導(dǎo)語：如何才能寫好一篇城市宣傳策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學(xué)生志愿活動(dòng)策劃書【1】一、活動(dòng)主題：感恩于心，勵(lì)志于行，團(tuán)結(jié)互助,服務(wù)他人

二、活動(dòng)目的：

改變宿舍樓下車庫雜亂無序、擁堵的狀況，讓車庫有序化，方便同學(xué)存車、取車、護(hù)車，構(gòu)建良好的生活區(qū)環(huán)境，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大志愿者弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的時(shí)代新風(fēng)，

三、活動(dòng)對象：xxxx

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月

五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生公寓下車庫

六、活動(dòng)形式： “整頓車輛，服務(wù)同學(xué)”活動(dòng)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：制作8個(gè)宿管站的公益宣傳標(biāo)語

活動(dòng)：

(1)了解數(shù)計(jì)學(xué)院宿舍樓周邊車輛停放相對比較雜亂的地方，并與宿管站保持聯(lián)系，商量共建“和諧車庫，文明生活”的相關(guān)事宜。

(2)通知志愿者參加“存之有序，取之有道”整頓車輛活動(dòng)。

(3)選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，做好準(zhǔn)備工作。(大學(xué)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃書)

(4)安排人員負(fù)責(zé)拍攝及做好活動(dòng)的宣傳工作大學(xué)生志愿者活動(dòng)策劃書5篇大學(xué)生志愿者活動(dòng)策劃書5篇。

活動(dòng)具體流程：

(1)請全體成員集中，總負(fù)責(zé)人做好點(diǎn)名工作以及綬帶，標(biāo)語的分發(fā)工作，分配各個(gè)小隊(duì)的工作。

(2)一組的同學(xué)分成三個(gè)小隊(duì)，(每小隊(duì)4人以上)并有專門的拍照人員。分別負(fù)責(zé)1-3管、4-6管，7-8管3個(gè)生活區(qū)樓下車庫的車輛整理以及張貼標(biāo)語的工作!。

(3)請各個(gè)小隊(duì)長將各組成員帶到指定的區(qū)域，并分配該小隊(duì)成員的工作。

(4)負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)做好活動(dòng)期間的拍攝工作，留下一份美好的回憶。

(5)做好相關(guān)的后期宣傳工作

八、活動(dòng)意義：

(1)培養(yǎng)一種這樣的精神，那就是做有益于建立和促進(jìn)相互關(guān)懷、友善和諧的人際關(guān)系的社會

(2)肯定和確定個(gè)人的自我價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人的成長和發(fā)展。

(3)充分利用社會的各種資源優(yōu)勢，特別是自身的資源優(yōu)勢大學(xué)生志愿者活動(dòng)策劃書5篇活動(dòng)方案。

(4)加強(qiáng)個(gè)人對社會的歸屬感，強(qiáng)化個(gè)人來源于社會，又服務(wù)于社會的理念。也可以這樣說，志愿者活動(dòng)是純潔和洗滌個(gè)性心靈的良好方法，志愿者活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)自我精神的滿足和體驗(yàn)。

(5)我們每個(gè)志愿者還可以通過志愿者組織和志愿者活動(dòng)這樣一個(gè)平臺，在開展志愿者活動(dòng)中結(jié)識一大批優(yōu)秀人士，這是一種寶貴的精神財(cái)富和社會資源，將為我們的工作、學(xué)習(xí)和生活帶來很多有益之處。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx

學(xué)生志愿者活動(dòng)策劃書【2】一、指導(dǎo)思想

以社會主義核心價(jià)值觀為導(dǎo)向，以“服務(wù)社會，傳播文明”為宗旨，以提升城市文明指數(shù)為目標(biāo)，大力弘揚(yáng)中華民族助人為樂、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的時(shí)代精神，努力營造團(tuán)結(jié)、關(guān)愛、平等、和-諧的社會氛圍，扎實(shí)推進(jìn)我校文明創(chuàng)建工作，以優(yōu)異的成績迎接全國文明城市指數(shù)測評。

二、活動(dòng)目標(biāo)

弘揚(yáng)志愿者服務(wù)精神，讓更多的人參與到志愿者服務(wù)活動(dòng)中來，加強(qiáng)我校志愿者隊(duì)伍建設(shè)，走志愿服務(wù)陣地化、活動(dòng)經(jīng)?；⒐芾碇贫然穆纷?，使志愿者成為教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景。

三、組織機(jī)構(gòu)

為確保志愿服務(wù)活動(dòng)順利進(jìn)行，成立我校志愿者工作領(lǐng)導(dǎo)小組： 組 長：潘曉斌

副組長：曾莉香 張芹加 王子平 范小海

成 員：曾如秋 彭翔 方鋮 彭洪波 許甘霖

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)校工會。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）社區(qū)服務(wù)：開展走進(jìn)社區(qū)和服務(wù)群眾的服務(wù)，充分發(fā)揮教師的職能優(yōu)勢，廣泛開展育兒咨詢、排憂解難、幫孤助殘、社區(qū)服務(wù)、奉獻(xiàn)愛心、社會宣傳等形式多樣的活動(dòng)。

（二）創(chuàng)建節(jié)約型校園：

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月15日——20xx年6月20日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：本校內(nèi)

3、活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識。同時(shí)引導(dǎo)全校廣大學(xué)生樹立“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的觀念，為節(jié)約能源，創(chuàng)作綠色校園盡自己的一份力。

4、活動(dòng)內(nèi)容

（1）向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識。

（2）在教學(xué)樓內(nèi)各個(gè)樓層中“巡邏”，關(guān)掉空教室里的電燈。

（3）在校園廁所、食堂洗盆池等公共場所“巡邏”，關(guān)掉沒旋緊的水龍頭。

（三）發(fā)揚(yáng)志愿精神、弘揚(yáng)環(huán)保意識：

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月20日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：校園內(nèi)和校園門口

3、活動(dòng)目的：通過這次活動(dòng)，使師生能深刻體會了志愿精神的精髓，引導(dǎo)廣大人民群眾樹立文明環(huán)保意識，從自身做起、從身邊小事做起，以實(shí)際行動(dòng)做出自己的貢獻(xiàn)。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）清理校園角落里的垃圾。

（2）宣傳環(huán)保知識，提高學(xué)生和群眾的環(huán)保意識。

（3）清理道路上的白色垃圾，清除非法張貼物、維護(hù)交通秩序。

（4）提醒路過的行人和沿路店主注意保持環(huán)境衛(wèi)生，勸阻亂扔垃圾等不文明行為。

（四）義務(wù)獻(xiàn)血

篇2

本次活在時(shí)間從XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

以上就是對此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

中秋商場促銷活動(dòng)總結(jié)(二)

本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m³大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

中秋商場促銷活動(dòng)總結(jié)(三)

XX年9月10，市場部就中秋促銷活動(dòng)召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動(dòng)取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動(dòng)，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開始前對1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

延伸閱讀：商場促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測：

感想

篇3

校園廚藝大賽策劃書(一)

活動(dòng)名稱：弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)美食、活躍校園文化氣氛主題校園個(gè)人廚藝大賽

一、活動(dòng)目的：

為培養(yǎng)同學(xué)們的飲食情趣，使健康飲食、特色飲食深入人心，吃出營養(yǎng)、吃出健康、吃出生活、吃出精彩，我系團(tuán)總支特舉辦這次以 弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)美食、活躍校園文化氣氛為主題的個(gè)人廚藝大賽。

二、活動(dòng)時(shí)間： xx年 x 月 26 日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：餐飲樓三樓

四、活動(dòng)內(nèi)容：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做 規(guī)定菜和特色菜

(一)規(guī)定菜：尖椒土豆絲

1、原料：土豆絲、青辣椒

2、調(diào)料：醬油、鹽、味精、花椒、醋、白糖、干辣椒

(二)特色菜：選手自己選擇最為拿手的家鄉(xiāng)菜

1、要掌握好時(shí)間(控制在20分鐘之內(nèi))。

2、要求有特色，有創(chuàng)新，有立意。

3、特色菜是一個(gè)加分環(huán)節(jié)，選手根據(jù)自己的水平自備原料。

(三)評分標(biāo)準(zhǔn)：(見附表)

五、活動(dòng)流程：

(一)參賽選手在賽前抽簽分組。

(二)比賽場地的布置。

(三)入場秩序。(包括嘉賓、參賽選手、工作人員)

(四)主持人介紹嘉賓并邀請嘉賓講話，宣讀比賽規(guī)則，及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等事項(xiàng)。

(五)場內(nèi)互動(dòng)，嘉賓對參賽選手參賽作品的原料的營養(yǎng)系數(shù)進(jìn)行講解與評議。并講解此菜的做菜手法有何講究，如何達(dá)到最好效果的做法等等。

(六)現(xiàn)場觀眾就自己的喜好向營養(yǎng)美食專家提出問題，同時(shí)也可向選手提問。

(八)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，并宣布比賽結(jié)果。

(九)頒獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品、榮譽(yù)證書)

(十)觀眾退場。

(十一)清理場地。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一)設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名。

(二)最佳特色風(fēng)味獎(jiǎng)一名、最佳廚藝獎(jiǎng)一名。

校園廚藝大賽策劃書(二)

為弘揚(yáng)校園美食文化，拉近師生與食堂之間的距離，推動(dòng)文明食堂建設(shè)，提高飲食服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)展示我院學(xué)子的烹飪技藝，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識、節(jié)約意識。

一、活動(dòng)單位

主辦單位：共青團(tuán)湖南城市學(xué)院委員會

承辦單位：湖南城市學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會

贊助單位：湖南城市學(xué)院望舒食府

策劃書：城市管理學(xué)院團(tuán)委會、學(xué)生會維權(quán)部

二、活動(dòng)時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：xx年x月8日～x月12日

比賽時(shí)間：x月18日(星期x) 比賽時(shí)間為當(dāng)日19：00～21：00

三、參賽場地

初賽：望舒食府一樓d區(qū)

四、參賽設(shè)備器材及提供物料

燃?xì)鈱I(yè)灶具六套，專業(yè)炒勺每灶配一把，菜刀一把。(若刀具不夠須自備)

提供切配臺，專用砧板，每灶配炒鍋一把，手布每灶一塊。選手需要自己選擇原材料、自行切配至加工狀態(tài)。(如需高壓鍋等器材須提前通知)

固定味料包括：食用油、鹽、味精、雞精、胡椒粉、花椒料(油)、白糖、陳醋、白醋、生抽、老抽、料酒、整干椒、生粉、蒸魚豉油。(若菜品需要特殊味料，請選手自備)

盛裝器皿：提供標(biāo)準(zhǔn)菜盤。(如需魚盤須事先通知)

五、活動(dòng)賽程

前期準(zhǔn)備工作

1、召開部門會議本部門全體成員商定后，做出詳細(xì)的策劃書、報(bào)名表。

2、將初賽活動(dòng)策劃書指導(dǎo)老師商量，并及時(shí)聯(lián)系宣傳部和文娛部，分別負(fù)責(zé)處理宣傳問題(海報(bào)宣傳，記者采訪、攝影)以及比賽當(dāng)天節(jié)目安排。同時(shí)，本部門全體成員到我院各班進(jìn)行宣傳，并指導(dǎo)其正確填寫報(bào)名表。

