導語：如何才能寫好一篇推銷話術(shù)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面好范文小編為你帶來一些關(guān)于電話銷售的述職報告，希望對大家有所幫助。

電話銷售的述職報告1

一、盡可能多搜資料，多打電話上網(wǎng)多查商家信息

二、電話要簡短

1、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

2、電話做銷售應該持續(xù)大約3鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

三、多出去拜訪客戶

可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體

出去見客戶，與客戶進一步的溝通時簽單最重要

四、應具備的心態(tài)

1、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。

業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

2、自信心自信心是一種力量。

首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

3、做個有心人“處處留心皆學問”。

要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

作為一個業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

4、韌性銷售工作實際是很辛苦的。

這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。神。

5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。

每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

6、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個業(yè)務員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功

五、應掌握的專業(yè)知識作為業(yè)務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆

1、充實自己的業(yè)務知識：

A、自己產(chǎn)品的操作流程;

B、產(chǎn)品運價知識的掌握;

C、對付客戶所提問題的應變能力。

2、對公司業(yè)務的了解：

A、了解設備的優(yōu)勢、劣勢。

B、了解設備在市場的地位，及運做狀況。

A、了解同行的運價水平;

B、預見將來市場情況。

4、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上

A、1%的道理：業(yè)務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練并具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。

B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。

C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務員存在的必要;一見到業(yè)務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。

D、原則與信條：“客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。

電話銷售的述職報告2

三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作述職如下：

還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。

可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。

在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。

尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。

除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題。

在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!

還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的。

因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：

至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

__年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

電話銷售的述職報告3

轉(zhuǎn)眼我加入電話銷售這個行業(yè)已有六個月的時間了。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我__年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在，不禁感慨萬千。

今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。

但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我六個月總結(jié)工作不足之處：

第一、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三、客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。

確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。

而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四、開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。

當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。

而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。

為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。

并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。

對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。

電話銷售的述職報告4

20__年即將悄然離去，20__年走進了我們的視野，回顧20__年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0年6月24日進的公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達潛力是需要加強改善。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。

看著自我成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時光想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自我一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出勝利的果實呢。領導只有透過明了的報表才能夠明白我這天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自我也每一天做好完整而又詳細的報表也能夠每一天給自我訂一個清晰而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是透過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時光花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自我聯(lián)系上的意向客戶。而自我今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改善，并且明年訂好一個計劃，讓自我的時光分配的合理。到達兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自我的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改善，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自我的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是透過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司透過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每一天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時光透過自身的語言來留給客戶一個十分好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時光能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時光要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

電話銷售的述職報告5

_月份截至目前出了六單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這里我要感謝__，__的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經(jīng)過半年的電話銷售，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術(shù),對大數(shù)的人來說,他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方。

4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5.但經(jīng)過長期的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標。

篇2

[關(guān)鍵詞]數(shù)字化校園 建設 管理 策略

中圖分類號：G250.76 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）03-0257-01

引言 隨著時代的進步和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是網(wǎng)絡技術(shù)和多媒體技術(shù)的成熟運用，數(shù)字化學習已被更多的人所習慣，而數(shù)字化校園建設則是實現(xiàn)教育信息化發(fā)展的必然趨勢。數(shù)字化校園建設通過網(wǎng)絡與外部世界進行聯(lián)系，為學生提供廣闊的學習資源，提供廣闊的學習空間和開放的學習環(huán)境，有利于培養(yǎng)學生對學習的興趣以及學生自主學習的能力，促進學生不斷提高自身的素質(zhì)，促進學生的全面發(fā)展。

一、數(shù)字化校園的定義

數(shù)字化校園是指以網(wǎng)絡為基礎，利用先進的信息化手段和工具，實現(xiàn)從環(huán)境、資源到活動全部數(shù)字化，在傳統(tǒng)校園的基礎上，構(gòu)建一個數(shù)字空間，拓展現(xiàn)實校園的時間和空間維度，提升傳統(tǒng)校園的效率，擴展傳統(tǒng)校園的功能，最終實現(xiàn)教育過程的全面信息化，從而達到提高教學質(zhì)量、科研和管理水平與效率的目的。

二、數(shù)字化校園的內(nèi)容

1、虛擬課堂。虛擬課堂是指利用計算機與多媒體技術(shù)共同構(gòu)建網(wǎng)絡教學環(huán)境，使真實的教學環(huán)境通過網(wǎng)絡再現(xiàn)于教師和學生。這是一套以計算機網(wǎng)絡為媒的群體公共通訊系統(tǒng)，學生只要將虛擬課堂軟件安裝到自己的計算機上并啟動運行，便可進入虛擬課堂的界面。該系統(tǒng)的特點是不受時間和地點的限制，學生在任何時間、地點都可通過聯(lián)網(wǎng)的計算機進入該系統(tǒng)，且可隨意參與任一節(jié)課堂的學習，不必保持同步。

2、虛擬實驗室。虛擬實驗室是指利用動畫技術(shù)、仿真技術(shù)和認知模擬方法共同創(chuàng)建出一個可視、可操作的三維環(huán)境，在這一操作系統(tǒng)中，學生可根據(jù)每一個動態(tài)模塊來進行自由選擇，實現(xiàn)自主性的“教與學”。虛擬實驗室模擬真實的實驗環(huán)境和實驗器材，并通過動畫演示再現(xiàn)了完整的試驗過程；通過色彩動畫的演示讓學生清楚的觀察到實驗現(xiàn)象；使學生進行實驗學習不受場地、器材、時間、自然環(huán)境的限制，為學生創(chuàng)造了更自由更豐富的實踐機會。

3、虛擬圖書館。虛擬圖書館是將計算機網(wǎng)絡的集成、搜索、存儲技術(shù)一并應用于圖書館的各項服務中。虛擬圖書館將所有的圖書資料都轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式，讀者通過網(wǎng)絡訪問數(shù)據(jù)庫可閱讀到電子雜志、電子圖書、多媒體聲像資料等；對于校園的數(shù)字化建設來說，虛擬圖書館的關(guān)鍵作用是通過局域網(wǎng)、校園網(wǎng)與Internet連接到辦公室、課堂等，學生和教師能夠方便的共享查閱和下載各種教學資源。

4、虛擬考場。虛擬考場是指由題庫、考務系統(tǒng)、組卷系統(tǒng)、考試及監(jiān)控系統(tǒng)、考試結(jié)果分析系統(tǒng)等組成的模擬在線測評系統(tǒng)。在某門課程學習結(jié)束時，教師可在虛擬考場上列出考試內(nèi)容范圍、難度要求、題型分布等考試訊息，并對學生進行考評測試。學生課后在復習和鞏固時也可以根據(jù)根據(jù)自身需要從題庫中抽取題目進行練習，也可以在學完各階段的內(nèi)容之后，隨時隨地在題庫系統(tǒng)組卷后進行自我模擬階段測試。

5、虛擬教務所。虛擬教務辦公室的主要任務是對學校的教學資源、人力資源進行調(diào)配和整理管范，實現(xiàn)整個教學過程的規(guī)范化管理，及時、準確地反映教學現(xiàn)狀、分析教學效果、教務管理的主要內(nèi)容包括學生基本信息導入、本科生學籍檔案日常管理、成績管理等。

三、數(shù)字化校園建設策略

1、基建階段

這個階段重點完成網(wǎng)絡鋪設，使網(wǎng)絡的接入線路覆蓋整個校園，完成全校信息主干網(wǎng)與外部網(wǎng)絡接入任務，并在此基礎上，擴展基本網(wǎng)絡服務類型，提高基本網(wǎng)絡服務的承載能力，使校園網(wǎng)絡核心服務器基本滿足校園信息化的需要。同時，加強網(wǎng)絡應用支持系統(tǒng)的建設和應用，建立網(wǎng)絡教學系統(tǒng)及網(wǎng)絡教學資源庫管理系統(tǒng)，實現(xiàn)校內(nèi)收發(fā)文的電子化和網(wǎng)絡化。與此同時，在院校統(tǒng)一規(guī)劃的指導和網(wǎng)絡管理部門的協(xié)調(diào)下，院校中的各個單位應完成單位內(nèi)部的綜合結(jié)構(gòu)化布線，使網(wǎng)絡線路到達所有的辦公室、實驗室及教學場所，建立單位內(nèi)部的綜合管理自動化系統(tǒng)。

2、功能擴展階段

進一步完善網(wǎng)絡建設，繼續(xù)擴展基本網(wǎng)絡服務類型，提供諸如數(shù)據(jù)庫服務、認證服務等服務類型。同時，我們要重點充實和擴展校園網(wǎng)上信息量，建設全校的綜合管理信息系統(tǒng)，使院校的教學、科研、管理、辦公全部移植到網(wǎng)絡環(huán)境下，實現(xiàn)網(wǎng)上查詢、統(tǒng)計等功能，提高辦公效率，增加管理透明度。

