導語：如何才能寫好一篇目前醫(yī)藥市場的發(fā)展現(xiàn)狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

一、全球

近年來，隨著各國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對自身健康程度重視不斷提升，平均預期壽命快速增長。根據(jù)世界銀行統(tǒng)計顯示，全球 65歲及以上的人口從 2014 年的 5.9 億增長至 2018 年的 6.7 億人，占全球人口的 8.7%，老齡化已成為世界級問題。

隨著各國人口老齡化現(xiàn)象不斷加劇，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模不斷擴大。根據(jù) Frost&Sullivan 分析報告，2019 年全球醫(yī)藥市場總量已達 13,245 億美元，預計到 2024 年將達到 16,395 億美元，年復合增長率為 4.4%。與化學藥相比，生物藥目前的規(guī)模較小，2019 年為 2,864 億美元。然而，在需求增長和技術進步等諸多因素的推動下，尤其是單抗類產(chǎn)品市場增長的推動下，預計生物藥市場的增長速度將超過整體醫(yī)藥市場，預計到 2024 年達到 4,567 億美元，年復合增長率為 9.8%。

在區(qū)域市場方面。根據(jù) IQVIA的數(shù)據(jù)，2019-2023年美國市場仍然是全球藥品支出增長的持續(xù)驅(qū)動力，預計年均復合增長率將達到49%-7%，歐洲、日本等其他發(fā)達國家的藥品支出增速預計相對較低，甚至將出現(xiàn)負增長。在新興市場國家，受益于不斷增長的診療率、疾病負擔從急性病逐步轉(zhuǎn)為慢性病、政府不斷擴大醫(yī)療服務及保障的覆蓋范圍等因素，其藥品消費支出將保持快速增長，如巴西、印度、俄羅斯等發(fā)展中國家的藥品消費支出增長率預計顯著高于發(fā)達國家。

在治療領域方面。根據(jù)IQVIA的數(shù)據(jù)，腫瘤、糖尿病、呼吸系統(tǒng)疾病、自身免疫系統(tǒng)疾病是2018年全球醫(yī)藥支出最大的治療領域，預計到2023年其仍將是全球醫(yī)藥支出最大的治療領域，其中腫瘤和糖尿病領域的支出預計將分別達到1400-1500億美元、1150-1250億美元，而糖尿病也將是未來五年全球醫(yī)藥支出增長率最高的治療領域之一。

在原研藥與仿制藥方面。原研藥專利到期后，仿制藥的陸續(xù)上市將使得藥品價格逐步降低，仿制藥以極小的開支解決了絕大多數(shù)的臨床用藥需求，因此，安全、有效、高質(zhì)量的仿制藥在世界各國醫(yī)療體系中起著至關重要的作用。以美國市場為例，2018年1-11月非品牌仿制藥的處方量在全部處方中的占比為85.5%，但銷售額占比僅為118%，可見仿制藥對于降低臨床藥品開支的重要性。由于部分藥品具有較高的技術壁壘，在專利到期后一直難有仿制藥獲批，因此，為推動高難度藥品的仿制，促進市場竟爭，降低藥品價格，世界各國藥品監(jiān)管部門紛紛制定了旨在加快仿制藥研發(fā)上市的鼓勵政策，比如美國FDA提高了仿制藥審評流程的效率和可預見性，并先后了多個特定仿制藥物的開發(fā)指南，專門建立了難仿藥物的溝通機制，為仿制藥的開發(fā)提供必要的幫助。

二、國內(nèi)

 

根據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，隨著近年來我國經(jīng)濟的發(fā)展，中國衛(wèi)生總費用從 2010年的 19,980.39 億元增長至 2018 年的 57,998.30 億元，期間年復合增長率為14.25%。

隨著經(jīng)濟及醫(yī)療需求增長，中國社會老齡化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，隨之而來的中國醫(yī)藥市場規(guī)模也迅速擴大，已從 2014 年的 11,220 億元增長至 2018 年 15,334 億元，期間年復合增長率為 8.1%。2018 年至 2023 年，中國醫(yī)藥市場規(guī)模預期將以 6.8%的年復合增長率持續(xù)增長，于 2023 年增長至 21,326 億元。中國醫(yī)藥市場規(guī)模預期將于 2030 年增長至 32,004 億元（按中標價計）。中國醫(yī)藥市場由化學藥、生物藥和中藥組成。其中化學藥市場規(guī)模占比較高，但近年來生物藥市場發(fā)展迅速，從 2014 年的 1,167 億元增長到 2018 年的 2,622 億元，預計到2023 年增長至 6,357 億元，期間的年復合增長率分別為 22.4%和 19.4%，遠超化學藥與中藥市場增速。

未來，中國醫(yī)藥市場將繼續(xù)高速發(fā)展，原因如下：

（1）人口老齡化

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，中國 65 歲及以上老年人口比例從 2014 年的 10.1%（1.38 億人）提高到 2018 年的 11.9%（1.67 億人）。通常，老年人的整體代謝 水平和免疫能力會逐漸下降，致使他們更容易患上慢性疾病，如糖尿病、高血壓 等，從而導致長期用藥、疾病控制和科學管理的高昂支出。就此而言，中國人口 老齡化將顯著推動中國醫(yī)藥市場的增長。

（2）可支配收入提升

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，過去 5 年，中國居民的人均可支配收入快速增長，從 2015年的人民幣 21,966 元增長到 2019 年的人民幣 30,733 元，且預計未來將進一步增加，而這將極大提高患者的支付意愿和能力。此外，國家醫(yī)療保險體系的不斷改革使得公共醫(yī)療保險的覆蓋范圍逐漸擴大，如 2017 版的醫(yī)保目錄豐富了醫(yī)保報銷藥物的種類，同時引入價格談判和動態(tài)調(diào)整機制，分別于 2017 年和 2018年將部分藥物納入醫(yī)保目錄。這些改善對中國居民的購買力和健康意識水平提高 有積極的影響。

篇2

關鍵詞：制藥產(chǎn)業(yè)；機遇與挑戰(zhàn)；借鑒

中圖分類號：F13 文獻標識碼：A

原標題：印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀探討及啟示

收錄日期：2012年11月10日

一、印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

據(jù)印度藥品部數(shù)據(jù)顯示，2009～2010年度，印度制藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值大約為100，611億盧比，是1980年1，500億盧比的67.1倍。同時，藥品作為印度出口的重要商品，其出口的快速增長成為印度制藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要推動力之一。目前，印度生產(chǎn)的藥品出口到世界上100多個國家，既包括亞非拉等發(fā)展中國家和地區(qū)，也包括美國、日本、歐洲和澳大利亞等市場高度規(guī)范的國家。藥品出口額從1998～1999年度的6，256億盧比增長至2008～2009年度的39，821億盧比，2003～2008年印度藥品出口額占當年印度出口總額的4.4%～5.2%不等。2007～2008年度印度出口的藥品當中，基本藥物和精細化學中間體占43%，草藥占2%，剩下的55%為配方藥。

印度制藥企業(yè)呈現(xiàn)出地區(qū)分布不均以及規(guī)模差別較大的特征。印度藥品部普查數(shù)據(jù)顯示，印度全國共有制藥企業(yè)10，563家，大部分位于Maharashtra等五個邦。目前，印度的制藥企業(yè)能夠生產(chǎn)400多種原料藥和60，000多種制劑，民族藥也有1，000多種，其中60%的原料藥和25%的制劑銷往國際市場。

二、印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的機遇

伴隨世界制藥產(chǎn)業(yè)的演進，印度制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出機遇與挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)，機遇主要體現(xiàn)在仿制藥（包括生物技術仿制藥）、生物制藥和外包（包括合同制造、信息技術和研發(fā)外包）等方面。

（一）仿制藥。全球仿制藥市場對印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言是一個巨大的機遇。2007～2008年美國的處方藥市場規(guī)模達到400億美元，歐洲達到250億美元。隨著一些重磅炸彈藥品專利陸續(xù)到期，仿制藥的發(fā)展前景值得期待。仿制藥以其相對于原研藥低得多的成本而發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)估計，在全球不斷增長的仿制藥市場中，印度將會占有其中30%左右的份額。低生產(chǎn)成本使印度獲得了對其他仿制藥生產(chǎn)國的相對優(yōu)勢。對印度制藥企業(yè)來說，其國際化水平較高，更容易獲得大的海外市場份額，特別是美國和歐洲的仿制藥市場份額。

