滴加過程中,蠕動泵膠管容易崩開及膠管老化滲露,造成鹽酸燒傷,縮合工序硫酸傾倒過程中容易濺出傷人.

4.事故模式及后果

以上酸液滲漏或飛濺,一旦接觸到身體部位將造成皮膚燒傷,嚴重者甚至毀容或危及生命.

5.現(xiàn)場應急措施

操作人員發(fā)生酸燒傷事故后,,首先用大量水沖洗燒傷部位,然后用1%的碳酸氫鈉溶液洗,涂燙傷膏.重傷事故進行以上處理后,馬上報告項目部負責人與特材公司經(jīng)理.

6.報警與通訊

事故發(fā)生后,立即報告項目部負責人與特材公司經(jīng)理.如燒傷嚴重,由現(xiàn)場最高負責人撥打急救電話120請求幫助.同時,特材公司經(jīng)理組織人員及車輛先將傷員送至河西醫(yī)院進行救護.

7.應急處理救援措施

發(fā)生酸燒傷事故后,同班組其他成員必須為受傷人員進行傷口清洗及涂抹燙傷膏,同時,由現(xiàn)場最高負責人與當班人員組成臨時搶救小組,對傷員進行緊急救護.

8.防護救援裝備

1%的碳酸氫鈉溶液,燙傷膏,醫(yī)用酒精,棉球.

9.應急預案實施職責

事故發(fā)生后,事故急救小組按如下要求進行事故急救:

組長:特材公司經(jīng)理

負責本單位事故的急救指揮工作,及時上報事故情況,并做好事故的調(diào)查,分析工作.

組員:項目部負責人及事故發(fā)生時的當班人員.

負責事故發(fā)生后,協(xié)助組長做好事故現(xiàn)場急救工作,及時把受傷人員送往醫(yī)院救治,保護事故現(xiàn)場.

各崗位,工種安全操作規(guī)程

1.金屬制粉,組批安全操作規(guī)程…………………………………110

2.電葫蘆安全操作規(guī)程……………………………………………112

3.有機合成實驗室技安規(guī)程………………………………………113

4.合成崗位技安規(guī)程………………………………………………114

金屬制粉,組批安全操作規(guī)程

1目的

為了防止生產(chǎn)過程中出現(xiàn)人員及設備的安全問題,特制定本制度.

2范圍

適用于制粉及混,組批工作現(xiàn)場.

3內(nèi)容

進入工作現(xiàn)場,必須按規(guī)定穿好勞動保護用品.

3.1開機前,檢查系統(tǒng)設備是否正常,檢查各處閥門是否在正確位置.

3.2合上電源空氣開關,檢查電源指示燈是否正常.系統(tǒng)正常啟動,必須嚴格按照操作規(guī)范進行操作.

3.3爐具在使用前嚴格按操作規(guī)程刷1號或2號涂料,并將爐具放在電爐中或用噴燈烤干,方可進行使用.

3.4熔鋁爐,保溫爐,氣體加熱爐每次生產(chǎn)前必須由專管人員進行通電檢查,確保無問題才能正式投入使用.

3.5起吊鋁錠或物品時,嚴格遵守電動葫蘆安全操作規(guī)程進行操作,吊物下不允許占人.

3.6正常制粉過程中,遇到料罐或送粉管路堵塞,可用不銹鋼管或銅棒敲擊,嚴禁使用鐵錘敲擊.

3.7正常生產(chǎn)中,隨時觀察氮壓機各級排氣壓力,并每隔兩小時做一次記錄.

3.8每次生產(chǎn)結束后,必須將霧化罐清理干凈.

3.9消防器材應定期檢查,應放到指定地點,不得隨意挪作他用.

3.10出粉現(xiàn)場嚴禁煙火.

3.11認真執(zhí)行交接班制度,發(fā)現(xiàn)安全隱患及時匯報廠里組織處理.

