導語：如何才能寫好一篇國內(nèi)市場營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：經(jīng)濟全球化；國際市場營銷；問題

一、進行國際市場營銷的必要性

經(jīng)濟全球化的發(fā)展使得企業(yè)可以開拓更廣闊的國際市場，但針對各市場的營銷方式也應有所不同。比如，在全球化品牌建設與信息傳播過程中，企業(yè)在美洲與歐洲應針對不同的市場需求采用差異化的營銷方式，以實現(xiàn)最佳營銷效果。全球消費者行為因市場的不同而有所差別，企業(yè)亟需在品牌的所有溝通渠道中獲取對當?shù)厥袌銎放贫ㄎ慌c核心信息傳播的感性認識與理性認識。國際市場營銷是全球化經(jīng)濟發(fā)展的必要產(chǎn)物，是企業(yè)在國際市場發(fā)展中的一項重要內(nèi)容，國內(nèi)市場也是國際市場的一項重要組成部分，國際市場是指在一國以上的國家不同的發(fā)展環(huán)境中展開的，國際市場相比國內(nèi)市場更加的復雜多變。而企業(yè)對于國際市場營銷案例的分析需要企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展情況根據(jù)國際市場的調(diào)研分析和細分市場的組合，從而實現(xiàn)企業(yè)的利益和經(jīng)濟效益的增長。企業(yè)勢必要加入全球化的經(jīng)濟中，而國際營銷也是每個企業(yè)今后發(fā)展的方向，為什么說國際市場是企業(yè)發(fā)展的必要呢，因為在一定的時期下，市場的容量是有限的，所以當企業(yè)對市場的供給超過了市場供應量，企業(yè)就需要開辟新的市場；所以，在企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模達到一定的發(fā)展以后，就必須要發(fā)展國際市場，而如今國際市場的不斷發(fā)展，國際市場的競爭也變得越來越激烈，所以就需要企業(yè)對國際市場營銷案例做出合理的分析從而合理的制定國際市場營銷方案，確定企業(yè)國際市場的發(fā)展目標和方向，明確自身定位，結(jié)合國際市場環(huán)境，使企業(yè)更有效的開拓國際市場。

二、經(jīng)濟全球化背景下的國際市場營銷策略

（一）市場推廣本地化

國際市場營銷已經(jīng)跨過產(chǎn)品競爭，進入到品牌營銷的新階段。許多國際馳名品牌已經(jīng)成為一個國家的臉面和名片，一榮俱榮一損俱損。所以進行市場營銷時，要充分考慮到消費者對產(chǎn)品或服務的要求，與國外接軌。包裝需符合當?shù)叵M者口味：設計要有特色且實用。折扣策略：可考慮以折扣價格先打開市場，打動消費者購買，驗證產(chǎn)品品質(zhì)。加強售后服務：消費者特別重視售后服務，尤其對于資訊、科技等產(chǎn)品，如能在售后服務取得其歡心，就較容易建立品牌知名度和認受性。嚴控產(chǎn)品品質(zhì)：只有真正滿足顧客要求的產(chǎn)品，才能爭取消費者建立口碑。這將影響分銷渠道能否順利建立，對盈利亦有影響。選定目標市場：這對中小企尤為重要，因為中小企資源有限，此舉讓產(chǎn)品作針對性的推廣和銷售，在成本控制和市場監(jiān)控方面都有優(yōu)勢。重視公關活動：公關活動包括各項贊助、品牌間的聯(lián)合推廣及傳媒關系。

（二）營銷網(wǎng)絡化

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展，為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認知的平臺，任何有野心在國際市場上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個舞臺。越來越多的跨國企業(yè)加大了網(wǎng)絡營銷的投入，特別是對于消費類產(chǎn)品企業(yè)，以及服務企業(yè)來說，假如企業(yè)在這個時代還沒有玩通互聯(lián)網(wǎng)，那么企業(yè)想在國際市場上占有一席之地是比較困難的。

（三）營銷高知識化

有能力負責進行跨國市場營銷的人才要求越來越高，越來越多的企業(yè)將自己的營銷工作交給專業(yè)的事務所或者營銷公司完成，跨國營銷已經(jīng)引領了全行業(yè)的專業(yè)化趨勢，這也就要求了企業(yè)必須不斷提升自身在國際市場營銷中的知識累積和優(yōu)化，引進高素質(zhì)營銷人才，才能保證在國際市場營銷中發(fā)揮出自身的特點。

（四）目標市場更加細化

像幾十年前福特出口一部T型小汽車時，不用考慮這輛車會被賣到墨西哥還是中國。那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來越不好使了，不管是汽車，點子，IT還是家化行業(yè)，越來越多的跨國巨頭開始針對不同的細分市場推出針對市場打造的產(chǎn)品。而另一方面，產(chǎn)品的個人定制越來越多的開始投入應用，未來像電腦，手機，汽車這樣易于標準化的產(chǎn)品，個人按需定制很可能都會占據(jù)領導地位。因此，企業(yè)必須深刻挖掘自身產(chǎn)品的特點，將自身產(chǎn)品優(yōu)勢做大做強，滿足不同消費者的需求。

（五）營銷活動強調(diào)社會責任

企業(yè)應該主動把自己的企業(yè)文化和道德準則，與社會的輿論方向，以及國際主流的價值觀統(tǒng)一起來，讓人們在消費產(chǎn)品的同時為社會做出貢獻，把給自己的品牌注入更多正能量。

三、小結(jié)

對于國際市場營銷問題的分析是企業(yè)在國際市場滿足多國消費者從而滿足企業(yè)發(fā)展和利益增長需求的基礎。國際市場不同于國內(nèi)市場，國內(nèi)市場是國內(nèi)企業(yè)熟知的環(huán)境，但相比國際市場而言，國際市場的環(huán)境更為陌生，所以需要根據(jù)分析國際市場營銷產(chǎn)生的各種問題通過從中的分析制定合理的計劃和方案。國際市場營銷為國際化企業(yè)的合作帶來更多的指導。我們國家的企業(yè)前有海爾等家電行業(yè)發(fā)展在國際市場中發(fā)展是最早也是最好的，而在現(xiàn)今經(jīng)濟全球化背景下，鼓勵越來越多的企業(yè)開始往國際市場發(fā)展，才能保證企業(yè)能夠長久穩(wěn)定的發(fā)展策略，才能更好的打造全球品牌，做強做大。國際市場營銷是企業(yè)的一項重要發(fā)展活動，是保證企業(yè)未來經(jīng)濟發(fā)展的一項重要決策，同時也是每個企業(yè)必不可少的一項經(jīng)濟活動，是企業(yè)國際市場發(fā)展的保證。

參考文獻：

[1]賈法.面向經(jīng)濟全球化的國際市場營銷策略研究[D].大連海事大學,2015.

篇2

一、建立市場營銷信息系統(tǒng)

市場營銷系統(tǒng)是由人員、設備、計算機程序及相關數(shù)據(jù)所構(gòu)成的，通過相互作用提供企業(yè)營銷所需信息的綜合系統(tǒng)。鋁業(yè)市場營銷可以實現(xiàn)鋁產(chǎn)品供求之間的相互協(xié)調(diào)，建立鋁電公司與用戶之間的合作伙伴關系。網(wǎng)絡營銷是市場營銷創(chuàng)新方法之一。所謂網(wǎng)絡營銷，就企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，借助計算機網(wǎng)絡、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。隨著計算機的運用和普及，許多企業(yè)借助強大的互聯(lián)網(wǎng)絡平臺，開展網(wǎng)絡營銷活動。利用網(wǎng)絡開展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結(jié)算等各環(huán)節(jié)的業(yè)務，從而能為用戶提供隨時隨地的全球性營銷服務。

(一)營銷市場分析

鋁業(yè)市場包括國內(nèi)市場和國外市場，具有市場范圍國家性、廣泛性的特征。影響鋁電企業(yè)市場的主因素也是多種多樣的。包括鋁原料供應商、冶煉企業(yè)、鋁用戶、能源競爭者以及社會公眾和影響鋁營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部部門。市場營銷是為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案進行分析、計劃、執(zhí)行和控制。實質(zhì)是需求和管理。鋁生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷活動包括：市場需求預測、企業(yè)需求預測、生產(chǎn)情況預測、產(chǎn)品價格變動預測、企業(yè)經(jīng)常效果預測等。由于鋁銷售市場交易方式的特殊性，鋁產(chǎn)品的市場價格涉及到眾多的生產(chǎn)、經(jīng)營與生活、投資等問題。例如，國際上通用的投資人利用期貨市場進行產(chǎn)品賣出期貨套期保值，鋁產(chǎn)品在上海期貨交易所和倫敦期貨交易所期貨上市交易等，為此，鋁產(chǎn)品價格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補償和企業(yè)利潤的獲取，又要考慮到投資人和消費者所付出成本。鋁業(yè)商品的市場營銷不象其他商品有更大的設計、發(fā)揮空間，也不存在其他產(chǎn)品的更新?lián)Q代和生命周期。

(二)網(wǎng)絡營銷平臺

網(wǎng)絡營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)強大的，并通過具體的網(wǎng)絡營銷，讓企業(yè)經(jīng)營信息得到傳播，從而達到良好的廣告效果。鋁企業(yè)可以在網(wǎng)上存儲大量的信息供消費者查詢，傳達的信息量大且精確度高；可避免推銷員強勢推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關系。