印度制藥產(chǎn)業(yè)在仿制藥領域面臨的另一個機遇在生物技術仿制藥方面。IMS的數(shù)據(jù)顯示，2004年生物技術藥品占全球藥品市場的份額達到10%，銷售總額為550億美元。隨著一些生物制藥產(chǎn)品的專利陸續(xù)到期，生物技術仿制藥將會獲得更大的市場。由于成本比生物制藥成本低，生物技術仿制藥越來越受到各國消費者的歡迎。在藥品市場未被管制的國家，生物技術仿制藥的銷量增長迅猛。印度制藥企業(yè)較早將生物技術仿制藥銷往被管制市場，且銷量的增長超過預期。抓住機遇大力拓展仿制藥市場將成為印度制藥產(chǎn)業(yè)當前和今后一個時期發(fā)展的重要機遇之一。

（二）生物制藥。生物制藥的發(fā)展得益于生物技術的興起。生物藥物以其良好的治療效果而被各國消費者接受和認可。世界各主要國家均在生物技術領域投入大量資源進行研發(fā)，有的還進行跨國研發(fā)合作。隨著生物技術的跨越發(fā)展，生物制藥也將迎來發(fā)展的春天。

2003～2004年，印度生物制藥占印度總的生物技術市場的比例達到60%。目前，印度有200多家生物技術公司，每年的收入達到5億美元，雖然生物技術部門總體上仍處于相對初級的發(fā)展階段，但是其增長速度很快，重點發(fā)展方向是開發(fā)和生產(chǎn)疫苗以及提供生物服務。印度大部分生物技術公司的發(fā)展采取了合同研究和合作研究的方式。

全球范圍內(nèi)，跨國企業(yè)通過兼并小型和中等規(guī)模的生物技術企業(yè)快速進入生物制藥領域，印度也不例外。為了促進國內(nèi)生物技術市場的發(fā)展，印度政府部門實施了一系列的政策措施，包括進行監(jiān)管方面的改革、為研發(fā)服務提供稅收優(yōu)惠、建立生物技術園區(qū)以及特別經(jīng)濟區(qū)等。這些使得印度制藥產(chǎn)業(yè)能夠更好地抓住世界范圍生物制藥的發(fā)展機遇，加快自身的發(fā)展。

（三）合同制造與合同研究。隨著全球制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和分工的深化，合同制造與合同研究為越來越多的制藥企業(yè)所接受。2004年世界范圍內(nèi)制藥產(chǎn)業(yè)合同制造和研究服務的總產(chǎn)值達到1，000億美元，其中處方藥的合同制造從262億美元上升到439億美元。最近幾年，亞洲已經(jīng)挑戰(zhàn)了北美和歐洲在全球醫(yī)藥合同制造市場的傳統(tǒng)地位，預計印度和中國將來能夠占有活性藥物成分和中間體外包市場份額的35%～40%。

印度藥品制造企業(yè)將會從全球外包業(yè)務大發(fā)展的繁榮中獲益。首先，隨著一些銷量最大的藥品的專利到期，將會出現(xiàn)外包業(yè)務新；其次，印度新專利制度的實施增強了跨國企業(yè)對印度外包產(chǎn)業(yè)的信心，加上印度制藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)水平的提高，合同制造有望成為印度制藥產(chǎn)業(yè)獲得重大發(fā)展的又一個領域。

由于歐洲和美國生產(chǎn)成本不斷提高，印度的合同制造業(yè)務將會獲得顯著增長，同時在印度國內(nèi)，印度企業(yè)與外國企業(yè)的合作也將越來越多，合作范圍也會日益廣泛，如進行合作研發(fā)（包括藥物發(fā)現(xiàn)和臨床試驗）、合作生產(chǎn)和銷售等。

三、印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

印度制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，面臨的挑戰(zhàn)主要包括以下方面：

（一）中間體生產(chǎn)相對薄弱。雖然印度原料藥生產(chǎn)企業(yè)在全球市場上扮演重要角色，但由于印度政府制定了嚴格的環(huán)保法律，生產(chǎn)中間體所需的大規(guī)模化學活動與印度現(xiàn)行的環(huán)境準則相抵觸，因而其原料藥生產(chǎn)廠家仍依賴從中國進口中間體生產(chǎn)制劑，目前印度超過一半的中間體需從中國進口。印度制藥產(chǎn)業(yè)人士多次提出，增加印度國內(nèi)中間體的生產(chǎn)有助于降低制劑生產(chǎn)成本，提高行業(yè)競爭力，即便印度原料藥行業(yè)不斷地向政府請愿，但政府并未采取具體措施支持中間體的生產(chǎn)。

（二）專利與知識產(chǎn)權有待完善。印度新的產(chǎn)品專利制度是2001年WTO多哈回合談判的結果，該協(xié)議要求對過程和產(chǎn)品均進行保護。隨后，印度議會通過了《專利（修訂）法》，引入產(chǎn)品專利制度。這一新的制度只保護1995年1月1日之后上市的產(chǎn)品，同時廢除了1970年通過的僅僅對生產(chǎn)過程進行專利保護的法案。新專利制度促進了創(chuàng)新性藥物的發(fā)展，促使印度本國制藥企業(yè)加強研發(fā)，這給那些有實力進行研發(fā)的企業(yè)帶來了長遠利益。

即使實施了新專利制度，印度在知識產(chǎn)權方面仍存在一些不足。新專利制度實施過程中的一個關鍵問題是專利授予問題，而印度將專利的定義縮小至只包括新化學實體。另外，印度的制藥企業(yè)正在觀望政府是否會按照國際規(guī)則管制強制許可。在世界其他地區(qū)，貿(mào)易條約允許根據(jù)國家緊急狀態(tài)發(fā)出強制許可，但是在印度，只有當出現(xiàn)諸如涉及產(chǎn)品價格的合理性等因素時才會發(fā)出強制許可。印度政府這方面的有關政策需要更加清楚地加以界定。

（三）定價問題。印度政府1995年制定的價格控制規(guī)則（DPCO）規(guī)定了74種原料藥及配方藥的價格，這部分藥占當時藥品零售市場的40%左右。2002年出臺的藥品政策進一步將受到價格控制的藥物數(shù)量減少到了25種。2006年末，一套新的DPCO被引入，這套規(guī)則包括兩份主要報告，分別是關于藥品價格和藥品的可負擔性兩方面。根據(jù)印度新的國家醫(yī)藥政策，未來專利產(chǎn)品的價格將被政府控制，如何將減少藥物價格控制的趨勢保持下去，并從對價格的微觀管理向價格監(jiān)管轉(zhuǎn)變，是擺在印度政府面前不得不解決的問題。

此外，由于印度的藥品市場是高度競爭性的，市場中藥品的價格幾乎是世界上最低的，只有美國市場上藥品價格的十分之一左右。印度政府非常重視藥品的價格問題，強調(diào)價格控制以及保持藥品的低價格。但如果過于強調(diào)保持藥品的低價格，則會降低制藥企業(yè)的投資意愿，不愿投入資金進行研發(fā)，進而導致制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢甚至停滯不前。

（四）發(fā)展國內(nèi)藥品市場。相對于印度龐大的人口數(shù)量而言，印度醫(yī)藥市場仍未得到充分發(fā)展。目前，印度GDP只有4.5%～5.0%用于衛(wèi)生保健，是世界上衛(wèi)生保健支出最低的20個國家之一。同時，印度存在著衛(wèi)生保健支出不公的問題，最窮的20%民眾的死亡率、營養(yǎng)不良是富人的兩倍，花在每個窮人身上的支出僅為在每個富人身上支出的1/3。政府衛(wèi)生保健支出的2/3沒有被用于基本醫(yī)療衛(wèi)生服務方面，而是用在了其他更高級的衛(wèi)生保健方面。在印度，僅有15%的民眾有某種形式的保險，而約有8億民眾沒有任何形式的保險。

人口的增加、收入水平的提高以及新產(chǎn)品的出現(xiàn)將使印度國內(nèi)制藥市場的年增長率有望達到10%，但是印度國內(nèi)藥品市場的發(fā)展仍依賴于民眾更加容易的獲得藥品。

四、對我國制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示

我國和印度同屬發(fā)展中的大國，彼此在許多方面存在相似和值得對方借鑒之處。通過對印度制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，結合我國制藥產(chǎn)業(yè)的實際可以看到：首先，仿制藥仍是我國制藥產(chǎn)業(yè)需要重點關注的領域之一。通過增加投資提升仿制藥的研發(fā)水平；密切關注國際仿制藥發(fā)展動態(tài)，緊跟仿制藥發(fā)展步伐。其次，加快生物技術與制藥產(chǎn)業(yè)的技術融合，使生物技術在藥品生產(chǎn)中發(fā)揮更大作用。再次，深化國內(nèi)藥品市場改革，如藥品價格形成機制改革和藥品流通體制改革等，提升藥品市場的市場化水平。

主要參考文獻：

[1]李芳林等.印度制藥業(yè)現(xiàn)狀及啟示[J].齊魯藥事，2006.18.

