導語：如何才能寫好一篇時尚飾品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

與《指甲刀人魔》聯(lián)名合作款“”系列是芬蘭快時尚飾品品牌FEO進入中國后首次跨界合作。“”系列中FEO將《指甲刀人魔》電影內Emily （周冬雨 飾）與Sean（張孝全 飾）其鮮明的個性態(tài)度與最新潮流趨勢緊密結合而風靡全球，F(xiàn)EO將它賦予了新的形象。

擁有超前時尚敏銳感官的FEO與《指甲刀人魔》推出合作款飾品“”，攻占街頭，將趣味玩轉到底。聯(lián)名款“”系列不僅注入了《指甲刀人魔》的電影靈魂，還將實用性為主的功能，集幾何學和結構學于一身，以簡單的圓形來表達其設計理念搭配充滿時尚前沿趣味的外觀設計，使本系列飾品內外兼修，全手工工藝以高品質的銅及至臻品質的鋯石全面升級其品質美感。每一款的設計理念都是單一簡約的美，給人以簡單的造型之美。

3月26日，“”系列全國發(fā)售（官網、小紅書、淘寶企業(yè)店“FEO芬蘭快時尚飾品”、精品購物將同步上市），高調，顛覆中庸。不做等待者，前沿革新，永無止境。

12.

“取相”――陳錦潮、游東醌雙人作品展

“取相”一詞緣于《金剛經》“不取于相，如如不動”，在這里引申為把感知到的東西表達出來。本次展出了游東醌、陳錦潮兩位青年藝術家的代表作品。游東醌在“倒影”系列中以鏡相為“相”，表達了對對應關系的理解；他的“如如不動”系列可以引導觀眾去感受觀空亦空、豁然開朗的認知過程和境界。在陳錦潮以曬干的墨塊和墨幛為主要形式的作品中，可以觀察到他通過剝去“墨”的文化外衣后對文化元素進行了簡化提取和再造的過程；而他的“基本元素”則明確體現(xiàn)了一個青年藝術家面對既定標準敢于批判、尋求突破的特有氣質。

展覽信息

藝術家：陳錦潮 游東醌（按姓氏拼音排名）

學術主持： 皮道堅

策展人：李聽塵

出品人：劉奕

開幕時間： 2017年4月15日 3：00PM

展期：2017年4月15日――6月1日

時間：周一至周六10：00―18：00

地點：33當代藝術中心，廣州天河區(qū)體育西路103號維多利廣場A塔33樓

13.

#自在如你# Swatch 超薄腕表系列 SKIN 于倫敦全球

3月16日晚，斯沃琪邀請來自全球各地的300多位媒體與嘉賓齊聚倫敦，共同見證Swatch SKIN系列腕表的隆重。乘坐倫敦標志性的紅色雙層巴士來到Strand大街上的秀場 STORE，黑色外墻上Swatch以醒目的#YourMove（自在如你）盛裝呈現(xiàn)，精彩之夜如約而至。為解開Swatch品牌歷史上最纖薄的腕表系列SKIN的神秘面紗，收藏家、腕表控、媒體記者和社交網絡當紅時尚博主們，共同欣賞了一場令人難忘的舞蹈表演。從SKIN系列腕表輕薄、極簡的設計風格中汲取靈感，這場獨特的聲光舞蹈表演以#自在如你#為主題，生動詮釋了全新亮相的11款SKIN腕表――因未知而興奮，因動而美，因改變而期待……SKIN系列新品的揭曉將會推向了，隨后Swatch也為受邀嘉賓帶來了全新的產品交互體驗。

14.

MOSCHINO 2017秋冬系列――物質女孩

Jeremy Scott在2017秋冬女裝系列中給我們呈現(xiàn)了一個MOSCHINO女孩，她十分著迷于時尚以至于將自己包裹在各式材料中來靠近潮流趨勢。她是非可持續(xù)性消耗周期的解毒良藥。想知道她的療法？穿著其他人拒絕的材料，卻帶著MOSCHINO的派頭。

此系列以一套我們稱之為“硬紙板時裝”開場――這些是上城區(qū)優(yōu)雅的時光剪影，以大多數(shù)人在收到他們網購商品時撕開然后扔掉的材料制成：包裹，“易碎”貼紙，“此面朝上”章印，“勿摔”等警告標語，用來完成這個特快專遞系列服裝的膠帶裁切和物流跟蹤貨簽設計仿佛是Scott擅長的花卉圖案的實用性版本。女孩的此系列作品從化硬紙板而成的正裝套裙，以泛灰包裝紙風格粗磨裝飾，并與膠帶風格制成翻毛氈相映成趣的淺駝色外套，磨破風格的報紙流蘇短裙，到極其大膽，使用不透明泡沫包裝紙的造型。

15.

“個性”才是令人過目不忘的王道

新一代 Fashion Icon 赤坂沙世

赤坂沙世（Sayo Akasaka）又一次刷新了大家傳統(tǒng)印象中日系模特卡哇伊的形象，超酷短發(fā)造型，自然可愛的雀斑，極具辨識度的混血五官的她，盡管做模特的時間不長，卻早已受國內外大批粉絲追捧、在時尚圈擁有一席之地，她的INS更是各大造型師的時尚圣經。誰說女生一定要甜美又可愛？赤坂沙世由內而外的獨特氣質與個性，對于自我的忠實與灑脫，可說是新一代的時尚Icon，令人著迷又耐人尋味。

紅唇映襯下白皙的肌膚洋溢著絲絲空靈，精致的鳳眼，高挺的鼻子，@N一非典型個性女孩，就是這個世代的Fashion Icon。古典、時髦、對藝術有獨到觀點，這正是赤坂沙世吸引我們的地方。

16.

全新炫耀紅藍寶，印記每個“精彩”瞬間

ENZO全新炫耀閃耀上市

傳承ENZO炫耀系列的3D立體設計，設計師選擇代表愛情美滿的紅寶石、寓意高貴忠貞的藍寶石、象征平和寧靜的透輝石，群鉆圍拱中心的臻貴寶石，多角度璀璨大放異彩，完美呈現(xiàn)ENZO showy全新炫耀彩寶系列，獨顆彩寶和18K白金的完美結合，造型簡單而大方，結合圓形刻面造型的寶石，經典耐看，每一款都有吊墜、耳環(huán)、戒指以及手鏈，即可單獨佩戴，亦可成套搭配，為優(yōu)雅女性提供多樣選擇。

17.

活在手機里的“印象派”女子――ELLIATT 2017新品會

篇2

飛機落地，血拼之前：

如果您是傍晚或早晨抵達香港，建議先辦理以下幾件小事。通常香港很多商場在上午10點鐘開始營業(yè)，但大部分商鋪均會于上午11時后才開張營業(yè)，所以去太早也沒用。

攻略：

01 行李在酒店放下后，首先打開酒店櫥柜，往往里面會放幾本最新的免費中英文雜志，這是最直接的香港旅行手冊，上面信息非常update，還能找到酒店附送的香港地圖，極其有助于你短時間內玩轉香港；

02 然后，找一家最近的7-11便利店，搜羅一番香港最新的時尚雜志和報紙，它的信息可能更有針對性。比如《Milk》雜志就是針對時尚青年，什么新開的時髦小店都會在這上面刊載，非常實用；而諸多日報在每天的時尚版里也會刊出打折的分類廣告以及最新最酷的時尚玩點；

03 再次，就是匯兌工作了。雖說香港像7-11這樣的便利店都可以收人民幣吧，但兌換港幣仍舊是必須的。好些地方盡管收人民幣，但只收50塊和100塊兩種面額?？梢嵝涯?，匯兌一定不要在酒店cashier里進行，比較不劃算。大街小巷到處是匯兌小店，損失不大，又方便，港幣不夠了，就隨時可以換到；