二、鋁業(yè)營銷市場規(guī)劃戰(zhàn)略

鋁銷售市場除了具備一般的市場主體條件外，鋁業(yè)商品市場規(guī)模巨大。企業(yè)營銷策略是達到目標的基本手段，主要包括產(chǎn)品、服務、價格、促銷等的組合策略。通過鋁業(yè)市場營銷活動，從而研究市場機會，制定鋁業(yè)市場營銷計劃，贏得企業(yè)鋁業(yè)市場營銷目標的實現(xiàn)。企業(yè)營銷的方的目的就在于同顧客結(jié)成長期的相互依賴的關系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，達到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售的目的。企業(yè)營銷首先要確認并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。再把營銷信息傳播給不同的消費對象。經(jīng)營部門依照其不同的需求，追蹤產(chǎn)品與消費者、銷售成果與成本的關系，制定鋁電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，從規(guī)劃到實施，可分為以下幾個步驟。

(1)明確任務、服務營銷。營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃始于明確任務，確定經(jīng)營銷售的努力方向。目前，較為流行的服務營銷，其核心理念就是通過優(yōu)質(zhì)服務來實現(xiàn)顧客的滿意和忠誠，以此促進相互有利的交換，獲取最佳的利潤和企業(yè)長遠的發(fā)展。隨著消費者收入日趨分層化、需求日趨個性化，企業(yè)以往的單一渠道已無法滿足消費者需求，這就需要改變傳統(tǒng)的營銷渠道思維和模式，建立復合式銷售渠道結(jié)構(gòu)，針對不同的市場形態(tài)安排不同的渠道模式。服務營銷側(cè)重于保留與維持現(xiàn)有的顧客，注重長遠利益，將服務作用表現(xiàn)出來，向顧客提供足夠的承諾，與顧客形成親密的伙伴關系。

(2)設定目標體系、市場營銷創(chuàng)新。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的重要環(huán)節(jié)。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產(chǎn)品的運輸與儲存，將使用的產(chǎn)品適時、適地、經(jīng)濟方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟效果。

(3)促銷策略創(chuàng)新。隨著市場化的不斷深入，消費者購買行為日趨理性，運用傳統(tǒng)的促銷策略往往很難達到預期的效果。

三、多元化營銷策略分析

(1)根據(jù)公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的相對份額情況，現(xiàn)貨市場產(chǎn)品銷售價格主要采取跟隨策略。由于鋁產(chǎn)品規(guī)格質(zhì)量標準化，不同鋁廠生產(chǎn)的產(chǎn)品相互差異小，在國內(nèi)進行現(xiàn)貨銷售時買賣雙方都是共同參照國內(nèi)權(quán)威的上海長江現(xiàn)貨市場和廣東南儲現(xiàn)貨市場鋁錠牌價進行交易。產(chǎn)品的現(xiàn)貨價格主要受到同期期貨價格、市場供求狀況、原材料的價格變化、國家政策變化、以及人們的預測等因素影響和決定。不同公司之所以售價不同，原因是距離現(xiàn)貨市場的距離不同、出售時間不同、對市場的看法不同等造成的。

(2)直銷重點用戶。

(3)直接向周邊鋁加工企業(yè)提供液態(tài)鋁。

(4)在期貨交易所進行套期保值。由于電解鋁產(chǎn)品期貨市場的存在，使電解鋁產(chǎn)品成為現(xiàn)金流量具有良好保證的商品。電解鋁生產(chǎn)企業(yè)可以通過在期貨市場套期保值的方式，保證企業(yè)現(xiàn)金流量的穩(wěn)定。

篇3

【關鍵詞】高職；市場營銷；人才培養(yǎng)模式；技術(shù)應用型

0 引言

隨著國際競爭力的加劇，我國正面臨著科學技術(shù)、經(jīng)濟、社會和教育體制等的重大變革，（國發(fā)【2014】19號）文件和高職注冊入學制度對我國職業(yè)教育提出了新的要求。并且高職教育擁有高等教育和職業(yè)教育的雙重特性，提高高職的就業(yè)率與高職人才培養(yǎng)的質(zhì)量，是提高我國高職教育質(zhì)量的重要指標，也是和國際高職教育接軌的主要途徑，技術(shù)應用型高職教育為了適應新時期改革的要求，首先需要進行人才培養(yǎng)模式的變革與創(chuàng)新。因此，如何變革技術(shù)應用型高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式，提高高職教育教學的質(zhì)量，是我國教育者首先要解決的問題。

1 高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀分析

而我們在調(diào)研走訪中發(fā)現(xiàn)，目前我國高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，大多依據(jù)“研究型”本科人才培養(yǎng)模式建立，教學計劃，教學大綱、教學考核和教材都是在本科的基礎上進行壓縮，區(qū)別僅僅是學制比本科短，學時少，突出的表現(xiàn)是缺乏專業(yè)特色，教學學科的設置重視專業(yè)的學科性忽略實踐性，教學模式重理論輕應用，再加上高職學生基礎知識和自學能力都很薄弱，其結(jié)果導致理論與實踐相脫節(jié)，學生步人社會后適應能力差，職業(yè)角色轉(zhuǎn)換慢，缺乏應有的技能和綜合素質(zhì)，造成營銷職業(yè)教育與社會實際需求嚴重脫節(jié)，一邊是畢業(yè)生找不到工作，一邊是企業(yè)招不到合適的人才，主要原因有：

1）高職市場營銷人才培養(yǎng)模式重理論，輕實踐?，F(xiàn)行的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式大多依據(jù)本科人才培養(yǎng)模式建立，一些院校根本沒有實施實踐教學，另一些院校人才培養(yǎng)模式中加入了實踐教學，但只流于形式，沒有真正的實施起來。

2）高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式具有同質(zhì)性?，F(xiàn)行的高職人才培養(yǎng)特色不鮮明，人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)目標沒有實質(zhì)性的差異，造成培養(yǎng)的學生就業(yè)能力同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，競爭力不明顯。

3）高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式定位不準確。高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學生主要就業(yè)崗位在一線，這些企業(yè)大多希望招聘的學生馬上就能適應崗位的需求，而不愿花費成本去培養(yǎng)，這就需要高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學生有一定的崗位理論與實踐能力。

4）高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式缺乏市場前瞻性?，F(xiàn)行的高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是“先有教育模式，再找就業(yè)市場”，沒有和人才需求市場的新情況、新要求和新趨勢結(jié)合起來，還處于“計劃經(jīng)濟的”人才培養(yǎng)模式時代。

2 高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的基本原則

2.1 以技能為本位，適應市場需求

高等職業(yè)教育強調(diào)的是職業(yè)性、技術(shù)型、應用型，因此在制定人才培養(yǎng)方案時要以國家經(jīng)濟建設的需求為基礎，以技能和應用性為核心構(gòu)建課程體系和培養(yǎng)職業(yè)人才，才能適應企業(yè)以及社會對高職人才的需求，徹底解決學校與企業(yè)供需脫節(jié)的問題。

2.2 特色鮮明、定位明確

從調(diào)查的總體情況來看，高職院校市場營銷專業(yè)制定的人才培養(yǎng)方案具有同質(zhì)性，缺乏專業(yè)性、針對性，差異化和多樣化，個性化特色不明顯，并且，高職市場營銷專業(yè)的定位有些高，屬于研究性市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)要求。隨著職業(yè)教育的進一步發(fā)展和國家對高職教育政策的改進，高職院校必須對自己要有正確的認知，進行準確定位，優(yōu)化教學資源分配，制訂切合社會人才實際需求的發(fā)展目標，以及差異化的高職人才培養(yǎng)模式，形成自己的辦學特色，促使自己在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。

2.3 強調(diào)實踐教學、不流于形式

以往各個高職院校制定的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式都依據(jù)研究型本科院校的人才培養(yǎng)方案設置，過于強調(diào)理論，忽略實踐，即使一些高職院校的培養(yǎng)方案中列入了實訓實踐教學，但大多都被課堂教學所代替，流于形式。高職教育與研究性本科以上教育最大的區(qū)別點就是強調(diào)她的實踐性，因此無論是在課程的設置上，還是教學模式上，首要解決的問題就是她的實踐應用型。

3 高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的重點環(huán)節(jié)

3.1 高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的改革

縱觀國內(nèi)外高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標，主要以人才培養(yǎng)的方向、就業(yè)崗位、人才培養(yǎng)規(guī)格等為主，并且一個國家社會經(jīng)濟的發(fā)展以及其對人才需求的類型決定了高職人才培養(yǎng)的目標。因此現(xiàn)時代我國高職教育人才培養(yǎng)的目標要有得放矢，重點發(fā)展，培養(yǎng)“多樣化”、“應用型”、“特色化”的人才，并不是樣樣精通的全才式人才，是社會建設的需求與人才培養(yǎng)目標的可持續(xù)發(fā)展。高職市場營銷專業(yè)在確定人才培養(yǎng)的目標時，必須進行國內(nèi)市場調(diào)研和國外市場調(diào)研，根據(jù)國內(nèi)市場營銷專業(yè)人才的市場需求，確定專業(yè)的培養(yǎng)目標與專業(yè)方向，并且根據(jù)國外先進的、成熟的人才培養(yǎng)目標進行取精華，去糟粕。人才培養(yǎng)目標主要包括三個方面，分別為知識能力、應用實踐能力和綜合素質(zhì)。知識能力方面主要掌握與本轉(zhuǎn)相關的基礎知識和專業(yè)知識；應用實踐能力主要要求掌握從事市場營銷所具備的實際操作能力和動手能力；綜合素質(zhì)要求學生能在企業(yè)實際生產(chǎn)經(jīng)營活動中，運用相應的基礎知識和專業(yè)知識解決實際的營銷問題，并且制定過程中重點強調(diào)實踐應用型。