3、上報(bào)主席團(tuán)協(xié)商問題及詢問要求注意事項(xiàng)，并召開主要協(xié)助部門的部長會議。

4、初賽場地、時(shí)間和食堂負(fù)責(zé)人與校維權(quán)部商議。

5、對報(bào)名表進(jìn)行篩選，確定選手分組情況。

6、給相關(guān)評委發(fā)送邀請函，并通知好主持人和節(jié)目組負(fù)責(zé)人做好準(zhǔn)備。

7、前期工作結(jié)束。匯報(bào)完成情況并進(jìn)行總結(jié)。

中期執(zhí)行工作

1、場地布置：相關(guān)工作人員提前40分鐘做好布置賽場的準(zhǔn)備，(將灶具、音響設(shè)備、桌子等器具借好)，并對比賽用的設(shè)備設(shè)施、原材料，味料等進(jìn)行檢查，確保比賽正常進(jìn)行。及時(shí)通知好參賽選手提前20分鐘到場簽到、準(zhǔn)備好原材料、檢查所需味料及工具是否齊全、清潔雙手、整理著裝，做好比賽前的其他準(zhǔn)備工作，通知好評委和主持人提前10分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，向評委介紹比賽規(guī)則核對比賽選手資料及菜品介紹。

2、比賽流程：七點(diǎn)比賽正式開始，比賽開始后開始計(jì)時(shí)，每道菜以20分鐘為上限。菜品制作后，由禮儀小姐拿到評委面前一一給予品嘗并下發(fā)評分表，評委品嘗后放在公共試餐區(qū)，參賽選手應(yīng)到現(xiàn)場對菜品進(jìn)行簡單介紹，并回答評委問題。評委綜合評分，并書面記錄其味型、特色、營養(yǎng)價(jià)值、加分扣分依據(jù)等，并于次日公布獲勝名單。比賽過程中安排人員處理突發(fā)事件。

3、中間空閑時(shí)間安插簡短節(jié)目和現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)，問題回答正確的觀眾可獲得精美小禮品一份或試菜卡一張。

4、比賽結(jié)束：安排人員收拾場地，評出前三位獲勝的選手。在場人員合影留念。

后期收尾工作

1、于x月24號之前將本院獲勝的兩組選手上報(bào)校維權(quán)部，(注：其作品和選手基本情況寫清楚上交)

2、活動(dòng)收尾，做好后期宣傳工作并召開部門會議。

六、評分評獎(jiǎng)

u 評分原則：公平、公正、公開、嚴(yán)格按照評分細(xì)則、

u 評獎(jiǎng)：去掉一個(gè)最高分和最低分，綜合得分最高由高到底決出冠、亞、季軍三名。

(1) 冠軍：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

(2) 亞軍：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

(3) 季軍：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

七、注意事項(xiàng)

n 報(bào)名注意事項(xiàng)：

1、報(bào)名時(shí)須注明作品名，所需原料，配料，菜品所要表達(dá)的主題及相關(guān)背景意義介紹(注：初賽時(shí)原料由選手自備、配料由維權(quán)部提供)等，報(bào)名見(附件)報(bào)名表，請務(wù)必如實(shí)填寫，以免因物料的準(zhǔn)備不足而影響成績。維權(quán)部將對所有報(bào)名表進(jìn)行審核篩選，不符合要求或填寫過于簡單的一律除名。

2、比賽器具一律由食堂提供(注：若需特殊器具請選手自行準(zhǔn)備)。

n 菜品注意事項(xiàng)：

菜品原料不能太貴，最好選常見原料，搭配原理，原料及配料杜絕浪費(fèi)。

n 宣傳海報(bào)制定和下班宣傳要求注意事項(xiàng)：

1、宣傳海報(bào)具體介紹我院廚藝大賽初賽時(shí)間，地點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)，1/5/7三個(gè)寢室樓各一份。

2、本部門全體成員組織下班宣傳，主要針對大一新生班級，將校廚藝大賽具體安排講清楚，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍報(bào)名。

校園廚藝大賽策劃書(三)

活動(dòng)名稱：廚藝大賽

活動(dòng)背景：一方面為了響應(yīng)主管老師對院級社團(tuán)每年至少要舉辦幾次活動(dòng)的要求，另一方面也是為了豐富同學(xué)們的校園生活，擴(kuò)大《我的大學(xué)》校園記者站的影響，讓更多的同學(xué)了解我們，支持我們，并加入我們，在齊心協(xié)力壯大我們社團(tuán)隊(duì)伍的同時(shí)，讓自己的能力得到鍛煉。

活動(dòng)目的：為了鍛煉我們學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力，豐富大學(xué)生的業(yè)余生活，改善餐廳的伙食質(zhì)量，加強(qiáng)各個(gè)餐廳間的交流學(xué)習(xí)。

活動(dòng)意義：為了讓學(xué)生體驗(yàn)生活，認(rèn)識生活，從而讓學(xué)生意識到食堂師傅們的辛苦，加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育。

活動(dòng)目標(biāo)：讓學(xué)生對食堂的飯菜偶爾的不合口表示理解，對食堂師傅們的辛勞表示感謝，緩解下學(xué)生與餐廳之間的矛盾。

活動(dòng)時(shí)間：xx年x月23日下午兩點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：一餐和二餐之間

活動(dòng)對象：全院同學(xué)

資源需要：七個(gè)餐廳各自備好土豆，青椒，蓮藕，蔥、姜和蒜，瘦肉，水果，等

活動(dòng)開展：()活動(dòng)準(zhǔn)備階段

宣策部負(fù)責(zé)海報(bào)的繪制和張貼，繪制報(bào)名表，評委名單，禮儀小姐報(bào)名表，評委評分標(biāo)準(zhǔn)表(責(zé)任人---部長)

外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助(責(zé)任人----部長)

組織部負(fù)責(zé)組織前期報(bào)名(責(zé)任人----部長)

攝影部負(fù)責(zé)全程跟蹤拍照(責(zé)任人---部長)

(二)活動(dòng)舉辦階段

初賽：

1、做菜常識問答和水果拼盤(各餐廳自主選擇水果，做完可向同學(xué)拍賣，拍賣所得歸各餐廳所有)。

2、測試問題見附件1。

決賽：(參賽人數(shù)為7名廚師長，21名參賽選手，14名監(jiān)督員，每場共計(jì)42人)

形式：以系為單位，一個(gè)系對應(yīng)一個(gè)餐廳，組成七個(gè)小隊(duì)。每隊(duì)由一名廚師長，同一個(gè)系的3名參賽選手，和不同系的兩名監(jiān)督人員組成。廚師長主要負(fù)責(zé)指揮，操作全有選手自行完成。

1、活動(dòng)開始前，廚師長可與各自的組員們自行交流，加強(qiáng)配合的默契度，然后做出一桌菜肴，三素三葷(其中兩素兩葷為共同菜，一素一葷為各自自選的本餐廳個(gè)特色餐)。

2、現(xiàn)場制作菜肴的時(shí)間限制為兩小時(shí)。

3、由禮儀小姐將菜肴端給評委品評。

4、每組選出一組代表做講解員，主要負(fù)責(zé)介紹本組菜的特色，向評為拉票，然后評委再給出評分。

互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、學(xué)生可有秩序地參觀做菜的過程，并可向各餐廳廚師長提問，就各餐廳的實(shí)際情況提出建設(shè)性意見，以期互利互惠。

2、現(xiàn)場對觀眾進(jìn)行提問，隨機(jī)抽取幸運(yùn)觀眾，答對者，予以獎(jiǎng)勵(lì)，允許其品評一道菜肴。

3、活動(dòng)結(jié)束后，每隊(duì)可選擇自行選擇拍賣自己所做菜肴，所獲金額歸本隊(duì)成員所共有。

(三)活動(dòng)后續(xù)階段

公示比賽結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)品

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

注意事項(xiàng)：

1、宣傳要進(jìn)班，提倡到班宣傳

2、要不要經(jīng)過初賽環(huán)節(jié)，視報(bào)名人數(shù)而定。

3、準(zhǔn)備好六個(gè)表：選手參賽報(bào)名表，學(xué)生監(jiān)督表，禮儀小姐報(bào)名表，評分標(biāo)準(zhǔn)表，大賽評委名單和做菜知識問答表。

4、維持好秩序。

策劃主辦單位：《我的大學(xué)校園記者站》

協(xié)辦單位：院社聯(lián)

贊助單位：

附件

1、決賽評分細(xì)則

(1)個(gè)人衛(wèi)生，精神面貌

(2)刀工熟練，切菜工整

(3)做菜可否，作作料適中

(4)做菜用時(shí)，搭配合理

(5)色澤外觀，食品衛(wèi)生

(6)口味適中，咸淡適宜

篇4

街道植樹節(jié)活動(dòng)策劃書一

一、活動(dòng)背景

為了保護(hù)我國的林業(yè)資源，美化環(huán)境，保持生態(tài)平衡， 1979年2月，中國五屆人大常委會第六次會議決定將每年的3月12 日定為中國的植樹節(jié)。在集旅游城市與工業(yè)城市為一身的洛陽，環(huán)境污染也一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)問題，而大氣污染更是洛陽環(huán)保繞不開的結(jié)。作為新一代大學(xué)生，我們有責(zé)任也有義務(wù)為我們所在的城市添一份綠色。

二、活動(dòng)主題

植下春天的承諾，留住身邊的和諧

三、活動(dòng)目的

在植樹節(jié)到來之際，我院青協(xié)通過組織植下春天的承諾，留住身邊的和諧的植樹節(jié)系列活動(dòng)給同學(xué)們親近自然、感受春天提供了一個(gè)平臺，增強(qiáng)了大家的環(huán)保意識和生態(tài)意識，也為我們的城市增添了一抹綠色。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月12、13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

食堂門口、校內(nèi)、周山森林公園

六、活動(dòng)主體

動(dòng)科院青年志愿者50人

七、活動(dòng)流程

1、前期準(zhǔn)備

1) 項(xiàng)管部聯(lián)系場地、借志愿者服裝50套

2) 8號前到周山森林公園管理處咨詢確定植樹地點(diǎn)和樹苗

3) 確定拾撿垃圾的草坪，如有需要提前向校后勤的老師聯(lián)系

4) 宣傳部11號前出宣傳大板一塊、海報(bào)兩張并準(zhǔn)備一些常用藥品(酒精、紫水、棉簽、創(chuàng)可貼等)

5) 項(xiàng)管部負(fù)責(zé)借鐵锨40余把、水桶若干

6) 10號(周三)辦公室負(fù)責(zé)招募志愿者30余名并登記相關(guān)信息，確定參與活動(dòng)的志愿者名單

7) 11號中午參與植樹節(jié)活動(dòng)的全體志愿者(下文稱志愿者)召開會議通知具體事宜并交代注意事項(xiàng)，可以讓大家提前準(zhǔn)備一些許愿卡

8) 12號下午到周山森林公園二次踩點(diǎn)，確定植樹的相關(guān)細(xì)節(jié)

2、活動(dòng)內(nèi)容

1) 12號中午宣傳大板放于校內(nèi)顯眼位置、海報(bào)置于食堂門口，擺出桌子宣傳環(huán)保知識

2) 12號中午11：50志愿者在前操場集合，分組在校內(nèi)四片草坪范圍內(nèi)拾撿垃圾

3) 垃圾拾撿完畢后集合留念

4) 13號早上7：00志愿者在食堂門口集合并清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)安全

5) 7：15準(zhǔn)時(shí)出發(fā)

6) 三人一組進(jìn)行分工，發(fā)放種樹工具進(jìn)行植樹

7) 植樹過程中可以給樹苗起名字，并懸掛許愿(可以關(guān)于愛情、友情、親情、學(xué)業(yè)等)卡等

8) 活動(dòng)結(jié)束，集合并合影

9) 清理現(xiàn)場垃圾(特別是我們帶去的礦泉水瓶等)后一同步行回校

10) 活動(dòng)過程中宣傳部康熙做好照片采集工作

3、后期總結(jié)

