導語：如何才能寫好一篇中小企業(yè)工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、抓落實促發(fā)展取得良好成效

通過對漠河縣等5個單位及12個非公有制企業(yè)的調(diào)研活動，感到各縣（局）對落實地區(qū)“兩會”和全區(qū)發(fā)展非公有制經(jīng)濟會議的氣氛濃厚，廣大群眾干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的熱情空前高漲，主要呈現(xiàn)以下6個特點：

（一）迅速傳達貫徹落實全區(qū)發(fā)展非公有制經(jīng)濟會議精神，抓落實促發(fā)展的態(tài)勢強勁。

1、認真?zhèn)鬟_貫徹、結合實際抓會議落實。各縣（局）均采取召開會議等形式認真貫徹落實全區(qū)發(fā)展非公有制會議精神，阿木爾林業(yè)局分別于2月14日和2月18日相繼召開了局長辦公會議和局黨委（擴大）會議暨全局經(jīng)濟工作會議、八屆五次職代會傳達全區(qū)發(fā)展非公有制工作會議精神。漠河縣在“兩會”上，專門召開了非公經(jīng)濟會議，主要領導親自在會上安排部署非公經(jīng)濟工作。圖強林業(yè)局繼地區(qū)“兩會”和非公有制經(jīng)濟工作會議之后，立即召開了有15家骨干企業(yè)代表參加的座談會，重點學習了地委、行署主要領導的講話精神和新出臺的政策，增強了發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作的信心和決心。塔河、圖強林業(yè)局決定在召開本縣局“兩會”期間套開發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作會議。

2、認真落實政策，結合實際抓政策創(chuàng)新。塔河縣進一步修訂完善了《塔河縣關于促進非公有制經(jīng)濟進一步發(fā)展的若干意見》即8款30條，圖強林業(yè)局還制定了《圖強林業(yè)局2009年發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作方案》，同時塔河縣、漠河縣還將地區(qū)新頒布的《關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的實施意見》印制成單行本向全縣非公有制企業(yè)免費發(fā)放，加大了政策的宣傳力度。

3、認真分解目標，結合實際抓指標落實。漠河縣不失時機地到各單位調(diào)查摸底，對今年非公有制經(jīng)濟指標進行層層分解，并在縣局召開的“兩會”上簽定了責任狀，還對2009年非公有制經(jīng)濟指標完成好的單位兌現(xiàn)了獎勵。塔河縣針對稅收指標過高的情況與稅務部門及時溝通采取積極措施確保稅收任務完成。

（二）積極參與工業(yè)園區(qū)建設，引導非公有制企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集聚。

漠河縣中小企業(yè)局積極參與工業(yè)園區(qū)建設。如：積極參與卡森集團選址和規(guī)劃等項工作，對引進園區(qū)的項目，中小企業(yè)局全體人員為其提供“一條龍”式全程服務，卡森集團落戶到漠河工業(yè)園區(qū)后，已到位資金400萬美元。塔河縣已引進外來和本地的6戶非公有制企業(yè)進駐園區(qū)，如：河北承德造紙廠在塔河生產(chǎn)紙漿，計劃投資1億元，年生產(chǎn)紙漿10噸，可上繳稅金2200萬元，每噸還交林業(yè)局200元；河北涿達集團利用野生漿果為原料，開發(fā)功能飲料，同時開發(fā)北藥、木耳等系列產(chǎn)品，計劃投資5000萬元；哈爾濱廣石制藥廠，投資5000萬元，利用北藥資源開發(fā)興安北藥，已有4個藥號，可實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，上繳稅金600萬元；超越野生漿果加工有限公司計劃投入500萬元，生產(chǎn)野生漿果飲料。今年也進入園區(qū)，永和木業(yè)公司新開發(fā)山野菜、卜留克咸菜等項目也入駐了園區(qū)，綠野木耳公司在園區(qū)內(nèi)搞木耳粉和木耳掛面等加工。

（三）招商引資工作成效顯著，規(guī)模企業(yè)迅速崛起。

阿木爾林業(yè)局與卡森集團、哈爾濱正陽河木材加工廠共同簽署了年生產(chǎn)能力3萬立方米的刨花板廠，10月末開始生產(chǎn)，建成后可增加產(chǎn)值3500萬元，間接增加就業(yè)崗位1000多個，拉動全局經(jīng)濟增長10個百分點；阿木爾林業(yè)局從威海引進資金組建了鴻泰山產(chǎn)品開發(fā)公司，投資2460萬元，主要開發(fā)野生漿果飲料、果酒、果干、果醬和野生漿果罐頭，目前廠房已建成，預計6月份開始投產(chǎn)。年創(chuàng)產(chǎn)值2000萬元，稅金超100萬元。塔河縣通過招商引資渠道引進河北承德造紙廠等3戶企業(yè)，投入資金就高達2億元；塔河縣還從伊春引進加工木制工藝品的藝達公司，以其品種全、質量上乘，在全區(qū)奪魁。興安礦業(yè)集團在取得國家和省煤炭開采權的前提下積極參與古蓮河煤礦開發(fā)項目，取得很好的經(jīng)濟效益，興安集團公司總裁岳國慶表示如取得政府的支持年可上繳稅金2000萬元。圖強林業(yè)局引進的金達皮毛加工企業(yè)，今年有望成為該局的利稅大戶，新制成皮毛產(chǎn)品款式新穎、品種齊全。

（四）積極開發(fā)國際市場，努力創(chuàng)辦出口創(chuàng)匯型企業(yè)。圖強林業(yè)局育英木業(yè)有限公司與瑞典宜佳木業(yè)合作聯(lián)合開發(fā)400余種簡易家具等小木產(chǎn)品，年可增加出口創(chuàng)匯100萬美元以上。圖強誠譽木業(yè)有限公司今年重點加大出口創(chuàng)匯力度，計劃在今年出口創(chuàng)匯25萬元的基礎上再翻一番。漠河縣芳杰雪糕棒廠今年將在大連創(chuàng)辦出口窗口，直接辦理對外出口，年可實現(xiàn)出口創(chuàng)匯超百萬元。阿木爾鴻泰山產(chǎn)品公司生產(chǎn)的野生漿果產(chǎn)品將直接銷往國外，企業(yè)尚未開工就辦理好了自主進出口權。

（五）全民創(chuàng)業(yè)的激情得到了充分的調(diào)動，一個干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的良好氛圍已經(jīng)形成。在組織企業(yè)家代表座談會的過程中，感到一個領導抓招商全民謀發(fā)展、人人想創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍已經(jīng)初步形成。

1、各縣（區(qū)）局的主要領導對招商引資上大項目、抓非公經(jīng)濟發(fā)展的思想已與地委、行署總體思路形成了共識，因此調(diào)動了全民創(chuàng)業(yè)的積極性。

2、現(xiàn)有的企業(yè)不甘落后，想方設法把企業(yè)做強做大。漠河縣北極木業(yè)還要擴建建筑模板生產(chǎn)規(guī)模，擬在其他林業(yè)局再建分廠，力爭2—3年內(nèi)由目前年產(chǎn)量1.5萬立方米、突破10萬立方米，稅收力爭突破1000萬元。

3、通過執(zhí)法檢查感到各有關部門對非公有制企業(yè)的支持和保護力度明顯加大，在執(zhí)法檢查中了解到，對企業(yè)吃拿卡要、勒索企業(yè)的行為明顯減少，使企業(yè)經(jīng)營者明顯感到了發(fā)展環(huán)境的好轉和政策環(huán)境的寬松。

盡管在調(diào)研中感到今年以來全區(qū)非公有制經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢很好，但仍然存在著不容忽視的問題：

一是融資難嚴重地困繞了企業(yè)的發(fā)展，我們在調(diào)研中企業(yè)普遍提出的問題是企業(yè)流動資金嚴重不足，影響了企業(yè)正常生產(chǎn)，導致企業(yè)不能達產(chǎn)增效。

二是有些部門辦事效率低、服務態(tài)度不好，亂收費、亂攤派、亂罰款的問題時有發(fā)生，特別是對靠收費開支的部門反映較強烈。

三是木材加工企業(yè)原材料嚴重不足，尤其是依賴樺木資源的加工企業(yè)，買樺木難，有些林業(yè)局在同等價格下寧愿賣給外來客戶也不愿賣給加工企業(yè)。

四是企業(yè)代表一致反映地委、行署的政策很好，迫切希望能夠盡快落實，尤其是扶持資金問題要盡快見成效。

五是鐵路運力緊張問題，仍嚴重地制約著非公有制企業(yè)的發(fā)展，由于產(chǎn)品大量積壓嚴重影響了資金的周轉和企業(yè)的效益。

六是興安集團雖然國家正式批準了煤炭資源開發(fā)許可，但在礦井開發(fā)中，需要地區(qū)有關部門和領導的批準。目前是煤炭生產(chǎn)的黃金季節(jié)，急需核準批復，以便產(chǎn)生更大的效益。

七是個別單位抓落實促發(fā)展勁頭還不足，對非公經(jīng)濟的抓法仍然停留在常規(guī)抓法上，體現(xiàn)不出超常規(guī)創(chuàng)造性開展工作的作風。

二、抓住重點、突破難點，扎實有效地解決企業(yè)發(fā)展中的難題。

（一）要采取積極有效地措施，解決非公有制企業(yè)融資難的問題。

1、建立起銀企對接或聯(lián)席會議制度，積極向金融部門推薦誠實守信、企業(yè)經(jīng)營好的企業(yè)，通過聯(lián)保抵押等形式獲得銀行貸款。

2、積極爭取省、地貸款擔保公司的支持，通過擔保公司獲得銀行貸款，最近我局將同地區(qū)興財擔保公司共同形成支持非公有制企業(yè)實施貸款擔保的措施和辦法，加大對重點企業(yè)的貸款扶持力度。

3、積極推薦符合條件的企業(yè)參加信用等級評定工作，爭取更多的非公有制企業(yè)獲得高級別信用等級企業(yè)。

（二）適時召開地區(qū)發(fā)展非公有制經(jīng)濟領導小組會議。積極協(xié)調(diào)各有關部門制定扶持非公有制企業(yè)發(fā)展的措施和辦法。端正政風、行風，促其增強辦事效率，提高服務態(tài)度，解決好亂收費、亂攤派、亂罰款的問題，尤其是建議有關領導通過有效途徑解決靠收費開支增加非公制企業(yè)負擔的問題。