3.12組批,混批嚴禁煙火,嚴禁穿帶釘鞋進入工作現(xiàn)場,出入生產(chǎn)車間,混批工房,必須釋放靜電.

3.13工作現(xiàn)場保持干凈,整潔,無多余物.

電葫蘆安全操作規(guī)程

1.電動葫蘆必須有專人操作,持證上崗,嚴格遵守行車工的有關安全操作規(guī)程.

2.開動前認真檢查設備的機誡,電氣,鋼絲繩,吊鉤,限位器等,是否完好可靠.

3.不得超負荷超吊,起吊時,手不準握在繩索與物體之間,吊物上升時嚴防撞頂.

4.起吊物件時嚴禁超重(3T)及吊物下站人.捆扎應牢固.在物件的棱角快口處,應設墊襯保護.

5.使用拖掛線電器開關啟動,絕緣必須良好,正確按動電鈕,注意站立位置.

6.單軌電動葫蘆在軌道轉(zhuǎn)彎處或接近軌道盡頭時,必須減速運行.

有機合成實驗室技安規(guī)程

1.實驗開始前,應檢查儀器裝置是否正確,儀器是否完整無損.

2.試驗過程中不可擅自離開,注意觀察實驗情況,記錄現(xiàn)象.

3.回流或蒸餾溶劑,溶液溢出時應加入沸石,防止爆沸面沖出,若加熱后發(fā)現(xiàn)未加沸石,應使全套裝置有一定的地方通向大氣.4.高壓操作時,（如高壓釜）應經(jīng)常注意壓力表有無超過安全負

荷.

5.蒸餾易燃溶劑時,不要用明火直接加熱,而要用水浴或油浴,

應注意檢查接頭,塞子等處不能漏氣,余氣的出口應遠離火源,

并注意冷凝器通水,防止大量蒸氣逸出引起火災.

6.減壓蒸餾時,蒸餾瓶口須插入細毛細管,管末端深入液體底部,上口夾上螺絲夾調(diào)節(jié)氣流.

7.對易燃易爆氣體,如氫氣,乙炔等操作,切勿接近火源,在通風良好條件下進行.

8.對有毒氣和腐蝕性氣體發(fā)生的實驗,要特別小心地在通風櫥中操作.

9.不可用有裂縫容器或平底瓶,三角瓶等做減壓蒸餾裝置,以防止器壁薄厚不均勻,在有壓力作用下發(fā)生炸裂.

10.有毒藥品及其殘渣不可亂丟,也不要倒在廢液缸中,以免產(chǎn)生有毒氣體.

11.經(jīng)常注意用電儀器的導線有無破損之處,濕手不要接觸電線及電開關,電子儀器用完后須將刻度調(diào)至零,在關上開關,拔出插頭.

12.如遇觸電,電線,電器起火,應先切斷電源,在做下步處理.

13.若實驗室發(fā)生火災,應首先關閉電源,然后按正確方法滅火.

14.掌握實驗室周圍的滅火器材的使用方法.

合成崗位技安規(guī)程

1.實驗室內(nèi)須裝設各種必備的安全設施（如通風櫥,滅火器材等）,并應定期檢查,保證隨時可供使用.

2.使用易燃易爆和劇毒試劑時必須遵照有關規(guī)定進行操作.易燃易爆試劑要隨用隨領,不得在實驗室內(nèi)大量積存.劇毒試劑應有專人負責保管,經(jīng)批準后方可使用,并應兩人共同稱量,登記用量.

3.清洗實驗儀器時,應注意不直接將含有多量劇毒試液的廢液傾入下水道,必要時可先經(jīng)適當轉(zhuǎn)化處理,在進行清洗排放.

4.使用電,氣,水,火時,應按有關使用規(guī)定進行操作,保證安全.

5.實驗室發(fā)生意外事故時,應迅速切斷電源,火源,立即采取有效措施,及時處理,并上報有關領導.

6.實驗完畢,關好門,窗,水,電.