3.2 高職市場營銷專業(yè)課程體系的改革

高職教育與本科以上教育的主要區(qū)別點在于強調(diào)其的技能與實踐應用型，因此高職市場營銷專業(yè)的課程體系必須引入新的課程設計新理念，在框架的構(gòu)思上必須和社會經(jīng)濟建設的實際需求緊密聯(lián)系，在全部課程的安排上運用整體與系統(tǒng)的指導思想，將知識能力、應用實踐能力和綜合素質(zhì)進行結(jié)合，在保證學生掌握市場營銷專業(yè)知識課程的基礎上，多增加一些實訓與實踐課程，加大綜合實踐活動的課時，學校從上到下，從老師到學生都要確保這些實踐與實訓課程的實際實施，而不流于形式，從而確保高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。所以，高職市場營銷專業(yè)課程體系的改革主要是由理論向?qū)嵺`進行跨越，并且在跨越的過程中涉及三個階段，由知識、技能和綜合素質(zhì)三個階段的培養(yǎng)組成，知識即掌握基礎知識與營銷基礎知識，技能即掌握就業(yè)方向的專業(yè)知識與實際應用技能、綜合素質(zhì)即培養(yǎng)學生的綜合能力和實際解決問題的能力，三個階段由實踐到理論，有表層到深層，由低層到高層，使用學分制，培養(yǎng)出具有專業(yè)知識與高技能的綜合性、復合型高級技能應用型專業(yè)營銷人才。

3.3 高職市場營銷專業(yè)教學模式的改革

教學模式是依據(jù)一定的教學思想和學習理論，為完成教學任務，充分應用媒體，對教學活動中的各種因素進行優(yōu)化設計，形成相對穩(wěn)定的內(nèi)在結(jié)構(gòu)及程序和方法的教學方式。因此，高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革，必然需加快對市場營銷專業(yè)的教學模式的優(yōu)化與變革，引入案例教學法、項目教學法、討論分析法、情境教學法、角色扮演法、專題教學法、以賽促學法等教學方法完成市場營銷專業(yè)相關的基礎知識與專業(yè)及知識，豐富日常的教學模式，吸引學生的注意力、好奇心。并且在教學媒體上也可以進行相應的變革，教師在講授相應的教學知識的同時，可以運用多媒體教學、網(wǎng)絡教學和實際市場調(diào)研等形式，把枯燥無味的知識內(nèi)容形象化，增強學生對相關知識的感性認知。例如通過案例教學講解4P營銷組合策略時，可以把相應公司的背景、市場、顧客、產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等通過多媒體的形式向?qū)W生進行展示，增強學生對知識與實際市場營銷活動的理解?？偠灾?，教師在高職市場營銷專業(yè)的實際教學的過程中，不能孤立的看每種教學方法和模式，而是要系統(tǒng)的分析每種教學方法，既要認識到他們的優(yōu)點，也要熟知他們的缺點每，具體問題具體分析，有的放矢，才能培養(yǎng)出現(xiàn)代社會所需的技術(shù)應用型市場營銷專業(yè)人才。

3.4 高職市場營銷專業(yè)實踐教學模式的改革

高職市場營銷專業(yè)強調(diào)的是職業(yè)應用型，因此她的人才培養(yǎng)目標、課程體系的重中之重就是強調(diào)她的實踐操作能力，檢驗學生的優(yōu)劣的標準就是學生面對企業(yè)實際的營銷問題時的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。因此，在高職市場營銷的整個教學過程中，實踐教學體系的變革是高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式變革的首要問題，也對技術(shù)應用型人才的培養(yǎng)起到關鍵性的作用，所以在整個教學過程中，訓練學生針對某一商品進行商品推銷、營銷調(diào)研、STP策劃、營銷策劃，并進行學校實訓室、營銷現(xiàn)場實訓、職業(yè)實踐培訓、模擬公司實訓、企業(yè)頂崗實習等，滿足高職市場營銷專業(yè)實踐教學的需求。

4 小結(jié)

高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革必須以國家經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求為基礎，確定其人才培養(yǎng)的目標，進而進行相關課程體系的調(diào)整與優(yōu)化，在此基礎上，進行教學模式的變革，其重中之重就是實踐教學模式的變革，培養(yǎng)出具有專業(yè)理論知識、又有專業(yè)技能的應用型人才，適應我國轉(zhuǎn)型期對職業(yè)人才的需求。

【參考文獻】

[1]國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定[R].（國發(fā)[2014]19號），2014.

篇4

[關鍵詞] 企業(yè)；市場營銷；現(xiàn)代化；綜合對策

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

市場營銷是企業(yè)參與市場交易活動的主要方式，制定與實施營銷方案有助于增長相關的收益，為企業(yè)賺取更多的經(jīng)濟利潤。相反，若不積極參與市場營銷或營銷方案失誤，則會對企業(yè)產(chǎn)生諸多不利的影響。從實際情況看，營銷戰(zhàn)略失誤會導致企業(yè)資金流、物資流、人力流等出現(xiàn)無法控制的混亂局面，直接造成盈利收益大幅度降低或倒閉。新時期國內(nèi)經(jīng)濟面臨著良好的發(fā)展趨勢，企業(yè)需調(diào)整市場戰(zhàn)略模式，制定更加科學先進的營銷戰(zhàn)略。

1 營銷戰(zhàn)略失誤的不利影響

市場營銷體系不完善、營銷戰(zhàn)略不清晰，容易造成員工腐敗。員工腐敗的現(xiàn)象主要表現(xiàn)為員工運用自身的市場資源和權(quán)力，想盡各種方法，收取對方回扣，為自己謀取最大私利，置單位利益于不顧；同時還有員工為了滿足一己私欲，挪用公款，中飽私囊，給單位帶來巨大的經(jīng)濟損失。還有一些手中掌握單位重要信息的員工，以出賣單位信息為手段，與競爭對手作交易，換取高額利益，這必然會削弱單位的競爭力、影響力[1]。一些企業(yè)部門、企業(yè)員工，報著“做一天和尚撞一天鐘”的心態(tài)去工作，一旦自己的利益和單位的利益發(fā)生沖突時，他們首先考慮的是自身利益、部門利益，從而破壞、阻撓市場營銷戰(zhàn)略的正常執(zhí)行。

2 企業(yè)營銷期間借貸業(yè)務的管理

商業(yè)經(jīng)濟時代，任何一項經(jīng)濟交易活動都需要有資金作為媒介，以貨幣形式去衡量一件商品或一個項目的價值，才能為經(jīng)濟主體提供切實可行的參考依據(jù)。近年來金融行業(yè)保持了良好的發(fā)展趨勢，以銀行業(yè)為核心支撐的金融體制更加成熟，這些都標志著市場經(jīng)濟迎來了全新的時代。企業(yè)在擬定市場營銷方案中，要充分考慮項目借貸風險的控制，深入分析金融借貸風險的成因以及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略體制。

2.1 企業(yè)方面。企業(yè)是銀行信貸操作的服務對象，也是整個信貸交易過程不可缺少的主體構(gòu)成。信貸風險發(fā)生與客戶條件有著直接關聯(lián)，部分客戶為了獲得借貸資金而提供虛假材料。例如，中小企業(yè)為了獲取借貸資金，申報業(yè)務貸款時提供的注冊資金、盈利額度、經(jīng)營規(guī)模等與實際不符，資金借入后無力償還。企業(yè)市場營銷中必須堅持可持續(xù)發(fā)展理念，在不同時間段內(nèi)擬定對應的營銷方案，確保市場營銷戰(zhàn)略的穩(wěn)定執(zhí)行[2]?？沙掷m(xù)發(fā)展理念要求企業(yè)對人力、物力、財力實施綜合調(diào)控，維持市場經(jīng)營秩序的有效性。

2.2 銀行方面。銀行是信貸風險發(fā)生的主要因素，這取決于銀行所制定的業(yè)務推廣決策，其中是否具備自我保護的風險策略。例如，銀行編制資金借貸方案時未考慮其風險性，對債務人信息審核不全面，被虛假信息所蒙騙而發(fā)放資金。這種情況借出的資金很難收回，若涉及資金額度較大則會影響銀行的正常資金流動。由于社會價值觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷需與銀行借貸業(yè)務相互聯(lián)系，并且在市場經(jīng)營改革中得到推廣應用。例如，銀行與企業(yè)建立良好的合作機制，針對銀行申請的借貸業(yè)務逐一審核，確保營銷資金流的穩(wěn)定運作。

3 現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的改進調(diào)整

隨著市場經(jīng)濟的改革發(fā)展，市場營銷工作開始與企業(yè)市場化經(jīng)營相互聯(lián)系，借助市場營銷管理強化內(nèi)部管理機制、驅(qū)動內(nèi)部機制優(yōu)化，這對于企業(yè)來說是一種創(chuàng)新和突破。市場營銷是決定企業(yè)發(fā)展水平的核心要素，國內(nèi)企業(yè)必須積極執(zhí)行現(xiàn)代化市場營銷管理方案，提升現(xiàn)有市場營銷資源管理的成效。除了上述幾點外，筆者認為，現(xiàn)代化營銷戰(zhàn)略體制還要圍繞人員、財務、責任、利益、資源等要素進行改進調(diào)整，具體情況：