（三）千方百計解決好規(guī)模木材精深加工企業(yè)原材料不足問題。嚴格控制樺木資源原木出區(qū)的問題，建議有關部門制定緊俏木材不出區(qū)的保護辦法，在同等價格下，保證本地加工企業(yè)用材。

（四）針對企業(yè)擔心的政策好用不管用的問題，要進一步建立健全配套措施。首先要與財政、財務部門建立非公有制經(jīng)濟發(fā)展專項資金的使用辦法；其次是建立起填補國內(nèi)、省內(nèi)空白

科技產(chǎn)品以及獲得國家馳名商標、國家著名品牌和省名牌產(chǎn)品以獎呈報程序；三是制定培訓資金使用管理規(guī)定等一系列配套措施。

（五）積極協(xié)調(diào)經(jīng)委幫助非公有制企業(yè)解決鐵路運輸緊俏的突出矛盾。尤其是要與省有關部門聯(lián)系解決治本措施，確保企業(yè)不再積壓。

篇2

一、基本情況

目前我縣形成了以**、**有限公司、科技園為核心輻射全縣的中小企業(yè)公共服務體系。各類平臺立足服務職能，為廣大中小微企業(yè)提供全方位的信息服務、技術服務、創(chuàng)業(yè)服務、培訓服務，有效解決了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中人力資源不足和缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的實際問題、破解了中小型企業(yè)爭取政策支持和信息技術難題，全面提升中小企業(yè)發(fā)展質量和水平，有力的推進了中小微企業(yè)的健康快速發(fā)展。截至目前，我縣擁有國家級中小企業(yè)公共服務平臺2家，省級中小企業(yè)公共服務示范平臺2家；擁有省級小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地3家，市級小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地3家。

二、主要工作措施及成效

（一）積極幫助企業(yè)開展好對上爭取工作。幫助企業(yè)用好、用活國家政策，助力企業(yè)發(fā)展。充分發(fā)揮服務機構職能，一方面加強專項資金申請，通過聯(lián)合社會專業(yè)機構開辦服務超市，給企業(yè)解決人力資源、企業(yè)管理、政策咨詢、法律服務等多角度、全領域的服務，切實降低了小企業(yè)運行成本。服務平臺與有限公司、管理咨詢有限公司、有限公司、安全檢測有限公司等服務機構合作，打造集小企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)輔導、政策咨詢、成果轉化、勞務輸出、管理技術、電子商務、法律服務、檢測檢驗等綜合平臺。

（二）開展企業(yè)培訓，打造創(chuàng)業(yè)孵化基地。開展以“傳授技能、引領創(chuàng)業(yè)”為宗旨的就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務。依托科技小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導基地、職業(yè)培訓學校創(chuàng)業(yè)輔導基地、，截止目前經(jīng)孵化成功開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)群體覆蓋了我縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中**職業(yè)培訓學校2020年度舉辦各類培訓班45期，基地入住企業(yè)145家，培訓學員共2100人次。

三、存在的主要問題

（一）從服務需求上來說，我縣中小企業(yè)發(fā)展水平較低，產(chǎn)業(yè)層次低、產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品技術含量和附加值低，企業(yè)創(chuàng)新能力薄弱，所需要的服務主要集中在創(chuàng)業(yè)孵化和人才培訓，相應的信息服務、技術創(chuàng)新和法律服務相對較少。

（二）從服務功能上來說，部分服務機構缺少經(jīng)費、專業(yè)人才缺乏、工作開展的面不光、深度不夠，開展的服務比較低端。

（三）從服務構架網(wǎng)絡上來說，服務組織網(wǎng)絡不夠健全，我縣服務平臺數(shù)量較少，創(chuàng)業(yè)服務平臺、中小企業(yè)信用擔保、行業(yè)協(xié)會等相關體系不夠健全。

四、下步工作打算和意見建議

（一）繼續(xù)培育小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導基地。重點在公用設施、培訓器材加大投入力度，通過不斷優(yōu)化服務環(huán)境吸引創(chuàng)業(yè)者入駐發(fā)展；利用現(xiàn)有設施積極開辦“眾創(chuàng)空間”、“創(chuàng)客幫”等形式的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新場所，為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”制造良好氛圍。

（二）抓好創(chuàng)業(yè)培訓，提升中心輔導功能。立足成長型企業(yè)和優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，收集企業(yè)技術難題，利用行業(yè)專家信息庫，聯(lián)合大專院校科研學位，加強技術難題的跟蹤反饋，舉辦產(chǎn)學研對接活動，推動中小企業(yè)技術進步。

篇3

一年的工作就這樣結束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我就是這樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在中小企業(yè)融資過程中結交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。

3、廣泛布點，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會、典當行、擔保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務的重要來源；網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。

4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關系；選擇優(yōu)質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權中小企業(yè)融資市場，開展土地轉讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務收入來源；

2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源；

3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率；

4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口； 一年的工作就這樣結束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我就是這樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在中小企業(yè)融資過程中結交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。

3、廣泛布點，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會、典當行、擔保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務的重要來源；網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。

4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關系；選擇優(yōu)質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權中小企業(yè)融資市場，開展土地轉讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務收入來源；

2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源；

3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率；

篇4

一、指導思想

以穩(wěn)增長、調(diào)結構、增效益為主線，以促進小微企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展為目標，以出政策、搭平臺、強服務、降成本、補短板為重點，加大支持中小微企業(yè)發(fā)展政策落實，加強部門聯(lián)動和政策協(xié)調(diào)，形成全社會支持小微企業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍。

二、活動形式

圍繞政策落實、轉型升級、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、投資融資、精準服務等方面組織開展服務活動，提升企業(yè)人員素質，增強企業(yè)市場開拓能力，提高產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作水平。充分發(fā)揮全縣中小企業(yè)公共服務平臺網(wǎng)絡作用，整合資源點面結合、集中活動與線上服務相結合、共與個性化定制服務相結合、整體服務與精準服務相結合，不斷創(chuàng)新服務手段和服務方式，提高服務水平，助力小微企業(yè)發(fā)展。

三、重點工作

（一）加強政策落實，營造促進小微企業(yè)健康發(fā)展的良好環(huán)境

一是加強政策宣傳。發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡新媒體的作用，多渠道、多形式解讀和宣傳支持中小微企業(yè)發(fā)展的政策措施；組織開展到園區(qū)、進企業(yè)開展政策宣講與咨詢，擴大政策宣傳覆蓋面，切實提高各項惠企政策知曉度。

二是督促政策落實。發(fā)揮縣服務企業(yè)年活動協(xié)調(diào)領導小組辦公室作用，組織開展國發(fā)﹝2014﹞52號、湘發(fā)﹝2015﹞3號、湘政發(fā)﹝2015﹞13號等文件貫徹落實情況的跟蹤檢查和效果評估。

三是加強運行監(jiān)測。加強非公經(jīng)濟和中小企業(yè)運行監(jiān)測分析，及時反映企業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題，為政府制定扶助中小微企業(yè)發(fā)展政策提供依據(jù)。

（二）突出轉型升級，開展促進小微企業(yè)提質增效活動

一是加快推進中小企業(yè)信息化建設。順應“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展新趨勢，引導中小微企業(yè)與信息服務商對接，在生產(chǎn)、管理、研發(fā)、營銷等各個環(huán)節(jié)加強信息化應用，促進兩化融合，實現(xiàn)企業(yè)轉型升級。

二是深入開展“騰飛杯”中小企業(yè)管理升級活動。采取共性需求政府購買與個性需求市場對接相結合、集中輔導與深度服務相結合、線下服務與在線考評相結合的方式，引導中小微企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度，提升管理水平和經(jīng)濟效益。

三是組織參加“省中小企業(yè)創(chuàng)新博覽會”。組織中小企業(yè)參加“省中小企業(yè)創(chuàng)新博覽會”，集中展示近年來我縣中小微企業(yè)特別是“專精特新”示范企業(yè)的創(chuàng)新成果，促進新成果與市場、資本的有效結合。

（三）加快推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，突出“雙創(chuàng)”基地建設。

一是積極開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動。繼續(xù)與縣人社局等有關部門開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動，激發(fā)全社會大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的激情與活力。

二是推進小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設。依托西渡高新區(qū)和光伏產(chǎn)業(yè)園、界牌陶瓷工業(yè)園，推進小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設，爭取列入省、市中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

（四）推進融資服務，緩解小微企業(yè)融資難題。

一是對接企業(yè)融資需求。調(diào)研小微企業(yè)融資情況，及時小微企業(yè)融資需求，幫助小微企業(yè)與金融機構實現(xiàn)無縫對接。

二是完善財政扶持機制。加大財政投入力度，組建融資擔保公司。

（五）開展精準服務企業(yè)專項活動。全縣經(jīng)科信系統(tǒng)集中開展服務企業(yè)專項活動。主要對全縣工業(yè)企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)進行一次大規(guī)模、全方位、地毯式的服務和幫扶。針對制約我縣工業(yè)發(fā)展的突出瓶頸，著重妥善解決企業(yè)轉型升級發(fā)展中遇到的用地、用工、用能以及資金、技術、人才、市場等方面的困難和問題。

四、進度安排

2016年3月，啟動專項行動，印發(fā)實施方案。

2016年6月，對工作開展情況進行自查，形成階段性工作小結。

2016年11月，開展年度工作總結，總結經(jīng)驗，查找不足，提出下年度工作計劃。

五、保障措施

（一）加強工作領導。成立局專項行動工作領導小組，由局長任組長，班子成員任副組長，領導小組下設辦公室，副局長兼任辦公室主任，同時從局機關選派19名工作人員分為5個小組，負責服務企業(yè)，做到“任務到人，責任下沉”。

篇5

科學發(fā)展觀心得體會2009年終工作總結上半年工作總結十七大專題解放思想大討論社會實踐報告講黨性重品行入黨思想?yún)R報國旗下講話畢業(yè)生自我鑒定元旦春節(jié)元宵節(jié)七一建黨節(jié)八一建軍節(jié)中秋節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)五一勞動節(jié)五四六一情人節(jié)三八婦女節(jié)

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面對國際金融危機的嚴重沖擊，企業(yè)發(fā)展遇到了比以往更多的困難，當前正值企業(yè)的“寒冬”時期。保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，最根本的就是要支持企業(yè)發(fā)展、激發(fā)企業(yè)活力，幫助企業(yè)危中尋機，化危為機。因此，我們要牢固樹立保企業(yè)就是保增長、保民生、保穩(wěn)定的理念，把切實提高服務企業(yè)發(fā)展水平作為學習實踐科學發(fā)展觀的重要任務，一切為了企業(yè)，一切服企業(yè)，盡心竭力為企業(yè)排憂解難，聯(lián)手幫扶企業(yè)共渡難關。從工作實踐來看，必須在以下幾個方面下功夫。