內(nèi)蒙古河西航天工業(yè)總公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度匯編

2005年7月30日2005年8月1日實施

內(nèi)蒙古河西航天工業(yè)總公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度匯編

2005年7月30日2005年8月1日實施

2005年6月30日932005年7月1日實施

碳布車間安全員

安委會主任

總經(jīng)理

副主任

副總經(jīng)理

安委會

安委會辦公室主任

公司安全生產(chǎn)管理員

建筑公司安全生產(chǎn)領導小組

特材公司安全生產(chǎn)領導小組

鋁粉車間安全員

篇10

一、全年目標實現(xiàn)“雙過半”

全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員人，完成全年目標任務的（**%，鹽城%）；下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)人，完成全年目標任務的（**%，鹽城%）；其中困難人員再就業(yè)人，完成全年目標任務的（**%，鹽城%）；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率%；失業(yè)保險參保職工人，完成全年目標任務的（**%，鹽城%）;失業(yè)保險基金征收（含清欠）萬元，完成全年目標任務的（**%，鹽城%）;就業(yè)再就業(yè)培訓人，完成全年目標任務的（**%，鹽城%）;創(chuàng)業(yè)培訓人,完成全年目標任務的（**%，鹽城%）;技術工人輪訓人,完成全年目標任務的（**%，鹽城%）;發(fā)放小額擔保貸款萬元,完成全年目標任務的（**%，鹽城%）;農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移前培訓人，完成全年目標任務的（**%，鹽城%）;農(nóng)村勞動力在崗培訓人，完成全年目標任務的（**%，鹽城%）;新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移人，完成全年目標任務的（**%，鹽城%）；城鄉(xiāng)新成長勞動力充分培訓人，完成全年目標任務的（**%，（鹽城%）。

二、主要工作和措施

（一）以“情系家鄉(xiāng)、振興**”為主題，開展系列服務活動促進就業(yè)。一是開展就業(yè)服務月活動。年初，當媒體大量報道沿海省市企業(yè)出現(xiàn)嚴重“招工荒”現(xiàn)象時，我處預見到這一現(xiàn)象遲早影響到我市，于是在1月份，在全市開展“情系家鄉(xiāng)、振興**”為主題的就業(yè)服務月活動，目的是通過宣傳本市企業(yè)狀況，召開返鄉(xiāng)民工座談會，將返鄉(xiāng)民工、技工留在**就業(yè)，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟建設服務。活動期間為返鄉(xiāng)民工和各類求職者提供就業(yè)指導、就業(yè)信息、就業(yè)培訓，登記返鄉(xiāng)民工1200多人。二是加大招聘對接頻率。先后舉辦了以服務返鄉(xiāng)民工為主要對象的“情系家鄉(xiāng)、振興**”暨服務企業(yè)用工大型招聘會；從元月初至三月底，以“招員工不出廠門、找工作不出家門”的宗旨，按照全面對接、服務企業(yè)、服務群眾、注重實效的總體思路，在全市范圍內(nèi)開展了牽手行動；以服務市內(nèi)“三區(qū)十園”企業(yè)為對象的“迎五一、春滿園區(qū)”專場招聘會；以服務招商引資企業(yè)為主的“**大潤發(fā)超市”專場招聘會等4次規(guī)模較大的招聘會，近150家企業(yè)進場設點，約萬人次進場洽談，4500多人與企業(yè)達成就業(yè)意向，受到很好效果。上半年，新增就業(yè)達6894人。