[2]IMS Health data quoted in Pharma Week[J].March 16，2006.

篇3

國務院總理在會見拉米時對中國入世五年做出了評價。 說，中國加入世界貿(mào)易組織后，認真履行入世承諾，并根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)則積極調(diào)整自己的對外貿(mào)易政策。在短短五年時間里，中國平均關稅大幅降低，服務貿(mào)易領域的開放程度接近發(fā)達國家水平。中國加入世界貿(mào)易組織不僅使自己從中得益，而且也為世界經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展作出了自己的貢獻。中國加入世界貿(mào)易組織過渡期即將結束，面對新的挑戰(zhàn)，中國將繼續(xù)堅定不移地堅持對外開放，在開放中發(fā)展，在開放中與世界各國實現(xiàn)互利共贏。

加入WTO，國內(nèi)醫(yī)藥市場更加開放

加入WTO以來，我國政府履行入世承諾，全面對外開放，國內(nèi)外醫(yī)藥市場加速融合，提高了企業(yè)的競爭意識，極大地促進了企業(yè)組織結構和產(chǎn)品結構的調(diào)整。

1、藥品知識產(chǎn)權保護政策進一步與國際接軌

從目前我國醫(yī)藥科技發(fā)展現(xiàn)狀看，短期內(nèi)很難在新藥創(chuàng)新研發(fā)領域取得重大突破，在未來一段時間內(nèi)仍將無法改變以仿制藥為主的局面。新的藥品管理辦法，重新定義了新藥概念，新藥保護由行政保護轉(zhuǎn)為專利保護，取消了原有對新藥根據(jù)類別給予一定行政保護期的做法，使大批企業(yè)紛紛涌入仿制藥品領域，同品種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量大幅增加，國內(nèi)藥品同質(zhì)化競爭日益加劇。

國內(nèi)醫(yī)藥市場強勁的增長勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ藝庵扑幤髽I(yè)進駐本土市場，繼以貿(mào)易、投資設廠等方式之后，國外企業(yè)已經(jīng)開始瞄準研發(fā)領域。一批知名的大型跨國制藥企業(yè)不僅先后在北京、上海、天津等地設立中國研發(fā)中心，而且還將中國市場作為新的業(yè)務增長點，與全球同步在中國申請新產(chǎn)品專利注冊和上市注冊。由于國外企業(yè)在長期新藥研發(fā)過程中積累了豐富的成果，國內(nèi)企業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。

2、非關稅措施阻礙國內(nèi)企業(yè)進入國際市場

入世后，我國政府大幅下調(diào)了藥品的進口關稅及部分醫(yī)藥產(chǎn)品的出口退稅率，取消了進口大型醫(yī)療裝備的特定產(chǎn)品招標管理。

加入WTO后，我國憑借在化學原料藥領域的生產(chǎn)和人力成本的優(yōu)勢，成功地開拓了國際市場。部分國內(nèi)企業(yè)為了搶占國際市場份額競相壓價，造成低價惡性競爭，大量廉價產(chǎn)品涌入國際市場，使國外反傾銷、反壟斷訴訟此起彼伏。由于我國反傾銷預警機制不健全，企業(yè)缺乏應訴經(jīng)驗，處境很被動。能源、原料的漲價，出口退稅率降低和美元匯率的變化，使某些傳統(tǒng)出口原料藥正在失去優(yōu)勢。

2000～2003年我國醫(yī)療器械平均關稅由11%降到5%～6%，取消了原有大型醫(yī)療設備進口的審批權。受巨大的中國醫(yī)療器械市場的吸引，國外知名跨國醫(yī)療器械企業(yè)增加了在華投資，世界醫(yī)療器械前十強中有八家已在中國建立生產(chǎn)基地。目前國內(nèi)近70%的醫(yī)療器械市場已被跨國公司占領，除少數(shù)品種外，國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機構的中高檔醫(yī)療儀器設備中進口產(chǎn)品占總裝機容量的比率高達90%以上。除了超聲聚焦等少數(shù)技術處于國際領先水平外，不少關鍵技術被發(fā)達國家大公司所壟斷，國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品不論在技術能級、檔次方面，還是在產(chǎn)品功能、外觀以及操作便捷方面，與美、歐、日等發(fā)達國家有明顯的差距，產(chǎn)品技術性能和質(zhì)量水準落后于國際先進水平，難以滿足國內(nèi)臨床和科研的需求。我國衛(wèi)生機構大量采購進口醫(yī)療器械(特別是精密醫(yī)療儀器)，過度追求現(xiàn)代化高標準配置，也是目前我國醫(yī)療費用居高不下的主要原因之一。

中藥出口面臨一系列非關稅貿(mào)易壁壘等障礙，如綠色壁壘、藍色壁壘等技術壁壘，進入國際市場困難重重，多年來出口增長緩慢。入世后關稅的降低使國外產(chǎn)品的進口更加有利，對國內(nèi)中藥市場形成一定的沖擊。

3、藥品分銷市場全面開放

加入WTO后，我國取消了對外資參與傭金及批發(fā)服務和零售服務的地域、股權、數(shù)量以及特許經(jīng)營的所有限制，實施了新的《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》。醫(yī)藥分銷市場對國內(nèi)外資本全面放開，標志著國內(nèi)醫(yī)藥市場全面競爭時代的到來，我國的醫(yī)藥流通企業(yè)也真正進入了優(yōu)勝劣汰的發(fā)展階段。

民營資本和國外資本的進入，對我國傳統(tǒng)的藥品批發(fā)、零售模式產(chǎn)生重大的影響，推動了行業(yè)在藥品采購、倉儲配送、批發(fā)零售和售后服務等全方位銷售服務領域管理水平的提高。

背景資料

中國入世5周年?地方篇-全國各地積極應對

入世后，我國很多地方成立了WTO事務機構，這些機構是應對入世工作體系的一個重要組成部分。地方WTO機構協(xié)助政府協(xié)調(diào)各部門與企業(yè)之間的WTO事務工作，貫徹落實與WTO事務相關的政策，為中央政府對外貿(mào)易談判提供基礎信息資料和依據(jù)，為指導企業(yè)積極應對國際貿(mào)易摩擦，維護企業(yè)合法權益和公平貿(mào)易秩序做出了重要貢獻。

為了將上海各界WTO專業(yè)人士集結起來，為中國入世群策群力，2005年12月11日，上海市歐美同學會成立了WTO專業(yè)分會。

入世5年來，廈門市對外貿(mào)易不斷增長。

深圳積極推動外向型經(jīng)濟

2005年12月19日，參加WTO第六屆部長級香港會議7位駐WTO 大使移師深圳，出席第四屆“WTO與深圳國際化”高級論壇，為深圳國際化建設把脈。

2005年9月13日至16日深圳市世貿(mào)組織事務中心承辦商務部“全國地方WTO后過渡期綜合性應對―貿(mào)易救濟（深圳）培訓班”。

上海WTO事務咨詢中心成立6年來，為上海和中國的入世工作獻計獻策。

湖北武漢港碼頭來自世界各地，印有眾多國際知名企業(yè)名稱的集裝箱堆積如山。

河北省開放型經(jīng)濟績效斐然

河北鋼鐵行業(yè)

目前，河北省鋼、鋼材、生鐵的產(chǎn)量位居全國第一。主要產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)高速增長，產(chǎn)品結構調(diào)整步伐加快。

河北食品加工行業(yè)

加入WTO以來，在三鹿集團、承德露露集團等龍頭企業(yè)帶動下，河北省食品工業(yè)發(fā)展速度較快，優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)量增幅較大。

河北紡織品服裝行業(yè)

加入WTO以來，為適應紡織品貿(mào)易一體化的新形勢，河北著力發(fā)展新型化纖原料、高技術含量和高附加值紡織品、裝飾用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品四大領域。