一、引導企業(yè)完善思路，著力增強發(fā)展后勁

思路決定出路，在當前較為嚴峻的經(jīng)濟形勢之下，企業(yè)如何順利過“冬”，是應對危機、走出困境的現(xiàn)實選擇；而如何科學規(guī)劃，則是決定企業(yè)持續(xù)生存與長遠發(fā)展的關鍵。作為政府，既要積極有效開展幫扶，與企業(yè)“抱團過冬”，更要引導企業(yè)找準自身定位，科學謀劃出路。一是要引導企業(yè)選準產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，使之更加符合區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。從婁底來看，要緊緊圍繞全市十大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，圍繞建設“三基地一中心一樞紐”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，引導企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)策劃與調(diào)整。使企業(yè)結合自身實際，找準產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主攻方向，把國家、地方的產(chǎn)業(yè)激勵政策與措施和企業(yè)自身的技術、基礎優(yōu)勢相結合，向政策鼓勵的產(chǎn)業(yè)尋求新的發(fā)展機遇，著力在新材料、新能源、先進制造、電子信息、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)領域尋求新的發(fā)展空間，培植新的效益增長點。二是要引導企業(yè)找準市場發(fā)展定位，使之順應市場經(jīng)濟規(guī)律，適應市場發(fā)展的要求。引導企業(yè)按市場規(guī)律辦事，加強市場調(diào)查和分析研究，根據(jù)市場形勢的發(fā)展變化及時調(diào)整和修正市場拓展戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，以務實、客觀的態(tài)度和方法，去認識市場、開拓市場，既合理地控制市場風險，又及時發(fā)現(xiàn)、適應和把握新的市場機會，真正做到以開放的視野、開放的思維、開放的觀念去迎接和應對開放的市場，保持企業(yè)高速、持久的發(fā)展。三是要引導企業(yè)做大做強。

要著力發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，圍繞主導產(chǎn)業(yè)和核心企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展產(chǎn)業(yè)譜，搞好產(chǎn)業(yè)的深加工、精加工，壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模，增強企業(yè)綜合實力。要加大招商引資力度，引導企業(yè)加快引進戰(zhàn)略合作伙伴，積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉移，加強與央企對接合作，引進世界500強企業(yè)、國內(nèi)大型民營企業(yè)、上市公司等戰(zhàn)略投資者，著力培育壯大龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)，輻射帶動中小企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)的整體競爭力。

二、加快推進技術改造，著力增強競爭實力

實踐證明，有發(fā)展?jié)摿Α⒈３州^快增長的企業(yè)都是技術創(chuàng)新的結果。越是困難時刻，越要加快技術改造，推進技術創(chuàng)新，運用新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新需求，開拓新市場，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。一是要鼓勵搶抓政策機遇，使企業(yè)的發(fā)展更加符合科學發(fā)展的時代要求。鼓勵企業(yè)抓住當前國家大范圍實施調(diào)整振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、擴大國內(nèi)市場、增值稅轉型、安排技術進步和技術改造專項資金的有利時機，充分利用當前政策和市場“倒逼”機制，加大技術改造投入力度。要引導企業(yè)搞好項目申報和資金爭取，重點支持鋼鐵、有色、化工、裝備制造、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子陶瓷、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)領域的企業(yè)，充分利用專項資金，積極引進先進技術和生產(chǎn)設備，加快技術改造步伐，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，以技術改造推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。二是要鼓勵開發(fā)新產(chǎn)品，使企業(yè)發(fā)展更加符合市場競爭的現(xiàn)實要求。市場千變?nèi)f化，適者才能生存。要充分利用當前原材料豐富、材料和設備價格下降、企業(yè)生產(chǎn)任務不重的時機，引導漣鋼、冷鋼、閃星銻業(yè)等骨干企業(yè)適應市場變化，加強產(chǎn)品開發(fā)設計，加快調(diào)整產(chǎn)品結構，努力做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我變，不斷增加適銷對路的新產(chǎn)品，聚集更多的服務對象，開拓更大的產(chǎn)品市場。要繼續(xù)大力實施品牌帶動戰(zhàn)略，鼓勵引導企業(yè)主動爭創(chuàng)品牌，增加產(chǎn)品的科技含量和附加值，提高產(chǎn)品的市場知名度和美譽度，搶占發(fā)展先機，贏得競爭主動。三是要鼓勵運用新技術，使企業(yè)發(fā)展更加符合新型工業(yè)化的內(nèi)在要求。按照“資源消耗低、環(huán)境污染少、經(jīng)濟效益好”的要求，著力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，鼓勵企業(yè)推進產(chǎn)業(yè)循環(huán)、資源綜合開發(fā)和能源綜合利用，支持發(fā)展和采用深加工技術、新能源、新材料技術和節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材等降耗技術和工藝，提高資源利用效率和企業(yè)效益水平。要把當前金融危機轉化為加快優(yōu)化企業(yè)結構的契機，加大結構調(diào)整力度，淘汰落后的產(chǎn)能，讓那些高污染、高能耗的產(chǎn)品和技術落后、不符合產(chǎn)業(yè)政策的中小企業(yè)在危機中逐步退出市場，使符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的企業(yè)在危機中脫穎而出，發(fā)展壯大，真正實現(xiàn)“促一批企業(yè)上水平、保一批企業(yè)渡難關、上一批企業(yè)添后勁、調(diào)一批企業(yè)優(yōu)結構”。

三、切實減輕企業(yè)負擔，著力激發(fā)發(fā)展活力

在金融危機影響下，降低企業(yè)成本，提高利潤空間是激化企業(yè)活力，推動企業(yè)向前發(fā)展的有效途徑。一是指導企業(yè)提高管理水平降低運營成本。經(jīng)驗表明，外部環(huán)境嚴峻的時

候，往往是企業(yè)苦練內(nèi)功、脫胎換骨的最佳時期。鼓勵企業(yè)堅定信心，眼睛向內(nèi)，練好內(nèi)功，增強素質。引導企業(yè)建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，引進先進的管理理念和方法，加強企業(yè)管理，優(yōu)化治理結構，不斷提高企業(yè)的勞動生產(chǎn)率。積極培育和引進企業(yè)經(jīng)營管理人才，加強企業(yè)員工的學習和培訓，切實依靠科技進步、勞動者素質和管理創(chuàng)新來提升企業(yè)發(fā)展軟實力。二是堅持還

利于企降低稅費成本。切實加大減負工作力度，堅決貫徹執(zhí)行國家、省里減少和取消相關收費的各項政策，扎實落實好增值稅轉型抵扣政策，為企業(yè)的發(fā)展輸血、造血，運用所得稅并軌政策為企業(yè)松綁、減負，逐步實行餐飲、住宿業(yè)與工業(yè)用電、用水同價政策，支持餐飲、住宿業(yè)降低經(jīng)營成本。嚴格落實剛性收費，深入開展各類收費項目和收費標準的清理整頓，對企業(yè)的不合理收費堅決取消，對困難行業(yè)企業(yè)的法定繳費暫時緩交，讓企業(yè)集中資金用于投入發(fā)展。加強對行政機關行政行為的監(jiān)督，禁止利用監(jiān)督檢查向企業(yè)亂收費，規(guī)范行政機關檢驗、檢測收費，嚴禁涉企攤派行為，讓企業(yè)有更多精力謀發(fā)展。三是切實幫扶企業(yè)降低綜合成本。針對部分產(chǎn)品價格嚴重下滑，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品收儲制度和有色金屬產(chǎn)品臨時收儲制度，保護企業(yè)利益。鼓勵企業(yè)之間加強相互配合和溝通，實現(xiàn)信息和經(jīng)營渠道的共享，對于產(chǎn)品鏈相關和相鄰的企業(yè)，支持企業(yè)相互使用對方產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)間的“抱團取暖”。

四、全力協(xié)調(diào)銀企合作，著力暢通融資渠道

企業(yè)要在“?！敝袚尅皺C”，加快發(fā)展，資金投入是關鍵。一是搭建好銀企合作平臺。建立健全信息溝通和工作磋商制度，定期召開銀企座談會、交流會，及時向銀行推介一批優(yōu)質項目，加強信貸政策與產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調(diào)，為高效配置金融資源牽線搭橋，創(chuàng)造條件，提供服務。要把政府搭臺、銀企合作這項工作制度化、經(jīng)?；?、規(guī)范化，形成必要的工作機制，逐步建立銀政、銀企合作的長效機制，努力實現(xiàn)銀政、銀企互利共贏。二是全力搞好銀企對接。引導銀行對有市場、有效益的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)以及需要加強的薄弱環(huán)節(jié)加大投入，搞好基礎設施、生態(tài)環(huán)境、節(jié)能減排、特色經(jīng)濟、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等重點項目與銀行的銜接，促進銀行為重大項目投資提供資金支持。落實好支持中小企業(yè)發(fā)展信貸與融資政策，進一步完善中小企業(yè)融資擔保體系和中小企業(yè)融資風險補償機制，拓寬中小企業(yè)融資渠道，使域內(nèi)銀行業(yè)金融機構新吸收的存款更多投向中小企業(yè)，切實緩解中小企業(yè)融資難。三是營造良好金融環(huán)境。繼續(xù)深入持久地開展金融安全區(qū)創(chuàng)建工作，進一步凈化金融生態(tài)環(huán)境，堅決打擊金融犯罪和惡意逃廢銀行債務行為，保護金融機構的合法權益。引導企業(yè)講誠信、守合同，與銀行形成良性互動的合作關系。加大政府擔保力度，拓寬政府各類投資公司融資渠道，用好各項財政專項資金，搞好貸款貼息和擔保機構風險補償。引導金融機構適應新形勢，推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，加大對企業(yè)的支持力度，有效化解企業(yè)貸款難，確保企業(yè)資金不斷鏈。

篇6

【關鍵詞】中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 完善市場制度

中小企業(yè)發(fā)展的前提在于不斷完善市場制度，在于不斷完善社會性能，為中小企業(yè)發(fā)展提供一個良好的外部環(huán)境。同時中小企業(yè)要發(fā)展自身的優(yōu)勢，提高企業(yè)的競爭力，注重自身的核心能力發(fā)展，合理分析企業(yè)內(nèi)部資源的能力，確定適合于自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。加強內(nèi)外部合作，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，讓中國小企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在企業(yè)現(xiàn)有的條件下，內(nèi)要增強自己的專業(yè)技術能力和創(chuàng)新能力，提高經(jīng)濟管理水平，外要與大企業(yè)形成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)群，讓內(nèi)外部結合的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