04 最后，到地鐵買一張八達通充值地鐵卡（如果你不是只玩一天）。買儲值卡坐地鐵要比買單程票劃算一些，功能和北京上海的交通一卡通如出一轍，免去在自動售票機前翻口袋找硬幣的尷尬，而且也沒什么時間限制，下次來香港照樣可以用。每次來花不完的零碎港幣都可以存在卡里。

超級購物血拼點：

APM Shopping Mall

APM商場位于觀塘，是香港的一個大型購物商場，總面積達六十三萬平方眨是東九龍區(qū)的大型旗艦商場，也是香港首個開創(chuàng)夜行概念的商場，為游客提供購物消閑及潮流的時尚新體驗。APM商場的名稱是把AM（上午）和PM（下午）融合起來，與商場提倡的夜間消閑概念互相呼應。因而大部分店鋪的營業(yè)時間直至凌晨，甚至通宵營業(yè)。目前已成為國內游客及香港年輕人的消費娛樂熱點兒之一。

EpisodeTwo 銅鑼灣

在銅鑼灣購物是極有趣的事。各種檔次、各種類型的商品都能在這里買到，從高級商鋪匯聚的時代廣場到日式百貨公司崇光、三越，乃至街邊出口成衣小鋪都擠在這里；從時裝、化妝品、電子產品乃至書籍、家居用品也無一漏網。關鍵是魚龍混雜的熱鬧勁兒，一出地鐵便叫人興奮。特別是掛滿整個區(qū)的“Sale”、“Final Reduction”標志，會讓購物的欲望膨脹得連自己都不敢相信。銅鑼灣的馬路很復雜，所以還是應該選擇依照地鐵的出口指示前往目的地。銅鑼灣的地鐵每個出口都相對應一個重要的購物中心。千萬不要自以為是，乖乖按圖找路，否則很容易在喧鬧的銅鑼灣迷路。

建議逗留：1.5小時

刷卡類型： 一般信用卡都可使用（特別提示：此時購物，在你所有的萬事達卡刷暴前別惦記別的卡，先可著合適的來！）

到達方式：由于APM位處地鐵上面，故可以很方便地乘地鐵到達。

位置攻略：A出口：時代廣場，B出口：銅鑼灣廣場，D出口：崇光百貨。

國際頂級品牌血拼點：

The Landmark 置地廣場

位于中環(huán)德輔道中12-16號，每天上午10：30至晚上19：30營業(yè)。此處是香港的頂級購物商場，國際殿堂級品牌薈萃，時裝店、首飾店及生活用品店云集，連這幾年時裝界的大紅人Marc Jacob的店也開在這里。如果你是一線名牌追求者，建議你來這里，LV、Chanel、Max Mara、Burberry、Gucci、Fendi、Prada在這都能找到，而且貨品種類比其他店鋪相對要全，價格方面每個商場的折扣差不多。這里值得強力推薦的是Polo Sports，貨品非常多，而且折扣很大(海港城也有店)。位于中環(huán)置地廣場209號――法國巴黎著名時裝品牌：索尼亞?里基爾（Sonia Rykiel）持萬事達卡消費，正價貨品9折優(yōu)惠，換季或圣誕時候能低至幾折就說不準了。太子大廈就在置地廣場的斜對面，都在中環(huán)地鐵附近，交通很方便，你也可以順便逛逛。

摩登經典血拼點：

IFC international financial centre shopping centres

IFC國際金融中心商場

此次，萬事達卡主要就將時尚節(jié)的購物優(yōu)惠場所集中在香港這座最高的大樓IFC國際金融中心里，舉辦秋冬之2008推廣活動，活動日期為：2008年8月26日至10月12日(包括首尾2天)；位于中環(huán)金融街8號，即香港地鐵香港站上，營業(yè)時間為每日上午10：30至晚上22：00。此乃全港最大購物中心，內有多家當?shù)丶皣H品牌服裝和美容化妝品連鎖店，如果要好好逛的話沒一天的時間拿不下來。全球知名的平價服飾名牌Zara的惟一一家香港店就位于其內，這間店你一定得光顧，豐富時髦的款式和相對便宜的價格一定能讓你興奮得想瘋狂尖叫。另外，倘若推廣期內，您持萬事達卡于同一日內在IFC商場內，參加涉及品牌的單次簽賬，消費滿指定面額或以上者，還能尊享優(yōu)惠，例如Agnes b.，單次購物滿2500港幣就能獲得IFC商場內 LE PAIN GRILLe，Agnes b. LOGGIA (11月開幕) 面值300港幣的餐券兩張，參與Chopard (蕭邦)品牌于IFC商鋪單次購物滿10000港幣或以上者，還能有幸被邀請參與設計師 Dorian Ho 9月25日于店內舉行的首飾配搭新裝工作坊，并可獲贈蕭邦禮物包兩個及當場8.5折選購任何首飾的優(yōu)惠體驗。（每位持卡人每日最多只可換領禮券兩次，每次2張）Anne Klein New York 服裝店，單次購物滿6000港幣或以上者，即可馬上尊享8.5折購物優(yōu)惠待遇（禮券、尊享優(yōu)惠數(shù)量有限，先到先得，送完即止），其中Brunello Cucinelli、Kenzo、Roberto Cavalli等品牌持萬事達卡刷卡消費，正價貨品9折，如果碰到平時就鐘意的品牌，趕上萬事達卡香港時尚購物節(jié)優(yōu)惠酬賓活動，相當劃算！

Harbour City海港城

位于尖沙嘴廣東道3-9號，每天上午11：30至晚上21：00營業(yè)。海港城非常大，是全港第二大購物中心，幾幢建筑連在一起，綿延一里長估計是有的。里面有吃有玩，各種檔次的品牌都在這里匯聚，有香港本地的牌子，也有很多歐美的名牌。如果直接坐輪渡從港島上尖沙咀的天星碼頭，都不用落地直接就進了海港城。什么Dolce ＆ Gabbana、Gucci、Versace都能看到。海港城對面地庫以及底樓還有DKNY、Agnes、以及本地品牌的店，非常適合個性時尚的青年人。

建議逗留：3~6小時；

刷卡類型：一般信用卡都可使用（仍舊特別提示：此時購物，在你所有的萬事達卡刷暴前別惦記別的卡，先可著合適的來?。?/p>

時尚夜生活血拼點：

Lan Kwai Fong蘭桂坊

蘭桂坊是香港最著名的酒吧街，各類食市酒吧超過50間。中環(huán)是香港最重要的經濟金融中心，大型外商、跨國企業(yè)、政府總部、知名律師樓林立，聚集了推動香港經濟的精英。要想體驗他們下班后的雅皮格調，定要走進蘭桂坊一探究竟！VABENE：意大利菜館，位于蘭桂坊，即使和朋友相約喝茶，看著外面的風景，也相當享受。這里值得品嘗的是面包！遇上除夕、圣誕節(jié)等時令節(jié)日，香港人當然不會放過盡情玩樂的機會，蘭桂坊會定期舉辦街道嘉年華，設有游戲攤位、比賽和娛樂表演節(jié)目等，所有人還會涌到街上，一起進行倒數(shù)迎接關鍵時刻，令氣氛更加高漲！

刷卡類型：一般信用卡都可使用

Yau Ma Tei and Mong Kok油麻地及旺角

要體驗香港地道的購物風情，油麻地及旺角是必然之選，油麻地以廟街夜市最為馳名，每逢入夜，這里便燈火通明，兩旁布滿攤鋪，游人烏泱烏泱。除廟街夜市外，油麻地還設有玉器市場。

旺角則是年青人文化的集中地，由早到晚熙熙攘攘，這一地區(qū)最著名的購物點除了彌敦道、露天市場、女人街之外，還有匯聚體育用品專賣店的花園街及多個年青人消費熱點兒，包括潮流特區(qū)、先達廣場及Chic之堡等。