3.1 營銷主體

（1）員工。營銷體系是鐵打的營盤流水的兵，人員管理要有“選、育、用、留”的意識，再好的項目沒有合適的人也做不成，新公司用合適的員工比用才華橫溢的員工更重要。

（2）客戶。選客戶要看類型、能量、合作意愿，合作意愿大于客戶規(guī)模。團購類客戶主要看能量，流通類客戶看渠道接觸度即網(wǎng)點數(shù)量和質(zhì)量。

（3）消費者。要根據(jù)消費的需求進行產(chǎn)品定位和市場定位；用傳播的方法和促銷的手段解決市場動銷問題；吸引消費者眼球的“終端生動化”永遠不過時。

3.2 財務管理

（1）要有投入產(chǎn)出的意識，優(yōu)秀的員工經(jīng)過努力是能測算出當?shù)厥袌龅挠澠胶恻c的，最快的方法是找參照物----競品[3]。

（2）嚴格執(zhí)行公司各項財務制度和營銷政策，這是對公司負責同時也是給自己少惹麻煩，尊重制度就是尊重自己。

（3）費用控制永遠是個難題，因此要有效益和效能的概念，所謂效益就是投人投錢就能直接有銷量，效能是指后期收益和市場的可持續(xù)發(fā)展。市場類型和市場發(fā)展的不同階段，是決定我們要效益還是要效能的判斷依據(jù)。

3.3 內(nèi)控責任

（1）授權(quán)。隨意的授權(quán)和收權(quán)是管理的大忌，擾亂的是整個管理系統(tǒng)和干部員工人心，合理的授權(quán)則可能使公司或市場面貌一新。核心是向誰授權(quán)，這考驗的是授權(quán)者的智慧和識人的能力；

（2）用權(quán)。權(quán)用不到位就是失職，注意用權(quán)過程中的法、理、情則更能體現(xiàn)涵養(yǎng)和氣度，從而增加團隊的凝聚力和向心力。用權(quán)同樣可以對上即管理領導。

（3）越權(quán)。手伸的太長，越俎代庖，一是導致下屬的慵懶和無責任心、無主見、不能獨當一面；二是冒犯上級或得罪客戶。

3.4 分配利益

（1）利是整個營銷鏈的驅(qū)動力，是控制市場的一只看不見的手。利潤空間是保證客戶忠誠、渠道活力、終端動銷的基礎保證[4]。通過分配勞動利益，不僅能夠給職員的個人發(fā)展指明道路，更重要的是能夠為市場營銷戰(zhàn)略中下一步工作的安排、人力資源的優(yōu)化配置提供參考和依據(jù)。

（2）員工收入、費用核報、經(jīng)銷商政策兌現(xiàn)的及時，是利益更是信心。對于企業(yè)而言，績效監(jiān)管的目的就是在對各項工作的數(shù)量、質(zhì)量及效率等方面有充分的了解。企業(yè)執(zhí)行績效監(jiān)管，是為了讓管理者能夠充分認識到企業(yè)工作的完成情況，從而給予客觀、公正、公平的評價。

（3）利益分配，好人和老實人不能虧待，否則你團隊的好人和老實人就會越來越少；有能力的人不能虧待，虧待了有能力的人，他們不久就會站在你競爭對手的行列中。

3.5 規(guī)劃資源

產(chǎn)品是第一資源，這個資源有問題，后續(xù)市場一難百難。市場投入，用好了并產(chǎn)生效益是你再次申請的最好理由，獲批的速度也會很快；調(diào)動客戶資源是市場開拓的重要手段，客戶資源的優(yōu)質(zhì)與否無論是團購還是流通都是看廣度和深度，即覆蓋率和動銷率。物料的適用比精美更重要、管理比投放重要，與其亂投、沒人管，還不如不投。

4 基于法律的營銷戰(zhàn)略規(guī)范化管理

法律是維護市場經(jīng)濟秩序的基本保障，現(xiàn)代企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略方案，必須要在法律規(guī)定范圍內(nèi)調(diào)整經(jīng)濟交易模式，否則會受到執(zhí)法部門的嚴厲懲罰。針對市場營銷期間，非法企業(yè)采取的不正當競爭方式，行政機關需注重法律監(jiān)管機制的靈活調(diào)整，重點打擊市場經(jīng)濟犯罪活動，把企業(yè)承受的損失控制在最小范圍內(nèi)。

4.1 維持營銷秩序。市場經(jīng)濟體制改革有助于各行產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)建更加廣闊的經(jīng)營平臺，維持收益水平的穩(wěn)定性。保持資金流通是維護市場交易活動的前提條件，若市場資金鏈失去均衡狀態(tài)，勢必擾亂整個市場經(jīng)營秩序[5]。經(jīng)濟犯罪所有商品、錢財?shù)染欠钦斖緩剿?，也是逃避國家稅收管理的流動資金，這與我國市場經(jīng)濟秩序要求是不協(xié)調(diào)的。

4.2 遵守營銷法律。經(jīng)濟法是我國政法管理的主要內(nèi)容，適用于規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的運作流程，而經(jīng)濟犯罪則嚴重違背了法律的規(guī)定。洗錢活動突破了法律管轄范圍，憑借個人操作從事違法犯罪活動，對國家及人民財產(chǎn)造成巨大的經(jīng)濟損失。另一方面，經(jīng)濟立法改革中明確要求企業(yè)遵循法律要求，不得有超脫法律的非正當行為?；谶@些標準，洗錢活動是觸犯法律的惡意行為?！耙婪ㄖ螄笔俏覈L期堅持的發(fā)展戰(zhàn)略，以法律規(guī)定為宏觀指導，加快社會主義法治建設是現(xiàn)代化改造的重點目標。

4.3 完善監(jiān)管體制?？冃ПO(jiān)管指標的制定首先應該是圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標而逐層分解和傳遞的，最終形成部門和員工的工作計劃和工作目標都是為了達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標，每個員工都承擔著各自工作崗位的工作職責。每個員工的工作任務即績效監(jiān)管指標只有依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標來逐層分解，員工的工作方向才不會同企業(yè)的戰(zhàn)略目標背道而馳?，F(xiàn)階段，企業(yè)員工的績效監(jiān)管指標都是嚴格按照企業(yè)員工的崗位職責而定，并且根據(jù)實際經(jīng)營情況不斷地調(diào)整改進，這樣就能充分體現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標，帶動了營銷收益額的持續(xù)增長。

5 結(jié)論

經(jīng)過新一輪的市場經(jīng)濟體制改革，我國企業(yè)面臨著全新的市場營銷局勢，為其創(chuàng)造了更多銷售與盈利的空間。但是，由于新市場環(huán)境存在的多種競爭，要想賺取預期的經(jīng)濟利潤，企業(yè)還必須重新調(diào)整原有的市場營銷模式。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略必須朝著“現(xiàn)代化”方向發(fā)展，及時調(diào)整現(xiàn)有的借貸機制、監(jiān)管機制等，為營銷戰(zhàn)略調(diào)整做好充分的準備工作。此外，還要充分借助法律政策，避免營銷戰(zhàn)略違法對企業(yè)造成的不利影響，共同創(chuàng)造和諧、安定的市場營銷環(huán)境。

參考文獻：

[1]張學平.新時期企業(yè)市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略模式的優(yōu)化調(diào)整[J].中小企業(yè)管理,2011,18(12):32-34.

[2]何學峻.談新興產(chǎn)業(yè)是中國市場經(jīng)濟發(fā)展的新動力[J].中國科技信息,2010,23(6):10-11.

[3]吳俊毅.新興產(chǎn)業(yè)在市場營銷改革下面臨的經(jīng)營風險[J].管理觀察,2009,18(12):20-23.

[4]王家林.從新市場營銷理論思想分析產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的策略[J].南京財經(jīng)大學學報,2011,27(16):12-14.

篇5

根據(jù)低壓電器產(chǎn)品的市場特點，產(chǎn)品銷售主要是通過兩大途徑，即電力設計院和甲方客戶。2014年7月，對國內(nèi)接客戶和設計院進行了調(diào)查，在此類客戶中，他們對低壓電器產(chǎn)品的品牌認知度排名幾乎沒有差異，第一梯隊的品牌全部為國外的品牌，產(chǎn)品知名度幾乎達到了100%，分別是ABB、西門子和施耐德;第二梯隊的品牌是國內(nèi)的品牌，分別是正泰電器、上海人民電器、常熟開關、天水二一三和，其他中小企業(yè)的市場認知度不高。

2低壓電器產(chǎn)品的市場分布以及在主要產(chǎn)業(yè)的使用情況

目前國內(nèi)低壓電器的銷售市場主要分布在以下六大行業(yè)，即大型機械、電力、鋼鐵冶金、石油化工和新能源行業(yè)，電力和冶金行業(yè)對國內(nèi)四大品牌的接受程度高于其他行業(yè)，電力行業(yè)使用常熟開關的比例較高，鋼鐵冶金行業(yè)使用正泰產(chǎn)品的比例較高，石油化工行業(yè)更加偏好三大外資品牌，其他行業(yè)對低壓電器品牌的使用沒有明顯差別，但對于國外進口產(chǎn)品的認知度反而不高。