1) 康熙要及時(shí)洗出照片。宣傳部再出一張宣傳板報(bào)，放在食堂門口做好活動(dòng)后的宣傳工作

2) 收回志愿者服裝和種樹用品，及時(shí)歸還

3) 宣傳部寫通訊稿

4) 活動(dòng)部寫總結(jié)

八、可能出現(xiàn)的問題和解決方法

1) 所招募的志愿者要求有時(shí)間觀念和集體意識，為動(dòng)科院的注冊志愿者，不限年級

2) 宣傳大板以環(huán)保由心開始為主題，宣傳海報(bào)以民勤環(huán)保為參考內(nèi)容

3) 拾撿垃圾時(shí)注意效率，不要損害低矮灌木和草坪

4) 植樹當(dāng)天早晨一定要吃早飯，可自帶純凈水

5) 活動(dòng)時(shí)遵守相關(guān)規(guī)定，林區(qū)嚴(yán)禁火種!聽從負(fù)責(zé)人安排

6) 活動(dòng)中如有同學(xué)有不慎擦傷，找杜賀超處理傷口

7) 植樹活動(dòng)結(jié)束后原則上不許擅自離開，如實(shí)在有事需要提前離開者要找負(fù)責(zé)人說明情況

8) 時(shí)刻注意志愿者形象

9) 其他問題靈活解決

九、資金預(yù)算

宣傳用紙 元

藥品 元

洗照片 元

其他 元

街道植樹節(jié)活動(dòng)策劃書二

為打造環(huán)境優(yōu)美街道，提升轄區(qū)居民綠色城市意識，街道決定于植樹節(jié)開展以擁抱春天，播種綠色為主題的植樹活動(dòng)，特制訂本方案

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月12日上午(遇雨天推遲至13日上午)

二、活動(dòng)地點(diǎn)

橋頭社區(qū)居民區(qū)、學(xué)坡社區(qū)東大市場邊綠化帶

三、參加人員

街道辦事處的成員、街道環(huán)衛(wèi)站干部、社區(qū)干部、街道志愿者、社區(qū)矯正人員

四、活動(dòng)方式

1、本次活動(dòng)根據(jù)社區(qū)地點(diǎn)不同分為兩個(gè)植樹點(diǎn)，每個(gè)植樹點(diǎn)安排20棵植樹任務(wù)。學(xué)坡社區(qū)由?擔(dān)任小組長，負(fù)責(zé)本小組植樹活動(dòng)的協(xié)調(diào)、服務(wù)、落實(shí)工作，成員單位為年豐巷社區(qū)、東茅嶺社區(qū);橋頭社區(qū)由?擔(dān)任小組長，負(fù)責(zé)本小組植樹活動(dòng)的協(xié)調(diào)、服務(wù)、落實(shí)工作，成員單位為炮臺山社區(qū)、柴家山社區(qū)。

2、原則上每個(gè)社區(qū)都安排不少于5棵植樹任務(wù)，各小組分派5名社區(qū)矯正人員、5名街道志愿者，由各小組長統(tǒng)一安排調(diào)度，參與植樹活動(dòng)。

五、活動(dòng)要求

1、活動(dòng)樹苗由街道辦事處對接區(qū)農(nóng)林畜牧局解決。

2、植樹工具原則上以所在社區(qū)為主，協(xié)調(diào)轄區(qū)居民解決鋤頭、掀、水桶等工具，成員社區(qū)協(xié)助提供2套鋤頭。

3、所有參與單位工作人員必須在當(dāng)日上午9:00趕到所在社區(qū)參與活動(dòng)。活動(dòng)宣傳以街道為主，各社區(qū)要做好活動(dòng)圖片資料的收集，以備資料臺賬的整理迎檢。

4、各社區(qū)點(diǎn)長要下社區(qū)督促、參與、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)活動(dòng)。

5、各參與人員要沉下心、俯下身把活動(dòng)做實(shí)，反對參與活動(dòng)擺架子、做樣子。

6、本次活動(dòng)落實(shí)情況納入年終文明創(chuàng)建考核評比打分。

街道植樹節(jié)活動(dòng)方案二 以三月十二日為一年一度的植樹節(jié)為契機(jī)，在全校學(xué)生中開展形式多樣的植樹護(hù)綠行動(dòng)和植物種植實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，做到人人參與，宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合，從而令學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強(qiáng)環(huán)保意識，生態(tài)意識，以達(dá)到為班級、學(xué)校、社會增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。以我為綠樹掛名牌為主題的系列活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)計(jì)劃如下。

一、活動(dòng)主題：我為綠樹掛名牌增添校園綠化氛圍

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、植物種植全校播種行動(dòng)：學(xué)校在升旗儀式和環(huán)保子課題研討會上向全體老師和幼兒發(fā)出號召：人人參與植樹節(jié)護(hù)綠、養(yǎng)綠系列活動(dòng)，為美化、凈化環(huán)境盡一份力。

2、環(huán)保護(hù)綠行動(dòng)：按照護(hù)綠小隊(duì)，認(rèn)養(yǎng)校內(nèi)綠化植物，開展揀垃圾、落葉、擦花壇、養(yǎng)護(hù)綠化等活動(dòng)。各班級制作護(hù)綠卡片，統(tǒng)一懸掛。

3、園內(nèi)認(rèn)養(yǎng)小樹掛牌活動(dòng)，表愛樹心意。

4、觀看相關(guān)樹木的資料。

5、到小區(qū)或校園內(nèi)進(jìn)行植樹活動(dòng)

6、給樹松土，施肥等，讓樹快快長。

7、給樹整枝，給小樹建立成長檔案。

8、校園植物知識及保護(hù)樹木講座

三、活動(dòng)對象：各年級學(xué)生(以學(xué)生干部為主，結(jié)合各年級學(xué)生自主報(bào)名)

四、活動(dòng)時(shí)間安排：

1、活動(dòng)的啟動(dòng)和宣傳：三月十二日(周四)，利用升旗儀式時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)的啟動(dòng)工作。

2、講座時(shí)間：召集學(xué)生骨干于三月十一日(周三)下午第三節(jié)進(jìn)行校園植物知識及保護(hù)樹木講座。安排校園主要樹木信息的采集及樹木名牌的制作工作。

3、樹木名牌的制作：利用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間制作名牌。

4、懸掛樹木名牌：安排在三月二十二日進(jìn)行。

5、后續(xù)活動(dòng)：出一期校園植物的海報(bào)進(jìn)行進(jìn)一步宣傳。

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：

1、培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)樹木，關(guān)愛環(huán)境的意識。

2、培養(yǎng)初中部學(xué)生愛校意識。

篇5

商業(yè)策劃書的格式

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

篇6

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立

全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年年度營銷計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)

格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫講解知識點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。 廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計(jì)師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；

（4）時(shí)段性媒體。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；

（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體相結(jié)合。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

篇7

植樹節(jié)是按照法律規(guī)定宣傳保護(hù)樹木，并動(dòng)員群眾參加以植樹造林為活動(dòng)內(nèi)容的節(jié)日。共同閱讀植樹節(jié)的策劃書應(yīng)該怎么寫吧，以下是小編精心收集整理的植樹節(jié)的策劃書，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

植樹節(jié)的策劃書1一、植樹時(shí)間：20__年3月12日上午10時(shí)左右。

二、植樹地點(diǎn)：

1、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、鎮(zhèn)直各單位、工業(yè)區(qū)管委會、青年志愿者：__路段。

2、各村，各中小學(xué)、幼兒園：自行選定義務(wù)植樹地點(diǎn)。

三、參加植樹人員：

鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、鎮(zhèn)直各單位全體干部職工，工業(yè)區(qū)管委會全體干部職工，各村兩委及工作人員，各中小學(xué)、幼兒園教職員工、青年志愿者等。

四、具體活動(dòng)措施

1、植樹現(xiàn)場組織：錦南路段由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)場地布置，鎮(zhèn)黨政辦負(fù)責(zé)人員安排;

各村，各中小學(xué)、幼兒園自行組織。

2、造林苗木準(zhǔn)備：錦南路段由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)組織，并送到栽種地塊，苗木全部采用帶土蔸的綠化大苗。

3、植樹工具：由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)錦南路段植樹工具80把，其中鋤頭30把，鐵鍬50把，各村，各中小學(xué)、幼兒園自行負(fù)責(zé)。

(工具包括鋤頭、鐵鍬、水桶等)

4、技術(shù)指導(dǎo)：由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)。

5、宣傳報(bào)道：各單位義務(wù)植樹地點(diǎn)都要懸掛有關(guān)造林綠化的橫幅一幅、標(biāo)語若干條，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)幾個(gè)主要路口的橫幅、標(biāo)語，鎮(zhèn)黨政辦負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺、石獅日報(bào)社，務(wù)必將此次造林綠化活動(dòng)的聲勢造大造強(qiáng)。

6、秩序維持：派出所、邊防所負(fù)責(zé)植樹節(jié)活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作。

五、其他事項(xiàng)說明：

1、體弱病殘者不宜參加此次活動(dòng);

2、參加植樹人員要各自注意人身安全，嚴(yán)防勞動(dòng)工具誤傷他人等傷人事情發(fā)生;

3、各村要在3月15日前上報(bào)義務(wù)植樹活動(dòng)情況，鎮(zhèn)政府將根據(jù)活動(dòng)開展情況給予資金支持。

植樹節(jié)的策劃書2一、景區(qū)介紹

景區(qū)以“森林、幽谷、飛瀑、流泉、雨林”為主要特色，景區(qū)獨(dú)有的原生態(tài)自然景觀、清新無比的空氣、十里峽谷畫廊、翡翠般的水景聞名遐邇，享有“閩南九寨溝”、“閩南綠肺”之稱的美譽(yù)。景區(qū)水系豐富，溪、泉、瀑、潭、湖有數(shù)百處之多，溪流淙淙匯向三個(gè)湖泊，湖中波光瀲滟、湖水碧綠如翠，山中藏著湖、湖中映著山，詩畫閩南的美景盡現(xiàn)眼前。景區(qū)處于戴云山中支山脈，且生長著奇特的亞熱帶樹種，氣候常年溫暖濕潤，空氣清新潔凈，是最適于旅游度假之地。目前野山谷對外開放有兩條特色觀景線路，配套設(shè)施有水上餐廳、燒烤、木屋別墅、水上劃船、企業(yè)拓展訓(xùn)練等項(xiàng)目。

二、活動(dòng)介紹

早春三月，草長鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動(dòng)了人們走進(jìn)大自然，為大自然增一份綠的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，為積極配合廈門創(chuàng)建森林城市，讓更多企事業(yè)單位能夠積極與大自然環(huán)境“對話”，主動(dòng)參與植樹節(jié)的相關(guān)活動(dòng)，親身體驗(yàn)勞動(dòng)的樂趣，感受美化環(huán)境的意義，激發(fā)熱愛生活、熱愛自然家園的情感。

從20__年3月起，景區(qū)將在園區(qū)內(nèi)專門劃出植樹區(qū)域，讓廣大市民朋友、各公司企業(yè)在欣賞到景區(qū)秀美的湖光山色之余，能夠親自參與到植樹造林活動(dòng)，為創(chuàng)造“宜居廈門、生態(tài)同安”添磚加瓦，并且在活動(dòng)過程中所有客人還可以把對未來的美好愿景放入許愿瓶內(nèi)埋在樹根深處，與樹木一起成長，為自己種的樹系上紅絲帶，寫上祝福語，拍照留念,也為今年春天留下一份美好的回憶和祝愿!