攻略：油麻地及旺角一帶的店鋪，營業(yè)時間每周為7天，時間大概由上午10點至晚上22點，廟街夜市則由下午6點至晚上23點營業(yè)。最著名的是路邊攤，廟街夜市除了時裝、飾物和熱鬧的熟食檔外還有街頭粵曲表演，不容錯過！

刷卡類型：有些小店不支持刷卡業(yè)務，部分商鋪可以接受一般信用卡

飲食用膳、酒店血拼點：

香港許多餐館都需要客人預先訂座，尤其在午飯時間，到中餐館“飲茶”的客人特別多，每逢周末，一些較著名的西餐廳也容易滿座，預先訂座可省卻等候時間。還有一點值得提醒：香港幾乎所有服務性行業(yè)、機構都有收小費的風氣，旅館、酒店、茶樓一般收10%的服務費，而顧客可另加付約5%作小費，若餐廳未收取服務費，顧客可主動給消費額10%的小費。

邊觀景邊進食到赤柱。赤柱位于香港島南端，有迷人的海景。這里的餐飲也別具一格，除了擁有海景餐廳外，赤柱大街一帶是中式、越式、法式和意式美食的集中地。位于香港九龍青山灣青山公路一號的“香港黃金海岸酒店”就是首選地點，同時也是萬事達卡合作商戶，不僅持卡住房8折優(yōu)惠，其配套設施之“聆h咖啡廳”、“漪泉吧”、“翅軒”、“百家歡樂吧”也同樣可以享受8折尊貴體驗；如果想去吃地道的廣東菜館推薦您一家位于金鐘太古廣場的“彩蝶軒”，值得推薦的菜式有“BB乳鴿”、“OX醬煎腸粉”，美味無邊。最著名的上海菜館要屬“太平館”，1860年開張至今，很有懷舊氣氛，里面的Waiter都是白眉毛的，菜式很棒，另外在左敦道、尖沙咀和銅鑼灣都有該店分號。住宿可以考慮香港九龍金沙咀赫德道8A處的“麗景酒店”，由于新開張價格讓利酬賓，持萬事達卡刷卡結賬，開幕優(yōu)惠價，標準房價5折！哇！合適死了?。?！留個電話咨詢吧――852-3550 0388。

搜羅便宜角落血拼點：

即使已經很便宜了，還是要更便宜！因為免稅，香港一直是大家公認的亞洲較便宜的購物地點，因此之前的OUTLETS并不走俏，隨著激烈的市場競爭，名牌OUTLETS開始備受關注。東薈城名店倉網羅了名牌服飾、運動用品和時尚飾品，全年提供30%~70%的折扣優(yōu)惠。同時，時尚購物節(jié)期間，香港國際機場的十余家DFS商店都參加萬事達卡的消費積分返優(yōu)惠現(xiàn)金券活動，在未徹底滿足你的消費欲望時，登機前再血拼一把，還是有機會的！

VIVIEN NETAM 由紐約時尚知名的香港首席設計師vivien netam創(chuàng)立的，她的服裝融合了中國美學與西方審美觀，剪裁方面相當考究。vivien netam Outlets里折扣通常在2~3折。而FOLLI FOLLIE Outlets店的進貨速度快，可以來此撈上一季熱門商品，折扣大約從3折到5折，沒法不讓人心動……

TIME+STYLE這家店Emporio Armani、Burberry、Zodiac、D&G、Fossil、DKNY、Diesel等諸多品牌的手表，以時尚風格取勝，全年平均折扣在4~6折之間，店主表示賣得比較好的是DKNY和FOSSIL兩個牌子。

香港和澳門地區(qū)的金融業(yè)非常發(fā)達，雙幣卡使用也相當普及，幾乎任何一家店鋪都能受理一般信用卡，非常方便！此次香港時尚購物節(jié)期間，小編初步估算了一下，萬事達卡優(yōu)惠、贈送、返券等活動居然囊括了包括13家位于香港國際機場和高檔定點購物場所共計16家DFS免稅商店。看來，這次萬事達卡的功課做到家了，不來過把癮好像真的對不起自己哦！

香港購物5條tip：

1．在香港購買手機、手提電腦，其充電器多為英式插孔，與大陸地區(qū)的插座不匹配，必須用上專用的轉換器才能正常運行，另外配件的插口和制式在購買時也要辨別清楚。

2．到香港購物之前一定要做好各種攻略，向朋友們收集各種品牌的VIP卡號也是購物省錢的一大高招。

3. 周大福、JUSTGOLD等香港老字號金店每年都比大陸早推出生肖掛件，而且款式時尚別致，再加上金價相比大陸便宜，圣誕節(jié)期間又通常有7折左右的優(yōu)惠，實在不可錯過。

4. 西洋菜南街，旺角人流最多的地方，以影音器材、化妝品、書店為多，價格全港最低，再加上這是行人專用區(qū)，從早到晚都人山人海。而附近的友城商業(yè)中心更是影音店的集中地，發(fā)燒友們志在必得。

5.彌敦道西側有幾家電器商店，單反相機、數(shù)碼相機、DV、手機、Ipod等行貨水貨包括國外廠家剛投放到市場上一兩天的最新型號產品，這里都能弄到，只要你有足夠的耐心與店家周旋。另外彌敦道附近香檳大廈B座的一層集中了專門出售二手相機和配件的店家，是攝影愛好者淘寶的樂園。

溫馨提示：

從8月1日到12月31日，在港澳任何DFS Galleria店刷帶有MasterCard標識的信用卡，購物消費滿港幣或澳門幣 3000元或以上，即可返300元的DFS Galleria現(xiàn)金券優(yōu)惠券；在IFC刷滿3000港幣即返200IFC禮券2張。逛夠了，買夠了，去吃喝玩樂照樣有優(yōu)惠。香港城中的熱門餐廳以及君悅酒店、港島香格里拉酒店，都會給萬事達卡的持卡人提供餐飲、SPA甚至住宿的一系列優(yōu)惠。游客既可在精品薈萃的購物商場搜購各類奢侈名牌商品，也可逛眾多的流行時尚店，或者走進平民化的露天市場以及同類產品匯集的主題購物街，大至攝像機、照相機、手機、手表，小到奶粉、藥品、日用品，盡情享受購物的樂趣。心動了吧？要是動身的話，小編推薦一下香港特惠自由行，天天出發(fā)，人民幣3287元起，禮包如下：

每張訂單贈送價值50元香港游客地鐵一天乘車證1張（一天內無限次乘搭香港地鐵）！

每位成人贈送50元度假產品優(yōu)惠券1張！

每張訂單贈送香港DFS禮券1張！

篇3

1、食品可以細分為非常多的種類，不同種類的食品所用的商標類型也是不一樣的。比如豆腐制品、食用油、魚制食品、腌制食品就屬于第二十九類商標。

2、而糕點、面包、大米、方便食品、谷類食品、糖果、冰淇淋這些屬于第三十類商標，飲料、礦泉水、啤酒、果汁一般都屬于第三十二類商標。

3、除了上述所說了的三種類型的商標之外，和食品有關的商標還有第三十一類、第三十三類。食品可以給我們提供人體所需的營養(yǎng)，但是我們在吃東西的時候還是要注意別吃油炸食品、熏制食品。

（來源：文章屋網 ）

篇4

于是就開始弄唄，開動員會，組個小團隊，找淘寶、找支付寶、找拍拍、找紅孩子、找當當、找京東，可能的話在自己的官網上再建個端口，引進支付寶，也做自營店，然后就把所有的產品圖片化、文字化，搞個價格體系，整理上傳，找快遞公司談物流，于是整個臺子就搭起來了，時不時還有還真就有消費者來下訂單，再在時下風行的微博上推些促銷活動，營造一片熱火朝天的美景，企業(yè)大佬們便開始暢想我的營銷順利進入2.0時代，線上線下全面涉足，臺前幕后齊齊上陣。