河北醫(yī)藥行業(yè)

篇4

【關鍵詞】生物醫(yī)藥現(xiàn)狀啟示

中圖分類號：G633.91 文獻標識碼：A 文章編號：

一、歐美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況及趨勢

1．歐美國家醫(yī)藥市場和產(chǎn)業(yè)增長穩(wěn)定，加強對生物醫(yī)藥的研發(fā)與生產(chǎn)力度。目前，歐美醫(yī)藥市場占全球市場分額的70%以上。20世紀90年代以來，全球生物藥品銷售額以年均 30%的速度增長，這個速度大大高于全醫(yī)藥行業(yè)年均不到10%的增長速度。歐美國家在發(fā)展生物藥品方面也進展較快，2005年底，美國、歐洲和日本的生物醫(yī)藥研發(fā)的總費用高達675億美元，較2001年增長了51%，歐美占整個研發(fā)費用的90%。歐美已經(jīng)發(fā)起了一個目的在于加快研發(fā)新藥品的計劃，該計劃利用醫(yī)學分子技術，重點發(fā)展癌癥、大腦失調(diào)、新陳代謝疾病、感染性疾病以及炎癥等疾病的新藥。

2．歐美國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)是在政府、研發(fā)結構以及贏利性公司共同參與下完成的，公私合作特色明顯。美國作為全球生物醫(yī)藥發(fā)展的中心，形成了波士頓、圣地亞哥、舊金山、華盛頓、北卡三角園五大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。其中，新澤西州集中了默克(Mer—ck)、羅氏（Roche）、諾華(Novartis)、施貴寶(Bristol—Myers Squibb)，強生(Johnson&Johnson)等世界著名制藥企業(yè)的主要生產(chǎn)基地．是世界聞名的藥谷；馬薩諸塞州擁有世界頂級的一流大學，是全球最具創(chuàng)新優(yōu)勢的地區(qū)，幾乎所有的著名生物醫(yī)藥公司都在此設立了研發(fā)中心；加州舊金山地區(qū)依靠政府和大學聯(lián)合規(guī)劃，將高校、醫(yī)院、企業(yè)、風險投資高度集中，發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，圍繞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行基礎研究：圣地亞哥地區(qū)是全美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間最短、速度最快的地區(qū)，匯集了輝瑞(Pfizer)、強生(Johnson&Johnson)、先靈葆雅(Schefng—PIough)、施貴寶(Bristol-Myers Squibb)等跨國制藥巨頭的研發(fā)機構。還有超過600家生物醫(yī)藥公司在此落戶，成為新興的生物谷。

歐洲制藥行業(yè)聯(lián)盟（EFPIA）歐洲新藥開發(fā)計劃，該項計劃的參與者包括歐洲委員會、各大學院學校、生物制藥公司以及歐洲制藥協(xié)會。為此，歐洲委員會和歐洲制藥協(xié)會聯(lián)合成立一個管理機構來協(xié)調(diào)、管理該項目。據(jù)統(tǒng)計，德國75% 的生物醫(yī)藥R&D投入是通過研究中心、項目中心等實施的。在生物醫(yī)藥公共研究開發(fā)方面，德國擁有自己的特色科研體系。包括92所大學的科學系或醫(yī)學系，以及各公共部門所屬的生物制藥研發(fā)機構。這些研發(fā)機構主要從事生物科技、科技中介、臨床試驗等方面的研究活動。幾乎所有的生物醫(yī)藥企業(yè)都與大學、公共研究機構有著密切的合作，其中，生物技術公司主要是利用國家知識創(chuàng)新基地從事研發(fā)創(chuàng)新，而大型的制藥企業(yè)主要是尋找全球合作伙伴，打造制藥產(chǎn)業(yè)基地。在資金方面，私人資金、風險投資在近些年德國生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起到了關鍵作用，其結構性的變化對高新技術企業(yè)有著重要的影響，尤其從一個早期階段到晚期階段的重大轉(zhuǎn)折時期，風險投資發(fā)揮著重要的作用。

3．歐美國家加大對生物醫(yī)藥的研發(fā)、生產(chǎn)的投資力度， 生物醫(yī)藥創(chuàng)新出現(xiàn)強勁發(fā)展走勢。與傳統(tǒng)制藥業(yè)不同，生物制藥指的是利用生物技術，包括利用基因工程、蛋白質(zhì)工程、DNA重組技術、基因治療等技術開發(fā)、研制和生產(chǎn)生物制品的過程。美國的生物醫(yī)藥市場的年增長率為7.9%，歐洲的生物醫(yī)藥市場的年增長率為23%。美國新澤州科委致力于在本州特定的產(chǎn)業(yè)中尋找新的增長點。與風險投資或者銀行去尋找成熟的公司不同，新澤西科委給予前期引導資金的形式培育早期的、成長型小企業(yè)，特別是擁有自主知識產(chǎn)權的公司。在歐洲國家當中，德國的生物技術占有領先優(yōu)勢，發(fā)展水平僅次于英國，在新藥研究與開發(fā)方面居歐洲第一。德國政府非常重視生物技術的研究發(fā)展，政府撥出了超過80億歐元的聯(lián)邦教研部經(jīng)費，用于重點進行生命科學和創(chuàng)新技術的研究。德國目前已經(jīng)有超過500家生物技術公司年產(chǎn)值達到15億歐元。德國政界和經(jīng)濟界也共同提出了名為“生物工業(yè)2021”的倡議，以加強德國在全球“白色產(chǎn)業(yè)”中的地位。 法國為了鼓勵制藥企業(yè)開發(fā)新藥，尤其是基因技術和生物技術產(chǎn)品，近兩年修改了對新研制藥品價格的管理程序，允許制藥企業(yè)自行確定新藥價格。

4．歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域性生產(chǎn)、研發(fā)的動態(tài)集中、產(chǎn)業(yè)集聚度加強等特征，出現(xiàn)了跨國家或以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為組織背景的產(chǎn)、學、研產(chǎn)業(yè)集群孵化載體。產(chǎn)業(yè)集群是指一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關聯(lián)的機構，它們同處或相關于一個特定的產(chǎn)業(yè)領域，由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。歐美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個非常重要的特征是集群化。美國作為全球生物醫(yī)藥發(fā)展的中心，形成了波士頓、圣地亞哥、舊金山、華盛頓、北卡三角園五大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。英國的醫(yī)藥（包括生物醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)集群是以科研機構、高校、制藥企業(yè)、生物技術企業(yè)（創(chuàng)業(yè)企業(yè)）及其相關機構在特定地域內(nèi)集中分布、相互作用、相互聯(lián)系構成的產(chǎn)業(yè)集群為特征。在丹麥，幾乎所有制藥企業(yè)都與生物技術公司結成戰(zhàn)略同盟，由這些技術力量雄厚的競爭型小生物技術公司進行技術開發(fā)與創(chuàng)新。通過合作開發(fā)，獲得生物藥品的生產(chǎn)技術或生產(chǎn)權。丹麥還與瑞典合作在丹麥的哥本哈根地區(qū)和瑞典南部地區(qū)建立了跨國的藥谷（MEDICON VALLEY），醫(yī)藥谷的主要特征是技術、人才和資金的高密度積聚。在投資方面，政府投資基金和民間風險投資基金的緊密合作，充分保證了資金源源不斷的獲得。

篇5

［關鍵詞］ DTC營銷模式 DFC營銷模式 醫(yī)藥企業(yè) 醫(yī)藥營銷

醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領域與形式，合理運用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義。

一、DTC與DFC營銷模式

DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務人員或公眾。

在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自2002年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時，消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發(fā)OTC藥品市場的價格競爭。

DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。

這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。

二、國外DTC與DFC營銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀

美國的藥品D TC營銷應該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國出現(xiàn)第一個DTC處方藥廣告， 1985年，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的廣播電視廣告(草案)》，規(guī)定媒體廣告應包括有關藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后，DTC營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營銷模式產(chǎn)生的必然性

1.因特網(wǎng)的廣泛應用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發(fā)展載體。

2.消費者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外，消費者已經(jīng)開始對關注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。

3.制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度。

4.各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態(tài)度逐漸有所松動。

四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用

1.通過DTC廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認知度和忠誠度

DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風險等消費者所關注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認識，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產(chǎn)品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