3低壓電器產(chǎn)品國內(nèi)外市場營銷中存在的問題

3.1低壓電器產(chǎn)品國內(nèi)市場營銷中存在的問題

3.1.1目標市場培育中存在的問題

從前期市場調(diào)研的情況來看，國內(nèi)品牌知名度和國內(nèi)外著名品牌相比，主要存在的問題是品牌知名度明顯較低，國內(nèi)企業(yè)的廣告投入不足，在廣告的展示方式上多以專業(yè)雜志和戶外廣告為主，但頻度和廣度顯得尤為不足。

3.1.2大客戶培育管理方面存在的問題

國內(nèi)低壓電器生產(chǎn)企業(yè)的重點客戶較少，客戶群體多以鋼鐵冶煉行業(yè)和中小客戶為主，國內(nèi)的電力重點企業(yè)仍然被外資品牌所壟斷。國內(nèi)市場的龍頭企業(yè)的訂單情況，一般是20%左右的用戶，提供了80%的訂單，80%的用戶僅提供20%的訂單，但從國內(nèi)低壓電器企業(yè)目前的訂單情況分布情況來看，重點客戶相對偏少，這種訂單的分布情況正好相反。

3.2低壓電器產(chǎn)品國外市場營銷中存在的問題

(1)國內(nèi)公司在全球設立的銷售網(wǎng)點數(shù)量比較少，滿足不了市場發(fā)展的需要。國內(nèi)低壓電器企業(yè)的國外銷售網(wǎng)點相對較少，這就導致了全球其他地區(qū)的產(chǎn)品銷售力量薄弱，售后服務嚴重延期，不能滿足客戶的需求，盡管每年都邀請這些客戶參加國際營銷大會和宣傳公司產(chǎn)品，但效果甚微。

(2)國際上各個區(qū)域和國家的產(chǎn)品銷售和商數(shù)量不足，覆蓋不了重點的市場區(qū)域。從目前的情況來看，國際化銷售和公司簽約的商相對較少，商銷售政策對國外機構(gòu)的吸引力相對較弱。

(3)新產(chǎn)品國際認證針對性差，國際的認可不能相互承認。國內(nèi)低壓電企業(yè)低壓電器產(chǎn)品由于投向市場的時間較晚，盡管產(chǎn)品已經(jīng)通過了中國的CCC認證，但通過的國際認證相對較少，這就導致了國外客戶對產(chǎn)品的安全性、可靠性產(chǎn)生懷疑，也不利于產(chǎn)品在這些國家的銷售。

(4)銷售到國外產(chǎn)品的出口驗貨存在問題。產(chǎn)品驗貨效率較低，特別是出口商品的驗貨問題尤為突出，驗貨主要是靠供需雙方自行驗貨，有時在需方不專業(yè)的情況下會嚴重影響驗貨時間。

4低壓電器產(chǎn)品國內(nèi)外市場營銷存在問題的對策

4.1低壓電器產(chǎn)品國內(nèi)市場營銷中存在的問題

4.1.1目標市場培育及品牌建設的對策

國內(nèi)電器產(chǎn)品的歷史和有近七十多年歷史的國內(nèi)外品牌相比較，其品牌知名度有著明顯的差距，對此，可以根據(jù)我們的目標客戶，即設計院客戶和甲方客戶的不同情況，采取針對性的對策措施。在各大專業(yè)雜志上投放廣告，組織有經(jīng)驗的技術(shù)人員積極、主動地進行設計院的公關。同時以專業(yè)雜志、網(wǎng)絡組合宣傳;由銷售中心組織，經(jīng)銷商配合，開展全國大型推廣會，邀請主攻目標客戶技術(shù)、采購等相關領導，圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、服務進行傳播。

4.1.2制定出相關有效的大客戶管理政策

根據(jù)客戶資質(zhì)的不同和貢獻大小，將客戶分成五個級別，第一類僅僅是存在商品買賣關系的小型的零售商，這類零售商對銷售業(yè)績的貢獻一般較小，這類銷售商家不是我們重點發(fā)展的對象。第二類是大型零售商，但沒有良好的向大型企業(yè)供貨的渠道，與政府關系一般，僅憑借零售門店進行銷售的商家，這類銷售商的特點是銷售業(yè)務量穩(wěn)定。第三類是和大型企業(yè)有良好的關系，銷售量可觀，這類商家除在服務上提供支持外，在供貨價格上也應有較大的優(yōu)惠措施，以調(diào)動其積極性。第四類客戶一般為國內(nèi)省級國家電網(wǎng)、大型企業(yè)，此類客戶已與省級以下各級政府有良好的關系，且訂貨量較大，應是我們重點發(fā)展和支持的對象，我們不僅要在價格上給予最大優(yōu)惠，在技術(shù)方面、員工培訓方面也要進行必要的支持，其供貨價格可以和其簽訂單獨的協(xié)議，以調(diào)動其積極性。第五類客戶一般和國家機關有良好的關系，可得到國家重點項目的供貨資格，這類客戶可與其建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現(xiàn)“風險共擔、利益共享”的合作模式。

4.2低壓電器產(chǎn)品國際營銷中存在問題的對策

4.2.1國際客戶的開拓

在全球不同的區(qū)域建立銷售網(wǎng)點和服務公司，以確保對現(xiàn)有客戶提供滿意的服務以及新客戶的開拓，可根據(jù)市場的需要，組織研討會，邀請客戶參觀工廠和公司典型的樣板工程，促使國外客戶及時了解企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展動向。

4.2.2國外商的發(fā)展

發(fā)展國外產(chǎn)品的商以彌補產(chǎn)品銷售商數(shù)量不足的問題。由于文化、地域以及人脈的不同，以市場競爭為導向，依照供應商共發(fā)展的思路，讓利于客戶，可本著“能者優(yōu)先”的原則，選擇供應商。

4.2.3產(chǎn)品的國際認證

為確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強管理，不同的國家大部分都有其相關的產(chǎn)品認證，只有獲得了相關認證，產(chǎn)品才能被相關國家和其客戶所接受。我們可以借助國際化公司的品牌優(yōu)勢，如銷售到歐洲公司的產(chǎn)品，建議首先選擇世界排名第三，歐洲排名第一的認證公司———DEKRA，該公司是世界領先的專業(yè)服務提供商之一，主要致力于產(chǎn)品安全、質(zhì)量以及環(huán)境保護領域。具有系統(tǒng)和創(chuàng)新的服務解決方案，專為電子電器產(chǎn)品，零部件，醫(yī)療器械，玩具，消費品以及在爆炸環(huán)境中使用的器械等產(chǎn)品提供檢測和認證服務，在德國、荷蘭、意大利和中國的4個城市設立專業(yè)的實驗室。其服務范圍涉及低壓開關和成套控制設備，低壓成套開關設備組建及面板，電線電纜，裝置元器件(插頭，插座等)。

4.2.4國外的產(chǎn)品驗貨機構(gòu)對于出口產(chǎn)品尤為重要

我們可尋求一家第三方的商檢機構(gòu)進行驗貨，以消除客戶的顧慮，提高工作效率，在尋求驗貨機構(gòu)時，優(yōu)先選擇有資質(zhì)的公司，也就是說優(yōu)先選擇通過IEC/ISO17020認證的公司，以提高客戶的接受程度，目前國內(nèi)這樣的驗貨公司很多，可有針對性地選擇產(chǎn)品出口國的驗貨機構(gòu)，以消除客戶的后顧之憂。

5結(jié)論

篇6

1新經(jīng)濟時代特征

隨著互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得當前社會經(jīng)濟發(fā)展過程中，人們對高新技術(shù)的需求不斷擴大。知識經(jīng)濟背景環(huán)境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在面對這種情況下，應當充分調(diào)動積極性，為此，其經(jīng)濟發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點：首先，企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營競爭性越加激烈。經(jīng)濟全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，企業(yè)已經(jīng)進入到了全球競爭的環(huán)境之下。其次，信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關系發(fā)生變化。企業(yè)與企業(yè)之間并再單純是競爭對手，更是合作與競爭的關心。傳統(tǒng)市場營銷手段已經(jīng)不能夠滿足時展需要。新型的市場營銷已經(jīng)在新的環(huán)境當中萌芽與發(fā)展。這個過程中的關鍵性因素是創(chuàng)新與突破。

2新經(jīng)濟時代市場營銷創(chuàng)新

新經(jīng)濟時代市場營銷創(chuàng)新要從多角度出發(fā)，打破傳統(tǒng)市場營銷模式，結(jié)合企業(yè)自身特征及實際發(fā)展需求，構(gòu)建具有自身特色的市場營銷模式。

（一）拓寬市場營銷思維

新經(jīng)濟時代市場營銷要不受地域環(huán)境限制，營銷范圍不局限與國內(nèi)市場，更加注重國際市場營銷發(fā)展?，F(xiàn)階段已實現(xiàn)全球知識經(jīng)濟時代，信息、科技資源呈全球化發(fā)展趨勢，商品跨國及國際交易日益增多，企業(yè)為謀求長遠發(fā)展，積極參與到全球化經(jīng)濟發(fā)展中十分重要。尤其是與跨國公司的合作發(fā)展。在新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷要拓展營銷思維，充分利用全球經(jīng)化發(fā)展機遇，創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷理念，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況，積極探索出適合企業(yè)長遠發(fā)展的特色營銷模式。