然而，一到兩年后，熱情就開始消退。首先是銷量不盡人意，理論上面向所有消費者的電商模式，在銷量上比起傳統(tǒng)模式只是九牛一毛；其次是利潤大跌眼鏡，當去核成本，核收益的時候才發(fā)現(xiàn)大面積虧損，而且看不到扭虧的方向；再次是內部怨聲載道，首是傳統(tǒng)銷售部門大勢撻伐，擾亂價格體系，浪費營銷資源，財務部門則說這是圖增工作量，物流倉儲部門原來早就想甩掉這個燙手山芋，老板讓電商部門提解決方案，電商部門則開始推團購、搞聚劃算，不計后果地修剪自己的羽翼，結果在增強電商吸引力的同時幾乎沒有利潤和前途可言，在內部的營銷體系中從當初的熱點焦點迅速滑向無足輕重。于是大家紛紛又說，網上做做品牌可以，銷售就算了吧！

食品企業(yè)的電商出路何在？

無獨有偶，有一家國有的棉麻集團前不久找到YQCB，他們借助下屬的供銷社渠道建立網上食品零售平臺，但是一年多過去了，網上會員了了，銷量乏善可陳，咨詢有無良方？看來第三方做電商煩惱也不少。

篇5

2004年11月17日，海王生物（000078.SZ）公告稱，公司將控股子公司海王英特龍生物技術股份有限公司從公司中分拆，到香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，該議案已在臨時股東大會獲全票通過。而此前TCL集團已經實現(xiàn)手機業(yè)務的分拆上市計劃，新疆天業(yè)（600075）、中牧股份(600195)、南紡股份（600250）、順鑫農業(yè)等公司也宣布了擬分拆上市的計劃。一時間，分拆上市成為了上市公司的“新寵”。

為什么已經上市的資產還要分拆上市？分拆上市會給上市公司股東帶來什么？

在西方證券市場，分拆不僅帶動母公司股價上揚，更重要的是，分拆上市的子公司其價值大都得到市場的充分肯定，不僅遠超過其賬面值，甚至出現(xiàn)了子公司市值在短期內超過母公司市值的現(xiàn)象。

那么，為何分拆上市會帶來溢價呢？并購理論對這類現(xiàn)象做了研究總結，歸納出四類解釋理論：價值發(fā)現(xiàn)、融資需求、戰(zhàn)略聚焦、激勵改善。

價值發(fā)現(xiàn)。價值發(fā)現(xiàn)理論認為分拆本身并沒有創(chuàng)造太大的經營價值，之所以會出現(xiàn)市場的溢價反應，是由于當母子公司作為一個整體上市時，子公司的價值被低估的結果。產生這種價值低估現(xiàn)象的原因，可能是由于子公司作為母公司的一個業(yè)務單元，信息披露不充分的結果；也可能是由于母子公司業(yè)務之間風險收益的差異，不能迎合不同投資偏好的投資者的投資需求，從而導致了資產價值被低估的現(xiàn)象。而分拆為不同投資偏好類型的投資者提供了更多的選擇機會，能更好地迎合股東的偏好，充分釋放資產的市場價值。

融資需求。分拆上市可以從兩個途徑滿足企業(yè)的融資需求：一方面，從母公司角度看，通過分拆出讓股權可以獲得大量IPO現(xiàn)金。研究結果表明，分拆前母公司的現(xiàn)金流越緊張，其分拆出讓的子公司股權比例就越高，因此，改善母公司的資產流動性是分拆上市的一個重要動因。而另一方面，從分拆子公司角度看，分拆上市為子公司打開了從資本市場直接融資的渠道，從而可以更好地滿足其項目投資需求。

戰(zhàn)略聚焦。不要把雞蛋放在一個籃子里的多元化經營理念一度盛行，然而隨著子市場的競爭日益激烈，被人們普遍看好的協(xié)同效應實際上并沒有人們想像的那么大，相反，負協(xié)同效應日益顯現(xiàn)。在股東價值最大化的壓力下，上市公司開始力圖通過各種資產剝離的手段使公司的產業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)資源聚焦于一個領域，從而使公司的產品、服務更加專業(yè)化。分拆上市只是實施戰(zhàn)略聚焦所采取的收縮戰(zhàn)略中的一個手段，分立、資產剝離都是可以選擇的方式。分拆上市導致母子公司的戰(zhàn)略更為清晰，并可以帶來專業(yè)化經營的好處，分拆上市帶來的市場溢價主要體現(xiàn)了投資人對歸核化戰(zhàn)略的認同。

激勵改善、成本降低。不同于戰(zhàn)略聚焦理論，激勵改善理論認為分拆對經營業(yè)績的推動作用主要是通過在所有者與經營者之間建立更有效的合約，從而降低成本、激發(fā)管理者經營潛力來實現(xiàn)的。分拆后子公司管理層的薪酬體系與其所負責的業(yè)務單位的業(yè)績表現(xiàn)之間建立了更直接的聯(lián)系，從而能夠更好地對子公司的管理者進行業(yè)績評估；另外，分拆上市后通常會安排子公司的高層持股計劃，以此降低所有者與經營者之間的成本，推動業(yè)績上升。

實際上， 分拆上市早在20世紀80年代歐美資本市場上就已出現(xiàn)。在中國，2000年10月同仁堂A股公司分拆子公司同仁堂科技在香港創(chuàng)業(yè)板上市，揭開了上市公司分拆上市的序幕，而2004年的TCL集團分拆TCL移動事件在市場上更是沸沸揚揚。從傳統(tǒng)理論出發(fā)，中國上市公司分拆上市的動機為何呢？

首先，根據(jù)價值發(fā)現(xiàn)理論，分拆后母子公司的股價通常都會產生較大的溢價。然而，中國的情況截然不同――由于國內二板市場尚未建立，要分拆的公司只能選擇境外上市，但由于A股和境外股市是相互封閉的市場，市場預期和定價基礎存在較大差異，與境內A股市場相比而言，境外股市是一個低估的市場。以同仁堂科技為例，其H股發(fā)行市盈率僅為7～8倍，而當時同仁堂A股的市盈率在40倍以上，即使折價配售或增發(fā)A股，也完全可以按照20倍市盈率募資，分拆不但不能起到發(fā)現(xiàn)價值、釋放價值的功能，還會導致子公司實際市場價值的縮水。因此，價值發(fā)現(xiàn)理論顯然是解釋不通的。

從融資需求的角度來看，中國上市公司分拆上市的確存在融資的動機。由于中國股市低迷，上市公司的再融資渠道受到限制，加之母公司往往融資能力有限，都可能促使分拆上市的出現(xiàn)。以海王生物為例，該公司2002年、2003年末期凈資產收益率均只有2.5%左右，基本喪失A股配股融資的資格。在這種環(huán)境下，上市公司就開始計劃將其部分優(yōu)質資產境外上市便不足為奇。海王生物在公告中也明確宣稱，其分拆目的是“提高公司資產的增值能力、拓展融資渠道、形成有效經營激勵機制和資本優(yōu)勢、分散經營風險”。

戰(zhàn)略聚焦理論認為將與主業(yè)不相關或相關度低的業(yè)務分拆出去，可以使管理層將精力集中于核心業(yè)務，從而帶來更好的經營績效。但從中國目前的分拆上市來看，分拆大多是與母公司同類的資產（如同仁堂的分拆上市即屬于典型的橫向分拆），或者是公司內的部分優(yōu)質資產（如TCL集團分拆的手機業(yè)務）。因此，盡管分拆實際上能夠使公司主業(yè)更清晰，但它至少不是這些分拆的主要目的。

從目前已發(fā)生的分拆案例來看，激勵改善對提升被分拆子公司的業(yè)績發(fā)揮了重要作用。如在同仁堂的案例中，新的激勵制度使薪酬體系與業(yè)績有了更直接和更緊密的聯(lián)系，推動了同仁堂科技管理層在產品線、營銷、人力資源戰(zhàn)略等方面實施了一系列創(chuàng)新，給公司注入了新的活力，推動了公司經營業(yè)績的大幅上升。例如，其產品烏雞白鳳丸1999年銷售收入8600萬元，增幅30%；2000年達到1.35億元，增幅57%；2001年更是達到了2.25億元。海王生物的公告也提出，分拆“不僅有利于大力推進項目建設速度，緩解公司資金需要壓力，更能夠引進先進的管理經驗和制度”。