1.中小企業(yè)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對變化無常、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為了在這個大環(huán)境中不斷發(fā)展以求長期生存的總體性規(guī)劃。它對于企業(yè)未來的發(fā)展方向、發(fā)展路線、發(fā)展行為有著重要的作用。獲取利潤是企業(yè)戰(zhàn)略需考慮的首要因素，現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略目標已經(jīng)把追求利潤從短期目標發(fā)展成為了長期目標，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理管理論中已經(jīng)把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作為了重要課題。中小企業(yè)的發(fā)展，可以促進我國經(jīng)濟不斷增長目標的實現(xiàn)，有利于擴大就業(yè)，使企業(yè)防范化解金融風險，在我國經(jīng)濟發(fā)展中具有很重要的地位和作用。在我國社會主義市場經(jīng)濟體制更加完善的前提下，市場競爭機制可以給企業(yè)的成長注入新鮮的活力，在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢，促進企業(yè)發(fā)展。

2.我國中小企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展現(xiàn)狀與問題

我國中小企業(yè)由于規(guī)模以及人力財力物力各資源的有限性，無法實現(xiàn)多種產(chǎn)品經(jīng)營，也無法與大企業(yè)實現(xiàn)針對某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)和競爭，所以就使所投入的人力物力財力流向大企業(yè)不太重視的細小市場，對于細小產(chǎn)品的經(jīng)營管理，通過不斷改進產(chǎn)品質量獲得長遠發(fā)展，雖然這幾年中小企業(yè)發(fā)展迅速，但是也存在種種問題：

2.1管理體制缺乏科學性

很多小企業(yè)都采取家族式管理，這樣很容易落后于市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐，管理模式不科學，在激烈的市場競爭中被市場淘汰，因此失去了很多商機，企業(yè)發(fā)展的腳步緩慢。

2.2政策不公

近幾年國家出臺的政策大多是針對于公有制大企業(yè)的鼓勵和優(yōu)待，而對于中小企業(yè)的鼓勵欠缺，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和所有制指定的政策有失公平，也造成了中小企業(yè)的發(fā)展壓力。

2.3融資困難

現(xiàn)如今我國為中小企業(yè)貸款的金融機構缺口較大，不光中小企業(yè)可以獲得的貸款少，可以為企業(yè)提供擔保的機構也少，硬條件的缺乏，導致銀行只對房屋土地等不動產(chǎn)作為抵押。擔保機構不夠多元化，擔保難度大。我國非公有制企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強，企業(yè)發(fā)展主要依靠自身積累，這些方面都極大的約束了中小企業(yè)做大做強快速發(fā)展。

3.對我國中小企業(yè)的SWOT分析

4.中小企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)濟條件下的發(fā)展戰(zhàn)略

4.1聯(lián)合生產(chǎn)競爭，汲取優(yōu)勢

由于單個的中小企業(yè)缺少資金支持、生產(chǎn)技術也難以更新，難以形成規(guī)模大效益高的特點制定的經(jīng)營策略。中小企業(yè)中，國有資本漸漸退出，民間資本悄然興起，形成了以民間資本為主的中小企業(yè)群體。這個背景下，中小企業(yè)應緊密聯(lián)系，平等互利，進行優(yōu)勢互補，聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)，一起開發(fā)市場，聯(lián)合生產(chǎn)，這樣有利于自己的生存和發(fā)展。采取聯(lián)合生產(chǎn)競爭的企業(yè)可以有效地利用現(xiàn)有的資金和技術，互補優(yōu)勢，解決單個企業(yè)無法解決的規(guī)模大效益高的問題。聯(lián)合生產(chǎn)競爭有兩個類型：一是緊密型，即企業(yè)聯(lián)合過程中，不論生產(chǎn)分工，還是資金技術或者銷售都做到聯(lián)合。二是松散型，這樣的聯(lián)合僅是生產(chǎn)或其他專業(yè)化分工。

4.2個性化經(jīng)營

由于中小企業(yè)的經(jīng)營范圍的限制，比較容易收集顧客，因此可以采取特色化經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略。就是說在中小企業(yè)生產(chǎn)的過程里，更新自己的生產(chǎn)技術，開拓創(chuàng)新，在款式結構上推陳出新，制作新穎的個性化的產(chǎn)品，或者采用獨特的配方生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣占有市場份額，迎合人群，所以個性化的產(chǎn)品有優(yōu)勢在于產(chǎn)品有特色且是無可替代的，一個產(chǎn)品建立起來，有強大的競爭優(yōu)勢，也有很強的競爭力，這樣才可以長久發(fā)展保住地位，不會讓別的企業(yè)取而代之，使中小企業(yè)有長足的發(fā)展力。在這其中要注意兩點：一是要注意自身的生產(chǎn)設計開發(fā)能力，不是盲目生產(chǎn)，只為尋求獨特，而沒有好的定位，這樣容易忙亂沒有目標性；二是要有準確的市場判斷力，開發(fā)設計不是盲目跟風，不能一味跟著別人的腳步，要開發(fā)適合自己的市場。

4.3與大企業(yè)合作互補

由于中小企業(yè)在資金技術規(guī)模上都勢單力薄，產(chǎn)品結構單一，所以與大企業(yè)合作是一個可取的策略。我國國民經(jīng)濟結構的改變，表明我國會體現(xiàn)出少數(shù)國有企業(yè)或特大企業(yè)為代表的大企業(yè)群體。而且大企業(yè)由于規(guī)模化效益的驅使，必須依賴于社會分工合作，這也促使中小企業(yè)有與大企業(yè)合作的機會，這促使中小企業(yè)能立足于長期生存發(fā)展的戰(zhàn)略目標。在目前的經(jīng)濟體制下，只有大中小企業(yè)通力合作，協(xié)作發(fā)展，有相互依存的企業(yè)戰(zhàn)略，中小企業(yè)才能有更大的優(yōu)勢發(fā)展。但是同時也會造成對大企業(yè)依賴性增強的問題，自身創(chuàng)造利潤低。所以中小企業(yè)要注意這兩點：一是與大企業(yè)通力合作的同時，要注意能用一種較為平等的關系合作，講求一定的談判策略，增強自身發(fā)展能力；二是要不斷吸取經(jīng)驗優(yōu)勢，用技術積累武裝自己，為自己企業(yè)長期發(fā)展做準備，產(chǎn)品上推陳出新，樹立品牌意識，爭取打造屬于自己的品牌。

4.4專業(yè)化發(fā)展

如我們文章之前所提到的，中小企業(yè)自身存在的各種問題，無法像大企業(yè)生產(chǎn)多方位產(chǎn)品迎合市場分散風險，但中小企業(yè)可以通過專業(yè)化生產(chǎn)體現(xiàn)自身優(yōu)勢，進行專業(yè)化經(jīng)營。這樣的經(jīng)營策略有三個優(yōu)點：中小企業(yè)集中經(jīng)營可以提高自身專項技術的管理水平和技術水平，有準確的市場定位；二是中小企業(yè)可以根據(jù)需要擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質量，由此帶來經(jīng)濟效益；三是大企業(yè)多樣化的需要帶來的需要小企業(yè)配合生產(chǎn)全套產(chǎn)品，需要小企業(yè)專項生產(chǎn)提高配套產(chǎn)品。但是這樣的經(jīng)營策略一旦有市場變化，小企業(yè)的生存發(fā)展會受到嚴重威脅。為了避免此類風險發(fā)生，就需要企業(yè)針對自身情況展開市場調(diào)研，將大市場細分為若干小市場，橫向與各企業(yè)對比，從中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢，不斷進行技術創(chuàng)新，會給中小企業(yè)占據(jù)有利地位帶來優(yōu)勢。

4.5立足于長遠的企業(yè)文化建設

一是定期例會。每個企業(yè)都應當在工作日中提取一定時間，讓員工對每日工作做工作總結，發(fā)現(xiàn)自身不足也有利于以后的工作質量的提高。二是學習先進。員工之間應該多溝通多學習，發(fā)現(xiàn)自身不足才能主動學習他人優(yōu)點，樹立先進榜樣，管理者要對其肯定贊賞，讓其他員工從中學習他的工作方式和學習方式。三是相關文化活動，年終歲末，對做得好的員工予以一定的獎勵，使員工可以向優(yōu)秀員工學習，激發(fā)員工的工作熱情，總結自身，在下一年度里更加努力。

5.結語

在當前市場經(jīng)濟體制下，我國中小企業(yè)要有清醒的頭腦和市場服務競爭意識，提高自身競爭力才能帶來經(jīng)濟效益，樹立企業(yè)戰(zhàn)略管理的意識，從實際出發(fā)，制定適合自身的發(fā)展計劃，生產(chǎn)適合市場的有生命力的產(chǎn)品，不斷革新理念，在多元化的市場競爭中明白：“適者生存”的原則，根據(jù)自身情況制定出適時、適度、適合企情、適合環(huán)境的戰(zhàn)略。

參考文獻：

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篇7

                        

自2016年進入公司，到2018年即將過去，光陰飛逝。2018年是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是也是充滿收獲的一年，我跟隨企業(yè)一起成長，并融入其中，有工作的艱辛也有成功的喜悅?，F(xiàn)將本人2018年度的工作進行如下總結：

一、2018年主要工作

（一）項目工作

（1）項目驗收

完成了省經(jīng)信局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目的市級初驗和省級終驗，現(xiàn)在等最終的紙質報告蓋章；完成了市經(jīng)信局四川省技術改造與轉型升級專項資金項目的資料報送以及第三方事務所的審計；完成了省發(fā)改局的四川省中央預算內(nèi)投資國家高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目的初驗，現(xiàn)已通過，等待最終驗收；完成了科技局的省級扶貧貼息項目和四川省科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新資金項目的驗收資料遞交。

（2）項目申請

完成了開門紅2016年開門紅補報及2018年開門紅項目的申報；完成了天府（四川）聯(lián)合股權交易中心的科技金融板的掛牌；完成了省級“專精特新”中小企業(yè)的申報工作，現(xiàn)已通過；完成了天府新區(qū)仁壽視高經(jīng)開區(qū)科技企業(yè)孵化器入駐申請，現(xiàn)已成功入駐；開展了1項發(fā)明專利、2項實用新型專利的申報，現(xiàn)資料修改中；完成了市科技局工程技術研究中心的申報工作，現(xiàn)已掛牌；完成了四川省高成長型中小企業(yè)的申報工作；完成了光學元件檢測中心項目的入庫申報及備案。