（二）深入基層調(diào)研，剖析用工難題，千方百計滿足企業(yè)用工需求。一是春節(jié)前，我們在大橋、草堰兩鎮(zhèn)召開了50多名返鄉(xiāng)民工座談會，了解民工在外生活、工作、工資待遇等情況，宣傳我市的經(jīng)濟形勢，介紹本市三區(qū)企業(yè)的發(fā)展情景，引導民工留在家鄉(xiāng)就業(yè)，為家鄉(xiāng)企業(yè)服務，效果很好。二是3月份，我們在市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、常州高新區(qū)管委會召開了用工調(diào)研會，對區(qū)內(nèi)21家企業(yè)進行了用工情況調(diào)查，到用工多、招工困難的一生朋友服飾公司和新特企業(yè)彤輝磁電以及柯萊斯克醫(yī)療用品有限公司、**眾程電子科技有限公司等企業(yè)進行調(diào)研，提出了解決用工問題的建議，為企業(yè)制定解決用工問題的措施。三是開展農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)百村調(diào)查。為確保調(diào)查數(shù)據(jù)準確無誤，能夠反映基層的真實情況，選擇西團、南陽兩鎮(zhèn)進行試點，然后在全市面上推開，確保調(diào)查工作順利進行，并在全省率先通過驗收。四是外省建基地，為缺工企業(yè)招人納才。為滿足市內(nèi)企業(yè)用工需求，我們開展了用工招聘西部行活動，5月份，我們組織專人到勞動力資源豐富的安徽省定遠縣、潛山縣、太湖縣、宿松縣、湖北省枝江縣、秭歸縣、仙桃市進行考察洽談，最終與潛山縣和仙桃縣簽定了勞務合作協(xié)議，并建立了勞務基地。仙桃市近期將組織專門人員來我市企業(yè)進行實地考察。目前，我市在外省建立勞務基地4個，每年可輸入勞動力2000人。6月份，潛山縣將召開一次勞務輸出與創(chuàng)業(yè)成果推介大型會議，屆時我市將組織祥鴻泰和、兄弟維生素、煒華集團等企業(yè)企業(yè)赴會參加現(xiàn)場招聘洽談。

（三）落實政策，重點援助，打造“就業(yè)110”服務品牌。一是繼續(xù)執(zhí)行市政府《關于做好當前經(jīng)濟形勢下就業(yè)工作的意見》（大政發(fā)[2009]99號）文件精神，落實好促進就業(yè)的各項政策。對市內(nèi)就業(yè)困難人員從事個體經(jīng)營或靈活就業(yè)的，繼續(xù)享受不超過3年的社會保險補貼，上半年，全市有2897人，“4050”靈活就業(yè)人員可領取到社會保險補貼，支付社保補貼資金672萬元；二是全面推進充分就業(yè)社區(qū)創(chuàng)建。大中鎮(zhèn)21個社區(qū)有16個社區(qū)通過省充分就業(yè)社區(qū)驗收，今年，在老街、新團、新德、新城、濱河五個社區(qū)繼續(xù)開展創(chuàng)建工作，達到零就業(yè)家庭和雙失業(yè)家庭動態(tài)“清零”的目標要求。三是積極做好春節(jié)解困工作。春節(jié)解困是市委市政府在兩節(jié)期間一項重點工作，體現(xiàn)了黨和政府對困難職工的關心。節(jié)日期間發(fā)放解困資金200余萬元，解決了部分困難企業(yè)和全市4155戶困難職工節(jié)日期間的生產(chǎn)生活問題，并為特別困難的127名失業(yè)職工發(fā)放了《特困職工優(yōu)待證》，有效促進了社會的和諧穩(wěn)定。四是完善“就業(yè)110”服務措施。。。。。

五是做好小額貸款扶持創(chuàng)業(yè)工作。年初，與市財政局、市婦聯(lián)等四部門下發(fā)了《關于印發(fā)<**市婦女小額擔保貸款財政貼息政策實施細則>的通知》，擴大貸款范圍和數(shù)額，上半年發(fā)放小額擔保貸款206萬元，完成全年目標任務的52%。堅持嚴把“貸前、貸時、貸后”三道關，防范貸款風險，貸款償還率一直保持在99%以上，確保了“貸得出、收得回”，到期還款率保持100%。