三、活動(dòng)主題及口號

主題：“約會春天，擁抱綠色”

口號：春天來了，到國家森林公園植樹去!

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.在廈門的國家森林公園區(qū)內(nèi)，親手植下小樹苗并澆水灌溉，為美麗的大自然添加色彩。

2.在植樹區(qū)學(xué)習(xí)植樹常識，參與放許愿瓶、系愛心絲帶，拍照合影等相關(guān)活動(dòng)。

3.游覽有“閩南九寨溝”美譽(yù)的野山谷景區(qū)，看奇特峽谷景觀，體驗(yàn)熱帶雨林風(fēng)情，呼吸清新空氣。

4.在景區(qū)具有閩南特色的餐廳——水上餐廳，品嘗地道的農(nóng)家風(fēng)味大餐

五、活動(dòng)時(shí)間

20__年3月初——4月底

六、活動(dòng)地點(diǎn)

廈門生態(tài)樂園(廈門同安往安溪方向過龍門隧道一公里處，省道206線上)

七、參與方式

以公司企業(yè)組織、公益組織、自駕游組織、家庭組織等20個(gè)人以上的團(tuán)體為形式參與報(bào)名

八、提供樹種

景區(qū)可提供福建柏、雞冠刺桐、垂葉榕、細(xì)葉榕、南洋杉、羅漢樹等樹種，根據(jù)規(guī)劃，植樹區(qū)域不同，樹種也不一樣，請聽從景區(qū)園林部工作人員安排。

九、活動(dòng)路線安排

路線一：暢享農(nóng)家風(fēng)味+景區(qū)觀光(A線)+植樹活動(dòng)一日游

活動(dòng)流程：(9點(diǎn)后出發(fā))——水上餐廳用餐——開始景區(qū)游玩之旅——至植樹地點(diǎn)參與植樹——步行或坐電瓶車至景區(qū)入口處(停車場)——返程

相關(guān)費(fèi)用內(nèi)容：(車費(fèi)自理)

餐費(fèi)：300元/桌起(10人/桌)門票：A線：50元/人導(dǎo)游費(fèi)用：80元/位活動(dòng)費(fèi)用：20元/套

電瓶車(植樹區(qū)-景區(qū)入口)：15元/人

路線二：暢享農(nóng)家風(fēng)味+植樹活動(dòng)+景區(qū)觀光(A線)一日游

活動(dòng)流程：(9點(diǎn)后出發(fā))——水上餐廳用餐——坐電瓶車至植樹地點(diǎn)參與植樹——活動(dòng)結(jié)束，坐電瓶車至雨林館——開始景區(qū)游玩之旅——返程

相關(guān)費(fèi)用內(nèi)容：(車費(fèi)自理)

門票：B線：80元/人活動(dòng)費(fèi)用：20元/套導(dǎo)游費(fèi)用：100元/位

電瓶車(植樹區(qū)-景區(qū)入口或停車場)：15元/人

十、費(fèi)用說明(略)

植樹節(jié)的策劃書3一、活動(dòng)目的

1、培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然、熱愛家鄉(xiāng)的情感。

2、通過實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生植綠護(hù)綠的環(huán)保意識，提高學(xué)生主人翁的意識和社會責(zé)任感。

3、培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。

4、培養(yǎng)學(xué)生的持之以恒的態(tài)度。

二、活動(dòng)主題：我與小樹一起成長

三、活動(dòng)時(shí)間：2020年3月12日上午。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

義務(wù)植樹地點(diǎn)位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)__村西南方田(路線：__路口向北，沿工業(yè)五路至__路，西行至北側(cè)方田)。

五、交通工具：可以駕車、騎自行車、電動(dòng)車。

六、植樹工具：

(1)自備鐵鍬。

(2)找一件適合的孩子工具。

(3)根據(jù)自己孩子的實(shí)際情況而準(zhǔn)備。

七、活動(dòng)流程：

1、3月12日早上8：00參與的學(xué)生和家長在班級教室集合并清點(diǎn)人數(shù)，強(qiáng)調(diào)安全。

2、分配好組別，8：30出發(fā)，前往植樹地點(diǎn)。

3、9：00到達(dá)植樹地點(diǎn)，在專業(yè)人員指導(dǎo)下有秩序地進(jìn)行植樹。

4、植樹完成后，每組懸掛愛心植樹卡片。

5、11：30植樹活動(dòng)結(jié)束，全體參與者集合并合影。

活動(dòng)過程中__的爸爸、及攝影愛好者做好照片采集工作。

6、集合解散后自行回家。

7、參與的學(xué)生周末日記的內(nèi)容：對此次活動(dòng)的認(rèn)識和活動(dòng)后的感受。

八、注意事項(xiàng)：

1、建議穿一套耐臟耐磨的衣服和運(yùn)動(dòng)鞋，戴上手套;

2、給孩子或自己自備一些飲品、小食品;(畢竟要費(fèi)體力)

3、野外植樹請大家聽從組織者的安排，注意自身安全，尤其孩子的安全。

我們不對任何意外損傷事件負(fù)責(zé)。

4、再次說明這是一次植樹活動(dòng)，絕不是春游，請做好吃苦的心里準(zhǔn)備。

5、活動(dòng)期間一定注意安全并且一定要服從指揮人員的安排，嚴(yán)禁私自行動(dòng)。

本活動(dòng)屬自愿活動(dòng)，請根據(jù)自己的實(shí)際情況而定。

6、參與者今晚與孩子一起制作一張愛心植樹卡片(不怕雨淋)，給樹苗起名字并寫下祝福語，待植樹完成后掛在小樹苗上。

7、可以植一棵母子樹、父子樹、家庭樹、孩子與他的好朋友一起植一棵情誼樹、要好的兩家人植一棵友誼樹等等。

植樹節(jié)的策劃書4一、活動(dòng)背景

春季萬物復(fù)蘇，以三月份植樹節(jié)為契機(jī)，在環(huán)協(xié)志愿者與廣大同學(xué)中開展“愛綠、植樹、護(hù)綠”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)廣大學(xué)生的生態(tài)和環(huán)保意識，樹立好“綠色家園，從我做起”的理念，做到人人營造綠色、人人宣傳綠色、人人保護(hù)綠色、人人擁有綠色。組織全校師生進(jìn)行植樹節(jié)植樹活動(dòng)。達(dá)到凈化、美化環(huán)境的目的。

“植樹節(jié)”是一些國家以法律形式規(guī)定的以宣傳森林效益，并動(dòng)員群眾參加義務(wù)造林為活動(dòng)內(nèi)容的節(jié)日。按時(shí)間長短可分為植樹日、植樹周或植樹月，總稱植樹節(jié)。通過這種活動(dòng)，激發(fā)人們愛林、造林的熱情，提高人們對森林功用的認(rèn)識，使綠化國土的意識深入人心，達(dá)到愛林護(hù)林和擴(kuò)大森林資源、改善生態(tài)環(huán)境的目的，為此我校學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(環(huán)保協(xié)會)特發(fā)起植樹活動(dòng)。

二、活動(dòng)意義

植樹造林是創(chuàng)造良好生態(tài)環(huán)境、為后人造福的一件大好事，參加植樹既是一種義務(wù)，更是一種責(zé)任，全社會都應(yīng)積極并且行動(dòng)起來，植樹造林，綠化家園，讓我們生存的這片土地更加盎然生機(jī)!

三、活動(dòng)口號

我為校園添把綠

四、主辦單位

__學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會

五、策劃支持單位

環(huán)保協(xié)會

六、活動(dòng)時(shí)間

三月十一號—三月十一號18：00信息統(tǒng)計(jì)結(jié)束

A三月十二日9：00進(jìn)行活動(dòng)

B三月十四日中午12：00—13：50

下午16：40—18：50

七、活動(dòng)地點(diǎn)

__學(xué)院校園內(nèi)

八、工作計(jì)劃

審批時(shí)間三月十二日之前

通知時(shí)間三月十一日之前完成

集合地點(diǎn)校園廣場旗桿處

活動(dòng)開始前有指導(dǎo)老師宣布活動(dòng)開始

九、活動(dòng)宣傳

宣傳版面針對活的地情況，版面應(yīng)在十一日之前完成

校園宣傳利用協(xié)會自身的宣傳部宣傳或由學(xué)校通知到各系各班

十、報(bào)名方案

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：預(yù)計(jì)買樹苗20棵桃樹5棵梨樹5棵杏樹5棵石榴5棵

預(yù)計(jì)一百一十元左右

十二、活動(dòng)分析

人力資源：目前__學(xué)院環(huán)保協(xié)會現(xiàn)有會長一名，副會一名，助理一名，部長六名，會員若干名

1、分析結(jié)果：

A協(xié)會成員人力資源充足，應(yīng)注意人員的調(diào)配與分工

B本次活動(dòng)要求設(shè)備較少，只要注意活動(dòng)期間對時(shí)間的安排即可

C請__學(xué)院孫江濤、潘美姬老師為活動(dòng)指導(dǎo)老師

2、環(huán)境因素分析

活動(dòng)場地：__學(xué)院西校區(qū)教學(xué)樓C樓和D樓之間以及宿舍樓C/D/E樓之間，植樹地點(diǎn)在二餐廳和C宿舍樓之間

分析結(jié)果：本次活動(dòng)雖未室外活動(dòng)，但氣候因素對本次的活動(dòng)影響不大，活動(dòng)的參與者要注意進(jìn)行時(shí)間的安排，避免與學(xué)習(xí)時(shí)間產(chǎn)生沖突

3、校園因素分析

A本次活動(dòng)不違反任何法規(guī)法紀(jì)，不違反任何校規(guī)校紀(jì)

B本促活動(dòng)有利于環(huán)保協(xié)會的發(fā)展，有利于__學(xué)院在校學(xué)生對學(xué)院影響力的提高，同時(shí)有利于增強(qiáng)同學(xué)生們的環(huán)保意識。

十三、活動(dòng)涉及內(nèi)容

為了切實(shí)提高同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性需要為每位參加活動(dòng)的同學(xué)加分0.5-1分，需要同學(xué)們穿上校服，自帶澆水工具。每位參與活動(dòng)同學(xué)需完成活動(dòng)才能加分中途退出者不加。

十四、活動(dòng)工作分配

辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，及時(shí)向老師和主席匯報(bào)各方面的工作與進(jìn)行情況。

組織部：負(fù)責(zé)活動(dòng)中的組織工作，并且進(jìn)行人員考核。

項(xiàng)目部：活動(dòng)的策劃工作

宣傳部：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的宣傳工作。

信息部：活動(dòng)的信息采集(照片視頻)對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、資料的整理。以及活動(dòng)最新資訊進(jìn)行記錄和總結(jié)。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)在活動(dòng)進(jìn)行中出現(xiàn)的各種突況。

會長、副會長、助理負(fù)責(zé)活動(dòng)中的總體進(jìn)行。

十五、活動(dòng)后期及展望

活動(dòng)完成后需要參與的同學(xué)寫一份心的，此次活動(dòng)的開展，不僅要在活動(dòng)中收到良好的實(shí)踐效果，也要使大家在思想上受到教育，在學(xué)校內(nèi)也取得了好的反響。在“我為校園添把綠”的活動(dòng)中所體現(xiàn)的環(huán)保理念能鄙棄。我們應(yīng)當(dāng)在今后的學(xué)習(xí)、生活、工作中，要嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、無私奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上作出不平凡的成績來。