綜上我們可以發(fā)現(xiàn)，從目前的案例來看，滿足融資需求和改善管理激勵是國內上市公司分拆上市的主要動機。

篇6

承租方（乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《上海市房屋租賃條例》的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的基礎上，經協(xié)商一致，就乙方承租甲方可依法出租的房地產事宜，訂立本合同。

1 、除甲方已在本合同補充條款中同意乙方轉租外，乙方在租賃期內，需事先征得甲方的書面同意，方可將該房屋部分或全部轉租給他人。但同一間居住房屋，不得分割轉租。

2 、乙方轉租該房屋，應按規(guī)定與受租方訂立書面的轉租合同。并按規(guī)定向該房屋所在區(qū)、縣房地產交易中心或農場系統(tǒng)受理處辦理登記備案。

3 、在租賃期內，乙方將該房屋轉讓給他人承租或與他人承租的房屋進行交換，必須事先征得甲方書面同意。轉讓或交換后，該房屋承租權的受讓人或交換人應與甲方簽訂租賃主體變更合同并繼續(xù)履行本合同。

4 、在租賃期內，甲方如需出售該房屋，應提前三個月通知乙方。乙方在同等條件下有優(yōu)先購買權。

5、解除本合同的條件

甲、乙雙方同意在租賃期內，有下列情形之一的，本合同終止，雙方互不承擔責任：

（一） 該房屋占用范圍內的土地使用權依法提前收回的。

（二） 該房屋因社會公共利益被依法征用的；

（三） 該房屋因城市建設需要被依法列入房屋拆遷許可范圍的；

（四） 該房屋毀損、滅失或者被鑒定為危險房屋的；

（五） 甲方已告知乙方該房屋出租前已設定抵押，現(xiàn)被處分的。

6、甲、乙雙方同意，有下列情形之一的，一方可書面通知

另一方解除本合同。違反合同的一方，應向另一方按月租金的________倍支付違約金；給雙方造成損失的，支付的違約金不足抵付一方損失的，還應賠償造成的損失與違約金的差額部分：

（一）甲方未按時交付該房屋，經乙方催告后 日內仍未交付的；

（二）甲方交付的該房屋不符合本合同的約定，致使不能實現(xiàn)租賃目的的；或甲方交付的房 屋存在缺陷、危及乙方安全的。

（三）乙方未征得甲方同意改變房屋用途，致使房屋損壞的；

（四）因乙方原因造成房屋主體結構損壞的；

（五）乙方擅自轉租該房屋、轉讓該房屋承租權或與他人交換各自承租的房屋的；

（六）乙方逾期不支付租金累計超過 月的；

（七） ________________________________________________.

7、違約責任

（一） 該房屋交付時存在缺陷的，甲方應自交付之日起的____日內進行修復、逾期不修復的，甲方同意減少租金并變更有關租金條款。

（二）因甲方未在該合同中告知乙方，該房屋出租前已抵押或產權轉移已受到限制，造成乙方損失的，甲方應負責賠償。

（三） 租賃期間，甲方不及時履行本合同約定的維修、養(yǎng)護責任，致使房屋損壞，造成乙方財產損失或人身傷害的，甲方應承擔賠償責任。

（四） 租賃期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本租房合同，提前收回該房屋的，甲方應按提前收回天數(shù)的租金的________倍向乙方支付違約金。若支付的違約金不足抵付乙方損失的，甲方還應負責賠償。

（五） 乙方未征得甲方書面同意或者超出甲方書面同意的范圍和要求裝修房屋或者增設附屬設施的，甲方可以要求乙方________（恢復房屋原狀/賠償損失）。

（六） 租賃期間，非本合同規(guī)定的情況，乙方中途擅自退租的，乙方應按提前退租天數(shù)的租金的________倍向甲方支付違約金。若違約金不足抵付甲方損失的，乙方還應負責賠償。甲方可從租賃保證金中抵扣。保證金不足抵扣的，不足部分則由乙方另行支付。

8、其他條款

（一）租賃期間，甲方需抵押該房屋，應當書面告知乙方，并向乙方承諾該房屋抵押后當事人協(xié)議以折價、變賣方式處分該房屋前 ________日書面征詢乙方購買該房屋的意見。

（二）本合同自雙方簽字/簽字后________生效。生效后的15日內，由甲方負責按規(guī)定向房屋所在地區(qū)、縣房地產交易中心或農場系統(tǒng)受理處辦理登記備案，領 取房屋租賃登記備案證明；本合同經登記備案后，凡變更、終止本合同的，由________（甲方/乙方）負責在本合同變更終止之日起的15日內，向原登記 機構辦理變更、終止登記備案手續(xù)。因甲方未辦理房屋租賃登記備案或變更、終止登記備案的，所引起的法律糾紛，由甲方承擔一切責任。

（三）本合同未盡事宜，經甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。本合同補充條款及附件均為本合同不可分割的一部分，本合同及其補充條款和附件內空格部分填寫的文字與鉛印文字具有同

（四） 甲、乙雙方在簽署本合同時，對各自的權利、義務、責任清楚明白，并愿按合同規(guī)定嚴格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權按本租房合同規(guī)定索賠。

（五） 甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應通過協(xié)商解決；協(xié)商解決不成的，雙方同意選擇下列第________種方式解決：

（六）提交________仲裁委員會仲裁；

（七）依法向人民法院。

9、本合同連同附件一式________份。其中：甲、乙雙方各持一份，（上海市/________區(qū)/縣）房地產交易中心受理處一份，以及________________各一份，均具有同等效力。

甲方 ________________ 身份證號：________________

乙方 ________________ 身份證號：________________

篇7

一、指導思想

以黨的“十七大”提出的建立健全社會信用體系為指導，

積極探索市場信用分類監(jiān)管的方式方法，提高全市商品交易市場監(jiān)管工作水平，在建設社會信用體系的基本框架下，扎實進行商品交易市場信用分類監(jiān)管體系建設，營造一個良好的信用環(huán)境，促進商品交易市場交易安全，維護消費者和經營者的合法權益。打造市場品牌，提高市場知名度，促進我市經濟社會又好又快發(fā)展。

二、工作目標

以信息網絡技術為手段，形成一套集信用采集、征集、評價、反饋、披露、獎懲為一體的商品交易市場信用分類監(jiān)管工作機制和監(jiān)管信息網絡平臺，對日常商品交易市場監(jiān)管信息隨時錄入，建立互聯(lián)共享、傳輸迅速、查詢方便、運轉高效的市場信用分類監(jiān)管網絡。實現(xiàn)靜態(tài)監(jiān)管向動態(tài)監(jiān)管轉變，由粗放監(jiān)管向精細監(jiān)管轉變，由傳統(tǒng)監(jiān)管向現(xiàn)代科學監(jiān)管轉變。

三、工作內容

（一）含義及適用范圍

商品交易市場信用分類監(jiān)管指工商行政管理等機關對商品交易市場和場內經營戶的信用狀況、日常經營活動情況設定標準，將商品交易市場劃分為不同信用類別，并采取不同方式對其進行監(jiān)管的全部活動。

商品交易市場信用分類監(jiān)管適用于在工商行政管理部門進行企業(yè)注冊登記的商品交易市場，場內經營戶不包括臨時性、季節(jié)性進入市場銷售自產自銷農副產品的農民。