3、系統(tǒng)完善階段

這個階段應在前面建設的基礎上堵漏補缺，修改完善校園網(wǎng)絡中的各種系統(tǒng)和服務，加強校園網(wǎng)絡的管理系統(tǒng)建設，重點解決校園信息化建設中的安全性、實用性的問題。同時，院校的各個單位應加大對信息化建設人員的投入，使建立起來的系統(tǒng)得到充分利用，配合院校的整體建設，實施本單位信息系統(tǒng)建設，將本單位的信息充分反映到校園網(wǎng)絡上，為單位內(nèi)部甚至全校師生提供充分有效的信息資源。

四、數(shù)字化校園管理策略

1、建立職能機構(gòu)，形成分工合作

要成立跨部門的、由院校主管領導牽頭的信息化建設領導小組、專家小組和實施工作小組。領導小組負責整個工程的領導、組織、協(xié)調(diào)和重大問題的決策；專家小組負責對工程的技術(shù)路線、方案和產(chǎn)品選型等重要技術(shù)問題進行顧問、評估、論證和指導；實施工作小組負責整個工程項目實施的具體工作，包括調(diào)研、需求分析、規(guī)劃方案設計、標準的制定與推廣應用、培訓組織、示范項目的開發(fā)、推廣與應用等工作。各單位設聯(lián)絡員，負責聯(lián)系與落實有關(guān)本單位的數(shù)字化校園建設的相關(guān)工作。

2、加強教學資源庫建設

信息主管部門一方面要加強與兄弟學校的資源共享，一方面要充分發(fā)揮各個學院的學科專業(yè)優(yōu)勢，有力指導和組織專業(yè)教研室和教師參與資源庫建設，同時也要通過購買和下載一些資源內(nèi)容以達到資源的持續(xù)更新。

3、完善數(shù)字化校園運行服務體系

為了數(shù)字化校園的穩(wěn)定運行，信息主管部門應做好用戶服務、技術(shù)支持、應用管理和系統(tǒng)管理四個方面的工作。用戶服務指直接為最終用戶提供問題解答、操作指導、密碼修改等服務；技術(shù)支持指為學校各部門提供軟、硬件系統(tǒng)運行過程中的技術(shù)指導與服務；應用管理指為保證信息系統(tǒng)的穩(wěn)定、高效運行而相應應用系統(tǒng)進行的安裝、配置、優(yōu)化、監(jiān)視等運行維護工作。

4、加強技術(shù)管理人員的自我研發(fā)能力和網(wǎng)絡管理能力

數(shù)字化校園的運行給信息主管部門提出了更多的技術(shù)挑戰(zhàn)，除了常用的網(wǎng)絡技術(shù)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等，還應逐漸向更多的技術(shù)領域探入。同時隨著系統(tǒng)的深入使用，為了滿足系統(tǒng)更個性化需要，也要進行必要的二次開發(fā)甚至是三次開發(fā)。這就意味著技術(shù)人員必須不斷學習和參加培訓，不斷積累和創(chuàng)新，力求運用新技術(shù)和新方法來解決問題，以提供更好的技術(shù)管理和技術(shù)支持。

五、總結(jié)語

數(shù)字化校園建設是一個需要長期時間的任務，在實施的過程中難免會遇到這樣或那樣的問題。要克服遇到的問題和促進數(shù)字化校園建設的順利進行就要求我們建設完善的制度對數(shù)字化校園建設進行良好的管理，從而促進數(shù)字化校園建設的成功進行和順利完成。

參考文獻

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[2].曹雨，構(gòu)建數(shù)字化教學平臺 加快教育信息化進程[J]，中國醫(yī)學教育技術(shù)，2007年第2期

篇3

關(guān)鍵詞 旅游微博；個性化推薦；效果評價體系

中圖分類號：TP3 文獻標識碼：A 文章編號：1671-7597（2013）23-0072-02

1 研究背景

隨著我國經(jīng)濟水平的提高，人們對于旅游的需求也越來越多，如何開發(fā)基于大眾市場需求的新產(chǎn)品和服務來改善旅游服務的質(zhì)量和推動旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型成為目前旅游業(yè)發(fā)展的重點。旅游業(yè)屬于信息密集型產(chǎn)業(yè)，適合利用互聯(lián)網(wǎng)和移動通信等新一代信息技術(shù)對其舊有的服務模式和產(chǎn)品進行新的創(chuàng)新，這也是旅游業(yè)成長的關(guān)鍵力量。微博是Web2.0技術(shù)在博客領域的新發(fā)展，是一種基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺。由于微博兼具即時聊天工具的個體性、即時性，博客空間的個人信息和分享性，社區(qū)論壇的話題討論性，以及SNS社區(qū)的人際關(guān)系紐帶性，這使其成為一個天然的口碑傳播平臺。也因為利用微博進行旅游營銷具有展示個性化、傳播互動化、信息延展化、傳播移動化、內(nèi)容微小化等諸多優(yōu)勢，因而，它成為旅游企業(yè)營銷關(guān)注和挖掘的新領域。

微博讓用戶可以更方便、快捷地通過虛擬網(wǎng)絡獲取實時、海量的旅游信息，使旅游企業(yè)能接觸到潛在用戶、信息、與游客互動、推銷旅游產(chǎn)品。然而，由于微博高速、海量的傳遞信息，內(nèi)容更新極快，造成信息冗余，搜索起來比較困難，這導致信息過載現(xiàn)象的產(chǎn)生。目前主要使用信息搜索和信息推薦兩種技術(shù)解決這一問題。但是，傳統(tǒng)的信息搜索算法只能呈現(xiàn)給微博用戶相同的排序結(jié)果，無法針對不同微博用戶的興趣愛好提供用戶個性化的信息，最終導致用戶很難找到符合自己個性化需求的信息。信息推薦則可以主動為用戶提供滿足用戶需求的個性化信息。因此，幫助用戶從海量、更新極快的微博信息中獲取有價值的知識和最新信息，提高信息檢索與推薦的智能化水平，滿足各個用戶不同的個性化需求，已經(jīng)成為一個非常重要且極具現(xiàn)實意義的研究熱點。從普通用戶的角度看，微博個性化推薦的研究可將用戶從無限的網(wǎng)絡資源中解放出來，大大縮短用戶信息檢索的時間，提高信息服務的效率，有效解決信息過載的問題。從旅游企業(yè)的角度來看，精準的個性化推薦技術(shù)有助于它們找到目標人群，有針對性地開展相應的微博活動營銷和提供個性化的服務，使其以較低的成本將產(chǎn)品與服務更有效、快捷地推向目標消費群體。

2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

從文獻調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，圍繞旅游圍博平臺的研究有不少，但主要研究的是旅游微博營銷策略和應用等方面的內(nèi)容，有少量對旅游微博信息的信度和效度進行了研究。對于旅游微博的個性化推薦效果方面的研究則基本沒有。然而，國內(nèi)外關(guān)于微博個性化推薦系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)研究成果有很多，如好友推薦、散列標簽推薦或時事信息推薦等。胡大偉提出一種基于關(guān)聯(lián)規(guī)則和標簽的個性化好友推薦系統(tǒng)，推薦與目標用戶最相似的微博用戶為好友。孫明明研究了基于云計算環(huán)境下研究微博用戶的協(xié)同過濾推薦，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)典算法推薦精度較低，設計出一種新型的更適合于微博平臺的EssCF推薦算法。有少量研究根據(jù)微博內(nèi)容和用戶位置進行了深入研究，如Horozov在移動端用戶地理位置獲取的基礎上，增加了“便捷性”參數(shù)，以滿足系統(tǒng)的可擴展性和低時延需求。此外，還有部分研究從微群和微博平臺全網(wǎng)兩方面來展開關(guān)系推薦的研究。到現(xiàn)在為止，現(xiàn)有研究大多側(cè)重于微博個性化推薦算法和系統(tǒng)的構(gòu)建及提高推薦精度的理論研究上，部分研究對其所提出的改進算法的有效性進行了一定的實驗證明，但對于現(xiàn)有的微博個性化推薦技術(shù)的總結(jié)分析，尤其是推薦效果的對比分析則較少，也很少涉及到面向具體行業(yè)和細分市場的微博個性化推薦、推薦策略和推薦效果分析等實用性方面的研究。而在實踐中，在不同的行業(yè)里，用戶期待的推薦形式、內(nèi)容和對推薦質(zhì)量的預期不同。因此，對于旅游企業(yè)而言，它們需要的是一種具體化、符合行業(yè)和微博特性、實用性極強的微博營銷策略，了解目前微博個性化推薦技術(shù)效果會有助于他們制定更有效的微博營銷活動，而目前恰恰缺少這方面的研究成果。