因此，我們有義務(wù)也有責(zé)任將環(huán)保的理念在今后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)深入，更好地讓廣大同學(xué)積極參與到環(huán)保行動(dòng)中來，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“愛綠護(hù)綠，爭當(dāng)護(hù)綠小使者”的精神。活動(dòng)買的樹苗希望能種在一起長成一片小果園，使校園中同學(xué)們能夠有一個(gè)歡樂的去處，能夠共同的去愛護(hù)它，呵護(hù)她，在不知不覺中加入到環(huán)保中來，同時(shí)體會到捉蟲、除草……在辛勤勞動(dòng)中體會到快樂鍛煉一下自己，春天時(shí)繁花盛開同學(xué)們爭相留念記錄學(xué)校生活點(diǎn)滴，不失為學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景線。

同時(shí)寄予：春天桃樹萬樹梨花開香飄滿校園充滿溫馨，代表一個(gè)人新的一年奮斗的開始勁頭，秋天碩果累累代表努力沒有浪費(fèi)獲得了美滿的成功。我們共同品嘗瓜果的鮮美…..同時(shí)也體現(xiàn)了學(xué)校對環(huán)保的支持與決心。

十六、注意事項(xiàng)

活動(dòng)期間，工作人員要求真誠待“人”，體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌，文明用語，不得損壞學(xué)校公共財(cái)物，對故意破壞者進(jìn)行一定的處罰。希望同學(xué)們以主人公的精神，維護(hù)本次活動(dòng)的順利開展與進(jìn)行。

植樹節(jié)的策劃書5一、活動(dòng)背景

20__年3月12日，是我國第__個(gè)植樹節(jié)。為了進(jìn)一步為省會生態(tài)環(huán)境改善貢獻(xiàn)自己的力量，充分體現(xiàn)晟地麗江的社會責(zé)任感和使命感。晟地麗江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將舉辦“約會綠色?扮靚春天”植樹節(jié)活動(dòng)，同時(shí)也為答謝廣大業(yè)主對我們支持和信任，讓廣大業(yè)主在這個(gè)春風(fēng)和煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸20__的第一縷清新空氣。

二、活動(dòng)目的：

重在答謝支持項(xiàng)目的新老客戶，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗(yàn)作為項(xiàng)目業(yè)主的優(yōu)越性。同時(shí)向社會展示項(xiàng)目信息及概況，吸引更多購房置業(yè)者的關(guān)注。

三、活動(dòng)時(shí)間：20__年3月12日(暫定)

四、植樹地點(diǎn)：__

五、活動(dòng)組織：

主辦方：__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

協(xié)辦方：__房地網(wǎng)__經(jīng)濟(jì)廣播__新聞廣播

承辦方：智聯(lián)傳媒

六、活動(dòng)和宣傳執(zhí)行：

石家莊銀河房產(chǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)全面宣傳和現(xiàn)場組織執(zhí)行

七、活動(dòng)規(guī)模：200人左右(注：根據(jù)具體報(bào)名人數(shù)可以調(diào)整)

八、活動(dòng)效果及預(yù)期：

此次以義務(wù)植樹公益活動(dòng)答謝支持項(xiàng)目的新老客戶，彰顯晟地麗江的企業(yè)文化理念，同時(shí)也讓廣大業(yè)主在此次活動(dòng)中，了解和體驗(yàn)綠色環(huán)保在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饬x。并借助銀河房產(chǎn)網(wǎng)對活動(dòng)的全程報(bào)道，擴(kuò)大晟地麗江的知名度，從而達(dá)到銷售的目的。

為保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行和取得圓滿成功，通過活動(dòng)執(zhí)行方石家莊智聯(lián)傳媒及旗下銀河房產(chǎn)網(wǎng)以及合作媒體進(jìn)行前期預(yù)熱、中期執(zhí)行以及后期跟蹤報(bào)道的系列宣傳方案，將全方位的為此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，可以說活動(dòng)本身將公益事業(yè)、客戶答謝、廣告宣傳融為一體，具有較高的價(jià)值回報(bào)。

九、活動(dòng)宣傳流程

至3月11日通過銀河首頁、房產(chǎn)首頁、論壇、電臺等平臺進(jìn)行大范圍征集。讓更多愿意參加此次活動(dòng)購房者了解此次活動(dòng)的情況。

3月12日條幅宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場拍攝20__年公司植樹節(jié)活動(dòng)方案。通過專業(yè)的采編、視頻團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)場拍照、合影、視頻采訪等手段全方位展示本次活動(dòng)。

活動(dòng)結(jié)束在所有參與媒體刊登此次活動(dòng)。并在銀河房產(chǎn)網(wǎng)首頁P(yáng)PT上添加此次活動(dòng)照片和此次活動(dòng)專題鏈接，并在項(xiàng)目論壇中此次活動(dòng)的照片和相關(guān)內(nèi)容。

十、具體活動(dòng)流程(略)

十一、晟地麗江需執(zhí)行要求(略)

1、物料準(zhǔn)備：

2、聯(lián)系業(yè)主，確定人數(shù)。

3、提供業(yè)主的聯(lián)系方式用于活動(dòng)當(dāng)天簽到。

十二、活動(dòng)物品及預(yù)算：(略)

十三、其他：

1、本次活動(dòng)由銀河房網(wǎng)策劃和全程執(zhí)行;

篇8

第一部分：

一、關(guān)于文藝娛樂市場的定位

屬于中國的娛樂時(shí)代雖然已經(jīng)如暴風(fēng)驟雨般襲來，影響深遠(yuǎn)，直至今日依然不可小覷。但來勢兇猛，模仿之風(fēng)也隨之而來。全國各地上星衛(wèi)視為追求收視率，一家出，則百家出。對于老百姓的審美疲倦和國家黨政原則的引導(dǎo)上考慮欠佳。

故針對2XX年下半年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及相伴而來的影響，國內(nèi)就業(yè)形勢的嚴(yán)重，就業(yè)人數(shù)的眾多。通過工作的話題順勢而下，全新打造一檔致力于宣傳安徽大發(fā)展，大建設(shè)中的人才引進(jìn)機(jī)制，陽光操作應(yīng)聘的風(fēng)尚，完美呈現(xiàn)安徽職場精英的個(gè)人魅力，營造和諧安徽，強(qiáng)勢安徽的帶有娛樂和文藝于一體的大型綜藝節(jié)目。

從2XX年的發(fā)展形勢看，用電視手段掀起的另類選秀風(fēng)暴應(yīng)該說其他媒體無法比擬的，相對于紅遍大江南北的浙江衛(wèi)視《我愛記歌詞》、湖南衛(wèi)視的《天天向上》活動(dòng)，《魅力安徽人才秀秀秀》可以起到了意想不到的轟動(dòng)效益，引導(dǎo)新的一輪追捧熱潮。創(chuàng)下收視、營銷雙贏新高是這檔節(jié)目始終不變的目標(biāo)，但也在無形中增加黨政色彩。 用電視媒介來募化人才的選拔活動(dòng)，靠人才職場的競爭氛圍和人性化的表現(xiàn)來拉動(dòng)收視，應(yīng)該是2XX年度安徽衛(wèi)視作為電視媒體不容忽視的文化現(xiàn)象、更是商家贏取超值廣告回報(bào)的新一種電視形態(tài)。

二、背景深度分析

隨著全球金融危機(jī)的襲擊，越發(fā)暴露出就業(yè)形勢嚴(yán)重，尤其是當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)情況。記得總理曾說，大學(xué)生的就業(yè)問題不僅關(guān)系到生計(jì)問題，更關(guān)系到尊嚴(yán)問題。精力旺盛，好高騖遠(yuǎn);空有滿腹經(jīng)綸，但無社會經(jīng)驗(yàn)，心比天高這是目前求職者給人們的印象。因此當(dāng)代大學(xué)生如何降低身價(jià)，參加社會實(shí)踐，體驗(yàn)生活，真正提高自身的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮自己的才能，且將自己的才華施展在恰當(dāng)?shù)奈恢靡咽巧鐣餐P(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。許多大學(xué)生沒有勇氣解放天性體驗(yàn)生活，扮演不同的角色，而有的大學(xué)生則是苦于沒有舞臺施展課本以外的才華。作為媒體應(yīng)該提供展示的平臺，大學(xué)生是優(yōu)秀的，沒有經(jīng)驗(yàn)可慢慢積累，沒有創(chuàng)新，沒有思想是永遠(yuǎn)不可能學(xué)來的。改變社會的看法，還大學(xué)生一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識迫在眉睫。

三、企劃動(dòng)機(jī)解析

讓眾多求職者（大學(xué)生）更進(jìn)一步了解自己，了解社會，從而給自己正確的定位。讓諸多給企業(yè)提供展示自己內(nèi)在的文化素養(yǎng)、人才引進(jìn)機(jī)制的平臺。讓安徽在全國形象的提升、中部的快速崛起、人才的引進(jìn)方面添磚加瓦。

第二部分：關(guān)于《魅力安徽人才秀秀秀》節(jié)目設(shè)置

一、節(jié)目名稱 ：《魅力安徽人才秀秀秀》

二、節(jié)目類別 ：文藝娛樂性綜藝欄目

三、節(jié)目主旨 ：展示準(zhǔn)職場精英魅力，凸顯企業(yè)文化氛圍，見證人才引進(jìn)的陽光機(jī)制，描繪安徽飛速發(fā)展的藍(lán)圖。

四、節(jié)目目標(biāo) ：通過尋找工作的形式展示人才才華，突出欄目主題。

五、節(jié)目內(nèi)容 ：每期多位求職者與數(shù)位嘉賓，圍繞面試中的問題展開事件。

六、節(jié)目特色 ：以大學(xué)生求職為每期故事的扮演元素，以求職者為人物，更具互動(dòng)性和參與性。

七、節(jié)目特點(diǎn) ：根據(jù)嘉賓特色所展開的趣味事件，來表現(xiàn)當(dāng)今大學(xué)生的一些流行元素，更具獨(dú)特性。

八、節(jié)目風(fēng)格 ：文明，健康，輕松，互動(dòng)。

九、主持人串聯(lián)風(fēng)格 ：幽默，風(fēng)趣。

十、受眾群：主要針對大學(xué)生以及影響的家庭和親戚朋友。

十一、節(jié)目時(shí)長：6分鐘

十二、單集節(jié)目構(gòu)成 ：每期多位求職者和用人嘉賓等構(gòu)成的事件產(chǎn)生。

十三、播出時(shí)段 ：每周六7：4

十四、播出次數(shù) ：每周一次，次日重播。

十五、節(jié)目集數(shù) ：每周一集

十六、制作方式 ：聯(lián)合高校拍攝，或外景拍攝。

十七、版權(quán)所有 ：策劃人與制作人所有其他單位不得未經(jīng)允許擅自宣傳/錄制。

十八、合作方式 ：由知名企業(yè)作節(jié)目冠名，其他單位協(xié)助拍攝。

十九、節(jié)目演播廳：安徽電視臺演播大廳（桐城南路355號）

第三部分

一、項(xiàng)目資金來源：

政府財(cái)政補(bǔ)貼+聘用公司贊助+冠名等相關(guān)廣告費(fèi)+信息費(fèi)

二、活動(dòng)形式：《魅力安徽人才秀秀秀》是一檔選取特定人群、不分性別、廣泛參與的大型區(qū)域性人才選拔和展秀活動(dòng)。參賽人員以面試為主，兼顧形象氣質(zhì)、舞蹈唱歌才藝等其他元素，活動(dòng)將充分展示參選者的綜合素質(zhì)，最終選拔出最具潛質(zhì)的，令公司滿意的精英。 筆試是前提，面試是關(guān)鍵。在快樂中選拔人才，在快樂中找尋工資。這是一次伯樂與千里馬的相遇，更是一次機(jī)智與智慧迸發(fā)的表現(xiàn)。