（3）其他數(shù)據(jù)填報

完成了經(jīng)信局、科技局、統(tǒng)計局各種月度、季度、年度的高新技術企業(yè)綜合統(tǒng)計快報、科技部火炬統(tǒng)計調(diào)查信息系統(tǒng)、四川省中小企業(yè)經(jīng)營運行檢測平臺、四川省投資項目在線審批監(jiān)管平臺、四川省科技計劃項目管理平臺等數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡填報和紙質資料報送；完成了工會、黨務、園區(qū)管委會、縣工商聯(lián)、安全平臺、縣金融辦等其他部門的各種數(shù)據(jù)填報。

（4）各種會議、培訓

參加了多次R&D培訓、大數(shù)據(jù)精準營銷、科技創(chuàng)投、企業(yè)兼并重組、知識產(chǎn)權質押融資、專利質押融資、四川自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展等培訓，參加了園區(qū)、縣上和市上組織各種會議。 

（二）保密工作

完成了科研生產(chǎn)單位三級保密資格的認定，現(xiàn)處于審查期，將于今年復審下證。

（1）資料準備

根據(jù)保密要求，對月度、季度、年度所需的資料進行補充、準備和更換

（2）保密培訓工作

多次組織涉密人員進行相關保密知識及意識的強化和培訓，做好了相關的記錄。

（3）保密室管理

對保密室進出嚴格進行登記，對涉密計算機進行日常維護，定期更改開機密碼和用戶密碼，更新殺毒軟件并進行查毒，更新應用軟件及補丁。

（三）行政人事及后勤物業(yè)

（1）行政人事

完成了公司新進人員的招聘工作；新進員工及離職員工的相關手續(xù)辦理工作；組織了公司全體員工的體檢工作；完成每月考勤以及其他日常事務。

（2）后勤、物業(yè)管理

維護廠區(qū)的生產(chǎn)辦公環(huán)境的整潔，水電氣的正常使用及安全，并對廠區(qū)門禁系統(tǒng)進行了升級換代；部分辦公物資的購買。

完成了對門面、老廠以及3號廠房的出租合同簽訂以及相關費用的正常收取。

（四）其他日常工作

（1）外來人員接待工作

接待來訪的企事業(yè)單位及其他來訪人員，并根據(jù)需要進行接洽以及會議的組織。

（2）處理公司日常事務，各種辦公資料的制作和打印，廠區(qū)內(nèi)部的

 

二、2018年工作展望

2018年工作還有許多的不足亟待改進，我認為2019年應在主要的幾個工作重點方面做好以下工作：

（一）項目方面

加速推動未驗收項目的驗收工作，特別是市經(jīng)信局四川省技術改造與轉型升級專項資金項目以及省發(fā)改局的四川省中央預算內(nèi)投資國家高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目這兩個項目的最終驗收將作為重點。

對于申報實施中的項目要大力推動、實施。如光學元件檢測中心大樓項目，在資金初步到位的情況下，要加速各種手續(xù)及程序的辦理。

對于新申報項目要做到快速、及時、準確的申報，提高效率。

對于各種相關數(shù)據(jù)的填報要和財務部門更加緊密的協(xié)作。

（二）保密工作

本年初將進行最終復審并頒證，要做好相關資料的準備以及審查、培訓工作，迎接復審組的審查。

取得三級保密資質后，要嚴格按照保密條例進行管理，并做好相關培訓、審查工作，不發(fā)生任何泄密事件。

（三）行政人事及后勤

篇8

1．對現(xiàn)代營銷理念的理解錯誤。營銷理念是一種思維、態(tài)度和經(jīng)營哲學，指導著企業(yè)的一切經(jīng)營活動，樹立正確的營銷理念并將其很好的貫徹落實，是企業(yè)成功的關鍵。但大部分中小企業(yè)認為現(xiàn)代營銷就是推銷和廣告，目的是為了消除企業(yè)存貨。而事實卻恰恰相反，營銷的存在是讓銷售成為不必要，營銷不是一種短期的銷售行為，而是在充分的市場調(diào)研基礎上進行的一種長期投資行為。良好的營銷在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品之前就已經(jīng)開始，并在銷售完成之后仍然長期存在。

2．缺乏長期的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、盲目追求近期利益。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)對未來全局的發(fā)展規(guī)劃，是連結現(xiàn)實與長遠的紐帶。戰(zhàn)略規(guī)劃是動態(tài)營銷的依據(jù)，用以幫助企業(yè)在動態(tài)競爭中把握企業(yè)發(fā)展方向的營銷工具。部分中小企業(yè)缺乏明確的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，難以處理好現(xiàn)實與長遠的關系，目光短視，過分追求近期利益，逐漸背離了企業(yè)的發(fā)展方向。

3．營銷活動僅局限于營銷部門，難以獲得其他部門的合作與支持。營銷工作貫穿于企業(yè)的一切經(jīng)營活動中，營銷目標的實現(xiàn)需要各部門的合作與支持。但許多中小企業(yè)中，各職能部門獨自為陣、缺乏合作，阻礙了企業(yè)經(jīng)營目標的順利完成。

4．營銷激勵機制與責任追查機制不健全。中小企業(yè)營銷往往只注重結果性和短期性指標，忽略過程性和長期性指標。很多中小企業(yè)過于信奉“黑貓、白貓，抓到老鼠的就是好貓”的原則，造成營銷人員為了追求一時的營銷結果，而忽視營銷過程和長期營銷價值，比如客戶滿意度、品牌形象、口碑效應等。其次，營銷作為企業(yè)的首要職能，貫穿于所有職能部門活動中，而不僅僅是營銷部門，但企業(yè)往往將營銷業(yè)績不好歸咎于營銷部門，而忽略了其他部門的營銷職責，如研發(fā)、生產(chǎn)、財務等部門的合作程度，缺少相應責任追查機制。

中小企業(yè)深入貫徹與落實現(xiàn)代營銷理念的途徑

1．樹立正確的營銷理念，通過培訓使企業(yè)員工深刻理解現(xiàn)代營銷理念的內(nèi)涵，并將其運用于企業(yè)全部經(jīng)營活動中。營銷無處不在，每一個員工都是企業(yè)營銷活動的一份子，都承擔著相應的營銷責任，只有心懷顧客，從消費者的需求出發(fā)，才能生產(chǎn)出顧客需要的、高質量的產(chǎn)品，才能為顧客提供優(yōu)質的服務。因此，中小企業(yè)必須樹立“以消費者為中心”的理念，通過各種培訓、講座、或定期進行工作總結（自查與互查相結合的方式，查找問題并及時解決）的方法，使員工深刻理解現(xiàn)代營銷理念的內(nèi)涵，并將其落實到每一個工作細節(jié)中。

2．進行長期的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要在激烈的市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展、保持競爭優(yōu)勢就必須高瞻遠矚，具備戰(zhàn)略的眼光。成功的營銷戰(zhàn)略關鍵在于：聚焦、定位和差異化。企業(yè)必須仔細地界定其目標市場；建立獨特的產(chǎn)品定位并將其通過有效地溝通傳達給消費者；制定差異化市場供給品，使競爭對手很難完全模仿。

3．通過全面質量管理與價值鏈整合，增加顧客認知價值，提高顧客滿意度。卓越的顧客認知價值是提高顧客滿意度，達到顧客忠誠的首要條件。顧客認知價值是指企業(yè)讓渡給顧客，且能讓顧客感受到的實際價值，一般表現(xiàn)為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額。企業(yè)必須通過全面質量管理和價值鏈整合來增加顧客購買總價值，降低購買總成本，從而提高顧客認知價值，形成系統(tǒng)的“顧客滿意”良性機制。全面質量管理是指企業(yè)對其所有經(jīng)營過程、產(chǎn)品和服務進行一種廣泛的、有組織的管理，要求企業(yè)全員全程參與，以便不斷的改進質量工作。價值鏈整合包括企業(yè)價值鏈及供銷價值鏈整合兩個部分。企業(yè)價值鏈整合是指使企業(yè)內(nèi)部各個價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)、各職能部門充分合作，使其成為一個有機整體的過程；將企業(yè)價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應商、分銷商和顧客組成的價值鏈，對其的整合稱之為供銷價值鏈整合。

4．建立健全市場導向的信息機制。當今市場，誰了解顧客、擁有顧客、留住顧客，誰就是最大的贏家。建立健全市場導向信息機制對于企業(yè)來說至關重要、迫在眉睫。企業(yè)可通過綜合運用網(wǎng)絡溝通平臺、電子郵件、電話、等各種方式建立“雙向交流”的信息機制，每一位顧客可以及時作出反饋，并迅速得到企業(yè)的回復。收集到的信息可為企業(yè)更好地了解客戶、設計產(chǎn)品、市場細分、促銷等營銷活動提供支持。

5．創(chuàng)新組織，確立營銷部門的中心地位，落實企業(yè)各部門及人員的營銷職責，建立健全激勵機制與責任追查機制。中小企業(yè)大多為“命令—控制式”的組織形式，嚴重阻礙了市場信息在企業(yè)內(nèi)部的傳播和應用。貫徹現(xiàn)代營銷理念就必須建立市場導向型組織，確立營銷部門的中心地位。市場導向型組織強調(diào)：企業(yè)應根據(jù)市場要求有效配置資源，在滿足相關利益方（顧客、供應商、經(jīng)銷商、企業(yè)員工等）需求的基礎上實現(xiàn)利潤；要突破“以專業(yè)職能分工”為基礎的部門組織，使企業(yè)的每一個部門都高度面向市場，并積極與其他部門合作。市場導向型組織中要明確各部門及人員的營銷職責，制定、健全相應的規(guī)章制度，使激勵機制與企業(yè)營銷戰(zhàn)略相一致，相悖的行為將進行責任追查，給予處罰。

6．面對市場環(huán)境的急劇變遷，企業(yè)需要不斷進行營銷創(chuàng)新。面對全球化、超競爭和互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，企業(yè)營銷應與時俱進，不斷創(chuàng)新。彼得•德魯克說過“企業(yè)有兩個且只有兩個基本職能：營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益，其他活動都是成本”。創(chuàng)新的核心是創(chuàng)造力，企業(yè)可通過招聘富有創(chuàng)造力的員工、使用各種幫助發(fā)掘創(chuàng)造力的工具和方法解決問題（如頭腦風暴、協(xié)力創(chuàng)新法等）或咨詢提供創(chuàng)造力解決方案的“點子公司”等方式來提升企業(yè)的創(chuàng)造力。大多數(shù)企業(yè)并不缺乏好主意，只是缺少一個機制來加以收集和利用?；谶@一點，企業(yè)應建立“建議管理系統(tǒng)”，讓企業(yè)的每一個員工和合作伙伴可以自由地提出各種建議，被采用的應給予獎勵。例如，豐田公司要求員工每年平均向公司提出35條建議。