（四）狠抓失業(yè)保險基金管理，充分發(fā)揮“減震器”作用。一是繼續(xù)發(fā)揮五險合一優(yōu)勢抓清欠。并對各企事業(yè)單位的勞動保障業(yè)務實施監(jiān)控，上半年清欠收入290萬元,占保費收入1312萬元的22%。二是繼續(xù)實行主管部門代扣代繳。各鎮(zhèn)中小學的失業(yè)保險費由教育局統(tǒng)一代扣代繳，征收失業(yè)保險費120萬元。三是把握重點,加強稽核,力爭失業(yè)保險費應收盡收。以規(guī)模大，參保人數(shù)多及繳費不正常的企事業(yè)單位作為稽核重點,主要檢查用人單位失業(yè)保險的申報繳費情況，努力營造“誠信申報，依法繳費”的良好氛圍。四是建立失業(yè)保險預警調(diào)控制度。每個月對失業(yè)保險基金的收入、支出和失業(yè)人員的增加、就業(yè)情況進行趨勢預測和測算，確保失業(yè)人員的失業(yè)金按月足額發(fā)放，失業(yè)保險金備付能力不低于24個月。五是加強內(nèi)控體制建設，保證基金安全。我們嚴格按照財務要求，實行財政專戶存款、收支兩條線和財務一支筆審批制度，做到支出筆筆有帳，帳簿相符，每一筆支出都有憑有據(jù)，同時將發(fā)放工作分解成多個操作流程，相互監(jiān)督、相互制約，保證基金安全。六是實行失業(yè)保險待遇與繳費基數(shù)掛鉤制度。今年元月，根據(jù)上級統(tǒng)一要求，我市及時調(diào)整失業(yè)保險待遇計發(fā)辦法，即以失業(yè)人員失業(yè)前12月平均繳費基數(shù)的40%計發(fā)，待遇水平在454-770元之間變動，目前月人均領取失業(yè)保險金480元，比去年同期增長35%。同時隨著今后繳費基數(shù)的調(diào)整，失業(yè)保險待遇也將形成定期增長機制，以增強失業(yè)職工基本生活保障能力。七是及時審核發(fā)放失業(yè)金。認真做好失業(yè)登記、待遇申報審核工作。上半年新接收符合享受失業(yè)保險待遇的失業(yè)人員1147名，發(fā)放失業(yè)保險金11344人次，發(fā)放金額807萬元。市新盛百貨公司一次性辦理失業(yè)人員118名，時間緊，任務重，股室人員加班加點，禮拜日不休息，突擊為企業(yè)辦理相關手續(xù)，企業(yè)和失業(yè)職工都非常滿意。