3 旅游微博個性化推薦效果評價指標構(gòu)建

微博個性化推薦效果決定用戶是否會采納推薦內(nèi)容，也影響著企業(yè)微博營銷的效果。自推薦系統(tǒng)的概念提出以來，推薦效果的評價指標主要是通過評估系統(tǒng)的準確性、多樣性、新穎性和覆蓋率來進行評估，這些評估指標屬于基于數(shù)據(jù)本身的指標。在實際應用中，效果的好壞還和商業(yè)應用上的關(guān)鍵表現(xiàn)指標及用戶真實態(tài)度有關(guān)，但這方面的研究則十分欠缺。因此，如何評價微博個性化推薦效果是一個很大的問題。已有的研究普遍以Davis（1989年）提出的TAM模型理論作為理論基礎去解釋用戶采納微博個性化推薦的過程和影響要素，并在此基礎上增加情感性、社會化要素來擴展TAM模型，由此對微博個性化推薦的效果進行驗證，也獲得一定的研究成果。但以此驗證的效果并不等于用戶實際的采納行為，用戶行為化指標的欠缺使得現(xiàn)有研究成果難以得到廣泛推廣。同時，現(xiàn)有研究對于微博個性化推薦效果的影響因子探索較淺，未涉及用戶心理變量因素。

3.1 旅游微博個性化推薦效果評價體系

態(tài)度是個人對環(huán)境中某一事物的評價和心理傾向，是一種內(nèi)在的心理結(jié)構(gòu)和行為傾向，對個人的行為具有重要的影響意義。用戶對主動獲得的旅游微博個性化推薦內(nèi)容的態(tài)度影響著他們是否接受推薦，因此，用戶的態(tài)度表現(xiàn)是我們構(gòu)建評價體系的一個主要指標。

傳遞旅游地信息和推動旅游營銷活動是大部分旅游企業(yè)運營微博的目的，其商業(yè)潛力的大小決定旅游企業(yè)在微博的資金投入比例。旅游微博個性化推薦效果的好壞對商業(yè)潛力有極大的影響，所以在評估旅游微博個性化推薦效果時，我們將商業(yè)表現(xiàn)作為評價體系中的主要指標。

基于此，我們構(gòu)建的旅游微博個性化推薦效果評價指標體系如下。

旅游微博個性化推薦效果評價指標 一級指標 二級指標

系統(tǒng)表現(xiàn) 準確性

多樣性

新穎性

覆蓋率

商業(yè)表現(xiàn) 轉(zhuǎn)化率

購買率

瀏覽量

轉(zhuǎn)發(fā)量

收益率

購買品種數(shù)

客單價

態(tài)度表現(xiàn) 認知

情感

意向

表1 旅游微博個性化推薦效果評價指標體系

態(tài)度表現(xiàn)指的是用戶個人對個性化推薦內(nèi)容的態(tài)度。由于個人態(tài)度的心理結(jié)構(gòu)主要包括認知因素、情感因素和意向因素，所以我們將這三個因素作為二級指標來評估個人的實際態(tài)度。認知指標主要指用戶對推薦結(jié)果的認知，如推薦有用和易用，推薦內(nèi)容的贊成或反對，情感指標則檢驗指用戶對推薦內(nèi)容的喜歡或厭惡，意向指標評估用戶對推薦結(jié)果是反應傾向。

3.2 旅游微博個性化推薦效果分析建議

在對旅游微博的個性化推薦效果進行分析時，可使用在線評測和離線評測兩種方式，按照以上所構(gòu)建的個性化推薦指標體系從系統(tǒng)本身、商業(yè)潛力和用戶態(tài)度三個方面進行全面的調(diào)查分析，旅游企業(yè)即可獲得一個比較全面的微博個性化推薦效果報表。在線評測主要是設計在線用戶實驗，根據(jù)用戶在線實時反饋或時候問卷調(diào)查等結(jié)果來衡量微博個性化推薦系統(tǒng)的表現(xiàn)。離線測評即根據(jù)收集到的實驗數(shù)據(jù)，根據(jù)評價指標來衡量其質(zhì)量。隨后通過分析微博的點擊流數(shù)據(jù)，獲取如轉(zhuǎn)化率、購買率等商業(yè)指標，分析其商業(yè)潛力。最后利用調(diào)查問卷方式調(diào)查旅游微博用戶對目前系統(tǒng)的心理態(tài)度，接受情況。

為了進一步改善個性化推薦效果，旅游企業(yè)還要采用問卷調(diào)查、深入訪談等方式收集信息了解微博用戶關(guān)注旅游微博的主要目的有哪些，根據(jù)用戶對旅游微博的實際需求撰寫符合其需求的微博內(nèi)容。

4 總結(jié)

本文對微博個性化推薦技術(shù)及其效果分析的研究進行了全面的整理和分析，在分析的基礎上，構(gòu)建了一個較為全面的旅游微博個性化推薦效果評估體系，為旅游企業(yè)的微博營銷工作提供理論依據(jù)。不足之處是未進行進一步的實驗驗證該評估體系的全面性、準確性和可靠性，這是我們在下一步需要完成的工作。

參考文獻

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篇4

關(guān)鍵詞: 高雅藝術(shù) 高校新校區(qū) 校園文化建設

隨著我國高等教育向大眾化階段邁進,很多高校都在城市的邊緣地帶建立了新校區(qū)。作為校區(qū)建設的重要組成部分,新校區(qū)校園文化建設也逐步引起了高校管理者的重視。如何使新校區(qū)在文化底蘊饋乏的初始條件下,傳承發(fā)揚老校區(qū)的文化傳統(tǒng),提升校園文化品味,構(gòu)建和創(chuàng)造有自身特色的校園文化,已成為當前高等教育發(fā)展中亟待解決的問題?？偨Y(jié)“高雅藝術(shù)進校園”活動所取得的成效,我認為,高雅藝術(shù)在文化建設中具有其它文藝形式不可比擬的優(yōu)越性,廣泛開展高雅藝術(shù)活動,是促進新校區(qū)校園文化建設的有效途徑。

一、高校新校區(qū)呼喚高雅藝術(shù)

校園文化與大學有著十分密切的聯(lián)系,是大學不可或缺的重要組成部分。教育部部長袁貴仁曾撰文指出,“文化是一所大學賴以生存發(fā)展的重要的根基血脈”[1]。新校區(qū)作為大學的一部分,如果沒有文化作支撐,沒有傳統(tǒng)的校園文化底蘊,將最終失去其作為大學的意義或者與整個學校的辦學宗旨相背離。而目前的高校新校區(qū)大多是在文化貧瘠的環(huán)境中建立起來的,存在著十分嚴重的“文化孤島”現(xiàn)象。

(一)缺乏應有的人文氛圍。高校新區(qū)周邊極少有博物館、圖書館、影劇院等文化設施,缺乏文化元素,學生很難從周邊環(huán)境中感受到文化的熏陶。同時,新校區(qū)建設最初的出發(fā)點都是為了改善辦學條件和擴大辦學規(guī)模,建設的重點大多集中在硬件功能上,致使新校區(qū)給人的印象更多的是建筑物的集合,缺少能體現(xiàn)學校內(nèi)涵及優(yōu)良傳統(tǒng)的人文氣息。并且由于急功近利思想作祟,一些有深刻的人文、學術(shù)內(nèi)涵的文化活動也處于明顯不足的狀態(tài)。

(二)缺乏校園文化建設的傳承鏈。作為在老校區(qū)基礎上延伸出來的新校區(qū),本應具有與老校區(qū)相同質(zhì)地的精神文化。但由于教職工大都居住在市內(nèi),上班來下班走,與學生交流的機會比較少。同時,新校區(qū)大都安排低年級學生入駐,高年級學生與研究生一般在老校區(qū),新老學生之間交流溝通也非常少。因而,新校區(qū)學生難以從教工和高年級學生身上受到傳統(tǒng)校園文化的熏陶與感染。

(三)缺乏高層次、高品位的文化活動。新校區(qū)處于相對封閉的環(huán)境,缺乏與外界的互動,大學生鮮有接觸市區(qū)內(nèi)優(yōu)秀的文化藝術(shù)節(jié)目的機會。而校園文化活動內(nèi)容單一,層次偏低,僅僅停留在娛樂層面,加之專業(yè)教師參與校園文化活動較少,校園文化活動無法保證整體性和全面性的開展。