我國中小企業(yè)市場營銷策略變革的具體分析

由于當前中小企業(yè)的發(fā)展過程中面臨了巨大的挑戰(zhàn)，尤其是關系著中小企業(yè)成敗的關鍵性因素，即營銷能力的強弱是當前中小企業(yè)發(fā)展過程中要尤其重視的問題。我國中小企業(yè)由于受到很多因素的影響，其發(fā)展經(jīng)歷了最初的蜜月期以后，當前已經(jīng)進入了迫切需要創(chuàng)新的階段了。當然，從客觀的角度來講，我國現(xiàn)有法律和政策等還不夠完善，金融體制不夠完善，這些都給中小企業(yè)發(fā)展造成了一定的障礙。但是，我們應該清醒的認識到，中小企業(yè)的發(fā)展不是一個簡單的問題，而是一個錯綜復雜的系統(tǒng)性問題，我們要從企業(yè)自身來分析問題，并找到解決問題的辦法。在此，我們主要是要抓住中小企業(yè)的生存問題，融資問題和營銷能力問題等三個方面的問題，采取相關措施來不斷提升中小企業(yè)的市場競爭力。筆者認為，當前中小企業(yè)迫切需要采取的方式就是實現(xiàn)市場營銷策略的變革，才能從根本上解決其他幾個方面的問題。具體來說，我們就是要以客戶關系管理作為基礎，運用電子商務平臺來實現(xiàn)市場營銷策略的變革。我們可以從以下幾個方面來實現(xiàn)：

1．我國中小企業(yè)應該選擇合適的市場營銷模式，為企業(yè)戰(zhàn)略決策者提供適合的決策工具，可以采用操作型。分析型和協(xié)作型市場營銷模式。其中，操作性營銷模式就是要與最終銷售相關的業(yè)務流程實現(xiàn)自動化，從而使得企業(yè)的所有業(yè)務流程都會與接觸點發(fā)生直接或間接地聯(lián)系。協(xié)作型營銷模式就是要為客戶提供多種具有呼叫功能的交互渠道，這些渠道可以是獨立完整的，也可以是相互協(xié)同的。分析型營銷模式就是要利用現(xiàn)代計算機技術，對從前臺獲得的有關客戶信息進行深度數(shù)據(jù)分析；

2．我國中小企業(yè)應該盡快摒棄原有的管理理念和管理機制，建立以客戶為中心的管理體系，實施企業(yè)的客戶關系管理，并充分利用現(xiàn)代化的手段和工具，比如說信息技術和網(wǎng)絡技術為企業(yè)的市場營銷服務。因此，企業(yè)就要樹立起客戶管理的理念，對于基于客戶關系管理的市場營銷模式有一個較為理性的認識，并對隨時可能出現(xiàn)的問題進行預測和評估，在具體實施過程中應該要盡快避免盲目性，根據(jù)每個企業(yè)自身的實際情況制定并實施適合自己的市場營銷戰(zhàn)略計劃，依據(jù)循序漸進的原則達到市場營銷策略的變革；

3．我國中小企業(yè)在進行市場營銷策略變革的過程中，得到高層管理者的贊同和支持是至關重要的一個環(huán)節(jié)。因此，我們要讓企業(yè)的高層領導者能夠建立一個“以客戶為中心”的管理理念，并使得企業(yè)內(nèi)部逐步形成一種共同的價值觀，無論是在技術層面還是管理層面上都能夠落到實處。企業(yè)還要對內(nèi)部各個信息系統(tǒng)，尤其是客戶信息進行有效整合，對目標客戶進行差異化管理，提高客戶的滿足感，并從企業(yè)自身的情況出發(fā)，充分利用有限資源，評估投資規(guī)模和風險，一旦出現(xiàn)問題，要及時迅速地解決問題。當然，中小企業(yè)在變革市場營銷策略的過程中，還要適當選擇軟件供應商與實施伙伴，盡可能地滿足企業(yè)的需要，調(diào)查現(xiàn)有市場上軟件的質量，考慮該軟件與企業(yè)自身擁有的信息系統(tǒng)的吻合程度，調(diào)查供應商的信譽等，最終選擇出適合自己實際情況的市場營銷戰(zhàn)略軟件。

結語

篇9

關鍵詞：中小企業(yè)；營銷；重要性；

引言

中小企業(yè)發(fā)展不僅僅可以推動市場的繁榮、增加財政收入，還可以擴大就業(yè)量、促進社會穩(wěn)定，最終促進國民經(jīng)濟的發(fā)展。而中小企業(yè)的發(fā)展則和中小企業(yè)營銷策略制定有著緊密的聯(lián)系。盡管生產(chǎn)能力過剩，人們對市場營銷開始越來越重視，但是不可否認的是大企業(yè)與大品牌始終還是人們最重要的關注焦點，導致中小企業(yè)的市場營銷沒有得到足夠的重視。而且很多中小企業(yè)在開展市場營銷活動的時候沒有科學的理論來進行指導，其開展起來的有效性受到很大的影響。所以對中小企業(yè)的市場營銷存在的問題進行研究有很大的理論意義和實際意義?？傊?，中小企業(yè)資金少，規(guī)模小，組織結構簡單等特點決定了在開拓市場的過程中中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣花費大量的人力財力進行市場營銷，中小企業(yè)必須要結合自身的優(yōu)勢實施合適的營銷策略才有可能提高市場占有率。

一、市場營銷的概念和功能

（一）市場營銷的概念

市場營銷就是處于不斷變化的市場環(huán)境里面，進行滿足消費需求以及實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的商務活動。具體包括了市場調(diào)研、目標市場的確定、新產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品進行定價、選擇銷售渠道、商品的運輸和儲存、產(chǎn)品的銷售和售后服務等和市場有關的經(jīng)營活動。

（二）市場營銷的功能

市場營銷對企業(yè)來說主要包括了以下幾個方面的功能：

1.便利功能。便利交換和物流的功能都屬于便利功能，包括資金融通、風險承擔、信息溝通、產(chǎn)品標準化和分級等。通過資金融通和商業(yè)信用，可以加強對產(chǎn)品的流向和流量的控制，在一定情況下，能夠達到買賣雙方共贏的局面。

2.市場需求探測功能。市場不是固定不變的，而是處于動態(tài)的。這不僅是由于市場的環(huán)境在不斷的發(fā)生變化，而且消費者的需求也在時刻發(fā)生變化的。例如服裝，沒一年都會推出一些流行色，每一個季節(jié)都有流行的款式。

3.產(chǎn)品開發(fā)推進器。企業(yè)為更好的滿足消客戶的需求，必然需要對原有產(chǎn)品進行改進和創(chuàng)新，使得企業(yè)的產(chǎn)品能夠及時的去更新?lián)Q代。企業(yè)只有對消費者的需求有一個準確的把握，才能為新產(chǎn)品的開發(fā)提供信息方面的支持。有效的市場營銷，通過市場需求信息的反饋，指導產(chǎn)品改進、開發(fā)和換代，并督促、推動了產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運轉。

4.維護客戶的凝聚器。市場營銷不僅能夠滿足消費者的需求，而且通過提供的整個過程的服務，會吸引更多的消費者，使得消費者可以自愿地選擇這個企業(yè)，使得消費者這個企業(yè)的忠誠度大大提高，使得產(chǎn)品的市場占有率不斷得到增加。在供需矛盾突出的買方市場上，只能通過市場營銷這個凝聚器才能實現(xiàn)這一目的。

二、中小企業(yè)營銷中重要性及特點

（一）營銷在中小企業(yè)中的重要性

1.營銷使組織發(fā)揮正常功能

營銷管理是中小企業(yè)管理的一個非常重要的方面，其作用是非常顯著的。營銷可以推動企業(yè)更好地實現(xiàn)目標，營銷手段的缺失會對企業(yè)的生存產(chǎn)生不利的影響，無法實現(xiàn)企業(yè)的目標。營銷管理對于中小企業(yè)機制是否能夠很好地進行工作有著重要的影響。

2.營銷管理能夠實現(xiàn)企業(yè)的目標

營銷可以促使企業(yè)更好地實現(xiàn)既定目標。一個優(yōu)秀的營銷團隊對于企業(yè)提高市場占有率有著重要的作用，可以促進產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)企業(yè)的目標。

（二）中小企業(yè)市場營銷的特點

1.市場營銷相對比較簡單和低級。中小企業(yè)由于其規(guī)模比較小，企業(yè)的人員有限，專業(yè)的營銷人員比較缺乏，也不可能拿出很多的財力去專門聘請一些專業(yè)的營銷策劃公司來為企業(yè)進行營銷策劃。大部分中小企業(yè)的市場營銷基本是屬于兼職，這就導致了中小企業(yè)營銷內(nèi)容比較簡單，并且缺乏專業(yè)性。

2.中小企業(yè)過于注重競爭。中小企業(yè)其本身的實力比較有限，所以在市場上必然要面對更加復雜和多變的競爭。然而中小企業(yè)的特性覺得了其對市場的依賴性非常的強，導致中小企業(yè)過于關注市場競爭。

三、中小企業(yè)營銷中出現(xiàn)的問題

雖然中小企業(yè)數(shù)量眾多，但是從整體來看其發(fā)展速度不快，存活的時間也不長，這雖然和社會經(jīng)濟有密切的聯(lián)系，但是更主要的原因還是中小企業(yè)自身存在不少問題。很多中小企業(yè)沒有認清市場由賣方市場轉為買方市場的形勢，沒有采用合適的營銷策略，具體體現(xiàn)為：

（一）營銷觀念落后

很多中小企業(yè)對于營銷工作的重視程度不夠，缺少科學的營銷計劃。據(jù)了解，很多企業(yè)在沒有通過市場調(diào)研的情況下僅僅依靠工作總結就制定了營銷計劃，這種不科學、隨意的營銷計劃是不能實現(xiàn)企業(yè)既定的目標的。另外，面對著日益激烈的市場競爭，某些中小企業(yè)仍然冥頑不靈，沒有制定相關的市場營銷戰(zhàn)略，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