三、活動(dòng)組成人員：

a、應(yīng)聘者（3~5人）

b、面試官（4~6人）

c、現(xiàn)場觀眾（3~4人）

d、主持人（2人，男女各一位，暫定特約主持人王利芬，李彬、馬瑩為常任主持）

應(yīng)聘者選拔程序：

1錄像裁剪各公司或用人單位的筆試過程，按照筆試名次選擇進(jìn)入下輪面試人員名單，在第二輪面試中采用自救方式激活，有嘉賓以及戶外觀眾短信參與。

2直播應(yīng)聘者與用人單位的面試過程，并與觀眾互動(dòng)。

3面試的成績合成：（面試官6%+觀眾2%+個(gè)人才藝展現(xiàn)1%+場外支持率1%）

4直播中的活動(dòng)流程

第一輪 個(gè)人的自我公關(guān)，主要考察心理、思維、舉止等。

第二輪 現(xiàn)場考題的抽簽，回答其中的題目，考察個(gè)人思想深度和相應(yīng)的應(yīng)變能力。

第三輪 才藝的自我拯救。如果在第三輪中名次靠后的可以自己施以才藝表演，例如歌舞、小品等

第四輪 與觀眾互動(dòng)時(shí)間。可以由觀眾對有興趣的選手提問，增加了解，給其評分。

四、目標(biāo)受眾：活動(dòng)目標(biāo)主要鎖定那些懷揣美好生活夢想，渴望通過真才實(shí)學(xué)的青年男女走上如愿的工作崗位的身上，主要是即將畢業(yè)獲已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生。同時(shí)，為了增加節(jié)目的可看性，擴(kuò)大節(jié)目的參與面和收視群，我們將目標(biāo)擴(kuò)大為不分年齡、不分階層的城市人口，這種大型無門檻的電視人才秀節(jié)目，既為參與者所關(guān)注，更為由參與者帶動(dòng)的大眾所關(guān)注。

五、節(jié)目樣式：這是一檔大型區(qū)域性的電視人才選秀活動(dòng)，以問答為主，參選者的個(gè)人能力表現(xiàn)良莠不齊，而這種原生態(tài)的表現(xiàn)更能滿足電視觀眾的求勝心理，隨著比賽的進(jìn)行，具備實(shí)力的選手會脫穎而出，而他們的精彩表現(xiàn)和人生際遇的改變更會牽動(dòng)人心。一向迎合當(dāng)今社會熱門話題，調(diào)動(dòng)全社會的學(xué)習(xí)和尋找工作的積極性。同時(shí)，還有文藝性的表演，展現(xiàn)特長和愛好。

六、大賽強(qiáng)調(diào)真我、自我、實(shí)力、信心，以創(chuàng)新的理念傾力打造最具征服力、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的精英準(zhǔn)職場偶像，最終實(shí)現(xiàn)充滿激情，魅力四射的職業(yè)生涯！

5、大賽主持人：中央電視臺《贏在中國》主持人

王利芬

安徽電視臺主持人

李彬 馬瑩等

第四部分 賽程公關(guān)

一、 活動(dòng)賽程

內(nèi)容：活動(dòng)宣傳，公司報(bào)名，初賽，決選。進(jìn)入決賽后，每期比賽前都要制作播出選手階段性的魅力展示及拉票宣言片。同時(shí)播出某公司在招聘用人筆試過程的錄像。決賽將進(jìn)行現(xiàn)場直播。

二、傳播方式

1、活動(dòng)內(nèi)容、賽程安排、比賽節(jié)目、節(jié)目宣傳、選手資料、評委推介將在電視臺、電臺、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電訊等媒介推廣宣傳。

2、比賽分為初賽（即筆試，選出5~6位選手），選手進(jìn)入決賽進(jìn)行封閉式培訓(xùn)，之后的比賽在安徽衛(wèi)視黃金時(shí)段直播。

三、《魅力安徽人才秀秀秀》 日程具體安排

1、 項(xiàng)目啟動(dòng)期：9月1日（設(shè)計(jì)制作宣傳品、招商）

項(xiàng)目推廣期：9月1日啟動(dòng)

項(xiàng)目報(bào)名期：9月22日延續(xù)中。

2、新聞會：9月2日（周四）

3、第一場比賽、錄制時(shí)間：9月3日1月1日

第二場比賽、錄制時(shí)間：1月7日1月8日。

注：場外是以觀眾發(fā)短信形式評選（評委不參加評審）

四、選手要求：欄目欲尋求品味和水平，選手要求必須有條件：學(xué)歷要求大專以上;方向?yàn)槲目祁?

篇9

企業(yè)營銷策劃書

一、活動(dòng)背景

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動(dòng)目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美好的盛會。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

篇10

大學(xué)生活是令人向往的，因?yàn)槟睦镉刑嗑实墓适掳l(fā)生。大學(xué)生辯論賽是大學(xué)生運(yùn)用多種修辭策略支持己方論點(diǎn)、批駁對方論點(diǎn)的帶有表演性的修辭活動(dòng)。以下是小編精心收集整理的辯論賽策劃書格式，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

辯論賽策劃書格式1活動(dòng)主題：“走近大學(xué)生”辯論賽

一、活動(dòng)目的

豐富同學(xué)們的校園生活及課余生活，活躍校園氣氛，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高同學(xué)們的思辨能力，團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，促進(jìn)學(xué)生間的思想感情交流。組織城管院辯論隊(duì)。

二、活動(dòng)對象

大一新生，每個(gè)專業(yè)派出兩個(gè)隊(duì)。

三、活動(dòng)時(shí)間

觀看辯論賽錄像：3月6日(即舉辦辯論賽觀影學(xué)習(xí)交流會)

活動(dòng)宣傳：在學(xué)校食堂張貼畫報(bào)，寢室樓、教學(xué)樓張貼海報(bào)，以及學(xué)習(xí)部城院下班來宣傳此次活動(dòng)。在報(bào)名之前我們將利用晚自習(xí)時(shí)間在城市管理學(xué)院各班進(jìn)行宣傳并組織各班于多媒體教室進(jìn)行辯論賽視頻的觀看。觀看后在各班收集參賽者名單，對其進(jìn)行相關(guān)的辯論賽知識講解以便在比賽時(shí)有更好的發(fā)揮。

抽簽：3月8日

評委培訓(xùn)：3月12日晚自習(xí)

初賽：第四周(13號、15號每天分別兩場)

復(fù)賽：第五周(16號進(jìn)入復(fù)賽的班級抽簽，22號復(fù)賽兩場先后進(jìn)行)

決賽：第六周(23號進(jìn)入決賽的班級抽簽，29號決出冠軍隊(duì))

四、活動(dòng)地點(diǎn)

教學(xué)樓

五、比賽評委

1、輔導(dǎo)老師、城市管理學(xué)院了團(tuán)總支學(xué)生會主席團(tuán)(共四名)

2、每班學(xué)習(xí)委員為大眾評審(共九名，按少數(shù)服從多數(shù)原則，合計(jì)一票。

)

六、活動(dòng)流程

初賽：各隊(duì)派代表抽簽決定比賽組別及辯論正反方，初賽四場比賽同時(shí)進(jìn)行，各場比賽獲勝班級晉級復(fù)賽。

復(fù)賽：晉級班級抽簽決定比賽組別及辯論正反方，兩場比賽同時(shí)進(jìn)行，各場比賽獲勝班級爭奪冠軍，余下兩隊(duì)爭奪第三名。

決賽：晉級班級抽簽決定辯論正反方，決出比賽第一、二、三名。

七、辯論賽程序

1、主持人介紹參賽隊(duì)及其所持立場

2、由正方開始，各個(gè)參賽隊(duì)員依次進(jìn)行自我介紹

3、主持人介紹評委

4、主持人介紹比賽程序(總計(jì)28分鐘)

開篇立論雙方一辯(先正方)各3分鐘

攻辯階段正方二辯向反方二辯和反方三辯共提出三個(gè)問題

(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)

1分30秒

攻辯階段反方二辯向正方二辯和正方三辯共提出三個(gè)問題

(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)

1分30秒

小結(jié)攻辯階段正方三辯1分30秒

小結(jié)攻辯階段反方二辯1分30秒

自由辯論雙方開始進(jìn)行自由辯論(正方先)各5分鐘

總結(jié)陳詞雙方四辯總結(jié)陳詞(反方先)3分鐘分鐘

5、主持人宣布比賽開始

6、主席宣布比賽結(jié)束

7、評委代表點(diǎn)評本場辯論賽，并評出雙方得分

8、主持人宣布比賽結(jié)果

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽決出前3名，優(yōu)秀辯手3位，優(yōu)秀班級組織獎(jiǎng)1個(gè)。頒發(fā)證書，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十、工作人員分工

十一、活動(dòng)可行性評估

1、湖南城市學(xué)院是益陽市一所綜合性大學(xué)，學(xué)生具有較高的素質(zhì)。

城市管理學(xué)院是城市學(xué)院新校區(qū)第一大院，師生眾多，本次活動(dòng)對于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和增強(qiáng)學(xué)生的臨場發(fā)揮能力有較強(qiáng)的效果，所以定能吸引廣大學(xué)生參加。

2、湖南城市學(xué)院城市管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會學(xué)習(xí)部是非常正式具有高度合法性的學(xué)生機(jī)構(gòu)，作為活動(dòng)承辦方能夠在校內(nèi)得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師的支持與幫助。

同時(shí)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，負(fù)責(zé)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)能夠提供本次活動(dòng)最可靠的保障。

3、此類活動(dòng)在城市管理學(xué)院不是第一次舉行了，我們具有豐富的經(jīng)驗(yàn)來承辦此次活動(dòng)，大一新生在經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的歷練后具有高度的熱情來投入校園活動(dòng)展現(xiàn)自己的才華，因此我們有理由期待本次活動(dòng)取得巨大的成功。

學(xué)生以學(xué)為主，但是也不能只關(guān)注課本知識，所以我們學(xué)習(xí)部希望做城市學(xué)院同學(xué)們在求學(xué)路上的益友，我們在青春和汗水中揮灑著自己的熱情，鑄就輝煌。城市管理學(xué)院學(xué)習(xí)部將以服務(wù)同學(xué)，努力認(rèn)真作為宗旨，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度接受每一次挑戰(zhàn)。我們有能力有信心承辦好湖南城市學(xué)院城市管理學(xué)院__辯論賽，并做到始終如一。

城市管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

20__年_月_日

辯論賽策劃書格式2一、活動(dòng)背景：

大學(xué)是一個(gè)展現(xiàn)自我非凡魅力的舞臺，是一節(jié)通向成功的階梯。菁菁校園，莘莘學(xué)子，對于剛走進(jìn)大學(xué)的大一新生，邁入全新的生活，面臨全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn);然而，對于已在校一年的大二的同學(xué)，經(jīng)過一年的鍛煉與成長，需要的是變的更加優(yōu)秀。相信你們，即使在人才濟(jì)濟(jì)的大學(xué)里，你們?nèi)匀皇亲钜俗⒛康拿髦椤＿@里特邀你們加入一場展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的辯論賽。

二、活動(dòng)目的'：

豐富學(xué)生的課余生活，促進(jìn)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè);鍛煉同學(xué)們的應(yīng)變、表達(dá)能力;活躍學(xué)院人文氣氛，提高同學(xué)們的人文素質(zhì)，推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作意識，鍛煉同學(xué)們的隨機(jī)反應(yīng)能力，為廣大學(xué)生提供一個(gè)展示自己能力的平臺，進(jìn)而，在全院范圍內(nèi)形成一種勤于思考、敢于思辨、善于思辨的良好氛圍。增強(qiáng)學(xué)生對辯論知識的認(rèn)知，積極主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中來，引導(dǎo)同學(xué)們的全面發(fā)展。