（二）商品交易市場信用信息采集

市場及經營戶信用信息采集工作由市場轄區(qū)工商所指定專人負責。信用信息分四類進行采集：

_.原生性信息：指注冊登記時的全部信息。

_.再生性信息：指年檢驗照時發(fā)生的信息及未列入注冊登記、年檢驗照錄入項目的信息。

_.發(fā)生性信息：有關行政、司法、金融等部門對市場及經營戶信用評價的信息。

_.榮譽性信息：指該市場及場內經營戶獲得榮譽、獎勵、表彰的信息。

采集信用信息的方法主要是市場申報，工商部門采集，其他部門提供。注冊登記、年檢驗照已錄入的信息可通過管理系統(tǒng)直接提取。

采集方式：一是書面方式，按照《商品交易市場信用分類指標采集表》采集，建立商品交易市場信用分類監(jiān)管書面檔案；二是電子方式，將采集數(shù)據(jù)錄入××市工商行政管理局商品交易市場信用分類監(jiān)管系統(tǒng)，建立商品交易市場信用分類監(jiān)管電子檔案。

（三）信用分類

_.商品交易市場信用分類

商品交易市場信用以商品交易市場開辦單位和場內經營戶信用評價為基礎，將市場信用分為a、b、c、d四個類別，a類表示信用優(yōu)良，b類表示信用穩(wěn)定，c類表示信用低下，d類表示信用喪失。將評價結果作為工商部門對市場和場內經營戶進行日常監(jiān)管的重要依據(jù)。信用類別原則上每年調整一次，若因銷售假冒偽劣商品造成惡劣影響，或發(fā)生嚴重質量、安全、衛(wèi)生事故和其他嚴重違法違規(guī)行為的，各工商分局應在短期內作出重新評價。

具體認定標準按照國家工商行政管理總局《關于建立商品交易市場信用分類監(jiān)管制度的指導意見》中制定的有關標準（見附件_）進行認定。

_.場內經營戶信用分類

場內經營戶信用分類，應直接采集企業(yè)、個體工商戶信用分類的結論數(shù)據(jù)。

（四）商品交易市場信用的監(jiān)管

_.日常監(jiān)管：工商部門在對商品市場場內經營戶實施日常監(jiān)管時，除開展專項檢查、市場巡查、接到申訴舉報和發(fā)現(xiàn)其他線索開展執(zhí)法外，對不同信用類別經營主體分別采取不同的巡查監(jiān)管和執(zhí)法措施。對a類市場的巡查，一般每季度一次；對b類市場的巡查，每月一次；對c類市場的巡查，每半月一次；對d類市場實施高頻度巡查，每周至少進行一次以上，且根據(jù)需要隨時檢查。具體巡查監(jiān)管計劃和內容由管轄區(qū)工商機關自行確定。同時將巡查情況及時錄入信用分類管理系統(tǒng)?？蓪υJ定結果提出動態(tài)調整意見。

_.日常維護：因非主觀故意因素致使信用監(jiān)管評價類別降低，在一定期限內主動糾正失信行為并重建信用的，按一定條件和程序獲準重新評價類別。申請信用修復必須符合以下條件：一是根據(jù)其違法失信行為制定、落實相應的整改措施，并有明顯成效的；二是自市場經營主體提出申請之日起，整改期限不少于三個月；三是在整改期限內未再發(fā)生違法失信行為。

四、工作步驟

（一）準備階段（____年_月至_月底前）。主要做好以下工作：

_.制定方案、部署工作。

_.開發(fā)商品交易市場信用分類監(jiān)管業(yè)務軟件。

_.開展培訓、加強指導。一是市局由市場處組織市場科長、市場科負責市場信用分類管理的人員、分局信息化管理人員進行培訓；二是各分局(由市場科、信息化共同組織)組織工商所相關人員進行培訓；三是各分局、工商所可以視情組織對市場主辦者培訓，強化其市場管理第一責任人意識，樹立“誠實守信”意識，提高管理與服務水平。

（二）實施階段（____年_月_日至____年_月底），主要做好以下工作：

_.抓好試點，整體推進。各單位要在轄區(qū)內選擇_-_個不同類型的商品交易市場進行試點，主要檢驗商品交易市場信用分類監(jiān)管系統(tǒng)軟件是否科學、合理，運行是否穩(wěn)定，發(fā)現(xiàn)商品交易市場信用分類監(jiān)管數(shù)據(jù)采集、認定中存在的問題，積累經驗。_月__日前，各單位將試點情況收集后上報市局市場處。

在試點的基礎上全面開展商品交易市場信用分類監(jiān)管工作。市局將適時組織相關人員深入基層進行指導、檢查、督促工作。

_.做好信息采集、等級認定工作。各工商所、工商分局按照《商品交易市場信用分類指標采集表》和《××市工商管理局商品交易市場信用分類監(jiān)管系統(tǒng)》規(guī)定的內容，對轄區(qū)市場及市場內的經營戶，本著“誰監(jiān)管、誰錄入、誰負責”的原則，數(shù)據(jù)的采集和錄入工作_月底前完成。各分局組織進行市場信用分類，提出認定意見，并在_月__月前將認定意見以書面和電子兩種形式報市局，市局組織檢查復核。

一般每季進行抽查，每半年進行全面檢查復核。市局、分局經審查認為錄入信息或認定意見不真實或不符合有關的規(guī)定，應予以退回重新采集錄入好、認定。

（三）檢查驗收階段（____年_月_日-__日）。主要做好以下工作：

_.初步驗收。____年_月底前，市局組織對全市商品市場信用分類監(jiān)管基礎工作進展情況進行檢查驗收。

_.總結交流經驗。市局將及時總結商品交易市場信用分類監(jiān)管工作中好的經驗和做法，及時修改完善軟件，盡早形成相對完善穩(wěn)定的商品交易市場信用分類監(jiān)管形式和方法。同時視情況，組織商品交易市場信用分類監(jiān)管經驗交流。

五、工作要求

（一）提高認識、加強領導。要充分認識到開展商品交易市場信用分類監(jiān)管是適應時展，推進以信用建設為根本、構建長效管理制度的現(xiàn)實需要；是推進市場主體誠信守法經營、保護消費者合法權益的現(xiàn)實需要；是適應“兩費”停收后工商行政管理職能進一步拓展和創(chuàng)新，實現(xiàn)科學管理的現(xiàn)實需要。認真部署，精心組織安排，確保全市系統(tǒng)的商品交易市場信用分類監(jiān)管目標任務的完成。市局將把該項工作納入年度目標管理的內容。

（二）強化教育、輿論先導。一是各單位要加強對工商人員的教育，特別是對基層工商

所的監(jiān)管人員要強化教育，提高認識，充分認清開展商品交易市場信用分類監(jiān)管工作的意義，以飽滿的工作熱情開展工作，確保市場信用分類監(jiān)管的各項工作落實到位。二是要加強對市場業(yè)主舉辦者和管理人員的教育和培訓，引導督促其守法經營，不斷建立完善市場各項管理制度，增加市場改造資金投入，不斷完善市場功能設施，提高市場的美譽度、誠信度和競爭力。三是要充分利用新聞媒體,大力宣傳開展商品交易市場信用分類監(jiān)管工作在促進經濟發(fā)展、構建和諧社會的作用、意義，營造社會輿論氛圍，使開展商品交易市場信用分類監(jiān)管工作家喻戶曉、人人皆知。

篇8

S2000是漫步者產品線中最復雜的一款產品，研發(fā)歷時幾年，最終使用了名師Phil Jones的方案。它有著豐富的I/O功能，有大功率獨立功率放大器、獨立的解碼器……從技術角度說，它是國內多媒體音箱顛峰之作，之后，尚未有一款產品能在技術和配置上超越S2000。盡管如此，S2000也力求完美，在外觀上也下足功夫。S2000采用了真正的鋼琴漆工藝，成本高昂，為了表現(xiàn)獨有的氣質，功放外殼均單獨開模，在細節(jié)上也盡善盡微，連一顆螺釘都不馬虎，S2000一共使用70多個非標準配件，這一切只是為了體現(xiàn)一種氣質。