（二）目標市場不明確，產(chǎn)品不能適銷對路

有些中小企業(yè)在經(jīng)營中盲目跟風，不重視客戶的需求，沒有認清用戶和企業(yè)的關系。有些企業(yè)盲目的進行多元化的經(jīng)營，導致了企業(yè)自身優(yōu)勢項目不能得到有利的發(fā)展，導致了資源大量的浪費。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展，消費者的消費行為和理念也隨之改變，這就要求企業(yè)必須把消費者放在首位，明確消費者的需求，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。對企業(yè)而言，打開市場的重要手段就是進行市場細分，也就是根據(jù)消費者需求和行為的差異將整個市場進行分割，分成不同的具有同質性的小市場群。

（三）市場競爭依賴價格，定價缺乏戰(zhàn)略性

企業(yè) 4P 營銷組合中最敏感、最困難的策略就是價格策略，由于其使用不用花費成本，它的成功應用可以給企業(yè)帶來非常有利的局面。同時對消費者而言，價格也是其感知企業(yè)和產(chǎn)品的直接的手段，因此企業(yè)考慮價格不能只是考慮成本和利潤的問題。很多中小企業(yè)在給產(chǎn)品定價時只注重眼前利益而忽視了長遠利益，造成產(chǎn)品價格伸縮性很大的局面，被消費者視為價格“注水”。一旦產(chǎn)品的銷售遇到問題，企業(yè)就會采用降價策略，但是這對于企業(yè)自身以及經(jīng)銷商和前期消費者都是不利的，最終會降低品牌的美譽度。低價競銷是一種短期的競爭方式，對企業(yè)的長期發(fā)展是非常不利的，會對企業(yè)的利潤帶來不利影響。更為嚴重的是，有些中小企業(yè)為了獲取價格優(yōu)勢，減少成本，用廉價的等外品或者低劣的原材料代替正品，甚至以假冒偽劣坑害消費者，造成市場上的產(chǎn)品良莠不齊，惡化了企業(yè)間的競爭，不利于市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。

（四）渠道管理混亂，市場營銷人員素質低下

在構建渠道的過程中，很多中小企業(yè)缺少科學的渠道策略，有些企業(yè)只注重銷售大戶，不去在乎市場狀況。這樣做可能會在前期取得一定的成果，但是不利于企業(yè)的長期發(fā)展。而有些企業(yè)缺少對渠道的維護，對經(jīng)銷商的服務關注度不高，而讓經(jīng)銷商自然成長，給整個經(jīng)銷渠道管理帶來了困難。而有些中小企業(yè)不清楚下面的渠道狀況，是關注產(chǎn)品是否能賣出去。另外，很多中小企業(yè)缺少專業(yè)的營銷人員，缺少專業(yè)的營銷知識，對于營銷的技能知之甚少，因此無法適應目前市場多變的環(huán)境。

四、如何提高中小企業(yè)營銷水平

和國內(nèi)外大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)不僅規(guī)模小，還缺少資金、技術和人才，對風險的抵抗能力也不強。因此面對激烈的市場競爭，中小企業(yè)要揚長避短，更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢。中小企業(yè)發(fā)展的重要阻礙就是營銷問題，因此中小企業(yè)應該根據(jù)自身情況，制定出科學合理的營銷策略，這樣才能獲得長遠發(fā)展。

（一）創(chuàng)新營銷觀念

隨著我國加入世貿(mào)組織，企業(yè)面臨的競爭也更加激烈，但是同時也意味著潛在市場的擴大，因此，中小企業(yè)應該重視市場背景的變化，抓住發(fā)展的機遇，樹立國際眼光，制定科學的營銷策略，推動營銷觀念的創(chuàng)新，更好的搶占國際市場，提高競爭優(yōu)勢。隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的觀念以及消費需求也隨著發(fā)生了改變。中小企業(yè)在進行生產(chǎn)時要密切關注這種變化，生產(chǎn)出符合消費者需要的產(chǎn)品。例如隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對產(chǎn)品的環(huán)保功能越來越關注，所以中小企業(yè)在進行營銷的過程中可以充分的強調(diào)自己企業(yè)產(chǎn)品具有綠色和環(huán)保的特性，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品正是消費者希望得到的環(huán)保產(chǎn)品。這不僅僅能夠促進企業(yè)不斷發(fā)展，還能很好的提升企業(yè)的營銷能力，對社會的健康發(fā)展也是非常有利的。

（二）準確定位市場，確定目標市場

現(xiàn)在的商品市場已經(jīng)從傳統(tǒng)的經(jīng)營者占據(jù)主導地位轉變?yōu)橄M者占據(jù)主導地位，中小企業(yè)為提高自身的競爭能力更需要把滿足市場的需要為作為經(jīng)營的重點，為消費者提供可以滿足其需要的產(chǎn)品與服務。需要對市場的需求進行分析和研究，制定一個合適企業(yè)自身的營銷策略。中小企業(yè)應該做好以下幾個方面的工作：

1.分析市場供求關系，確定目標市場

現(xiàn)在是市場是消費者占據(jù)主導地位的，也可以說市場的發(fā)展是受需求支配的。中小企業(yè)在進行營銷的時候，要確定自己產(chǎn)品的目標市場，對目標消費者的收入，受教育程度、性別和年齡已經(jīng)他們的消費習慣等都需要進行比較全面的調(diào)查。中小企業(yè)在發(fā)展階段會受到多方面的限制，確定一個合理的目標市場是非常有利的，中小企業(yè)最好能夠找到一個大型企業(yè)不愿意或者是不想進入的市場范圍，這樣企業(yè)的競爭壓力就會小很多。

2.要對競爭對手進行充分分析

中小企業(yè)在確定目標市場以后，還需要分析企業(yè)可能面對的競爭對手，要對這些潛在的對手的實際情況有一個全面的了解，熟悉競爭企業(yè)在市場上面的分布狀況以及占有率等，對其產(chǎn)品的品種、價格和銷售渠道以及促銷策略等有一個全面的認識，明確自己企業(yè)具有的優(yōu)勢，然后針對性的確定企業(yè)的營銷策略，盡可能的去發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，避免企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。

3.要對市場產(chǎn)品或服務進行分析

對市場產(chǎn)品或服務的分析可以提高決策的正確性，中小企業(yè)要在市場需求的引導下，生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品或服務，同時對未來的市場狀況進行預測，對產(chǎn)品和服務做出相應的調(diào)整，既要滿足既定的消費者的需求，還要考慮潛在的和未來的消費者的需求，滿足中小企業(yè)生存和發(fā)展的需求。

（三）靈活確定價格目標，戰(zhàn)略制訂產(chǎn)品價格

消費者認知產(chǎn)品的關鍵在于一個合適的產(chǎn)品價格。制定產(chǎn)品的價格不僅僅要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)的利潤、成本因素、產(chǎn)品的品牌因素，也要考慮市場競爭以及消費者認知因素。只有充分考慮了多種因素才能制定合適的價格，在不同的時期，面對不同的情況，企業(yè)應該在既定戰(zhàn)略的基礎上靈活的對價格目標進行調(diào)整。通常來說，中小企業(yè)常見的定價目標有：維持企業(yè)生存、市場份額領先、產(chǎn)品質量領先、當期利潤最大化和企業(yè)形象最佳化等?？梢圆捎闷仓▋r、滲透定價、心理定價和地區(qū)定價等定價策略。企業(yè)要以自身的實際情況作為依據(jù)選擇合適的定價目標和定價策略，最終確定合理的價格。

市場競爭有很多時候不僅是企業(yè)綜合實力之間的對抗，同時也是企業(yè)之間多種要素進行的綜合競爭。例如產(chǎn)品質量和價格和以及企業(yè)提供的服務之間的競爭，是這些競爭手段整體的運用。面對越來越激烈的競爭，中小企業(yè)如果要得到健康和持久的發(fā)展必須實施一些全新的競爭戰(zhàn)略，不斷去提高消費者的忠誠度，建立穩(wěn)定和持久的客戶關系。

（四）引入新渠道模式，提高營銷人員素質

由于市場發(fā)生了很大的改變，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需要，中小企業(yè)應該聯(lián)系自身的實際情況，對于新的模式進行分析和借鑒。聯(lián)系中小企業(yè)的實際情況，中小企業(yè)可以考慮借助于網(wǎng)絡營銷進行發(fā)展。網(wǎng)絡營銷建立在市場營銷的理論之上，是通過聯(lián)機網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來推動營銷目標實現(xiàn)的一種市場營銷方式。網(wǎng)絡營銷有很大的優(yōu)勢，不僅僅方便的獲取顧客的信息，還能整合產(chǎn)品說明、促銷、公共關系、顧客服務等多種活動，更好的和消費者進行交流，打破了時間和地域的限制，以較低的成本達到營銷組合所追求的綜合效益。對于中小企業(yè)而言網(wǎng)絡營銷可以大大節(jié)省成本。另外還可以借助網(wǎng)絡的力量擴大潛在市場，吸引更多的消費者，可以借助豐富的網(wǎng)絡資源與非競爭對手進行合作，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。

結語

中小企業(yè)的發(fā)展離不開健全的健全營銷體系，它既可以促進企業(yè)銷售業(yè)績的提高，推動企業(yè)的再生產(chǎn)，也有利于滿足社會的各種需求。通過對當前中小企業(yè)營銷中出現(xiàn)的問題進行改正和創(chuàng)新，不僅可以推動中小企業(yè)自身的發(fā)展，促進中小企業(yè)的繁榮，還為社會的發(fā)展做出了貢獻。（作者單位：渤海大學）

參考文獻：

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[3] 吳萬宏.論社會主義市場經(jīng)濟條件下企業(yè)市場營銷中的問題與對策[J].企業(yè)家天地，2011，（06）

篇10

一、銀監(jiān)局推進小企業(yè)金融服務工作的主要做法

（一）為進一步提高小企業(yè)金融服務效率和水平，指導銀行業(yè)協(xié)會與銀行業(yè)簽定了《__銀行業(yè)支持小企業(yè)金融服務公約》，組織開展了20__年小企業(yè)金融服務和小企業(yè)貸款推進工作總結、評價活動，完善了《小企業(yè)貸款違約信息共享免責條款》、《查詢使用小企業(yè)貸款違約信息承諾》，建立了《小企業(yè)貸款違約信息共享人員登記表》，確保了違約信息由授權知悉信息的人員嚴格管理使用；制定《__銀行業(yè)機構小企業(yè)貸款工作考核評比暫行辦法》、《__銀監(jiān)局系統(tǒng)小企業(yè)金融服務工作考核評比暫行辦法》，推進了小企業(yè)金融服務爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