2.通過DTC網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡直接面對消費者，為消費者提品信息及其經(jīng)銷動態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務，同時了解消費者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應當充分借鑒外企的經(jīng)驗，充分利用網(wǎng)絡資源，搞好DTC網(wǎng)站建設。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。

3.現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導，促進銷售，為消費者提供相關的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4.知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求

知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫(yī)藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動，舉辦社區(qū)居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學健康理念，拉動了市場需求。

5.運用DFC模式進行患者信息收集

DFC營銷模式，彌補了傳統(tǒng)醫(yī)患關系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面[1]。按照DFC模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分、選擇與定位，與患者建立更長久的關系。

參考文獻：

[1] 湯少梁主編.醫(yī)藥市場營銷學[M].北京：科學出版社。2007

篇6

【關鍵詞】醫(yī)藥物流 現(xiàn)狀 發(fā)展 前景

【中圖分類號】F830.59 【文獻標識碼】A 【文章編號】1672-5158（2013）01―0348-01

一、醫(yī)藥物流的概念

物流是近二十年才從國外引進我國，對于我們來說，它是陌生的，是先進的?？梢哉f物流業(yè)在我國正處于發(fā)展初期。各企業(yè)，地區(qū)都在研究著它。

醫(yī)藥物流對于我們來說是更新的詞匯。醫(yī)藥物流就是運用現(xiàn)代管理技術和信息技術，對醫(yī)藥（主要指藥品和醫(yī)療器械）的采購、運輸、儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送等諸環(huán)節(jié)進行有效集成和整合，實現(xiàn)醫(yī)藥流通的高效率和高效益。

對于我國來說，醫(yī)藥物流正處于起步的階段。

二、醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀

在討論醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀之前，我們先淺談下目前我國我國物流企業(yè)狀況。

目前我國在東部地區(qū)已經(jīng)形成了以沿海大城市群為中心的4大區(qū)域性物流圈格局。以北京、天津、沈陽、大連和青島為中心的環(huán)渤海物流圈；以上海、南京、杭州和寧波為中心的長江三角洲物流圈；以廈門和福州為中心的環(huán)臺灣海峽物流圈；以廣州和深圳為中心的珠江三角洲。目前我國物流企業(yè)的狀況可歸納為“小，少，弱，散”即：經(jīng)營規(guī)模?。皇袌龇蓊~少，服務功能少，高素質(zhì)人才少；競爭能力弱，融資能力弱；貨源結構單一且不穩(wěn)定，網(wǎng)絡分散，經(jīng)營秩序不規(guī)范。

醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品不同于其他的商品，它是一類特殊的商品。它的假冒偽劣是非常有害于社會的。假冒偽劣藥品不僅會帶來各方經(jīng)濟上的損失，還可能造成患者錯過最佳治療時機甚至生命危險。因此國家為確保藥品安全，對藥品的生產(chǎn)和流通分別有GMP和GSP的規(guī)定，對藥品供應鏈進行全程質(zhì)量跟蹤。

目前我國醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀可以概括為以下四點

1、藥品缺乏統(tǒng)一標準編碼，物流信息系統(tǒng)嚴重滯后，影響藥品質(zhì)量監(jiān)管。

這是一個眾所周知的問題。我國目前藥品編碼尚未實現(xiàn)標準化，各個領域分別制訂了自己的物流編碼，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)生產(chǎn)、銷售的藥品沒有一個合法的惟一的識別標志。其結果是不同領域之間情報不能傳遞，妨礙了系統(tǒng)物流管理的有效實施，造成信息處理和流通效率低下。沒有統(tǒng)一的標識編碼，無法盡快確定某一藥品的身份，在一些藥店、醫(yī)院經(jīng)常碰到的買真退假，為假藥、劣藥查處帶來極大的困難。

2、醫(yī)藥物流政策法制環(huán)境有待改進

我國的醫(yī)藥物流發(fā)展的政策、法規(guī)和標準的制訂滯后，跟不上醫(yī)藥物流發(fā)展的步伐。GSP、GMP及其“實施細則”有關條款的設置應該與企業(yè)規(guī)模、活動類型、生產(chǎn)經(jīng)營過程及其相互作用的復雜程度相吻合，與企業(yè)所承擔的權利和義務相一致。

3、藥品批發(fā)企業(yè)多而小，儲存、運輸中藥品質(zhì)量難以保證

目前全國有12000家左右的醫(yī)藥生產(chǎn)及批發(fā)企業(yè)中，年銷售不足1000萬元的小規(guī)模企業(yè)占了78.5%以上，由于物流量小，多數(shù)藥品采取郵寄、鐵路托運，周期長，運輸環(huán)境、條件差，藥品損壞、變質(zhì)、污染嚴重。一項研究數(shù)據(jù)表明，流通企業(yè)中不合格藥品中17.03%是在藥品運輸、搬運過程中造成的。

4、缺乏運作經(jīng)驗豐富的大型第三方醫(yī)藥物流企業(yè)

目前盡管一些大型的物流企業(yè)看好醫(yī)藥物流市場，如中郵物流，邦達物流等少數(shù)可以提供綜合的醫(yī)藥物流服務，但大部分醫(yī)藥物流服務都是由醫(yī)藥企業(yè)所屬物流公司承擔的，服務功能單一，服務水平偏低，運輸和倉儲等傳統(tǒng)性業(yè)務還占相當大的比重。

三、醫(yī)藥物流的發(fā)展前景

我國的物流水平正處于起飛的狀態(tài)，對于我國來說醫(yī)藥物流市場潛力巨大。隨著我國人民生活水平的不斷提高和健康意識的不斷增強，公眾對藥品的需求將不斷增加，對藥品供應的要求也會逐漸多樣化。我國的藥品市場在過去10年中已經(jīng)增長了3倍，預計2012年藥品市場價值將達到800億美元，2020年將達到1200億美元，超過美國成為世界第一大藥品市場。

隨著國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)的不斷發(fā)展，我們也正面臨日益激烈的跨國競爭。過去，我國一直限制外資進入國內(nèi)醫(yī)藥流通領域，醫(yī)藥流通企業(yè)普遍缺乏與外資企業(yè)競爭的能力和準備，在資本規(guī)模、經(jīng)營方式、管理水平、營銷經(jīng)驗等方面都無法與跨國大企業(yè)相比。從2003年起，跨國醫(yī)藥物流企業(yè)開始進入國內(nèi)市場。2004年底，我國向外資全面放開醫(yī)藥分銷業(yè)務，醫(yī)藥物流領域成為國際資本競爭的舞臺。目前，已經(jīng)有少數(shù)資本雄厚、營銷策略先進、物流運作模式成熟的跨國醫(yī)藥物流企業(yè)進入國內(nèi)市場，未來還會有更多的跨國企業(yè)進入，國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)面臨的競爭形勢將會更加嚴峻。

要想真正地使我國的醫(yī)藥物流穩(wěn)定地發(fā)展，必須要有著國家政策的扶持以及自身的壯大發(fā)展。我國的政體決定了我國的經(jīng)濟發(fā)展模式，同樣在醫(yī)藥物流這一方面，先階段必須要采取國家干預，制定政策來扶持。我國可以在完善醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)政策，積極推進傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型；作好醫(yī)藥物流中心總體規(guī)劃；加強部門間政策協(xié)調(diào)，抑制地方保護主義；加快醫(yī)藥物流信息化、標準化建設；提升醫(yī)藥監(jiān)管能力，嚴格醫(yī)藥市場監(jiān)管；這幾方面人手。

對于醫(yī)藥企業(yè)來說，首先要根據(jù)自身企業(yè)的現(xiàn)狀來決定物流方面在企業(yè)中的地位，考慮物流成本，考慮第三方物流公司的實力，綜合市場來看，該采取怎樣的物流模式提升企業(yè)的利潤。其次，要關注醫(yī)藥經(jīng)濟這一行業(yè)的動向，掌握最新消息，搶占先機贏取機會，當然要迎合國家的政策，規(guī)范生產(chǎn)，重要的是樹立起自己的品牌（這是因為我們大多數(shù)人是認品牌的，只有建立企業(yè)自己的品牌之后才會有長遠的利益）。最后，是技術的引進和創(chuàng)新。像最近研究的R F I D技術在醫(yī)藥物流中的應用，R F I D這一技術主要是為了有效提供醫(yī)藥產(chǎn)品在供應鏈中的質(zhì)量控制問題。也只有在技術創(chuàng)新之后才能在日益激烈的跨國競爭之中站穩(wěn)，長遠地發(fā)展下去。