三、活動(dòng)時(shí)間：初賽：__月__日19：00—21;00復(fù)賽：__月__日19：00—21;00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

初賽：逸夫樓427教室、逸夫樓527教室。

復(fù)賽：逸夫樓427教室

五、參加對象：以12、13級各班級為單位，每個(gè)班級組建一支辯論隊(duì)參賽，每隊(duì)由四名隊(duì)員組成。(每場比賽上場隊(duì)員名單及辯手次序可以變動(dòng)，但必須在比賽前兩天告知工作人員)。

六、辯題：

1、比賽辯題內(nèi)容見附表。

2、主辦方在賽前各階段將辯題告知各個(gè)參賽隊(duì)。

3、各場比賽的辯論立場由各隊(duì)抽簽決定。

七、辯論要求：

1、一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)相互配合，顧全大局，不可過分突出個(gè)人，忽略集體。

2、各辯手在辯論時(shí)注意儀態(tài)風(fēng)度，語言文明，舉止得體，思維清晰，邏輯嚴(yán)密，不可前后自相矛盾，并注意把握自己的語速及聲調(diào)高低，不得打斷對方發(fā)言，不得進(jìn)行人身攻擊。

3、在對方陳述觀點(diǎn)或回答問題時(shí)，能迅速準(zhǔn)確地捕捉其邏輯缺陷及思維漏洞，以便能快速及時(shí)有效地組織語言反擊。

4、在辯論過程中，可以引用典型事例，性材料或數(shù)據(jù)或名人名言中佐證自己論述或駁斥對方陳詞。

八、辯論賽程序：

1、主持人致開場詞，宣布辯論賽開始

2、宣布辯題

3、宣布比賽規(guī)則

4、介紹參賽代表隊(duì)及所持立場

5、介紹評委及計(jì)時(shí)嘉賓

6、辯論比賽

7、評委進(jìn)行點(diǎn)評打分

8、主持人宣布比賽結(jié)果及辯手

9、辯論賽結(jié)束，參賽隊(duì)伍退場

10、辯論賽程序細(xì)則：

(1)時(shí)間提示：計(jì)時(shí)員對于發(fā)言時(shí)間進(jìn)行限制。

(2)陳詞：一辯進(jìn)行立論陳詞，立論要求邏輯清晰，言簡意賅。分別由正反方一辯完成。時(shí)間為1分30秒。

(3)自由辯論：由正方二辯開始，正反方交替進(jìn)行。攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問與回答都要簡潔明確。這一階段，正反方辯手自動(dòng)輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時(shí)標(biāo)志。另一方辯手必須緊接發(fā)言;若有間隙，累積時(shí)照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言，放棄發(fā)言不影響評比結(jié)果。每方時(shí)間為3分鐘。

(4)自由辯論結(jié)束后，由正反雙方進(jìn)行總結(jié)陳詞，先有反方開始，時(shí)間為2分30秒。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(供參考)：學(xué)院辯論賽優(yōu)勝方2組優(yōu)秀辯手若干名(比賽結(jié)束后學(xué)院即將挑選8到10名優(yōu)秀辯手參加學(xué)校辯論賽。)

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、初賽參賽表：5(張)×10(份)=50(張)共計(jì)：10元

2、復(fù)賽參賽表：3(張)×12(份)=36(張)共計(jì)：7.2元

3、決賽參賽表：2(張)×10(份)=20(張)共計(jì)：2元

4、評委表：1(張)×5(份)=5(張)共計(jì)：1元

5、一辯—四辯、正方、反方：10(張)共計(jì)：1元

6、礦泉水：初賽12瓶、復(fù)賽8瓶、決賽6瓶26(瓶)×1.5(元)=39(元)共計(jì)：39元

7、水筆：8(支)×1.5(元)=12(元)共計(jì)：12元

8、膠布：3元、剪子：2元共計(jì)：5元

9、辯詞牌：22(張)共計(jì)：34元

10、校辯論賽打印辯詞：2(張)×4(份)=8(張)共計(jì)：1.6元

11、簽到表：6(張)共計(jì)：1.2元

共計(jì)：114元

辯論賽策劃書格式3一、辯手組成：營銷協(xié)會新一屆成員

二、參加人員：營銷協(xié)會全體成員

三、活動(dòng)時(shí)間：_年11月22日至12月15日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：(待定)

五、辯論主題：

全才更適應(yīng)社會競爭，專才更適應(yīng)社會競爭

六、賽前準(zhǔn)備工作：

1、確定參賽隊(duì)伍和成員(組織策劃部)

2、申請活動(dòng)地點(diǎn)(辦公室)

3、廣播宣傳和宣傳單張貼(宣傳部)

4、協(xié)會網(wǎng)站宣傳(網(wǎng)絡(luò)調(diào)研部)。

5、邀請嘉賓楊婷當(dāng)評委并點(diǎn)評、Q群宣傳(外聯(lián)部)

6、制定并打印評分表20份(一張兩份)(宣傳部)

7、制作并打印會長的臺詞(副會長)

8、準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀(5張)和碳筆(2支)(文體部)

9、制作并準(zhǔn)備紅牌、黃牌一個(gè)

10、準(zhǔn)備相機(jī)

11、準(zhǔn)備三個(gè)電子表

12、具體人員安排：

主席：王凡

評委：

記時(shí)員：

接待員：

攝相：查偉

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：胡阿珊

辯論賽記錄：劉芮

維持秩序：

頒獎(jiǎng)人員：

賽后清理場地：

七、辯論賽程序

1、開場白

(1)主席宣布比賽正式開始，并介紹評委

(2)主席請參賽雙方入常并介紹參賽隊(duì)及其所持立場

(3)主席宣讀比賽規(guī)則(比賽由陳詞、質(zhì)詢、自由辯論、觀眾提問、總結(jié)陳詞五個(gè)階段組成)

2、開始比賽

5、辯論結(jié)束后評委點(diǎn)評，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)

7、主席宣布比賽兩方團(tuán)體分?jǐn)?shù)和各辯手分?jǐn)?shù)，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員根據(jù)分?jǐn)?shù)填寫好獎(jiǎng)狀得主

8、頒獎(jiǎng)并照相留念

9、主席宣布辯論賽圓滿結(jié)束

八、辯論程序

1、立論(6分鐘)

正反雙方一辯依次進(jìn)行

A、正方一辯發(fā)言(3分鐘)

B、反方一辯發(fā)言(3分鐘)

2、攻辯

A、正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)

B、反方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)

C、正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)

D、反方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)

E、正方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)

F、反方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)

3、自由辯論(12分鐘)

4、總結(jié)陳詞(6分鐘)

反方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)

正方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)

九、辯論細(xì)節(jié)

1、時(shí)間提示

(1)自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，記時(shí)員舉紅牌提醒;用時(shí)滿時(shí)，舉黃牌終止發(fā)言。

(2)舉黃牌終止發(fā)言時(shí)候，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。

2、陳詞

提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)

3、開篇立論

立論要求邏輯清晰，言簡意賅

4、攻辯

(1)攻辯由正方二辯開始，正反方交替進(jìn)行

(2)正反方二、三辯參加攻辯，正反方一辯作攻辯小結(jié)。辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨(dú)完成辯論，不得中途更替。

(3)攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被叩分。不能以提問方式任意破壞對方答辯的完整性，不能以長時(shí)間答辯阻止對方提問(每次提問只限一個(gè)問題)切忌答非所問或不知所云。主持人有權(quán)終止一方過長的提問或答辯。

(4)正反方選手站立完成攻辯階段。攻方落座視為完成本方攻辯，雙方選手在限制時(shí)間內(nèi)陳詞。

(5)雙方提問問題時(shí)，被問一方必須回答，不得回避，也不得反問。

(6)每一攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問不得超過10秒，每個(gè)問題回答不超過1分鐘，用時(shí)滿時(shí)，終止發(fā)言。

(7)四人攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊(duì)作攻辯小結(jié)，1分鐘。正方雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿。

5、自由辯論

(1)自由辯論發(fā)言必須在兩隊(duì)之間交替進(jìn)行，首先由正反方一名隊(duì)員發(fā)言，然后由反方一名隊(duì)員發(fā)言，雙方輪流，直到時(shí)間用完為止;

(2)一方發(fā)言結(jié)束落座后，另一方開始發(fā)言

(3)在總時(shí)間內(nèi)，各隊(duì)隊(duì)員的發(fā)言次序，次數(shù)和用時(shí)不誤

(4)自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分

6、結(jié)辯

各方四辯應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分

7、辯論中各方不得宣讀事先準(zhǔn)備的稿件否則適當(dāng)扣分，但可以出示所引用的書籍或報(bào)刊的摘要等資料。

8、比賽進(jìn)行中，辯手不得離開座位，不得打擾對方或本方其他辯手發(fā)言

十、評判

1、評委、嘉賓組成(待定)

2、評判標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)

(1)團(tuán)體部分(滿分100')

辯論技巧：辯手語言的流暢程度，反駁、分析和應(yīng)變能力及論點(diǎn)的說服力和邏輯性(30')

內(nèi)容：論據(jù)內(nèi)容是否充實(shí)，引用資料是否恰當(dāng)(10')

風(fēng)度和幽默感：各隊(duì)在自由辯論中的表現(xiàn)(30')

整體合作：全隊(duì)論點(diǎn)結(jié)構(gòu)的完整性，隊(duì)員之間的默契和配合(20')

(2)個(gè)人部分(滿分100)

A、論

陳詞是否合適，說理是否透徹，邏輯性是否強(qiáng)，引用實(shí)例是否恰當(dāng)(50')

B、辯

提問是否合適，回答是否中肯，反駁是否有力、有理，反應(yīng)是否機(jī)敏，用語是否得體(50')

十一、評獎(jiǎng)方法

設(shè)辯手1名、優(yōu)秀辯手3名(辯手和優(yōu)秀辯手不重復(fù))。

辯論賽策劃書格式4一：活動(dòng)名稱

外國語新生辯論賽

二：活動(dòng)主題

“提高思維敏捷度，做最聰明的自己”

三：活動(dòng)對象

外國語學(xué)院全體新生

四：活動(dòng)時(shí)間

初賽：9月26日

決賽：10月10日

五：活動(dòng)目的

培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)變能力，豐富學(xué)生校園生活。

六：活動(dòng)流程

準(zhǔn)備工作

1：宣傳。前期宣傳中科研發(fā)展部的部長們聯(lián)系大一新生各班助班，讓助班幫助宣傳;聯(lián)系影響企劃部畫海報(bào)進(jìn)行宣傳;同時(shí)各個(gè)干事通過QQ、人人等方式進(jìn)行宣傳同時(shí)對周圍的同學(xué)進(jìn)行宣傳。新生結(jié)束軍訓(xùn)后我們將進(jìn)行我們的后期宣傳即進(jìn)班宣傳同時(shí)統(tǒng)計(jì)參賽者的信息?？蒲邪l(fā)展部的干事將被分成三組，分別進(jìn)入英語，英師，日語班進(jìn)行宣傳。

2：請?jiān)u委。已通過與外院辯協(xié)商量，請12屆的優(yōu)秀辯手做評委。

3：借教室。借兩個(gè)教室，一作比賽區(qū)，一作侯場區(qū)。

4：買獎(jiǎng)品。

比賽過程

初賽

根據(jù)選手當(dāng)天進(jìn)場順序進(jìn)行編號，選手選擇自己所要為之辯解的對象，并提前兩分鐘準(zhǔn)備。當(dāng)所有選手回答完所有問題后，再按照所選的對象，將選手分成不同的組別，按組進(jìn)行辯論。評委根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)，選出符合要求的選手參加培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)后參加決賽。