（二）積極向省政府專題匯報__銀監(jiān)局推進小企業(yè)金融服務工作情況，及時反映我省銀行業(yè)推進小企業(yè)貸款工作存在的困難和問題，建議省政府出臺《__銀行業(yè)金融機構小企業(yè)貸款風險補償辦法》（目前__海西州已建立了中小企業(yè)貸款風險補償機制）、建立促進小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展的長效激勵機制、成立__省完善小企業(yè)金融服務工作的組織機構、建立失信懲戒和守信激勵機制，助推小企業(yè)金融服務生態(tài)環(huán)境建設。加強與省經(jīng)委、人行西寧中心支行等部門溝通交流，在發(fā)揮各自職能作用、實現(xiàn)信息共享、形成政策合力等方面達成共識，初步形成聯(lián)動合作意見。

（三）充分利用互聯(lián)網(wǎng)的強大信息交流功能，積極拓展信息服務渠道，開通了“中國中小企業(yè)__網(wǎng)金融服務平臺”，為銀企、銀銀之間信息溝通和交流開辟了一條新途徑，為銀行業(yè)擴大客戶群體，降低金融服務成本，提高小企業(yè)融資效率建立了平臺；及時編發(fā)《推進小企業(yè)貸款工作?？罚幱×恕吨С中∑髽I(yè)發(fā)展文件匯編》、《小企業(yè)融資經(jīng)驗選編》、《小企業(yè)融資產(chǎn)品匯編》，增進社會公眾對小企業(yè)貸款產(chǎn)品的了解。

（四）引導銀行業(yè)金融機構把新增貸款規(guī)模傾斜到小企業(yè)上來，力爭做到小企業(yè)信貸投放增速不低于全部貸款增速，增量不低于上年。支持銀行業(yè)金融機構開發(fā)適合小企業(yè)需要的金融產(chǎn)品，為小企業(yè)提供特色服務。以“先易后難、分步推進”的方法推動各銀行業(yè)金融機構小企業(yè)金融服務工作試點工作，對小企業(yè)金融服務和金融創(chuàng)新工作開展成效顯著的銀行業(yè)金融機構在網(wǎng)點布局和市場準入方面給予政策傾斜。

二、銀行業(yè)金融機構推進小企業(yè)金融服務工作的主要成效

在__銀監(jiān)局持續(xù)推動下，各銀行業(yè)大力推行“綠色信貸”建設，積極履行社會責任，小企業(yè)信貸機制建設成效顯著，小企業(yè)制度和產(chǎn)品創(chuàng)新能力得到提高，小企業(yè)融資外部環(huán)境有效改善，小企業(yè)金融服務工作呈現(xiàn)出良好局面。截至9月末，小企業(yè)授信戶數(shù)3609戶，小企業(yè)表內(nèi)外授信總額48.50億元，小企業(yè)貸款余額48.19億元，小企業(yè)不良貸款余額26.60億元。特別在全球經(jīng)濟危機沖擊下，各金融機構認真貫徹落實《國務院擴大內(nèi)需支持經(jīng)濟發(fā)展十項措施的緊急通知》精神，全面落實國家適度寬松的貨幣政策，著力推動增長方式轉變，進一步加大對小企業(yè)的信貸投放力度，力促社會經(jīng)濟增長、企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)。在當前經(jīng)濟危機非常時期，對小企業(yè)相關信貸業(yè)務，采取優(yōu)先受理、優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先審查、優(yōu)先審議，做到“投得快、放得準、落得實?！毕群髮σ淮笈∑髽I(yè)發(fā)放流動資金貸款10.73億元，有力的支持小企業(yè)保穩(wěn)定、促增長、渡難關，受到省委、省政府的好評。

（一）更新經(jīng)營理念，加快推進信貸管理體制的全面改革，如農(nóng)行__省分行落實區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，對西寧城區(qū)、東部農(nóng)業(yè)區(qū)、六州藏區(qū)三大版塊的小企業(yè)，實施“一區(qū)一策”的推進措施。農(nóng)發(fā)行__省分行確定了“搭建一個平臺，理順兩個關系，做到三個對接”的小企業(yè)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略；工行__省分行實施“從以大型、特大型企業(yè)為主，逐步轉向大型和優(yōu)質中小企業(yè)共同發(fā)展”的策略；中行__省分行堅持“不唯大小、不唯成份，只唯效益”的原則，優(yōu)先支持發(fā)展較快的小企業(yè)。

（二）建立各種形式的小企業(yè)貸款專業(yè)部門和專業(yè)團隊。如__銀行設立了小企業(yè)服務中心；建行__省分行在公司業(yè)務部設立了小企業(yè)中心。一些銀行在人員配備方面給予了重點傾斜。如開行__省分行給負責中小企業(yè)貸款業(yè)務的部門配備了占分行經(jīng)理總數(shù)1/3的客戶經(jīng)理，在各項收入激勵政策上與管理高端優(yōu)質客戶的客戶經(jīng)理一視同仁；農(nóng)行__省分行增加了22名小企業(yè)客戶經(jīng)理。部分銀行根據(jù)小企業(yè)貸款“短、頻、急”的特點，下放了貸款權限，簡化了貸款流程，提高了審批效率。如建行__省分行“速貸通”業(yè)務采取不進行客戶評價和額度授信，直接分單處理，主要調(diào)查評價每單業(yè)務的用途、抵（質）押、擔保以及跟單操作的有效性，對“成長之路”業(yè)務采取“先評級、后授信、再使用”的業(yè)務流程；__銀行通過下發(fā)《轉授權書》，縮小審批半徑，簡化審批流程；農(nóng)行__省分行調(diào)整授權管理方式，擴大轉授權范圍，向經(jīng)營行轉授小企業(yè)簡式快速貸款200萬元以下的貸款審批權、農(nóng)牧戶（個人）生產(chǎn)經(jīng)營貸款10萬元以下的貸款審批權。各銀行業(yè)結合工作優(yōu)勢，加大業(yè)務培訓力度，11月末，共培訓小企業(yè)信貸從業(yè)人員近800人次，多數(shù)銀行小企業(yè)客戶經(jīng)理培訓覆蓋面達到90%以上。

（三）貼近市場需求，創(chuàng)新融資產(chǎn)品。各銀行業(yè)推出一系列針對小企業(yè)的 綜合化金融服務產(chǎn)品，形成了一批有一定市場影響力的品牌，有力支持小企業(yè)發(fā)展。如：建行__省分行在深化“速貸通”和“成長之路”兩個特色產(chǎn)品營銷的基礎上，推出國內(nèi)保理、國內(nèi)信用證、訂單融資等供應鏈融資系列產(chǎn)品。農(nóng)行__省分行推出小企業(yè)簡式快速貸款和自助可循環(huán)貸款。__銀行圍繞資金流、上下游、存貨、應收賬款等環(huán)節(jié)做文章，推出提貨單質押、庫存商品抵押、采礦權質押、倉單質押、出租車經(jīng)營權抵押、微小商戶聯(lián)保等新型業(yè)務。農(nóng)信社推出了水泥提貨單質押貸款。開行__省分行與團省委合作推出“青年創(chuàng)業(yè)小額貸款”，為“城鎮(zhèn)青年、農(nóng)村牧區(qū)青年、大學畢業(yè)生、下崗再就業(yè)青年、婦女及殘疾人青年”等五類青年群體的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。

（四）加強銀企合作，實現(xiàn)多方共贏。5月份，成功舉辦“20__年銀企洽談會”，各銀行業(yè)與省內(nèi)部分企業(yè)簽訂合作項目76項，貸款協(xié)議金額達270.35億元。9月份，__銀行召開了“銀政合作暨中小企業(yè)金融服務簽約儀式”。開行__省分行與__省農(nóng)牧廳合作，共同篩選了一批縣域工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)項目，明確了支持縣域小企業(yè)發(fā)展的工作思路。截止年末，開行小企業(yè)貸款本息回收率為100%。

（五）支持__省擔保機構建設發(fā)展，從根本上解決中小企業(yè)貸款擔保難問題。開發(fā)銀行積極推動__省成立了省級、州（市）級、縣級三級融資平臺作為小企業(yè)貸款的借款平臺，用政策性貸款的方式支持各中小企業(yè)擔保機構做大做強，截至20__年12月底，累計發(fā)放軟貸款24500萬元用于支持__省中小企業(yè)擔保機構建設。

三．典型案例

（一）____湖乳業(yè)有限責任公司自入駐西寧市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)以來，先后建成具有國際乳制品生產(chǎn)領先技術的5條生產(chǎn)線，設計日處理鮮奶200噸，年處理5.5萬噸。但是，整個項目投資完成以后，由于企業(yè)缺乏流動資金，致使產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)受到沉重打擊，加之今年“三鹿奶粉事件”造成的影響，對企業(yè)融資帶來了很大的困難，在企業(yè)四處求貸無門，四處碰壁的情況下，__銀行經(jīng)過調(diào)查，為其及時發(fā)放了500萬元的流動資金貸款。解決了企業(yè)燃眉之急。目前，公司已抓住機會，利用__地域特色和豐富的牛奶資源，開發(fā)出了多種品質的牛奶制品，現(xiàn)已開發(fā)生產(chǎn)了“圣湖牛奶”、“圣湖濃縮奶”、“圣湖核桃花生奶”等傳統(tǒng)牛奶制品，并利用具有高科技含量的利樂磚生產(chǎn)線開發(fā)出具有__地域特點的“圣湖青稞奶茶”、“圣湖高原奶茶”、“圣湖特濃乳”等品質、附加值特色產(chǎn)品，產(chǎn)品已銷往蘭州、銀川、西安、廣州等大中城市。__湖公司市場運作中積累了銷售管理經(jīng)驗，加大廣告宣傳力度，__湖品牌有了一定的知名度。截止12月底，公司實現(xiàn)年銷售收入2354萬元，較去年增加1426萬元，增長152.85%。由于企業(yè)產(chǎn)品前景廣闊、市場銷售好，吸引了外資企業(yè)，目前新加坡一家公司看好該企業(yè)發(fā)展，正在與其洽談合作事宜，擬由新加坡公司以入股的方式進行投資，主要進行養(yǎng)殖基地的建設，目前合作協(xié)議已簽定，這為今后徹底改變該公司局面，大幅度提高該公司的生產(chǎn)經(jīng)營能力，為今后走向全國市場奠定堅實的基礎。