以上現(xiàn)象的存在,導致大學生參與校園文化活動的積極性不高,文化活動氛圍不濃厚,給大學生的健康成長帶來許多負面影響。而事實上,新校區(qū)學生對當前的校園文化活動缺乏參與的熱情,并不意味著他們排斥一切校園文化活動,相反,絕大部分學生非?？释軈⑴c到較高層次的文化活動中去。國家教育部對2008年高雅藝術(shù)進校園情況的介紹顯示,高雅藝術(shù)進校園活動受到了大學生的熱烈歡迎和廣泛的認同:表示“非常歡迎”和“歡迎”的占到了93.7%,表示“震撼心靈、提高了藝術(shù)修養(yǎng)、獲得藝術(shù)享受、學到了知識、開闊了眼界”的學生,占活動參與者的89.6%以上。[2]這充分說明,當代大學生對高層次的文化活動是非常喜愛的。因此,高校新校區(qū)校園文化建設的過程中,應著力于滿足文化活動主體的需要,積極地、有計劃地引入高層次的文化藝術(shù)形式,讓社會上優(yōu)秀的藝術(shù)曲目和文化展覽與校園建立密切聯(lián)系。同時,大學生對高層次文化活動的熱情向往和新校區(qū)提升文化品位的需要,也為高雅藝術(shù)進駐新校區(qū)提供了非常廣闊的空間。

二、高雅藝術(shù)在高校新校區(qū)文化建設中的作用

高雅藝術(shù)是經(jīng)過了時間檢驗的經(jīng)典藝術(shù),是全人類共有的文明財富,具有其他學科門類不可替代的育人功能。隨著我國經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的水平不斷提高,人們對高雅藝術(shù)的審美需求和對高尚精神生活的追求也在不斷提高。對正在建設發(fā)展中的高校新校區(qū)而言,高雅藝術(shù)恰如滋養(yǎng)干涸土壤的雨露,以其精湛的藝術(shù)表達和深刻的思想內(nèi)涵啟迪感染在校學生,從而促進校園文化建設。我認為,高雅藝術(shù)對新校區(qū)校園文化建設的推動作用主要表現(xiàn)在以下方面。

(一)有利于民族優(yōu)秀文化的傳承。高雅藝術(shù)中包含著很多優(yōu)秀的民族文化藝術(shù)的內(nèi)容,讓在校大學生面對面地接觸民族藝術(shù)、感受民族文化,必將會對優(yōu)秀民族文化藝術(shù)的傳承和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。同時,高校老校區(qū)多年形成的文化傳統(tǒng),大都包含在優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)之中,大學生對民族文化傳統(tǒng)的認同和接納,也必然有利于老校區(qū)文化傳統(tǒng)向新校區(qū)的移植。

(二)有利于培養(yǎng)大學精神。新校區(qū)文化建設的目的既是對老校區(qū)文化的傳承,又要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上,融聚時代精神,營造集包容性、開放性、批判性為一體的校園文化氛圍。[3]高雅文化通常充滿先進知識分子的強烈憂患意識、載道意識,飽含人文精神,意蘊豐富而深刻,大學生在鑒賞這些藝術(shù)時可以認識社會的現(xiàn)狀和前景,感悟人生的價值和責任。這對培養(yǎng)正確的大學精神,自然是非常重要的。

(三)有利于提升校園文化的品位。近年來伴隨著教育產(chǎn)業(yè)化的大潮,各種不正常的文化形式在校園滋長,侵蝕校園,擾亂了校園的寧靜,大學生們深受庸俗文化的腐蝕。讓學生多接觸些高雅藝術(shù),可讓他們的內(nèi)心得到震撼,能夠自覺抵制庸俗,追求心靈的純真、平靜,追求高雅高尚。同時,通過高雅藝術(shù)的熏陶,大學生自身的審美能力、文化修養(yǎng)也會得以提高,再組織開展文化活動時,會更加注重活動的藝術(shù)水準,這無疑會促進校園文化活動品位和層次的提高。

(四)有利于調(diào)動大學生參與校園文化建設的積極性。高雅藝術(shù)對于提高大學的審美能力、綜合素養(yǎng)有著重要的作用,也必然會提升他們的表現(xiàn)力和創(chuàng)造力,激發(fā)他們參與校園文化活動的熱情,促使校園文化的多元化發(fā)展。

三、努力營造適宜高雅藝術(shù)發(fā)展的校園環(huán)境

與辦學基礎設施的建設相比,高校新校區(qū)校園文化建設是一項長期的系統(tǒng)工程,創(chuàng)新育人環(huán)境,提升校園文化品位,不斷滿足學生日益增長的精神文化需要,是現(xiàn)代化大學發(fā)展的必然。高雅藝術(shù)對校園文化具有積極的引導和催化作用,在高等教育界已形成了廣泛的共識。高校新校區(qū)由于自身的特殊性,在引入高雅藝術(shù)時,應根據(jù)需要加強校園環(huán)境、氛圍的營造,為高雅藝術(shù)在校園的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

(一)加大經(jīng)費投入,完善配套設施。在各高校新校區(qū)的建設過程中,因財力有限,一般會把大學生活動禮堂、藝術(shù)中心等文化設施的建設作為錦上添花的項目,安排到后期工程來完成。這種指導思想是錯誤的,對校園文化建設非常不利。對高校而言,推廣高雅藝術(shù),合適的演出場地是必備的。就目前高校所推廣的高雅藝術(shù)來看,其中絕大部分屬于表演藝術(shù),而場地設施的質(zhì)量,如燈光、舞臺布景、場館構(gòu)造等往往能夠極大地影響演出的效果,因此必須轉(zhuǎn)變觀念,把校區(qū)文化藝術(shù)場館和配套設施的完善放在重要的位置來考慮。同時,高雅藝術(shù)活動的開展離不開經(jīng)費的支持,高校新校區(qū)要將活動經(jīng)費納入學校的財政預算,逐步提高投入比例,并積極發(fā)動社會力量,提高社會參與度,不斷增強經(jīng)費保障,提高高雅藝術(shù)進校園的頻度。

(二)加強宣傳推廣,營造校園氛圍。高雅藝術(shù)作為眾多門類中一束獨具魅力的花朵,歷經(jīng)興衰沉淀至今,其審美價值和思想價值具有不可計量性。但由于市場經(jīng)濟的沖擊,當代大學生偏重于對物質(zhì)的追求,受大眾文化甚至庸俗文化的長期影響,導致對高雅藝術(shù)的認識比較有限。在這種情況下,加強對高雅藝術(shù)的宣傳推廣顯得尤為重要。高校應充分結(jié)合大學生的心理特點,在宣傳引導時融入時尚元素,用網(wǎng)絡、報紙、校園廣播等現(xiàn)代傳媒工具和手段激活傳統(tǒng)文化,用全新的方式加強宣傳和推廣高雅藝術(shù),讓更多的大學生自覺地去了解、欣賞和接受傳統(tǒng)文化藝術(shù),為高雅藝術(shù)活動的順利開展營造濃郁的校園氛圍。

(三)強化藝術(shù)教育,提高欣賞水平。如果觀眾缺乏應有的藝術(shù)知識,欣賞水平不高,勢必會影響高雅藝術(shù)的演出效果和接受效果。例如,音樂會上觀眾因不了解鼓掌的時機而破壞演出氣氛的現(xiàn)象屢見不鮮。高雅藝術(shù)進校園活動的本身就是國家教育主管部門促進高校藝術(shù)教育的重要舉措。高校應將公共藝術(shù)教育納入教學體系建設,首先,在素質(zhì)教育的課程體系中,強化藝術(shù)文化的滲透,提高大學生對高雅藝術(shù)的認知度?？梢酝ㄟ^設置選修課的形式,將藝術(shù)門類專業(yè)課程設置為公共的選修課程,在全校范圍內(nèi)進行公共藝術(shù)教育。其次,可以通過舉辦高雅藝術(shù)學術(shù)講座等形式,激發(fā)大學生學習高雅藝術(shù)的熱情,提高學生接受藝術(shù)的能力和水平,從而為高雅藝術(shù)開辟更加廣闊的校園生存空間。