參考文獻

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[2]卜一珊 運用現(xiàn)代物流管理方法構建醫(yī)療機構藥品物流系統(tǒng)2001

[3]詹學鋒.龔時薇 對我國醫(yī)藥物流管理發(fā)展的幾點思考2007

篇7

論文關鍵詞：中小醫(yī)藥，戰(zhàn)略管理，問題，解決方案

戰(zhàn)略管理一詞最初是美國學者兼企業(yè)家安索夫提出。此后，其他許多戰(zhàn)略研究學者也提出了不同的見解?，F(xiàn)在觀點認為，戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎上，確定和選擇達到目標的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略【2】付諸實施和對戰(zhàn)略實施的過程進行控制和評價的一個動態(tài)管理過程。戰(zhàn)略管理的目的及作用是提高企業(yè)對外部環(huán)境的適應性，使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

1.中小醫(yī)藥實行企業(yè)戰(zhàn)略管理的必要性

作為我國醫(yī)藥行業(yè)中的一支重要力量，中小醫(yī)藥企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的進程中扮演著越來越重要的角色，已成為推動經(jīng)濟持續(xù)增長的主要動力、擴大就業(yè)的主要渠道、自主創(chuàng)新的新生力量以及產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的重要力量。但中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理問題一直沒有重視。中小醫(yī)藥企業(yè)對我國醫(yī)藥行業(yè)所做的貢獻有目共睹，但與此同時，每年仍有數(shù)以百計的企業(yè)倒閉，有研究表明，盡管倒閉的原因多種，但基本癥結卻是缺乏戰(zhàn)略管理的技能，或沒有開展戰(zhàn)略管理。中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐嚴重缺乏，強化企業(yè)戰(zhàn)略管理已迫在眉睫。

2.我國中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展， 在國民經(jīng)濟中扮演著越來越重要的地位。從1995年到2010 年的15年中我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不斷壯大現(xiàn)代企業(yè)管理論文，在經(jīng)歷了初步的競爭后，醫(yī)藥市場不斷規(guī)范，相關法律日益健全，體制改革逐步深入。但是目前，我國中小醫(yī)藥企業(yè)人才匱乏，技術力量單薄，生產(chǎn)條件落后，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，水平低、集中度不高等致命弱點，其無疑也是醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的巨大阻力。而如今世界，醫(yī)藥競爭卻日益加劇，正在向規(guī)?；⒓s化的方向發(fā)展。面對競爭，如果我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不盡快增強自身的實力，終將會被殘酷的市場競爭所淘汰。如何找出自身的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮其優(yōu)勢，充分整合資源，進而提高自身的競爭力，是當前中小醫(yī)藥企業(yè)所共同面臨的亟需探討的問題。

3.我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題

3.1管理者勝任力欠缺

3.1.1缺乏戰(zhàn)略思想，短期行為嚴重:大部分中小醫(yī)藥，尤其是處于嬰兒期的企業(yè)，根本沒有意識到戰(zhàn)略定位的重要性，其成立和運行僅出于對地方資源的即時利用或短期出現(xiàn)的市場需求，缺乏長遠的目標。

3.1.2錯把計劃當戰(zhàn)略，盲目擴張發(fā)展:許多中小醫(yī)藥企業(yè)沒有戰(zhàn)略，但幾乎所有的企業(yè)都有計劃。有的醫(yī)藥企業(yè)錯把計劃當戰(zhàn)略，耽誤了企業(yè)發(fā)展，計劃和戰(zhàn)略有著根本不同。

3.2企業(yè)戰(zhàn)略文化環(huán)境欠佳

我國一些醫(yī)藥企業(yè)普遍存在這樣的現(xiàn)象，所形成的企業(yè)文化不能準確體現(xiàn)企業(yè)核心的精神層面，缺乏未來導向性，不能在實際工作中激勵員工。此種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不利于醫(yī)藥企業(yè)形成企業(yè)的獨有特色及增強自身的核心競爭力，不能為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的實施創(chuàng)造良好的文化。

3.3.高素質(zhì)人才的匱乏

隨著時代的發(fā)展，較高素質(zhì)的人才已經(jīng)成為我國醫(yī)藥企業(yè)的必備因素醫(yī)藥企業(yè)之間在市場上的競爭最終取決于人才的競爭。目前，一些醫(yī)藥企業(yè)人員整體素質(zhì)較低，不僅缺少生產(chǎn)技術人才、市場營銷人才，還缺少企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。雖然一些企業(yè)初步形成了相對完整的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊伍，但仍不能為醫(yī)藥企業(yè)人才戰(zhàn)略的實施提供優(yōu)秀的人力資源。

3.4產(chǎn)品營銷管理力度不足

目前現(xiàn)代企業(yè)管理論文，我國的一些醫(yī)藥企業(yè)營銷方式仍以傳統(tǒng)推銷為主，缺少創(chuàng)新，，不能很好適應不斷變化的市場需求，在醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施過程中并未起到較強的促進作用。

3.5創(chuàng)新能力低，國際競爭能力差

我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右，而發(fā)達國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10%～20%用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學合成藥耗資2～3 億美元,甚至10 億美元以上。20世紀70～90 年代，世界各國共開發(fā)152 種新藥,僅美國就占了將近一半， 而我國顆粒無收。這些無疑說明了我國在國際醫(yī)藥市場所處的劣勢，創(chuàng)新能力低下。

4.中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實施與對策

4.1提高管理者與員工的整體綜合素質(zhì)，吸納高素質(zhì)人才

對我國中小醫(yī)藥企業(yè)來說，人才已成為企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的一個重要因素。企業(yè)針對自身條件，圍繞著管理人員、研發(fā)技術人員、營銷人員和3支隊伍分級、分類、分批進行長期或短期培訓，不斷提高人才隊伍素質(zhì)。

4.2 加強企業(yè)文化建設, 保持企業(yè)團隊的旺盛的戰(zhàn)斗力

加強企業(yè)的組織文化建設和企業(yè)對員工的培訓, 不能是一個時期的行為, 而是需要采用不斷升級培訓的方式,針對不同基層的員工采用不同方式、不同級別的培訓。圍繞企業(yè)文化建設，企業(yè)應做好一下幾方面工作：（1）深入貫徹企業(yè)精神，宣傳企業(yè)文化。（2）重視企業(yè)責任觀和價值觀（3）在繼承原有企業(yè)文化的基礎上力求創(chuàng)新。

4.3“科技創(chuàng)新”增強醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力

鼓勵創(chuàng)新精神，醫(yī)藥科技創(chuàng)新【3】投入大、門檻高、風險大、是一個持續(xù)投入、不懈探索、執(zhí)著追求的過程，我們必須大力鼓勵創(chuàng)新精神，以倡導尊重科學規(guī)律、寬容失敗來弘揚科學精神，用長跑的技能和心態(tài)代替急功近利和短、平、快。

4.4有效戰(zhàn)略管理和組織再造是中小醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的保障

制定明確的發(fā)展方向和具有可操作的能夠推行的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略實施步驟, 并能夠建立與發(fā)展相適應的短期目標。組織再造是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理變革的有效方法, 進行組織再造流程,需要醫(yī)藥企業(yè)與消費者保持更緊密的聯(lián)系。認真分析消費者醫(yī)藥消費需求特征, 從中找出既符合企業(yè)發(fā)展目標, 又能適應中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。

參考文獻：

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【2】湯少梁.基于合作競爭的我國醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略中國藥業(yè),2008(10):9.