（二）應用"柔性"營銷模式

在傳統(tǒng)市場營銷管理過程中，主要應采用"硬性"營銷模式，即通過硬性任務的規(guī)定，以實現(xiàn)市場營銷。這種方式不利于營銷效果的提升，制約了營銷工作人員的積極性。在新經(jīng)濟時代下，要充分認識到知識經(jīng)濟的重要性，充分尊重人力資源應用。新經(jīng)濟時代背景下營銷人員綜合素質(zhì)有所提升，在知識型人才比重較大的人力資源中，要突破傳統(tǒng)管理方式，通過高效管理模式提高營銷人員工作效率，促進其業(yè)績的提升。在營銷創(chuàng)新過程中，要采用多樣化營銷手段，提高營銷效率。新經(jīng)濟時代市場營銷要強調(diào)三位關系的協(xié)調(diào)發(fā)展，即企業(yè)、產(chǎn)品、消費者，只有保證三者協(xié)調(diào)發(fā)展才能促進企業(yè)市場營銷的成功。

（三）加強個性化營銷

新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷要更加注重客戶關系，實現(xiàn)客戶友好關系的建立。在長期溝通交流中構(gòu)建相對穩(wěn)定的客戶群體。在傳統(tǒng)市場營銷中，企業(yè)營銷模式注重規(guī)模性，而新時期營銷模式更加傾向個性化，以特色管理為營銷理念，根據(jù)客戶個性需求制定具有針對性的營銷方案。在新經(jīng)濟時代，企業(yè)為實現(xiàn)長遠發(fā)展，且有效達到既定盈利目標，需要加強個性化營銷，打破傳統(tǒng)營銷下的"一對多"模式，實現(xiàn)"一對一"營銷。

（四）采用互動營銷模式

新經(jīng)濟時代下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主要產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)，在實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的過程中，要加大科技力量的融入，實現(xiàn)互動營銷模式構(gòu)建。傳統(tǒng)市場經(jīng)濟中，消費者多屬于被動地位，對所需商品信息的獲取途徑較為單一。而新時期消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)實現(xiàn)溝通交流，企業(yè)可通過廣播、電視以外的媒介渠道進行信息傳播。同時，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與消費者形成雙向互動模式，及時與消費者進行交流和訪問，對消費者消費意向更加明確，使企業(yè)產(chǎn)品營銷更加有效。企業(yè)通過獨立網(wǎng)絡平臺的構(gòu)建，為消費者提供發(fā)表聲音的平臺，使消費者根據(jù)自身真實需求選擇合適產(chǎn)品，這對企業(yè)長遠發(fā)展有著積極作用。

3結(jié)束語

篇7

伴隨著財務收購的完成，惠普和3COM在產(chǎn)品層面的整合策略也浮出水面。據(jù)悉，惠普將會通過對3Com的網(wǎng)絡產(chǎn)品和安全產(chǎn)品與其現(xiàn)有的HP ProCurve產(chǎn)品進行整合，從而為客戶提供一個更全面的產(chǎn)品序列。

H3C在當日給客戶的信件中指出：H3C的品牌不變，H3C將整合HP在中國大陸、香港和澳門的網(wǎng)絡營銷及服務人員，統(tǒng)一到H3C平臺，為客戶提供服務。

惠普+3COM：構(gòu)建“一站式”服務

按照官方給出的解釋，3COM在網(wǎng)絡產(chǎn)品和網(wǎng)絡安全方面的產(chǎn)品，將會與惠普的ProCurve產(chǎn)品進行整合，而新的解決方案可以為用戶提供包括服務器、存儲、網(wǎng)絡、管理、工具和服務等在內(nèi)的完整服務。

另外，3Com的TippingPoint產(chǎn)品組合可為惠普提供網(wǎng)絡安全功能。如此，HP將成為能夠提供市場上最廣泛的網(wǎng)絡產(chǎn)品及解決方案的供應商之一，進而在將來更好地滿足客戶的需求。但有關產(chǎn)品集成的詳細信息將在日后宣布。

3Com旗下的H3C擁有豐富的網(wǎng)絡產(chǎn)品和解決方案，并在中國市場獲得廣泛成功應用。并購3COM后，惠普不僅可以擴展以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品范圍、增加路由解決方案，并且可以通過H3C顯著提高惠普在中國的地位。

“一站式”服務能力現(xiàn)在已經(jīng)成為IT巨頭們的競爭利器，眾廠商或是通過收購、或是通過產(chǎn)業(yè)鏈合作來實現(xiàn)自身的目標。借助惠普遍布全球的營銷和服務資源，擴展后的產(chǎn)品序列將加固HP的整合基礎設施戰(zhàn)略。通過此整合，客戶可以簡化其網(wǎng)絡并獲得更全面的網(wǎng)絡解決方案，增強其IT服務交付能力。

H3C將保持獨立運營負責大陸、港澳網(wǎng)絡市場

H3C作為3Com的全資子公司，在交易結(jié)束后，將正式并入惠普。H3C將全面負責中國大陸、香港和澳門的網(wǎng)絡市場營銷及服務。在中國以外的地區(qū)，惠普也將繼續(xù)實施“China Out”戰(zhàn)略，將H3C研發(fā)、生產(chǎn)制造的產(chǎn)品借助惠普的全球資源更為廣泛的在海外市場進行拓展和銷售。

篇8

關鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略

中圖分類號：C29文獻標識碼： A

引言

隨著我國改革開放的不斷深化，我國的中小企業(yè)也在不斷地發(fā)展和進步，同時，中小企業(yè)的發(fā)展也帶動了其他行業(yè)的不斷發(fā)展，促進了國民經(jīng)濟的全面進步。通過調(diào)查發(fā)展，中小企業(yè)存在于我國很多地區(qū)，而且種類也比較多，通過長期的不斷發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)成為活躍市場的主力軍，已經(jīng)成為推動我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的重要力量。然而，中小企業(yè)在實際的發(fā)展過程中，也存在著本身的劣勢，尤其在網(wǎng)絡品牌營銷方面，存在著很多突出問題。為了使中小企業(yè)得到長期穩(wěn)定的發(fā)展，必須針對網(wǎng)絡品牌營銷方面存在的問題，進行深入的調(diào)查和研究，并結(jié)合問題采取相應的措施。

1、中小企業(yè)的概述

中小企業(yè)(Mediumand Smallsize Enterprises)是中型企業(yè)和小型企業(yè)的統(tǒng)稱，目前中小企業(yè)還沒有統(tǒng)一的劃分標準，不同國家地區(qū)、不同行業(yè)根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展情況不同，對中小企業(yè)的劃分方法各不相同，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展而動態(tài)的變化。通常從質(zhì)和量兩個角度對中小企業(yè)進行定義，質(zhì)的標準主要包括企業(yè)的組織形式、經(jīng)營方式和行業(yè)地位等，量的標準主要有企業(yè)的規(guī)模、資產(chǎn)總量和員工人數(shù)等。目前，世界上大多數(shù)國家都是以量的標準進行劃分，以質(zhì)的標準量為輔助參考。

2003年2月19日由國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會、財政部、國家發(fā)展計劃委員會、國家統(tǒng)計局聯(lián)合公布的《中小企業(yè)標準暫行規(guī)定》中定義了中小企業(yè)的劃分標準，針對不同行業(yè)的特點，以職工人數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售額作為主要劃分標準。對我國的工業(yè)企業(yè)、建筑業(yè)、零售、批發(fā)、交通運輸?shù)刃袠I(yè)做出了具體的規(guī)定。本文中探討的中小企業(yè)是指與所處行業(yè)中的大企業(yè)相比，企業(yè)在資產(chǎn)總量、經(jīng)營規(guī)模和人員總數(shù)都相對較小的企業(yè)。

2、國際化經(jīng)營的含義

企業(yè)進行國際化經(jīng)營通常是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國際經(jīng)營，從國內(nèi)市場打入國際市場，并在國外建立多種經(jīng)營形式，對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素和原材料進行配置，在世界若干個經(jīng)濟領域進行經(jīng)營活動的過程。國際化經(jīng)營又稱跨國經(jīng)營，主要包括外向國際化和內(nèi)向國際化兩種，外向國際化經(jīng)營的方式有直接或間接出口、向外國公司發(fā)放許可證、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外合資合營、建立海外子公司和分公司等；內(nèi)向國際化經(jīng)營的方式主要有進口、作為許可證交易的受約人、國內(nèi)合資合營、購買技術(shù)專利、被國外企業(yè)并購、成為外國公司在國內(nèi)子公司或分公司等。通常情況下，內(nèi)向國際化是企業(yè)進行外向國際化的基礎和條件。

3、傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思想

過去傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想，把企業(yè)的市場營銷方式當成了單一化的營銷方式，是作為企業(yè)拓展市場的有效途徑，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者受眾的一個輔助方式。通常傳統(tǒng)理念將消費者定義為總是購買物美價廉的商品，而面對商品的狀態(tài)、包裝、服務、文化內(nèi)涵等方面都不如商品自身的價格來得重要。因此，企業(yè)的工作重心是通過最低的生產(chǎn)成本創(chuàng)造出更加豐富的產(chǎn)品。通常傳統(tǒng)觀念還認為，不需要對于消費群體進行劃分，只是試著嘗試用一種產(chǎn)品來適應較多的消費者需求，認為只有此種方式才能夠確保實現(xiàn)成本最低化的生產(chǎn)。這樣的理念還認為企業(yè)進行市場營銷行為的目標不僅提高了企業(yè)的市場營銷業(yè)績和市場占有率，還提高了企業(yè)的利潤。傳統(tǒng)經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略把營銷方式作為一種手段和技巧，而不是通過一種戰(zhàn)略的視角進行認知與關注。當前企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)變成了企業(yè)戰(zhàn)略思想的主要構(gòu)成內(nèi)容，在某個層面來講，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和落實效果，直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略思想的實施與落實。