(四)結(jié)合校區(qū)實際,注重傳承融合。高雅藝術(shù)進校園并不是一定要把京劇、昆曲、話劇、交響樂、歌劇、芭蕾舞都要搬到學校,也不是為了培養(yǎng)很多藝術(shù)人才。在活動的開展過程中,要堅持“注重數(shù)量和質(zhì)量”、“注重結(jié)果和過程”、“注重內(nèi)容與形式”的有機統(tǒng)一。[4]各高校要結(jié)合本土的地域文化和學校自身的專業(yè)特點,從有利于傳承本土文化、凝煉校園精神的角度,有針對性、有選擇地開展高雅藝術(shù)活動。同時,要重視大學生習得高雅藝術(shù)后的再創(chuàng)造,鼓勵和組織學生成立大學生藝術(shù)團、合唱團、管樂隊、舞蹈隊和話劇社等團體,舉辦大學生藝術(shù)節(jié)、合唱節(jié)、戲劇節(jié),使大學生由臺下走到臺上,不斷產(chǎn)生具有大學生特性和時代特征的藝術(shù)作品,將高雅藝術(shù)的意識與概念行為引向所有普通大學生群體。

(五)健全工作機制,促進持續(xù)發(fā)展。高校校園文化建設是一個長期的漸進的過程,同樣,高雅藝術(shù)進校園不是幾場演出、幾場講座、幾天的事情,更不是一時的興趣或“一陣風”。因此,要將高雅藝術(shù)活動的開展納入校園文化建設規(guī)劃之中;提出明確的目標,制定具體的活動實施方案;成立領導機構(gòu),明確組織形式和責任部門;建立健全保證活動開展的各項規(guī)章制度等。只有將科學的工作機制作保障,才能保證高雅藝術(shù)在校園的健康持續(xù)開展。

總之,高雅藝術(shù)對大學生的教育是潛移默化的,高雅藝術(shù)進校園無疑等于給校園的思想領域吹進了一股清風。校園需要高雅藝術(shù),高雅情結(jié)不可抗拒。在高校新校區(qū)開展高雅藝術(shù)活動,是消解高校新校區(qū)“文化孤島”現(xiàn)象、培育校園文化氛圍的重要舉措,對推進和加快新校區(qū)校園文化建設具有非常重要的意義。

參考文獻:

[1]袁貴仁.加強大學文化研究 推進大學文化建設[J].中國大學教學,2004-1-7.

[2]教育部介紹2008年高雅藝術(shù)進校園情況.中國高等教育學生信息網(wǎng),,2008-06-23/2009-09-25.

[3]徐朝亮,王栓.論高校高雅文化的建設[J].鄭州航空工業(yè)管理學院學報,2008,(6):132.

篇5

一、競標團隊基本信息

1、競標團隊基本資料（請如實填寫）

團隊成員姓名

（不得低于3人）

職位

（說明在團隊中的職責）

所在院校

所在系

班級

聯(lián)系電話

e—mail地址

2、所擁有的可獨立運營的網(wǎng)站：

二、團隊任務目標（可自定，但不得低于規(guī)定要求）

1、完成 網(wǎng)絡豬注冊量

2、讓網(wǎng)絡豬在所在院校中的市場知名度達到 %

三、團隊優(yōu)勢介紹

1、 人力優(yōu)勢

2、 經(jīng)驗優(yōu)勢

3、 資源優(yōu)勢（各類資源如：在校園的人脈資源、網(wǎng)絡資源、品牌資源等）

四、前期市場分析

1、 網(wǎng)絡豬的優(yōu)勢和劣勢分析

2、 網(wǎng)絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說明原因）

五、市場推廣方案

1、 市場宣傳口號

2、 推廣活動手段

網(wǎng)絡推廣手段

市場（線下）推廣手段

六、阻力分析

1、校園推廣網(wǎng)絡豬可能遇到的問題

2、解決方案

七、執(zhí)行計劃（詳細說明推廣網(wǎng)絡豬的實施計劃，說明共分幾個階段、每階段的具體工作）

八、希望中搜前期給予的支持

附：項目介紹

任務考核

如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務，中國搜索將根據(jù)標準寓意評分，并依照評分結(jié)果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。

工作任務

完成標準

考核積分（滿分100分）

發(fā)展網(wǎng)絡豬用戶

（校園內(nèi)外不限）

1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個的網(wǎng)絡豬注冊用戶。

2、每個用戶的網(wǎng)絡豬搜索次數(shù)不得低于3次。

65分

提高網(wǎng)絡豬網(wǎng)站的訪問量

要求達到500 pv /天

通過在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡主活動網(wǎng)頁（我們給出范圍），為網(wǎng)絡豬網(wǎng)站提升訪問量。

10分

在學校舉辦網(wǎng)絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動），并及時匯報活動評估效果。

在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動

評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）

10分

建設網(wǎng)絡豬論壇

在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū)，每日平均發(fā)貼量在50個以上（重復帖不算此類）。

5分

提升所在院校的網(wǎng)絡豬知名度

中搜將在校園做抽樣調(diào)研，網(wǎng)絡豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。

10分

項目獎金

中國搜索將根據(jù)如下評分標準給予獎勵：

² 如果所完成的任務積分達到70分，將在活動結(jié)束后得到中搜獎勵的2500

元獎金。

² 如果完成的分數(shù)超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數(shù)者不算在內(nèi)。

² 如果在活動結(jié)束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā) 展的網(wǎng)絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網(wǎng)絡豬真實用戶標準——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡豬注冊用戶。

市場支持

中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：

一、廣告資源支持

² 5000份網(wǎng)絡豬校園活動dm單。

² 5000份網(wǎng)絡豬宣傳冊。

² 200張宣傳海報

² 1萬張網(wǎng)絡豬豬卡

² 開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼

² 提供各類網(wǎng)絡廣告代碼

二、網(wǎng)站欄目資源（可嵌入）

² 網(wǎng)絡豬檔案

² 網(wǎng)絡豬搜索拼圖

² 人氣搜索賽

² 搜索科技館

² 豬豬生活秀

篇6

1 學校數(shù)字化建設工作概況

江蘇省常州高級中學利用當前的信息化手段和工具，積極實現(xiàn)從環(huán)境（包括設備、教室、實驗室、圖書館等）、資源（如圖書、講義、課件、音視頻等）到活動（包括教、學、管理、服務、辦公等）的多項數(shù)字化。學校具有在教育教學上的多年實踐積累，擁有一批有良好自學與探究能力的高素質(zhì)學生，實現(xiàn)教育過程的全面信息化具備良好基礎，通過信息化，促進實現(xiàn)提高教育管理水平和效率的目的。

數(shù)字化學習的方式中如何形成良好的多樣化數(shù)字學習流程是極其重要的一個環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡化、本地化學習環(huán)境中，形成了大量數(shù)據(jù)、新聞資訊、軟件程序、教學資料、校本課程等學習資源以及興趣討論組和社團活動等生成性實踐資源的資源庫。有效整合、應用這些資源，打破傳統(tǒng)的和以往的局部應用，可以促進學習效率，形成優(yōu)良學習方式。學校在數(shù)字化建設中，加強了基礎設計與整體規(guī)劃，規(guī)范開展數(shù)字化試點，建立家校互動合作機制，加強數(shù)字化學習的環(huán)境建設，抓好數(shù)字化學習試點培訓。為確保數(shù)字化建設工作順利開展，學校加強了組織領導、隊伍建設，強化過程管理，提供條件保障，積極組織開展規(guī)劃研究。

2 e學習互動平臺建設下的三個行為的數(shù)字化

以基礎平臺為架構(gòu)以智慧型教學為主線建設數(shù)字化學習體系（e學習互動平臺的建設）是為了精確了解每個學生的學習情況，針對每個學生實施不同的教學策略，促進每個學生的發(fā)展。為了實現(xiàn)這一目標需要實現(xiàn)三個行為的數(shù)字化：學生行為的數(shù)字化、教師行為的數(shù)字化、管理行為的數(shù)字化。

學生行為的數(shù)字化：非主觀的判斷學生，利用數(shù)字化的手段科學精確地來判斷學生的學習行為，根據(jù)學生的不同的情況實施不同的教學策略。

教師行為的數(shù)字化：利用數(shù)字化的手段科學地評判教師授課和個別輔導的情況，促進教師的不斷發(fā)展。

管理行為的數(shù)字化：用數(shù)字化的手段來動態(tài)分析每次管理行為對學生行為、教師行為產(chǎn)生的影響，從而探索三者之間的內(nèi)在規(guī)律，實現(xiàn)智慧型教學。

3 建設“e學習”平臺，豐富“e學習”資源

推進智慧型教學的建設期望在課程、教材、教學、評價、管理（一天的學習方式）等五個領域有所改革和創(chuàng)新，取得經(jīng)驗，建成較為完備的“e學習”平臺和豐富的“e學習”資源，構(gòu)建滿足學生個性化學習需求的、適應數(shù)字化學習環(huán)境的、常態(tài)的教與學方式，并逐步形成數(shù)字化學習的解決方案。用數(shù)字化的手段精確掌控學生行為、教師行為和管理行為，以促進教育信息化帶動教育現(xiàn)代化建設。