（五）以就業(yè)轉(zhuǎn)移為目標，扎實開展就業(yè)技能培訓。一是與鎮(zhèn)、村聯(lián)手，做好農(nóng)村勞動力培訓工作。今年我們加強了與各鎮(zhèn)政府的合作，一方面在培訓中心做好宣傳培訓工作。為方便農(nóng)民進城培訓，在辦班形式上采取了白天班，晚班一起開的形式，同時采取了隨到隨學滾動式培訓的方式。在各鎮(zhèn)方便農(nóng)民，采取了到村辦班或到企業(yè)辦班的方式。為企業(yè)做好定向培訓工作，針對企業(yè)需新招的對象，進行培訓后再上崗。上半年我們先后組織了電腦、電動縫紉等培訓班，共培訓人。二是多管齊下，做好外省勞動力培訓工作。針對外省勞動力幾乎沒有機會參加當?shù)亟M織培訓的特殊情況，通過派出所在外省勞動力進行暫住人口登記時，就將他們組織起來進行就業(yè)引導性培訓，向他們介紹**的人文地理，企業(yè)概況。介紹一些擇業(yè)方法、步驟。并在外省勞動力就業(yè)的熱門行業(yè)中組織培訓。上半年，對保健按摩行業(yè)，美容美發(fā)行業(yè)中組織了四期培訓班共人。為進一步拓展外省勞動力培訓，我們還在外省勞動力較集中的鎮(zhèn)、企業(yè)，將外省勞動集中起來進行勞動安全、職業(yè)道德及有關專業(yè)技能知識的培訓。上半年在祥鴻印染、寶龍集團、方強鎮(zhèn)等處分別組織了三期外省勞動力培訓班。三是四個結合，搞好失業(yè)職工培訓工作。即：面上宣傳發(fā)動與個別動員相結合。通過**電視臺、《**日報》等市級媒體上進行宣傳的同時，將培訓中心的培訓信息分發(fā)到每位新登記的失業(yè)職工手中。與此我們對家庭較困難的失業(yè)職工進行走訪，個別動員，根據(jù)他們自身的特點幫助他們選擇培訓專業(yè)，走向勞動力市場；免費培訓與落實優(yōu)惠政策相結合。用足用活優(yōu)惠政策，實現(xiàn)減免費培訓。對成本較高的專業(yè)，如數(shù)控車床、電焊、電工、鉗工等實行部分免費。對成本較低的專業(yè)如電動縫紉、紡織、電腦操作等實行全額免費；就業(yè)指導培訓與技能培訓相結合。對我市所有新登記的失業(yè)職工全部組織起來分期進行就業(yè)指導培訓與創(chuàng)業(yè)意識的培訓，及向他們推薦目前勞動力市的熱門行業(yè)，征詢他們的培訓意向，實行專業(yè)培訓。對有創(chuàng)業(yè)愿望的人員進行項目推介、小額貸款政策咨詢服務。四是培訓與就業(yè)相結合搞好培訓工作。培訓后為每一位培訓學員推薦一個就業(yè)崗位，保證每位培訓學員都能充分就業(yè)問題。

三、存在問題

1、少數(shù)企業(yè)招工難問題一時難以解決。主要是兩方面因素：一是在資源總量減少。新成長勞動力比利時10年前減少一半；加之大中專職業(yè)技術院校擴招，大多數(shù)初高中畢業(yè)生選擇升學，兩后生所剩不多，每年不到1000人，后備勞動力總量不足。絕大多數(shù)大中專畢業(yè)生不愿意回鄉(xiāng)就業(yè)，就連我市職教中心培養(yǎng)的每年近千名的畢業(yè)生，也大多數(shù)前往了外地。加之本市地域優(yōu)勢不明顯，對外地勞動力吸引不大。二是企業(yè)方面用工存在誤區(qū)。少數(shù)企業(yè)主認為我市屬蘇北地區(qū)，勞動力應該十分低廉。不簽勞動合同，不繳社會保險。有的企業(yè)工資福利低，企業(yè)文化缺失，工人難招難留；基礎設施與三區(qū)建設不配套，廠區(qū)離市區(qū)較遠，基礎設施建設跟不上，不通公交、沒有醫(yī)院、超市和文化休閑娛樂場所，工作、生活很不方便，在某些程度上增加了企業(yè)招工難度。

2、結構性失業(yè)現(xiàn)象加劇，困難人員就業(yè)更難。從宏觀上講，我市勞動力總體狀況仍是供大于求，結構性失業(yè)矛盾依然存在，有人沒事做和有事沒人做現(xiàn)象并存。由于用工企業(yè)需要勞動者技能水平與崗位要求不匹配，特別是三區(qū)企業(yè)，新興企業(yè)的入駐，需要高學歷、高技術的人才和產(chǎn)業(yè)工人，而我市又滿足不了企業(yè)的需求，這就造成了一方面，有大量的失業(yè)人員要求就業(yè)，而得不到就業(yè)；另一方面，企業(yè)用工缺口較大又招不到工人，形成“用工荒”的假象。據(jù)調(diào)查這樣的崗位近3000個，在工種上，主要集中在機械加工、紡織縫紉、化工生產(chǎn)操作、餐飲服務等工種；在年齡要求上，主要集中有18-35歲，這種結構性失業(yè)矛盾有加劇趨勢。經(jīng)調(diào)查，上半年全市僅“4050”靈活就業(yè)人數(shù)達2897人，這部分人員就業(yè)崗位不固定，收入不穩(wěn)定，無合同無保險，一旦優(yōu)惠政策到期，由于年齡和技能等原因就業(yè)和生活將更加困難。