4、當前中小企業(yè)市場營銷存在的主要問題

4.1、觀念落后，缺乏創(chuàng)新意識

市場營銷是企業(yè)在發(fā)展過程中按照現(xiàn)代營銷理念，樹立市場品牌，推銷自身產(chǎn)品，指導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。但是，我國中小企業(yè)普遍存在觀念落后，在經(jīng)營過程中缺乏服務意識，沒有切實以消費者為中心，以消費者需求為導向。這不僅制約了中小企業(yè)的長期發(fā)展，而且還會損害到消費者的合法利益，甚至影響社會利益和社會環(huán)境。此外，中小企業(yè)在營銷過程中，缺乏創(chuàng)新意識，未能夠從自身營銷目標、企業(yè)優(yōu)勢、市場需求等方面進行綜合全面的考慮，甚至模仿和復制大中型企業(yè)營銷模式，對企業(yè)長期發(fā)展極為不利。

4.2、銷售渠道不暢，運作效率不高

當前，我國中小企業(yè)營銷模式仍以傳統(tǒng)的分銷渠道為主，品牌形象模糊不清，營銷戰(zhàn)略脫離實際，最終大大降低了運作效率，影響營銷效果。同時，中小企業(yè)在營銷過程中，企圖依靠單一的廣告拉動策略，對渠道建設缺乏認識和重視，沒有形成新型高效的渠道模式，從而影響了企業(yè)營銷效率和效果。除此之外，中小企業(yè)品牌形象較為模糊，營銷過程中過于注重眼前效益，而忽視長遠利益，形成了諸多“一次買賣”。這不僅違背了中小企業(yè)長遠發(fā)展要求，嚴重阻礙了中小企業(yè)的健康發(fā)展，而且還造成極大資源浪費，違背了可持續(xù)發(fā)展原則。

4.3、管理能力偏低，缺乏營銷人才

從當前實際情況來看，我國中小企業(yè)普遍存在管理水平低，營銷人才缺乏的現(xiàn)象。尤其是高層營銷管理人員的缺失，一方面各部門的營銷優(yōu)勢無法在實際工作中充分發(fā)揮出來，另一方面，無法提出科學營銷方案，使各部門營銷工作失去方向，造成了營銷活動的盲目進行。

4.4、缺乏相關的科學戰(zhàn)略指導

目前，我國的市場競爭越來越激烈，面對這樣嚴峻的市場形勢，我國很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡品牌營銷過程中，嚴重缺乏科學合理的戰(zhàn)略指導。大部分企業(yè)只注重產(chǎn)品的市場價格，但嚴重忽略產(chǎn)品與服務的質(zhì)量，對產(chǎn)品質(zhì)量要求不嚴格。一般情況下，部分中小企業(yè)只看重眼前的利益，并沒有長遠的營銷目標和計劃，這樣的企業(yè)，其優(yōu)勢將不會凸顯出來，將阻礙企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。網(wǎng)絡品牌營銷如果沒有科學合理的戰(zhàn)略指導，將會阻礙企業(yè)的發(fā)展。

5、我國中小企業(yè)市場營銷策略分析

5.1、政策的扶持

我國中小企業(yè)發(fā)展不僅要靠企業(yè)的競爭力,也需要政府創(chuàng)造一定的政策環(huán)境進行扶持,這點對我國的中小企業(yè)市場營銷工作來說,十分重要。

(1)加強我國中小企業(yè)金融服務。各金融機構(gòu)都要積極的開展針對中小企業(yè)的信貸服務,未來市場發(fā)展成熟,還可以建立專門服務于中小企業(yè)的銀行。

(2)政府各級財政工作要加大對中小企業(yè)的社會保障制度的完善,使中小企業(yè)加快改革的步伐,幫助中小企業(yè)解決由于歷史遺留存在的債務或者下崗人員安置問題。

5.2、解決融資問題

篇9

方法之一：手中要始終握有資金。對于實力雄厚的企業(yè)來說，采取擴張的發(fā)展戰(zhàn)略意味著趁低吸納，增加投資，收購和兼并，經(jīng)濟越是往下走時，越要加大投資的力度。但需注意永遠不要把所有的資金都投進去，手中要始終握有資金。只有手中握有資金，你才能在低潮越低之時加大投資力度。即使你實力雄厚，也不要把自己定位成天才或偉人，你要把自己定位為凡人，要給自己留下犯錯誤改正的余地。沒有人能夠準確地預測什么時候是最低點以及經(jīng)濟危機何時結(jié)束。一旦經(jīng)濟走勢超出了你的預測，迎來更低點，這時你手中如果還有資金，還可以趁低吸納，做到這一點你就永遠不會輸。

方法之二：修煉內(nèi)功。經(jīng)濟危機之所以說是經(jīng)濟危機，對大多數(shù)企業(yè)來說就是因為需求不足，市場銷售受阻，企業(yè)現(xiàn)金流緊張，如何還能擴張?對這樣的企業(yè)，采取擴張的發(fā)展戰(zhàn)略意味著除了可以利用國家政策的支持和向銀行貸款等手段獲得資金以加大投入之外，最重要的是修煉內(nèi)功，積蓄力量，為經(jīng)濟的到來做好準備，以積極的姿態(tài)迎接經(jīng)濟的到來，這也是一種擴張的發(fā)展戰(zhàn)略。

如加強管理和培訓。中國絕大多數(shù)的企業(yè)在管理上還遠遠沒有做到極致，還有著較大甚至是極大的改進余地。如果能做到向管理要效益，建立傻瓜化、標準化、流程化、模式化的管理模式，可以極大地提高管理水平，為企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟效益。相比之下，經(jīng)濟危機的影響還在其次，甚至根本不在話下。加強員工培訓也一樣。由于中國的教育體制存在著重大缺陷，加之受市場經(jīng)濟的洗禮時間還短，中國人普遍地缺乏職業(yè)素養(yǎng)，加強培訓以提高員工的職業(yè)素質(zhì)，余地也很大。實力不太雄厚的、占絕大多數(shù)的中國中小企業(yè)，在管理和培訓方面提升的潛力相當巨大。

至于在市場營銷策劃方面可挖掘的潛力那就更大了。經(jīng)濟危機主要表現(xiàn)為需求不足，銷售受阻，而營銷策劃解決的正是銷售與市場的問題。

筆者有一個論斷：中國企業(yè)最缺的是策劃，即系統(tǒng)的謀略和系統(tǒng)的解決方案。市場營銷也是一門學問，如何將一個產(chǎn)品從零做到全國乃至全世界并創(chuàng)造行業(yè)第一品牌，怎樣以最少的投入在最短的時間里最大幅度地提高銷量、品牌影響力和利潤，是有它完整科學的體系和方法論的。我們知道建造一棟高樓需要一張設計圖紙，盲目蓋樓是很危險的，卻很少人意識到市場營銷也有”基因圖紙”，其中的每一個關鍵點都猶如機器上的零件，不是可以隨便安上去的。由于先天的不足，中國4000多萬家企業(yè)中的絕大多數(shù)都在市場營銷的“黑暗中摸索”，皆付出了慘重的代價和昂貴的學費。如前珠海巨人集團的史玉柱由于沒有學會市場營銷的“基因圖”，轟然倒下，從著名的億萬富翁到負債3個億，付出了上億的學費。學會了市場營銷的“基因圖”之后，又一躍而起，從借來的50萬在10年內(nèi)做到了身價500億元，史玉柱東山再起之時正值亞洲金融危機爆發(fā)的經(jīng)濟低潮期?？梢?，修煉好了內(nèi)功，危機中也能創(chuàng)造奇跡。以史玉柱這樣的營銷水平，還能怕經(jīng)濟危機嗎?

一個普通的“避孕口紅”在“紅海”里競爭，售價比同類產(chǎn)品高出很多但利潤空間卻又小很多，既賣不出，賣出去了也無利可圖，可謂市場營銷的“世界難題”，在非經(jīng)濟低潮期，產(chǎn)品已處于死灰狀態(tài)。經(jīng)過策劃，發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)品同時具有優(yōu)孕的功能，于是，重新將功能定位于優(yōu)孕，一下子將價值提升了數(shù)倍，價格也隨之翻了三番，而且進入了無人競爭的“藍?！保涫袌鋈萘縿t有每年200億之巨。輔以“你可以不是億萬富翁，但可以是億萬富翁的爸爸”、“你可以不是天才，卻可以是天才的母親”、“生命誠可貴，起點應更高”等一系列系統(tǒng)的策劃，年銷售則可望做到20億。

一個提高免疫力的產(chǎn)品被當作“有病治病，沒病防病”的靈丹妙藥向所有人群兜售，在非經(jīng)濟低潮期賣了3年賠了500萬元。經(jīng)過策劃，將目標消費人群精準地定位于“兒童”，功能訴求則改為“防感冒防發(fā)燒”，一下子切中了父母的要害，從“紅海”中逃離，確立了“兒童防感冒防發(fā)燒第一品牌”的定位，也可望年銷售做到20億元。