活動設計

試點學科：數(shù)學

試點年級：高一

以點到面的方式，2012——初步架構(gòu)，2013年以1～2個班開展，培訓教師，培訓學生，平臺與應用同步進行，先進行微課程的設計與資源的制作，以周為單位，通過單元學習、問題學習、項目學習等組織形態(tài)，開展將微課程自主學習和課堂教學相結(jié)合的個性化教與學活動。

1）設計滿足學生個性化需求的教與學互動的（包括學習流程、評價流程、跟蹤流程、自我管理等新形態(tài)）e學習平臺，變革學生學習方式。通過平臺與智能終端，溝通課內(nèi)課外學習，激發(fā)學生學習興趣，通過微課程、微資源、微應用、微探究、微實驗、微測試等引導學生主動積極地投入到滿足個性化需求的、選擇性學習與合作協(xié)同學習中，為學生創(chuàng)造更多的實踐、創(chuàng)造與展現(xiàn)的途徑，逐漸形成創(chuàng)造意識、發(fā)揮潛能，使教育教學效果更加明顯。嘗試推進“預習導學、微課程自學、小組協(xié)作學術(shù)交流、課堂點評演練”的個性化學習方式，既滿足學生的個性化學習需求，又能確保教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

2）開發(fā)豐富多樣的學習資源，優(yōu)化課程形態(tài)。根據(jù)e學習的需求和學習者特征，對課程教材進行新的設計，積極開發(fā)多樣性、擴展性、互動性、再生性、便捷性的e學習資源。通過適當?shù)闹貥?gòu)、重組，以及內(nèi)容的選擇、更新與拓展，構(gòu)建重基礎、多樣化、綜合性、選擇性的課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建合適的課程組織和實施框架，以適應教育需求、滿足學生全面而有個性的發(fā)展。

3）改進評價內(nèi)容和方式，創(chuàng)新評價體系。通過數(shù)字化，可切實有效、方便快捷地實行學生學業(yè)成就的全面、即時、精確的過程性、多樣性與多維性采集和評價，并且能及時反饋，促進教與學的改善，促進學生健康成長。構(gòu)建由自學檢測、問題參與、批閱反饋、活動參與、探索創(chuàng)新等組成的學生評價體系和由資源開發(fā)、班級授課、個性輔導、項目協(xié)作、在線學習、科研創(chuàng)新等組成的教師評價體系。

4）創(chuàng)新教科研模式，提升教學效率。將實體教研和虛擬教研相結(jié)合，構(gòu)建由課程資源（虛擬課本電子書包、智能題庫）開發(fā)、在線學習（從在線學習社區(qū)中獲得個性化學習和團隊支持）、項目協(xié)作（師生實踐活動項目協(xié)作）、科研創(chuàng)新組成的教科研模式。利用先進的信息技術(shù)手段，整合教育資源，為教育者提供便捷的技術(shù)工具和充足的資源，將教師和教學管理者從繁重的、低層次的單個操作中解放出來，激發(fā)教育者的個性追求和創(chuàng)造潛能，促進教育者的更高更快發(fā)展。

具體措施 開展基于裝備應用視角的網(wǎng)絡環(huán)境下的學習終端、互動平臺設計的多樣化應用、培訓交流活動，開展與裝備提供商合作組織的參觀、咨詢合作交流活動。開展數(shù)字化學習平臺的架構(gòu)專題，以電子書包的軟件標準化為部分標準，擴展至平臺建設，以利于推廣應用。學習終端的選型、服務方式的形成以硬件為基礎；認真研討軟件平臺的架構(gòu)，積極進行調(diào)查研究，組織學習交流研討，便捷的輸入輸出方式及實現(xiàn)途徑。

基于學科資源視角的多樣化信息，按學科課程結(jié)構(gòu)整合數(shù)字化教與學的資源包。以小組為單位對部分教材數(shù)字化，數(shù)字化教輔資源，整合和匯總學習工具。分組建設與制作微課程；設計架構(gòu)微應用、微探究、微實驗開發(fā)豐富多樣的學習資源；積極開發(fā)多樣性、擴展性、互動性、再生性、便捷性的e學習資源。

基于學習方式視角的課內(nèi)外教與學樣例，從中遴選拓展，形成豐富多樣的學習資源，優(yōu)化課程形態(tài)。根據(jù)e學習的需求和學習者特征，對學習方式進行新的設計。

1）課堂的學習，包括自主學習效果的有效檢測與反饋、精準的點撥解讀與示范展示、充分的針對訓練與互動交流、積極的問題解決與實驗探究，即時的批改統(tǒng)計與評價等的活動設計。

2）課外的學習，學習探究、疑難咨詢與解答、移動學習、生生溝通與互助，學習與管理跟蹤等。

3）實踐活動、開展實驗探究、項目規(guī)劃、數(shù)字化移動采樣、家校互動等。

以推進傳統(tǒng)教學模式的變革的思路，利用好在線資源和在線學習，通過e學習平臺將顛倒的課堂這種混合教學模式引入我們的教學實踐中，將在線學習與面對面的教學有機地結(jié)合起來，將新知識與技能的學習，以及其應用和遷移有機地結(jié)合。

4 結(jié)束語

通過推進網(wǎng)絡課程平臺的構(gòu)建，智慧型教學的實施，網(wǎng)絡教學資源（微視頻）的建設和課堂、課后的數(shù)字化學習的流程建設，教師初步形成了一套完整的備課流程：網(wǎng)上學習信息搜集整合教材學習資源制作；學生初步形成一套新型的學習流程：領會學習目標選擇學習內(nèi)容網(wǎng)上生生互動網(wǎng)上師生互動（課堂集中研討解決）完成學習任務。

參考文獻

[1]張軍征.數(shù)字化校園規(guī)劃與實施[M].2版.北京：電子工業(yè)出版社，2012.

[2]陳麗，等.數(shù)字化校園與E-Learning[M].北京：北京師范大學出版社，2007.

[3]姚正東.微課程設計策略探微[J].中小學信息技術(shù)教育，

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運用現(xiàn)代信息技術(shù)武裝學校教育是全面落實素質(zhì)教育、提高教育質(zhì)量的必要條件。教育現(xiàn)代化需要先進教學理念、先進的教學方法和手段。綜觀歷史，每一次技術(shù)的革新，不僅推動了經(jīng)濟的發(fā)展，促進了社會的變革，也一次次引發(fā)了教育的革命。因此，大力推進信息技術(shù)在學校教育中的應用，不僅是時展的需要，也是教育自身發(fā)展的必由之路。為此學校制訂本方案，以大力推進信息技術(shù)的學校教育中的應用。

一、總體目標：

在學校五年規(guī)劃框架時間內(nèi)（2014—2018年）實現(xiàn)學校管理電子化，教學手段信息化、教育資源系列化，初步建成數(shù)字化學校。每位教師學會應用信息技術(shù)，借助現(xiàn)代化信息技術(shù)優(yōu)化學校的各項教育教學活動，教師教育觀念、學校管理模式、教育模式的有了根本轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)學校教育的跨越式發(fā)展。

根據(jù)學校三年規(guī)劃，結(jié)合學校的教學工作思路，以信息技術(shù)在學科等領域中的應用為重點，加強信息技術(shù)組的建設和教師培訓，逐步為實現(xiàn)“高效、民主”的課堂教學提供服務保障工作，提升學校網(wǎng)絡化管理水平。

二、階段目標：

1. 2014年度（2014年2月—2014年7月）

成立教育技術(shù)育英，各成員職責明確，制定和完善各項管理制度。

現(xiàn)有設備正常運行，各班級多媒體設備完成配套，籌建多媒體微格實驗室。

校園內(nèi)部網(wǎng)站開通。

80%教師學會應用計算機多媒體技術(shù)上課，其中1/3教師能熟練利用多媒體技術(shù)完成教學，課堂教學信息技術(shù)使用率達到20%以上。

2. 2014年度（2014年9月—2015年7月）

教師用計算機達2：1，配置部分校園應用技術(shù)，學校管理開始形成電子化網(wǎng)絡。

100%教師學會計算機應用，課堂教學信息技術(shù)使用率達到40%以上。

部分備課組實現(xiàn)電子備課，已能獨立完成信息化的教學設計。

建成2—3專題學習網(wǎng)站，教學資料庫初具建成。

2015年度（2015年9月—2016年7月）

校園網(wǎng)的教師備課教學功能、學生學習功能、學校管理功能、資源信息功能、內(nèi)外交流功能已初步形成。

建成學生電子閱覽室，教師電能配備率大60%以上。

80%的教師熟練運用信息技術(shù)開展教學，信息化技術(shù)使用率達60%以上。

三、近期任務要求：

成立學校信息技術(shù)工作領導小組，由分管領導、教導主任、教研組長和學校教育技術(shù)育英負責人組長組成。負責學校信息技術(shù)應用的總體規(guī)劃部署，信息技術(shù)應用的推廣、考核。成立學校教育技術(shù)育英，由電教人員組成，全面負責學校教育技術(shù)的常規(guī)管理，校園網(wǎng)開發(fā)維護、教學資源庫的建設等。