初賽后，科研發(fā)展部干事將對各個(gè)選手的信息進(jìn)行采集，幫助并督促選手對決賽做充分的準(zhǔn)備。

決賽

比賽前，辯協(xié)的培訓(xùn)人員將選手分組，并以抽簽的方式?jīng)Q定每兩組之間的辯題。

決賽賽制

正方三辯開篇立論時(shí)間三分鐘

反方四辯進(jìn)行盤問時(shí)間一分半

反方三辯開篇立論時(shí)間三分鐘

正方四辯進(jìn)行盤問時(shí)間一分半

正方二辯小結(jié)時(shí)間兩分半

反方二辯小結(jié)時(shí)間兩分半

正反方二辯對辯，各方時(shí)間為一分半

正方三辯進(jìn)行盤問時(shí)間為兩分鐘

反方三辯進(jìn)行盤問時(shí)間為兩分鐘

自由辯論時(shí)間，各方時(shí)間為五分鐘

反方四辯進(jìn)行總結(jié)，時(shí)間為四分鐘

正方四辯進(jìn)行總結(jié)，時(shí)間為四分鐘

在初賽和決賽比賽過程中邀請影響企劃部進(jìn)行拍照和跟蹤報(bào)告。

七：經(jīng)費(fèi)報(bào)銷

預(yù)計(jì)500元，用于辯手獎(jiǎng)品購買。

八：活動(dòng)總結(jié)

科研發(fā)展部各個(gè)干事分享自己在這一活動(dòng)中收獲的經(jīng)驗(yàn)。

辯論賽策劃書格式5一、活動(dòng)背景:激情飛揚(yáng)，辯出自我

二、活動(dòng)目的:

1，為大學(xué)生能充分張揚(yáng)個(gè)性，展示個(gè)人才能提供一個(gè)平臺

2，通過本次活動(dòng)提高廣大大學(xué)生的口才表達(dá)能力和交際水平

三、活動(dòng)時(shí)間:優(yōu)良校風(fēng)月期間(3、5-4、5)

四、活動(dòng)地點(diǎn):預(yù)賽:各班教室決賽:階梯教室

五、主辦班級:

承辦班級:

協(xié)辦班級:

六、比賽要求:

參賽隊(duì)伍:中醫(yī)藥系

辯手要求:每支隊(duì)伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準(zhǔn)備

主席要求:外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方

七、活動(dòng)流程:(具體事項(xiàng)如有改動(dòng)將另行通知)

(一)辯論資格賽

在資格賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取復(fù)賽辯題

(二)復(fù)賽:

在復(fù)賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取半決賽賽辯題

(三)半決賽

在半決賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取決賽辯題

(四)決賽:

注:每場比賽有一位點(diǎn)評嘉賓作現(xiàn)場點(diǎn)評，點(diǎn)評嘉賓由評委中產(chǎn)生。

八、比賽規(guī)則

(一)、比賽程序、用時(shí)及相關(guān)要求(全場總計(jì)用時(shí)28分鐘)

1、陳詞共6分鐘

正、反方一辯發(fā)言各3分鐘

2、攻辯階段:

(1)正方二辯提問，反方二辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

(2)反方二辯提問，正方二辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

(3)正方三辯提問，反方三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

(4)反方三辯提問，正方三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒

(5)正方一辯做攻辯小結(jié)，用時(shí)1分鐘

(6)反方一辯做攻辯小結(jié)，用時(shí)1分鐘

注意:每次提問不超過15秒，每次回答不超過20秒?；卮鸱讲坏靡匀魏涡问较?qū)Ψ教釂?。攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，脫離比賽實(shí)際狀況的背稿要被扣分。

3、自由辯論階段共用時(shí)10分鐘，每方用時(shí)5分鐘。

(雙方輪流發(fā)言，正方先開始。一方發(fā)言完畢落座后另一方方可起立發(fā)言，不得中途打擾對方發(fā)言。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分)

4、總結(jié)陳詞階段共用時(shí)4分鐘，雙方四辯總結(jié)陳詞，每方用時(shí)2分鐘。

反方先開始。(辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分)

5、公布結(jié)果，評委點(diǎn)評

(二)、評判標(biāo)準(zhǔn)

團(tuán)體部分，以全國大專辯論賽的通行辦法為準(zhǔn)，共300分

(1)按辯論階段評分，計(jì)200分

陳詞:30分

攻辯:40分

攻辯小結(jié):20分

自由辯論:60分

回答觀眾提問:20分

總結(jié)陳詞:30分

(2)綜合印象分，計(jì)100分

語言風(fēng)度:50分

團(tuán)體配合，臨場反應(yīng):50分每場評出辯手一名，優(yōu)勝隊(duì)伍一支。

(三)評分原則

1、團(tuán)體部分:

(1)審題準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對本方難點(diǎn)能有效處理和化解。

(2)展開對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個(gè)辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

(3)辯駁提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。

(4)配合具有團(tuán)體精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)?，自由辯論時(shí)發(fā)言錯(cuò)落有致，體現(xiàn)“流動(dòng)的整體意識”。

(5)語言普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚(yáng)頓挫，語言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。

(6)辯風(fēng)比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，并貫穿全局。

(7)形象著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。

2、個(gè)人部分:由評委根據(jù)每位辯手在整場比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考:

(1)陳詞流暢，說理透徹，用語得體;

(2)提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，幽默風(fēng)趣中寓見解。

(3)臺風(fēng)與辯風(fēng)。

(四)勝負(fù)判定

1、每場比賽的勝負(fù)判斷由評委的綜合評定決定，分?jǐn)?shù)高者獲勝(評委的打分中去掉一個(gè)分，一個(gè)最低分，將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分)

2、如果兩隊(duì)得分相同，則由評判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)

3、單場辯手只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的評審依據(jù)，與判斷每場勝負(fù)無關(guān)。

單場辯手由評委集體商議評出，不設(shè)置分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)。

(五)點(diǎn)評每場比賽有一位點(diǎn)評嘉賓作現(xiàn)場點(diǎn)評。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

一、團(tuán)體獎(jiǎng)

1、辯論賽亞軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品:待定

2、辯論賽冠軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品:待定

3、辯論賽季軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品:待定

二、個(gè)人獎(jiǎng)1、大賽辯手獎(jiǎng):(一個(gè))決賽，參加比賽的辯手中，累積分者獲得該獎(jiǎng)。

備注:本次辯論賽將給冠軍隊(duì)、亞軍隊(duì)及季軍隊(duì)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)狀，將會給本次大賽的辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

附錄

比賽須知

一、請各系學(xué)生會、學(xué)習(xí)部長、參賽隊(duì)員仔細(xì)閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。

二、請各參賽隊(duì)員及組織人員務(wù)必于每場比賽開始前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場。同時(shí)，各賽場的黑板裝飾由對戰(zhàn)雙方協(xié)調(diào)商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。

三、請各參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時(shí)間安排，如遇特別問題，請及時(shí)與組織者以及院學(xué)生會學(xué)習(xí)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽繃擔(dān)員閾靼才?，盫と碌乃忱小?/p>四、遵守賽會的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，請?jiān)诿繄霰荣愔白龊眉?xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。

五、比賽期間，各參賽隊(duì)請不要與評委接觸，如想表達(dá)對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。

六、各系可專門組織本系同學(xué)觀看本系隊(duì)伍參加的比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄饔镁?、?biāo)語口號等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進(jìn)行的行為，組委會都有權(quán)阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場。

組隊(duì)須知

⑴初賽隊(duì)伍由每一年級每班派出代表隊(duì)，可棄權(quán)。

⑵每隊(duì)人數(shù)為4人，4名辯論選手，每隊(duì)必須在第一輪比賽前設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己隊(duì)伍的標(biāo)志。

⑶參賽同學(xué)必須先到各班班長處報(bào)名，由各班班長將名單交往辯論賽負(fù)責(zé)人處，全體參賽成員應(yīng)留意最新通知(教學(xué)樓、飯?zhí)?、各棟宿舍一?，收到組織方通知后務(wù)必盡快回復(fù)，認(rèn)真參與辯手培訓(xùn)，保證出席每次活動(dòng)會議，無故缺席隊(duì)伍主辦單位有權(quán)取消該隊(duì)參賽資格。

⑷參賽隊(duì)伍應(yīng)遵守比賽規(guī)則，嚴(yán)守選手道德，嚴(yán)禁做出不當(dāng)言行，初次違反者作口頭警告，再違反者扣除團(tuán)體總分5%，第三次違反者主辦單位將立即取消該隊(duì)參賽資格。

⑸嚴(yán)禁冒名頂替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消該隊(duì)參賽資格。

⑹比賽前參賽隊(duì)伍需提前10分鐘在比賽地點(diǎn)簽到，準(zhǔn)備開賽事宜，如在開賽時(shí)間10分鐘后仍未簽到的隊(duì)伍將視為自動(dòng)棄權(quán)。

⑺比賽期間，各領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)與主辦單位的工作聯(lián)系及本隊(duì)的一切事務(wù)性工作。如在比賽前參賽選手出現(xiàn)突況的需由領(lǐng)隊(duì)提前兩天知會主辦單位。參賽選手如有疑問可以直接找到當(dāng)場學(xué)習(xí)部工作人員詢問，工作人員應(yīng)準(zhǔn)確、清楚、耐心地為同學(xué)解答，如回答有誤的將追究當(dāng)場學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)人責(zé)任。

⑻比賽結(jié)果將在比賽日第二天公布(教學(xué)樓、飯?zhí)?。參賽隊(duì)伍若對當(dāng)天賽果有異的可以由領(lǐng)隊(duì)在賽后詢問當(dāng)場負(fù)責(zé)人，主辦單位需給出一個(gè)真實(shí)合理的解釋。

⑼如因天氣、器材等不可遇見因素導(dǎo)致比賽無法正常運(yùn)作時(shí)，當(dāng)場負(fù)責(zé)人將在比賽開始后20分鐘內(nèi)決定是否繼續(xù)或中止，并在1天內(nèi)予以公告(教學(xué)樓、飯?zhí)?。

具體事宜:

1、抽簽事宜

第一條.初賽:在月日確認(rèn)辯題時(shí)由各領(lǐng)隊(duì)抽簽分組，確定分組情況及在組序號(具體比賽順序詳見賽程表)

第二條。抽簽分組確定后由各領(lǐng)隊(duì)抽簽決定每場比賽的正反方。

第三條。每場比賽的辯題由該場比賽的正方領(lǐng)隊(duì)抽取。

第四條。各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨機(jī)制定。

2、比賽服務(wù)

為評委和辯手提供必要細(xì)致的比賽應(yīng)有的服務(wù)，比如相應(yīng)的評委、比賽記時(shí)員、必要的設(shè)備、相應(yīng)的教室、，以便保證比賽的完美順利進(jìn)行。

3、比賽程序(由主持人完成)

(1)、宣布辯題

(2)、宣布比賽規(guī)則

(3)、介紹參賽代表隊(duì)及所持立場

(4)、介紹參賽隊(duì)員

(5)、介紹規(guī)則，評委及點(diǎn)評嘉賓

(6)、比賽開始

(7)、觀眾自由提問(暫定)

(8)、評委團(tuán)評分后退席評議(辯手觀眾休息時(shí)間)

(9)、評委團(tuán)入席，由點(diǎn)評嘉賓評析賽事