篇8

關鍵詞：SCP范式醫(yī)藥制造業(yè)市場結構市場績效市場行為

一、引言

改革開放以來，人們生活水平不斷提高，對自身健康的重視程度也在不斷提升。近年來，我國醫(yī)療衛(wèi)生費用支出逐年提高，醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長速度。但是目前我國醫(yī)藥制造業(yè)仍然存在著一定的問題，市場集中度低，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，仿制藥多，產(chǎn)品創(chuàng)新性差等，仍有較大發(fā)展空間。本文以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學中的SCP范式研究當前中國醫(yī)藥制造業(yè)的市場結構（Structure）、市場行為（Conduct）和市場績效（Performance）。根據(jù)實證分析得出醫(yī)藥制造業(yè)相關結論，并提出相應的醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展建議。

二、發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，我國人口總數(shù)持續(xù)增長，人口老齡化和城鎮(zhèn)化的速度加快，醫(yī)療體制改革深入，醫(yī)藥行業(yè)有了足夠的發(fā)展，主要體現(xiàn)在：（1）市場規(guī)模：15年全國醫(yī)藥工業(yè)累計實現(xiàn)總產(chǎn)值25，537.1億元，占GDP的比重達4.23%；（2）利潤水平：2016年上半年，醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入1.364萬億元，同比增長10.14%，15年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入達2.67萬億元，復合增長率15.3%；整體上，15年醫(yī)藥工業(yè)毛利率達28.1%，銷售利潤率達10.1%（3）終端市場：15年國內(nèi)藥品終端市場規(guī)模達到1.383萬億元，10年至15年復合增長率15.41%。

15年，我國醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)達到7116個，實現(xiàn)營業(yè)收入2.55萬億元，同比增長9.10%，較2014年12.94%的增速下滑3.84個百分點，利潤總額0.263萬億元，同比增長12.90%。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截止16年10月我國醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)收入為2.235萬億元，同比增長9.7%，利潤總額為0.236萬億元，增長15.5%。整體上說，目前我國醫(yī)藥制造業(yè)維持“一降一升”趨勢，即營業(yè)收入增速下滑，利潤規(guī)模增速小幅提高。

三、SCP范式分析

（一）市黿峁

（1）市場集中度：市場集中度包括絕對集中度和相對集中度，絕對集中度是最簡單常用的方法，能反映產(chǎn)業(yè)集中狀況，是衡量市場競爭程度的重要標志，顯示市場的壟斷和競爭程度。因此本文選擇絕對集中度（CRn）對醫(yī)藥制造業(yè)市場集中度進行分析，其計算公式如下：

（表示銷售收入，n表示前n家企業(yè)，N表示行業(yè)中所有企業(yè)）

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)以及相關企業(yè)年報計算2011年到2015年5年醫(yī)藥制造業(yè)的CR4和CR8，得到如下數(shù)據(jù)：

按照貝恩法可知，目前我國醫(yī)藥制造業(yè)的CR4

（2）進入和退出壁壘。規(guī)模經(jīng)濟壁壘：根據(jù)日本學家植草益對規(guī)模經(jīng)濟壁壘的分類標準，規(guī)模市場比重的公式為：（S為總產(chǎn)量，N為行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)。）2015年我國共有7116家醫(yī)藥制造業(yè)，d=1/7116=0.014%

（二）市場行為

（1）定價策略：通過市場結構分析，我國醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)屬于競爭激烈產(chǎn)業(yè)，橫向合謀不易產(chǎn)生。但是，目前醫(yī)藥市場體系尚未完善，信息不對稱、藥品渠道不暢通等使企業(yè)選擇高定價高讓利的營銷手段，造成藥價虛高的現(xiàn)象，產(chǎn)生產(chǎn)銷縱向合謀的定價機制。

（2）廣告行為：醫(yī)藥制造企業(yè)的廣告投放一直較多，近年來始終保持整體快速增長趨勢，2015年上半年廣告投放主Top10共投放331.89億元，藥品廣告投放占比55%，同比增長8.5%。由于受眾對電視媒體信賴度最高，因此企業(yè)多選擇此類渠道。而醫(yī)藥電商由于政策限制、缺乏及時性等原因尚未發(fā)展良好，因此投放較少。但是醫(yī)藥電商發(fā)展是必然趨勢，所以幾年來搜索、導航和聯(lián)盟網(wǎng)站上的投放有所增加。

（3）兼并行為：我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，缺乏擴張能力。處于擴張企業(yè)規(guī)模、提升利潤、滿足經(jīng)營需求的目的以及近年來的政策改革，醫(yī)藥制造企業(yè)并購整合不斷展開，2015年上半年，以化藥中藥生產(chǎn)為主的制藥企業(yè)并購案就高達47起。

（三）市場績效

（1）盈利能力：本文利用凈利潤（萬億元）和資產(chǎn)報酬率表示醫(yī)藥制造業(yè)的盈利能力：

近五年來，醫(yī)藥制造業(yè)的凈利潤呈增加態(tài)勢。15年的凈利潤是06年的7.81倍，資產(chǎn)報酬率較平緩，但相較于06-10年有較大增長，表明醫(yī)藥制造業(yè)盈利能力處于總體上升趨勢，績效不斷改善。

（2）償付能力：本文通過資產(chǎn)負債率和產(chǎn)權比率表示醫(yī)藥制造業(yè)的償付能力：

2006-2015年期間行業(yè)資產(chǎn)負債率逐步下降，意味行業(yè)財務杠桿逐漸減小，企業(yè)的經(jīng)營風險逐年減小。同時，行業(yè)產(chǎn)權比率呈現(xiàn)下降的態(tài)勢，資產(chǎn)結構趨向合理化，長期負債能力不斷改善。

四、建議

（1）鼓勵企業(yè)間并購：我國醫(yī)藥制造業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多，經(jīng)營完善、技術先進且市場競爭力強的企業(yè)兼并、合并和收購其他規(guī)模小、競爭力弱和有互補優(yōu)勢的制藥企業(yè)，有利于進行低成本擴張，提高市場競爭力，同時也可以避開地方保護主義等壁壘，擴大企業(yè)經(jīng)營范圍和經(jīng)營區(qū)域，增加市場占有率。

（2）支持研發(fā)創(chuàng)新和技術改革：我國醫(yī)藥制造主要集中于仿制藥的生產(chǎn)，研發(fā)投入較少導致技術改革、產(chǎn)品創(chuàng)新少，因此政府可以采取相應措施支持醫(yī)藥制造企業(yè)引進國際技術加以更新改進，在消化吸收再創(chuàng)新中獲得自主知識產(chǎn)權，生產(chǎn)創(chuàng)新性產(chǎn)品。

（3）加強行業(yè)規(guī)范管理，提高進入壁壘，降低退出壁荊何夜醫(yī)藥制造業(yè)進入壁壘低，不斷有新企業(yè)進入行業(yè)之中，造成企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模小的局面；而行業(yè)退出壁壘高，眾多虧損企業(yè)不能及時退出，導致資產(chǎn)流動性低。因此，政府需加強行業(yè)規(guī)范管理，正確調(diào)整進出壁壘，改善市場競爭壞境。

（4）發(fā)揮我國醫(yī)藥潛在優(yōu)勢：我國醫(yī)藥行業(yè)具有獨特的中藥資源優(yōu)勢，有較好的發(fā)展?jié)摿?。但由于中藥在現(xiàn)代化、規(guī)范化等方面的問題，其優(yōu)勢尚未完全發(fā)揮。因此，醫(yī)藥企業(yè)需要加快中藥研究，提高中藥產(chǎn)品技術與品質(zhì)控制，使中藥打入國際市場。

五、結語

醫(yī)藥行業(yè)在全國乃至全世界范圍內(nèi)都屬于朝陽行業(yè)，有著良好的發(fā)展空間。伴隨醫(yī)療體系改革，醫(yī)改政策出臺并穩(wěn)健落地，我國醫(yī)藥制造業(yè)也將面臨一個更好的發(fā)展前景。同時，人們醫(yī)療衛(wèi)生意識的增長、人均收入水平的提高、人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、疾病圖譜變化等一系列因素也推動著我國醫(yī)藥制造業(yè)快速增長。此外，醫(yī)藥電商也成為了發(fā)展的必然趨勢，我國醫(yī)藥制造業(yè)將迅猛發(fā)展。

參考文獻：

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[3]張潔.我國醫(yī)藥制造行業(yè)市場結構與市場績效關系研究[D].西安交通大學，2008.

篇9

關鍵詞：醫(yī)藥物流；制約因素；發(fā)展

中圖分類號：F252

文獻標識碼： A文章編號：1005-6432（2007）32-0040-02

Analysis of restricting factors and suggestions of medical logistics’ development in our country

Xie Ming Liang Xu Guan Baichun

（Liaoning University of Traditional Chinese Medicine）

Abstract: Nowadays with the explosion of the medical industry, the lagging of medical logistics in our country has been the bottleneck of medical economy. It is the focus of attention that the medical industry pays. Adopting the compare-analysis and sum-up methods, this text introduces the current situation of medical logistics in our country, then systematically analyzes its restricting factors, clarifies the reason why the medical logistics in our country falls behind, finally puts forward pointed suggestions.