一種產(chǎn)品完全同質(zhì)化因而銷售限于困境的美體內(nèi)衣，經(jīng)過策劃成了出類拔萃的“好迷人太太”美體保健內(nèi)衣，“太太迷人，男人戀家”讓想迷人、想讓男人戀家的太太們怦然心動，恨不得立即穿上這種內(nèi)衣。一種產(chǎn)品完全同質(zhì)化因而銷售限于困境的快速記憶產(chǎn)品，經(jīng)過策劃成了“學而通”，“一學就通，一通百通”，“有了學而通，各門功課路路通”，學生和家長無有不動心者，產(chǎn)品甚至還賣進了美容院……這樣的創(chuàng)意案例太多太多了。經(jīng)濟并沒有處于低潮，但大量這樣的產(chǎn)品銷售卻處于低潮，經(jīng)過策劃，天壤之別。假如中國企業(yè)都有這種策劃功底的話，縱使是在經(jīng)濟危機下產(chǎn)品也照樣暢銷。

知識的海洋浩如煙海，是無法窮盡的，而人的生命是有限的，企業(yè)的資源也是有限的。對危機中的企業(yè)來說，最需要的是企業(yè)問題系統(tǒng)的、根本的解決方案，而這正是策劃的功用。中國企業(yè)最普遍缺乏和迫切需要的正是這樣的策劃，特別是經(jīng)濟危機中的中國企業(yè)。

中國企業(yè)在市場營銷、管理、人才培養(yǎng)和以市場為導向的產(chǎn)品研發(fā)等方面存在著極大的提升空間，只要在這些方面苦練內(nèi)功，積極應對，就可將經(jīng)濟危機轉(zhuǎn)化為重大商機。特別是外貿(mào)導向型企業(yè)，市場營銷的知識和經(jīng)驗幾乎為零，如果掌握了市場營銷的“基因圖”，轉(zhuǎn)而做國內(nèi)市場，完全可以浴火重生，根本不必“關門大吉”。

篇10

【關鍵詞】中小企業(yè) 國際營銷 問題 對策

中圖分類號：G4 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.11.056

一、如何界定中小企業(yè)

根據(jù)相關政策，中小企業(yè)的劃分標準應該要符合政府關于中小企業(yè)發(fā)展的目標，同時，在實際劃分的時候，要有明確的劃分基準。中小企業(yè)劃分標準的理論是通用的，這是劃分標準應該遵循的準則，但是，這一理論不受具體政策、行業(yè)種類、個別企業(yè)的干涉。這一標準會因為企業(yè)所處的國家、經(jīng)濟發(fā)展狀況、所處的行業(yè)種類而不同，經(jīng)濟在不斷發(fā)展，標準也會隨之更改。我國關于中小企業(yè)的劃分標準主要從企業(yè)的規(guī)模著手，國內(nèi)的中小企業(yè)具體是指，在某一行業(yè)中，員工數(shù)量、資產(chǎn)總值、經(jīng)營規(guī)模等方面不及大型企業(yè)的企業(yè)。

二、中小企業(yè)在國際營銷中存在的問題

從地域方面講，國際市場具體是指，除本國市場之外的市場，這一市場分為發(fā)達地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)。世界經(jīng)濟在快速發(fā)展，走出國門，走向世界是每一個企業(yè)的發(fā)展大趨勢，國內(nèi)的中小企業(yè)走向國家市場，既有自身的優(yōu)勢，又在國際營銷中伴隨諸多問題。具體有以下幾點：

1.國際營銷的理念認識不足。國內(nèi)的大多數(shù)中小企業(yè)，不在探索顧客需求的心理和購買行為上下功夫，卻把精力過多地放在產(chǎn)品上，還有的企業(yè)總想著 “打一槍換一個地方”，投向市場的產(chǎn)品質(zhì)量不過關，坑騙顧客，獲得短期的利潤，這樣做的下場是損害了企業(yè)自身的形象，最后受害的是企業(yè)。2.資金不足。國內(nèi)的中小企業(yè)，要想打入國外的市場，充裕的資金是必須的，前期的市場調(diào)查、評估、開拓都需要資金，國內(nèi)的中小企業(yè)缺乏相關經(jīng)驗和資金，完成前期工作有很大的難度，這使得很多企業(yè)沒法進行國際營銷工作。3.營銷方法太少。產(chǎn)品的質(zhì)量固然重要，但是更關鍵的是如何營銷，盡管國內(nèi)中小企業(yè)的規(guī)模不大，但是高質(zhì)量的產(chǎn)品卻有很多，這就需要有精尖的銷售策略，否則吸引不到顧客，比如說產(chǎn)品的外包裝，好的包裝，就能很好的促進產(chǎn)品的銷售，然而國內(nèi)的一些企業(yè)根本不在乎包裝，使得銷售狀況不容樂觀。4.管理水平低，人才缺乏。國內(nèi)的中小企業(yè)要想走出去，企業(yè)營銷人員的外語水平要足夠高，對東道國的地域文化、風土人情有足夠的了解，并能夠融入到產(chǎn)品的銷售過程中去，這對國內(nèi)中小企業(yè)的營銷人員來說，是個首要解決的大難題?，F(xiàn)在，大部分中小企業(yè)的銷售人員，達不到上述的要求，外語水平很低、銷售理念落后，國外的銷售經(jīng)驗不足。

三、相應對策

國內(nèi)的中小企業(yè)要想在國際市場占據(jù)一席之地，務必要充分結(jié)合自身的實際情況，擬定出適合自身的國際營銷戰(zhàn)略方案。

（一）深入了解國際營銷的理念，及時更新企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

深入了解國際營銷的理念，及時更新企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，知曉自身的短處，選擇國外市場時，盡量避開這些短處。世界經(jīng)濟在快速發(fā)展，人們的消費水平、消費理念在不斷提升。市場在不斷細化，某家企業(yè)壟斷市場的可能性在不斷降低，對于中小企業(yè)來講，這是個好機會。所以，建議國內(nèi)的中小企業(yè)，把自己有限的精力，具體到某個細分的市場，增加自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深度，而不是廣度。企業(yè)經(jīng)營要使用國際化的思路，產(chǎn)品要經(jīng)過國際化標準的認證，從每個細節(jié)入手，提升企業(yè)的競爭力。企業(yè)從技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)就開始制定國際化的目標，然后在后序的各個環(huán)節(jié)按照國際標準嚴格要求。

（二）盡可能爭取到大企業(yè)的資金支持

國內(nèi)市場，潛力無限，很多大企業(yè)，都愿意有實力的中小企業(yè)，他們愿意將自己的資金用來支持中小企業(yè)研發(fā)的潛力項目。中小企業(yè)要借著這次轉(zhuǎn)變的機會，用自己高水平的項目贏得大企業(yè)的資金，為自己拓展國際市場，減少障礙。

（三）使用多樣化的營銷策略

國內(nèi)的中小企業(yè)，要根據(jù)國際市場的發(fā)展趨勢，及時改變自己的營銷方法，以低價贏市場的做法是不可取的，因而需要和相關技術(shù)單位通力合作，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升產(chǎn)品附加值，同時，增強自己的品牌意識，品牌乃企業(yè)之魂，把品牌理念融入到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等每一個環(huán)節(jié)。中小企業(yè)的產(chǎn)品要有特色、有個性，有品位，在行業(yè)中的定位要明確。并且，做好宣傳工作，將自己的品牌效應、企業(yè)經(jīng)營理念通過宣傳讓顧客深入了解，讓顧客認可。努力使企業(yè)的品牌策略穩(wěn)定、健康、長久發(fā)展下去，并努力創(chuàng)建國際品牌。企業(yè)從設計研發(fā)階段就要確定好自己的品牌應該怎樣定位，應該涵蓋哪些內(nèi)容，品牌的名稱要鮮明、有個性、要表達與眾不同的核心理念，要讓顧客“過目不忘”這很有利于品牌后期的經(jīng)營和運作。

（四）關注東道國營銷人才的任用

提升企業(yè)經(jīng)營人員的整體素質(zhì)，提高他們的管理能力，增強他們對東道國的適應能力，同時，還要特別重視東道國營銷人才的任用。國際市場和國內(nèi)市場不同，企業(yè)要應對不同的法律環(huán)境、經(jīng)濟社會環(huán)境、人文環(huán)境，顧客的“三觀”、消費習慣、個人喜好、市場規(guī)律等也將存在較大差別。另外，國外關于金融、稅務等方面的政策和國內(nèi)相比，不穩(wěn)定因素很多，國內(nèi)的中小企業(yè)要想適應這些差異，首先，人才的整體素質(zhì)必須要有保證，人才，是企業(yè)的關鍵，是企業(yè)無形的資本，員工的整體素質(zhì)提高了，企業(yè)的經(jīng)營、銷售的效率才會得到提升，才能更好地應對各種突發(fā)狀況，更好地融入到人文差異很大的國際市場。國內(nèi)的中小企業(yè)要特別重視東道國高素質(zhì)營銷人才的任用，原因是，第一，國內(nèi)的中小企業(yè)缺乏高素質(zhì)、高水平的產(chǎn)品研發(fā)、營銷的專業(yè)人才;再就是，東道國的人員，對當?shù)氐娘L土人情、市場行情、消費理念、消費需求、經(jīng)濟社會環(huán)境的了解，比國內(nèi)的人員要深入的多，當有突發(fā)狀況來襲時，他們能更迅速、更準確地做出相應的變化措施來應對。

參考文獻

[1]秦波.國際市場營銷學教程[M].北京：清華大學出版社，北京交通大學出版社，2007.

[2]陳啟杰.現(xiàn)代國際營銷學[M].上海：上海財經(jīng)大學出版社，2000.