校園網(wǎng)應為學校的教學、管理、日常辦公、內(nèi)外交流等各方面提供全面、切實的支持。但學校目前僅完成了硬件部分的網(wǎng)絡連接。必須的系統(tǒng)軟件和管理、教學軟件尚未到位。校園網(wǎng)應有的作用遠沒發(fā)揮。如果購買供應商提供的集成軟件的，一是經(jīng)費昂貴、二是不能保證與局網(wǎng)兼容。因此目前的首要任務是利用學校的技術(shù)力量，自行設計具有一定交互功能的內(nèi)部網(wǎng)站，作為學校內(nèi)部信息、交流資源的平臺。在網(wǎng)頁內(nèi)容比較成熟時，可通過區(qū)域網(wǎng)鏈接，在局內(nèi)互相共享。

內(nèi)部網(wǎng)站至少具有下述功能：

1. 成為學校教育信息傳播育英，師生通過網(wǎng)站了解學校各階段工作要求和各組室動態(tài)。了解上級有關(guān)部政策、并可發(fā)表意見。

2. 通過資源庫及網(wǎng)上鏈接，師生可搜尋有用教育資源，也可通過教師個人主頁，將個人積累的資料、制作的課件放在網(wǎng)上共享，讓網(wǎng)站成為交流信息、收集資料、展示成果的園地。

為此網(wǎng)站可有如下欄目：

①學校概況（學校簡介、組織機構(gòu)、規(guī)章制度、動態(tài)新聞、公告通知等）

②教育教學園地（教育科研、德育工作、二期課改、探究型課程等）

③個人主頁（含年級組、教研組或教師個人網(wǎng)頁）

④教學資源庫（含教育文件匯編、教科研論文、課件、試題、教案集等）

⑤友情鏈接（含搜索引、國內(nèi)教育、新聞網(wǎng)站等）

⑥專題學習網(wǎng)站（如小學古詩詞學習網(wǎng)站——系中央電教館課題）

⑦校內(nèi)論壇

⑧下載育英

此項任務由信息育英集體負責，自力更生、統(tǒng)一規(guī)劃、分工協(xié)作、量力而行、從簡到全、逐步完善。力爭一年建成、逐年完善。

至于校園網(wǎng)其他功能待時機成熟后，再進一步完善，或自行開發(fā)、或區(qū)集中采購或請專業(yè)公司開發(fā)。

3. 教師培訓

人員培訓是校園網(wǎng)能否正常運行和發(fā)揮效益的灌漿。根據(jù)“立足自培，重在應用”的原則，首先抓緊做好教師的全員培訓。盡管大部分教師已通過區(qū)計算機培訓考核，但離開熟練應用進而自主開發(fā)課件還有很大差距。學校決定在今后兩年內(nèi)，對全體教師分層次進行信息技術(shù)的專門培訓。

時間：每天晚上5：30~8：30（每周五次）

教材：由輔導教師參考有關(guān)資料選編

內(nèi)容：初級——相當于縣計算機能力考試要求，強調(diào)熟練操作。

中級——課件制作的常用軟件的使用。

高級——網(wǎng)絡技術(shù)及計算機維護。

師資：立足本校教師，必要時可聘請有關(guān)專家。

目標：一年內(nèi)80%教師完成初級培訓，20%達到中級培訓要求，高級培訓放在第二年度開始。

考核：以作業(yè)和任務為主要考核指標，并納入學?？己藘?nèi)容。

4. 加強對教師應用信息技術(shù)的專項考核

為推動信息技術(shù)在教學中的應用，學校對一般教師和骨干教師分別制定相應的考核辦法。

篇8

第一部全面揭示社會化營銷應用的著作

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目

錄

第1章 社會化營銷：將關(guān)系進行到底

創(chuàng)意案例 優(yōu)衣庫：與顧客生活在一起的品牌

愛的距離： 0.02mm

第2章 創(chuàng)意就是“哇”

創(chuàng)意案例 黛安芬：撒嬌模式8成有效

可口可樂：直播度假村的快樂

漢堡包王：朋友貴還是面包貴？

第3章 社交網(wǎng)站：以好友分享深化關(guān)系

創(chuàng)意案例 培根鹽：先有訂單后有產(chǎn)品的發(fā)明

建設鮮活的品牌：Chick-fil-A怎樣深化顧客關(guān)系？

優(yōu)衣庫：130萬人排隊抽獎

第4章 微博：以話題交流驅(qū)動口碑效應

創(chuàng)意案例 《近乎正?！罚嚎縯witter功成名就！

戴爾：最成功的微博商務專家

神州租車：微博營銷作為公司新文化

第5章 視頻分享：點對點刺激眼球，引起話題

創(chuàng)意案例 Blendtec攪拌機 用視頻顯示產(chǎn)品威力

世界上最好的工作：大堡礁漢看護員

有誠意的道歉視頻

第6章 定位服務網(wǎng)站：基于位置的移動營銷

創(chuàng)意案例 到南極簽到：獲得獨一無二的禮物

新店開幕：路易威登推廣倫敦文化

虛擬游戲：迷你汽車牽動的城市狂奔

第7章 品牌的社區(qū)網(wǎng)站：粉絲的分享地盤

創(chuàng)意案例 我的星巴克主意：讓顧客當家做主

百思買：以顧客為中心線上全面服務

大眾汽車：做好玩的事情，讓世界更美好

第8章 整合式社會化營銷是王道

創(chuàng)意案例 佳能EOS：啟發(fā)創(chuàng)意的“照片鏈”

Build-A-Bear Workshop：從線下回到線上

科羅娜：要成為全北美最多人喜歡的啤酒

第9章 未來營銷的5大生態(tài)

微博問答

媒體評論

中國的社會化媒體營銷還處于起步階段，市場不成熟，營銷水平也不高。本書介紹了很多國外極具啟發(fā)性的創(chuàng)意案例，非常值得國內(nèi)企業(yè)借鑒和學習。書中提到的關(guān)于社會化媒體營銷的未來趨勢，更讓企業(yè)高級管理人員反思有關(guān)企業(yè)文化的問題。我一氣呵成看完本書，仍然覺得意猶未盡！

——陳一枬 威漢營銷傳播集團主席兼首席執(zhí)行官

有研究表明，朋友推薦的消費信息比一般品牌廣告信息的有效率高十幾倍。社會化網(wǎng)站發(fā)展如火如荼，它為朋友之間推薦消費信息提供了一個便捷渠道。本書全面系統(tǒng)地分析了社會化營銷的起因、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，更涵蓋了諸多充滿創(chuàng)意的精彩案例，這確實是一本不可多得的好書，推薦大家學習！

——楊偉慶 艾瑞咨詢集團總裁

陳亮途先生是我見過的最資深、最有創(chuàng)意的媒體人，也是業(yè)界最早進入社會化媒體的營銷專家。本書是陳先生的親筆力作，也是第一部全面揭示社會化營銷應用的著作，書中不但匯集了全球最新、最有創(chuàng)意和最成功的案例，還詳細闡述了各種社會化媒體和網(wǎng)站的特性。本書可讀性極高，非常值得推薦。

——劉小鷹 中國長遠控股有限公司主席兼首席執(zhí)行官

全書從社會化媒體給企業(yè)和營銷帶來的變化說起，沒有干巴巴的大道理，讀來仿佛是在聽Hugo講故事。如果你想看這本書，我想請你先去關(guān)注下Hugo的微博，看看寫這本書的人是怎樣的一個人，因為你看書的時候會想到這四個字：文如其人。

——Putting SocialBeta創(chuàng)始人

篇9

1 資源建設，數(shù)字化校園應用環(huán)境不斷優(yōu)化

1.1 硬件資源高起點

學校結(jié)合千載難逢的學校易地新建機會，按智能化學校體系制定切合數(shù)字化校園建設實際的規(guī)劃，提出具體可行的目標、任務、措施和實施步驟。學校反復爭取黨委、政府的支持，新校數(shù)字化實現(xiàn)高配置。新校班班有空調(diào)、電子白板，室室有多媒體設備，教師人人手提電腦辦公與教學。現(xiàn)有教師專用電腦113臺，各種專用管理電腦24臺，學生計算機房4個、用機196臺，學生專用電子閱讀計算機24臺。配置高規(guī)格的網(wǎng)絡控制中心，百兆校園網(wǎng)絡覆蓋所有學校教學及辦公等場所。