Edifier E3100

E系列是Edifier的時尚系列，它追求時尚、耐看、有氣質的外觀造型，音質方面也不做妥協(xié)，E系列采用的元件中不乏好料。E3100造型雍容大方，時尚端莊的外觀中不乏復古的韻味，這款產品一經上市，便獲得好評如潮，市場反應極其強烈，一方面表現(xiàn)在消費者活躍，關注度、購買度都非常高，至今人氣還高居許多媒體榜首榜眼位置。

Edifier E2100

漫步者推出E3100以來，2.1多媒體音箱便進入一個新的時代，E3100成為時尚、音質、性價比完美結合的典范。而E2100外形設計更加前衛(wèi)，大膽采用黑白色調設計，首次采用PU漆與磨沙工藝相結合的方式裝潢，包括一些指示燈的設計都相當獨到，指示燈被隱藏在面板之后，讓面板顯得更加簡潔，這些設計使得E2100透露出一種玲瓏細致的高雅情調，分外迷人。

Edifier E1100

E1100的設計可以用“夠顛覆”形容，造型另類狂野，線條冷峻大氣，表面高光處理，球面的反射效果讓E1100光彩照人，這一切不只是一個“酷”能表達清楚的，它之后立刻成為了明星，不一樣的造型使之成為了媒體關注的對象，同時也獲得了用戶一致好評。

Edifier DA5000

DA5000是漫步者一套臥室家庭影院系統(tǒng)，個頭比傳統(tǒng)的家庭影院音響要小很多，卻提供了足夠兇悍的功率。它的用色設計一反傳統(tǒng)色調，摒棄了常用的花木紋、黑色、棕色、紅色等用色方式，而大膽采用白色，這讓崇尚素色家居的年輕人眼前一亮。外形設計不追求花哨，方圓的組合線條讓DA5000顯示出很雅致的端莊氣息。

篇9

1.銷售工作管理的內涵

所謂營銷管理就是為了實現(xiàn)各種組織目標，建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。通過對銷售活動的管理達到既定的銷售目標。狹義的銷售管理指以銷售人員為中心的管理。廣義的銷售管理指對所有銷售活動的綜合管理。

2.銷售工作管理對企業(yè)發(fā)展的意義

銷售工作管理方案的順利實施，對提高公司的營銷管理水平、順利實現(xiàn)公司新的戰(zhàn)略目標具有重要的意義。具體表現(xiàn)在如下幾個方面：

2.1提高營銷隊伍的工作積極性

營銷管理改革主要針對四個方面進行：1）組織機構功能的完善，針對營銷人員級別，從原先的銷售代表、銷售經理兩個拓展到六個級別，拓寬營銷人員晉升的通道；2）組織實施營銷人員的培訓，進一步滿足營銷人員個性化的培訓要求；3）建立和完善員工的績效考評體系，改變片面考核業(yè)績量的模式，考核營銷人員的綜合素質，并通過績效考評使營銷人員實現(xiàn)組織晉升和培訓的機會；4）是建立激勵性薪酬制度，將團隊績效和個人績效與薪酬制度掛鉤，激發(fā)他們的內在驅動力。

2.2將增強營銷隊伍的綜合素質

新的績效考核體系的推行，有助于找出那些影響績效的素質，提高營銷人員個人績效，銷售人員將同時擁有更多的培訓進修的機會，進一步提高營銷人員的素質和個人業(yè)績。

2.3有利于公司營銷目標的實現(xiàn)

新績效考核管理過程的開展可以改變公司目前存在的營銷目標隨意性、考核方法不合理性、營銷人員對待工作目標任務缺乏嚴肅性的弊端。考核結果直接和營銷人員的收入掛鉤和各種晉升培訓機會等措施將督促營銷人員緊緊圍繞公司，團結一致，努力完成各項目標任務，從而有利于公司總體目標的順利實現(xiàn)。

2.4優(yōu)秀人才的匯聚，市場地位得鞏固

激勵性的績效薪酬制度和培訓機制的建立與完善，及組織上升通道的拓寬，將激起營銷人員的工作熱情。優(yōu)秀的營銷人員在公司將得到充分施展才華的機會，并由此將吸引更多的優(yōu)秀人才的加入。人才是實現(xiàn)公司發(fā)展的重要因素，銷售業(yè)績的提升將利于公司進一步拓展市場空間，鞏固市場地位。

二、銷售工作中要如何規(guī)避市場的風險

在日益激烈的市場競爭中，建立起企業(yè)防范風險體系規(guī)避市場風險可以避免企業(yè)在市場競爭中遭遇巨大的經濟損失。如何避免市場風險筆者有以下見解：

1.“遠見”是最好的風險回避

流程管理思想是建立在契約情神和法制精神的基礎上，是人和人之間的工作協(xié)作的約定，公司工作流程和制度絕不能只是“擺設”，制定完善公司的工作流程與制度是公司正常運轉的重要保證。同時，工作流程與制度要根據(jù)國際國內市場形勢、同行企業(yè)的改革措施等順勢而變，保持制度的前瞻性與科學性。所有銷售人員要密切關注行業(yè)訊息，大膽預測，小心求證，關注黃金、白銀市場整體情況及大的國際經濟發(fā)展形勢等因素，這些對整個市場的預測具有舉足輕重的作用。

2.對銷售客戶信用評級，回避銷售風險

銷售人員須定期對客戶進行信用評價,并根據(jù)信用評價的結果確定銷售政策。對客戶的信用等級進行評價可采用回款率、支付能力、經營同業(yè)這三個指標，對客戶的信用進行綜合評價。同時，對客戶信用等級進行管理，客戶的信用同時制作成系列檔案，銷售前作為參考的重要依據(jù)，由于黃金、白銀銷售的行業(yè)特質，銷售過程的些許失誤對整個公司來講都有可能是致命的，而客戶信用等級的考核是有效的回避銷售風險有效措施。

3.積極主動適應市場變化，回避銷售風險

當今國際經濟形勢瞬息萬變，黃金等重金屬的銷售與國際形勢密切相關，這也決定了公司產品銷售時所面臨的復雜性與艱巨性。密切關注與適應市場變化是實現(xiàn)經濟效益的重要前提。所以，面對撲朔迷離的國際形勢，我們必須冷靜思考，積極謀劃，主動適應并把握市場需求的變化，進一步加強營銷工作。市場營銷覆蓋企業(yè)的生產、經營、銷售各個環(huán)節(jié)，并連接企業(yè)、市場、用戶各個方面，是一項綜合性非常強的系統(tǒng)工作，在對這些環(huán)節(jié)有總體性認識的前提下緊緊把握市場的大動向，適應市場變化才能回避銷售風險、實現(xiàn)銷售目標。

4.提高銷售責任心，回避銷售風險

決策是決定銷售目標成敗的關鍵因素,要想降低決策期風險,必須具有高度的責任感，對銷售的企業(yè)進行深入調查研究,并且按科學程序進行市場考察。在進行市場調研的階段充分利用社會上的咨詢機構和信息資源,按照民主化、市場化、目標透明化的原則做可行性報告。慎重的決定銷售項目，深入考察目標企業(yè)的資金實力、管理模式、業(yè)務水平等,避免選擇一些“皮包公司”或心懷叵測的中間商作為合作伙伴,直接對用戶，減少中間環(huán)節(jié)。讓利于客戶，使銷售風險降到最低。

三、副產品的市場銷售策略

1.完善和健全市場營銷體系

面對激烈的市場競爭及目前公司營銷工作中存在的一些問題，健全和進一步完善營銷體系顯得尤其重要。健全完善的營銷體系是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的重要保證，是實現(xiàn)企業(yè)營銷目標和計劃的有力保障。而營銷目標的實現(xiàn)除了受營銷計劃的有效制定的影響外，還受制于營銷體系有效性影響。完善并且健全的營銷體系可以進一步提升企業(yè)營銷創(chuàng)新的能力，也是企業(yè)在競爭中獲得生存與發(fā)展的必要手段，因此它是提高企業(yè)市場競爭力有效的途徑之一。