四、下半年工作思路

我處將認真貫徹落實省、鹽城市就業(yè)再就業(yè)有關文件精神，結合本市實際，緊緊圍繞全年目標任務開展工作，以解決企業(yè)招工難和困難人員就業(yè)難為重點，落實就業(yè)扶持政策，強化就業(yè)服務，加大用工對接頻率，制定切實可行措施，努力擴大就業(yè)促進再就業(yè)。

（一）以“三區(qū)十園”企業(yè)為重點，搞好用工對接服務。按照“天天有崗位、周周有活動、月月有市場”的要求，扎實開展就業(yè)服務活動，不斷滿足企業(yè)的用工需求，實現(xiàn)擴大就業(yè)的目標。根據(jù)今年我市企業(yè)用工需求量大，返鄉(xiāng)農(nóng)民工多的特點，增加大型招聘會次數(shù)，為各類企業(yè)和失業(yè)人員服務。7月舉辦以幫助大中專畢業(yè)就業(yè)的“成就2010，大中專畢業(yè)生專場招聘會”；9月舉辦“迎國慶，惠民生”定報企業(yè)用工招聘會；12月舉辦以幫助就業(yè)困難群體就業(yè)的“迎新年就業(yè)援助困難群體招聘會”；定期在每周一或周五舉辦勞務集市，根據(jù)企業(yè)需要，隨時為企業(yè)提供招聘用工服務。

（二）提升服務水平、創(chuàng)新服務方法。一是制作專版招聘信息，通過互聯(lián)網(wǎng)（**省公共就業(yè)信息網(wǎng)）上招聘信息。為了更好的為市內(nèi)重點規(guī)模企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷、高效、有針對性的用工服務。繼續(xù)實行會員制服務的，加大對重點規(guī)模企業(yè)招聘信息的宣傳力度，主要是通過制作、播放專版招聘信息、在互聯(lián)網(wǎng)（**省公共就業(yè)信息網(wǎng)）上制作招聘信息。二是不定期舉辦小規(guī)模的新特產(chǎn)業(yè)專場洽談會。通過舉辦專場招聘的方式協(xié)助企業(yè)招工、招聘。擬為**利電電子（**）公司、**金維卡纖維有限公司、**慈一兒童用品有限公司、**祥鴻印染有限公司、**紡織集團**棉紡有限公司、**海嘉諾生物醫(yī)藥有限公司等數(shù)十家用人單位舉辦小規(guī)模的專場招聘活動，以滿足這些企業(yè)的用工需求。三是定期開展定報企業(yè)用工調(diào)查，及時了解全市定報企業(yè)的用工需求。從7月份開始對488家定報企業(yè)用工需求再次展開調(diào)查。企業(yè)投資規(guī)模的擴大用工需求將迅速增長，勞動力供求在原有的結構性矛盾基礎上，供需總量性矛盾將有所增加，從而爭對性的采取措施。

（三）加強失業(yè)保險管理，加快擴面征繳進度。一是繼續(xù)做好擴面和基金征繳工作，確保超額完成全年目標任務。充分利用“五險合一”系統(tǒng)督查企業(yè)參加失業(yè)保險，繳納失業(yè)保險費。組織養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育保險五個險種統(tǒng)一開展擴面稽核工作，確保完成年度目標任務。二是加大失業(yè)保險政策法規(guī)宣傳力度，進一步提升全社會對失業(yè)保險的認知度。三是繼續(xù)提高失業(yè)保險待遇水平，確保待遇發(fā)放率達到100%。四是做好重點企業(yè)失業(yè)動態(tài)監(jiān)測工作，為就業(yè)和失業(yè)保險工作決策提供可靠的就業(yè)失業(yè)數(shù)據(jù)。