1.2 軟件資源高配置

學校實現(xiàn)管理數(shù)字化、教學數(shù)字化、社區(qū)聯(lián)系數(shù)字化目標。學校網(wǎng)站有管理員專門負責，定期更新，第一時間學校最新消息，成為教師、家長和學生了解學校情況的一個窗口，成為教師和學生提供學習資源和素材、適合學生進行自主學習的教學平臺。學校努力構(gòu)建高水平資源平臺。學校點播系統(tǒng)提供教學實錄、各項活動、教學應用等音視頻資源，為學科教師提供共享資源。網(wǎng)絡硬盤為教職員工提供網(wǎng)絡存儲空間，避免移動存儲安全隱患。論壇與博客提供了教學研討、交流和學生學習的平臺，搭建了內(nèi)部交流信息、管理和教學研討的平臺。照片資源庫對學校各項工作、活動照片進行管理，并為師生提供瀏覽下載服務。學校電子圖書館為教職員工和學生提供近2萬冊的電子圖書，并有部分具有學校辦學特色的校本教材供學習。多功能演播室可以錄制學校的教育教學活動，學校自制視頻資源庫，為學校師生學習、教學自我診斷、學校宣傳工作等提供支持。學校管理系統(tǒng)的建設，涵蓋了教務管理系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)、德育管理系統(tǒng)等模塊，這為學校工作的過程化管理、精細化管理帶來幫助。

1.3 教育資源高開發(fā)

教育資源開發(fā)是數(shù)字化校園建設的核心。內(nèi)外結(jié)合是學校教育資源建設的基本做法。通過自己開發(fā)、采集資源，一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)上的免費資源，上網(wǎng)搜集文本、圖形、圖像、動畫、音頻、視頻數(shù)據(jù)等各種素材，組建資源庫；另一方面，組織教師利用資源工具開發(fā)教育信息資源，如教學案例、教學課件、視聽素材等。還通過交流、購買一些專業(yè)的信息資源為己所用。擴充多個大容量的服務器，建立起全校統(tǒng)一的大容量的資源庫。同時還加強校際間的交流，實現(xiàn)校與校之間的資源共享。

2 制度保障，數(shù)字化校園建設有序規(guī)范

為了深化教育裝備管理，努力提高裝備管理人員的管理水平，充分調(diào)動裝備管理人員的工作積極性，不斷提高裝備管理人員工作效率，學校適時制訂《教育裝備管理績效評估方案》。評估方案分“設備、場館裝備管理評估細則”與“信息技術(shù)裝備管理評估細則”兩部分，每部門具體項目有制度建設、臺帳資料、器材管理、場地管理、成本管理、使用管理、效益成果。與此同時，學校制定《裝備管理教師績效評估方案》。教師績效考核的主要內(nèi)容是室場管理，圖書、設施設備維護與保養(yǎng)。學校根據(jù)學校實驗員、圖書管理員和各室場兼職管理教師的不同特點，實行分類考核，具體為實驗員績效評估考核、圖書管理員績效評估考核、專用教室管理員及兼職管理員績效評估考核。教師考核的基本程序是：每月教師自查設施設備使用狀況，物品擺放、保管到位情況；學校考核組進行設施設備使用狀況，物品擺放、保管到位情況檢查，根據(jù)檢查情況，確定教師考核等次，當面交流意見；對考核結(jié)果，在年終的績效考核中體現(xiàn)。學校構(gòu)建完善的校本績效考核評價制度，促進管理教師為學校教育貢獻智慧和力量。

3 著力實踐，整體助推高雅學校建設

3.1 著力師生發(fā)展，加強有效培訓

學校作為加拿大斯馬特技術(shù)（中國）公司教育研究中心的交互教學示范校，努力加強各種方式的有效培訓。學校進行了面向全體教師的家?；悠脚_注冊使用培訓、網(wǎng)絡注冊使用培訓、電子圖書館使用培訓、教育信息技術(shù)全員培訓等，進行了面向全體的校園管理系統(tǒng)的使用培訓、學校分管領導負責專屬網(wǎng)絡板塊的管理培訓、網(wǎng)絡監(jiān)管專業(yè)技術(shù)培訓等。多次組織面向全體教師的SMART電子白板使用培訓，組織教師參加在全國各地的電子白板教學研討活動。學校信息中心教師與個別教職員工實行個別指導與培訓，及時解決信息技術(shù)應用過程中出現(xiàn)的問題與困惑。培訓做到技術(shù)先行，使教師能及時掌握各種現(xiàn)代信息技術(shù)。通過培訓學習，教師不斷探索信息技術(shù)與本學科的整合，努力將學到的信息技術(shù)運用到學科教學中，取得一定的成效。

3.2 著力課堂教學，促進專業(yè)成長

學校以骨干教師為依托，大力培養(yǎng)基于交互式電子白板教學的種子教師，以點到面，以賽促長，鼓勵教師應用白板交互技術(shù)，給課堂帶來勃勃生機。學校教師借助SMART網(wǎng)站學習基本的白板技術(shù)應用。教師在校內(nèi)研修討論，還可通過SMART示范校平臺，進行校際間的交流。充分體現(xiàn)以學生為主體，教師為指導，網(wǎng)絡環(huán)境為學生自主學習提供資源，學生在教師的引導下自主獲取知識，從而培養(yǎng)學生自主學習能力，獨立分析問題、解決問題的能力。

學校加大探究力度，探索新型教學模式。學校每年都開展信息技術(shù)與學科課堂教學整合的展示研討活動，帶動教師運用信息技術(shù)的整體水平，促進教師的專業(yè)成長，促進課堂教學的整體水平提高。學校申報了信息技術(shù)實驗課題“在信息整合中交互式教學實踐研究”，在課題研究過程中，強調(diào)如何通過變革教學模式來變革學生的學習方式成為研究的重要目標。以此課題的研究工作來推進學校數(shù)字化校園建設的進程，使學校現(xiàn)代教育技術(shù)科研向縱深方向發(fā)展。

3.3 著力學校特色，強化品牌建設

篇10

活動主題：菁菁校園好讀書，經(jīng)典圖書我推薦

活動時間：四月份

參加人員：學校部分領導、部分教師、全體學生

活動內(nèi)容與過程：

（一）活動準備

（1）召開支部會議，明確各黨員工作任務，成立活動工作小組。（4月1日）

聯(lián)系校園BBS“奇文共賞”版版主，溝通在該板塊設立討論帖子事宜。（4月6日前）

（3）聯(lián)系學校圖書館，溝通合作意向。（4月6日前）

（4）開通活動博客。（已開通）

（5）擬寫活動倡議（三式）、制作宣傳海報。（4月7日前）

（6）通過多方了解，確定參加活動的教師。（4月7日前）

（二）活動實施：

1、宣傳

（1）在校園里懸掛兩條橫幅

菁菁校園好讀書，經(jīng)典圖書我推薦

最是書香能致遠，讀書之樂樂無窮 （備選）

精讀一本好書，點亮一盞心燈 （備選）

（2）在教學樓、圖書館、食堂、宿舍區(qū)張貼活動海報

2、活動實施

（1）收集關(guān)于讀書的資料，在班級形勢任務課或班會課上進行具體活動宣講，并下發(fā)圖書推薦卡片。

由各專業(yè)學生黨員收集本專業(yè)學生的圖書推薦卡，并進行整理統(tǒng)計，按照不同類別把同學們推薦的書目進行整理，評選出各類別圖書中較受歡迎的書目，將相關(guān)材料上報。（4月21日前完成）

請學校領導和專業(yè)教師推薦他們認為對自己有重要影響或是對學生發(fā)展有重要意義的書目。（4月21日前完成）

在校園BBS上開設帖子，面向全校同學征集意見及開展討論。

（5）在食堂門口設立宣傳臺，接受學生現(xiàn)場推薦。（4月14日）

（7）根據(jù)領導、教師和學生的推薦情況，匯總材料、整理數(shù)據(jù)，形成文本資料。

3、成果推介

（1）根據(jù)收集到的資料，出一期專題簡報，下發(fā)全校各個專業(yè)，以供參考。

（2）在學校網(wǎng)站、校園BBS、支部博客推薦優(yōu)秀圖書。

（3）在活動主題博客上陸續(xù)刊登同學的推薦卡片。

（三）后期工作

各專業(yè)班級根據(jù)本班同學的參與情況，采用多種形式在班內(nèi)充分交流活動成果，增進同學交流，營造良好的讀書氛圍。學期末進行經(jīng)驗交流。