2.加強營銷人員隊伍的建設

營銷人員是公司奮斗在一線戰(zhàn)場上的人才，營銷人員扮演著公司和客戶間的連接媒體的角色，是公司形象的代言人，對于公司整體銷售目標的實現(xiàn)具有至關重要的作用。從某些方面可以說，企業(yè)的競爭就是人才的競爭。目前，公司營銷人員存在如下問題：管理體制不健全、營銷人員素質參差不齊、銷售系統(tǒng)競爭能力有待于提升。只有通過對整個營銷系統(tǒng)分配體系的調整，才能有效的促進銷售人員專業(yè)水平和自身綜合素質的提高。同時，營銷人員的隊伍建設需要進一步優(yōu)化營銷人員的搭配，避免不合理搭配產生的相互摩擦導致銷售人員工作積極性的減退，營銷人員的最優(yōu)化搭配有利于提高人力資源價值，發(fā)揮員工的潛能調動員工積極性，使銷售體系形成一個最優(yōu)化的整體，精誠合作，不斷地強化精細化管理工作。不斷地規(guī)范業(yè)務行為、不斷地增強業(yè)務執(zhí)行力、不斷地規(guī)避市場風險。來確保營銷運行質量。實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標。

3.完善新的營銷組織機構

營銷組織建設和管理是發(fā)揮營銷組織核心作用的基礎。高效、科學、富于活力的營銷組織是企業(yè)開拓市場的保障，為了實現(xiàn)公司的營銷職能，建立科學合理的組織機構是非常必要的。首先進一步完善營銷環(huán)節(jié)的各個職能。銷售計劃職能，進一步加強營銷網絡建設，開拓新市場。市場職能，加強市場競爭的研究及應對措施，優(yōu)化客戶關系管理。信息職能，加強宏觀信息管理工作，建立健全數(shù)據(jù)庫支持系統(tǒng)，實現(xiàn)信息系統(tǒng)一體化。人事職能，加強營銷隊伍的人力資源管理，提供培訓平臺，持續(xù)提高營銷隊伍戰(zhàn)斗力。其次，明確人員任務的分配，營銷總經理負責主持營銷中心的全面管理工作，組織并督促本部門工作人員完成本部們職責范圍內的各項工作任務，在此基礎上，各銷售部門明確各自的目標任務，有計劃、有目的開展銷售活動，確保銷售計劃指標完成。

4.關于副產品的市場開發(fā)與銷售策略

產品是營銷活動的載體和基礎，精細化營銷時代要求我們對市場及銷售產品進行細分和優(yōu)化組合。對本公司而言，除了黃金的銷售特殊體制之外，在集團公司的整體環(huán)境的戰(zhàn)略考慮，公司沒有能力對黃金產業(yè)鏈做延伸深加工，有些局限性。但對白銀的產業(yè)鏈的延續(xù)公司應該有個長遠考慮。副產品硫酸、陰極銅、三氧化二砷、紅渣、鉛精粉等銷售是實現(xiàn)公司整體銷售創(chuàng)造效益的重要組成部分。黃金冶煉企業(yè)金、銀現(xiàn)在是進入薄利的時期，三氧化二砷和紅渣都是公司的新產品。雖然三氧化二砷在工業(yè)領域是不可或缺的生產原料，被稱為“工業(yè)味精”，但由于其特殊性質及在各行業(yè)現(xiàn)在有可替代產品，因此目前國內各企業(yè)三氧化二砷的產能及產量都有些過剩，但是2009年以來國家出臺了很多經濟措施提振了工業(yè)的發(fā)展，可以預見，這種工業(yè)原料的需求必定會逐漸增長，所以三氧化二砷也是公司的重點副產品之一?，F(xiàn)在三氧化二砷產品雖然打入市場，銷售情況良好堅持合乎實際并且有效的銷售策略才能保證銷售量的持續(xù)增長。紅渣產品現(xiàn)在的主要成分含鐵有些偏低。鐵的市場前景和未來也是很好的產品，但由于受跨行業(yè)的局限性等因素不能深加工。市場銷售正在進行中。這兩個市場的調查正是我參與做。可以說市場的潛力是有。但是要積極拓展市場渠道，在產品銷售上要下一些心思有所創(chuàng)新，這些新產品的市場開發(fā)與上市是公司超越同行業(yè)目前產品銷售的優(yōu)勢所在，“人無我有，人有我優(yōu)”可以形成本公司的獨特銷售策略，以先取勝。以小擴大。爭取市場份額。都是這些產品市場的開拓也是目前研究的重點，銷售時注意爭取更多的客戶，開拓更多的銷售空間。并在一次交易成功之后注意穩(wěn)固與客戶的關系，爭取與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。

5.實施有效的價格策略

價格策略在營銷策略中很有重要性。“你不是通過價格出售產品，你是出售價格”，科特勒論營銷論。差異化定價以滿足客戶的多樣化需求，差異化定價取決于產品質量、產品的可替代性、熱銷與滯銷產品的有機組合等方面。價策略的合理運用是實現(xiàn)銷售最優(yōu)化的重要策略。目前，黃金和白銀基本是納入跟隨國內價格行情，在價格策略的運用上會有很大的限制，對于公司副產品硫酸、陰極銅是較有盈利空間潛力的。三氧化二砷、紅渣這兩個產品是新進市場的產品，由于用戶的地域距離造成了運輸費用成本過高。同時客戶群對我們來說是很陌生的群體，所以在價格策略的運用上要慎之又慎，為爭取實現(xiàn)利潤的最大化。為了聯(lián)絡公司與客戶的感情，要建立走訪制度。也可舉辦一些聯(lián)誼活動，如訂貨會或客戶座談會等，及時了解客戶在訂貨方面對的動向和愿望，及時調整銷售的策略。

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Cihaf中國城市房地產投資價值報告摘要從區(qū)域視角看，我國的城市房地產投資價值分布同經濟發(fā)展水平的分布特點一致：東部城市的房地產投資價值普遍高于中西部城市，投資價值呈東高西低的階梯狀。但是從趨勢上看，我國城市房地產投資價值區(qū)域分布逐漸平衡，中部和西南城市工業(yè)和住宅市場的投資價值已經超過了東部部分發(fā)達城市，將成為未來投資的熱點。

憑借強大的住房需求，東南沿海城市商品住宅地產最具投資價值

該地區(qū)移民人口指標0.326，遠遠高于全國平均水平的0.186，特別是廣州、深圳、東莞三地移民人口數(shù)量很大。大量的移民人口涌入東南沿海，帶來住房的強烈需求。東南沿海城市居民儲蓄額0.411，高于全國水平的0.209，儲蓄增長0.828也高于全國平均水平的0.771，說明該地區(qū)居民住房購買力很強，住房需求很大。

強勁的區(qū)域發(fā)展勢頭，使環(huán)渤海區(qū)域足以吸引更多投資目光

伴隨京津冀經濟區(qū)發(fā)展升級，該地區(qū)腹地經濟發(fā)展水平和增長水平指數(shù)0.390和0.665均高于全國0.265和0.552的平均水平，該地區(qū)整體經濟發(fā)展前景一致被看好。

最適宜的生活環(huán)境，西南城市投資潛力巨大

西南城市環(huán)境舒適度和氣候環(huán)境指數(shù)均遠遠高于全國平均水平，表明該地區(qū)自然環(huán)境優(yōu)越，生活舒適，可算是宜居城市。加之豐富的旅游資源，吸引了一定數(shù)量分時度假的城市居民，給本地房地產投資品種帶來了新思路和額外之喜。西南各城市房地產市場當年商品住宅吸納率指數(shù)均高于全國0.665的平均水平，表明商品住宅空置率低，市場健康。

市場波動，長三角城市商品住宅投資呈觀望態(tài)勢