Key words:Medical logistics; Conditionality factor; Development

一.我國醫(yī)藥物流發(fā)展的現(xiàn)狀

1.我國醫(yī)藥物流發(fā)展?jié)摿薮?/p>

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高及人口老齡化趨勢的加快，人們對藥品的需求將快速增長，這為我國醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。隨著市場競爭的不斷深化，企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的關鍵，已由節(jié)約原材料的“第一利潤源泉”、提高勞動生產(chǎn)率的“第二利潤源泉”，轉(zhuǎn)向建立高效的物流系統(tǒng)的“第三利潤源泉”，越來越多的醫(yī)藥批發(fā)、零售連鎖企業(yè)開展了配套物流設施的建設。

2．我國醫(yī)藥物流企業(yè)的數(shù)量大、規(guī)模小、利潤低――與美國比較

（1）醫(yī)藥物流的運作模式比較

美國醫(yī)藥物流行業(yè)的運作模式(如圖1)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在全球一體化的采購模式、先進的服務理念和管理理念。目前的國內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)模式(如圖2)，從整體來講還不夠規(guī)范，而且醫(yī)藥的消費市場一直被醫(yī)療機構所壟斷。隨著醫(yī)藥物流的快速發(fā)展，目前已出現(xiàn)一些大型批發(fā)、連鎖企業(yè)，以及醫(yī)藥“平價超市”，幾十年來一貫制的生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、零售商的三級分銷售模式也將被打破。

從上表可以看出我國醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)的運作狀況與美國存在較大差距，具體表現(xiàn)在企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，費用率高，利潤率低。

3．我國醫(yī)藥物流企業(yè)面臨嚴峻的競爭態(tài)勢

長期以來國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)重生產(chǎn)輕物流，往往忽略采購、運輸、倉儲和配送等環(huán)節(jié)，這大大增加了醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成本。入世后，我國醫(yī)療器械和藥品平均關稅率從2000年的14%下降到2003年的5.9%并將開放藥品分銷服務和醫(yī)藥服務的市場。外商可在我國從事醫(yī)藥商品的采購、倉儲、運輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務。醫(yī)藥流通市場開放給國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。[2]

二.我國醫(yī)藥物流發(fā)展的制約因素

我國醫(yī)藥物流相關政策法規(guī)不健全，流通體制不完善。我國醫(yī)藥市場缺乏宏觀調(diào)控的引導和市場準人條件的限制，醫(yī)藥物流管理的體制尚未建立，對醫(yī)藥物流政策法規(guī)和管理還不完善，加上藥政權與藥事權的分離、地方保護政策等多種因素促使產(chǎn)生大量醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，從而導致我國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)存在著諸多問題：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營效益低、資金不足、流通秩序亂、政府政策調(diào)控不到位、市場監(jiān)管力度不夠、地方保護主義嚴重等等。

我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結構不合理，行業(yè)集中度不高。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展速度雖然很快，但整個產(chǎn)業(yè)結構不合理，表現(xiàn)為制藥企業(yè)小、散、亂、多，產(chǎn)品低水平重復，創(chuàng)新能力低下。目前我國醫(yī)藥行業(yè)中90％以上為小型企業(yè), 全國醫(yī)藥企業(yè)前10強銷售收入合計為553.69億元，只占行業(yè)的23.07%，占重點企業(yè)的27.20%左右。最大的企業(yè)上海醫(yī)藥集團的年銷售額接近290億元,僅占國內(nèi)醫(yī)藥市場的份額的9.5%。由于我國產(chǎn)業(yè)結構不合理，企業(yè)的行業(yè)集中度不高，導致了醫(yī)藥企業(yè)的供應鏈和第三方物流都很難產(chǎn)生規(guī)模效應。

我國醫(yī)藥企業(yè)的信息化、標準化水平較低。在美國，基于因特網(wǎng)的信息技術相當發(fā)達，供應商、批發(fā)商、零售商都能通過網(wǎng)絡實現(xiàn)信息共享，使得數(shù)據(jù)能快速準確地傳遞，大大提高了庫存管理、裝卸運輸、采購、訂貨、配送、訂單處理等環(huán)節(jié)的自動化水平。而在我國，信息技術的應用尚處于起步階段，大多醫(yī)藥物流企業(yè)并沒有運用物流信息系統(tǒng)，信息缺乏相互鏈接和共享，遠遠沒有達到物流運作所要求的信息化水平。此外，在發(fā)達國家所有藥品銷售包裝上都有統(tǒng)一的條形碼，編碼技術的使用，使物流中心數(shù)據(jù)庫成為真正意義上的實時、動態(tài)數(shù)據(jù)集合，這是物流配送標準化的關鍵。

我國醫(yī)藥物流企業(yè)管理人才匱乏。近年來，我國的醫(yī)藥工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)也逐步向大型化、實力化、網(wǎng)絡化方向發(fā)展，企業(yè)紛紛將大力發(fā)展醫(yī)藥物流網(wǎng)絡作為面對未來市場競爭的戰(zhàn)略，但是醫(yī)藥物流人才的緊缺卻越來越成為了我國醫(yī)藥物流行業(yè)的至關重要的問題。對醫(yī)藥流通企業(yè)而言，往往需要的是那種既掌握藥品經(jīng)營管理知識并有豐富的實踐經(jīng)驗，又對物流管理頗有研究的人才。人才培養(yǎng)與市場需求之間的不匹配意味著醫(yī)藥物流人才緊缺的矛盾仍將在相當長的一段時間內(nèi)難以緩解。

三.我國醫(yī)藥物流的發(fā)展對策

1．深化我國物流行業(yè)相關政策法規(guī)的改革。為進一步推進我國現(xiàn)代物流的發(fā)展，在全國范圍內(nèi)盡快形成物暢其流、快捷準時、經(jīng)濟合理、用戶滿意的社會化、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務體系，政府應該在如下幾方面努力：

（1）完善醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)政策，積極推進傳統(tǒng)醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)型。

（2）做好醫(yī)藥物流中心總體規(guī)劃, 對醫(yī)藥物流中心建設進行合理布局。

（3）完善醫(yī)藥物流法律法規(guī)，規(guī)范醫(yī)藥流通體制。

（4）加強部門間政策協(xié)調(diào)，抑制地方保護主義。

（5）加快醫(yī)藥物流信息化、標準化建設力度。

2．推進企業(yè)進一步重組聯(lián)合，發(fā)展“一體化戰(zhàn)略”經(jīng)營。利用資產(chǎn)重組、管理重組、技術重組等各種方式聯(lián)合，通過市場來形成一批大型醫(yī)藥商業(yè)集團公司。例如，2002年金陵藥業(yè)和南京藥業(yè)聯(lián)合成立了南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司，合并后其在醫(yī)藥流通市場表現(xiàn)出強大的市場競爭力，在2005年中國醫(yī)藥商業(yè)公司排行榜中名列第七，年銷售額80億元人民幣。

3．加快醫(yī)藥物流標準的建設和應用，積極發(fā)展電子物流，實現(xiàn)網(wǎng)絡化、信息化管理。相關部門應結合我國實際，盡快出臺統(tǒng)一規(guī)范的國家藥品編碼，從而推進醫(yī)藥物流標準化的建設和應用。信息的傳遞在醫(yī)藥物流流程中起著重要作用。電子物流就是利用電子化的手段，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術來完成物流全過程的協(xié)調(diào)、控制和管理。物流信息網(wǎng)絡加強了用戶與供貨方、供貨方與供貨方之間的信息聯(lián)系，它在為生產(chǎn)企業(yè)提品及客戶服務需求信息的同時，也為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)及時反饋市場動態(tài)。

4．充分利用第三方物流，降低企業(yè)的流通成本。長期以來，我國許多醫(yī)藥企業(yè)都自有一套“大而全”、信息閉塞的物流系統(tǒng)，造成了大量的人力浪費和設備閑置。隨著社會化的第三方物流快速發(fā)展，企業(yè)可以根據(jù)需要隨時選擇購買第三方外包物流服務，將企業(yè)自有物流與第三方物流有機合理地配置起來，進一步降低物流成本進而增強企業(yè)的競爭力。

5．加快醫(yī)藥物流管理人才的培養(yǎng)。目前已開設物流專業(yè)的本科院校達到l60所，為我國物流業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的人才培養(yǎng)環(huán)境。但既懂醫(yī)藥又掌握物流管理技能的人才卻少之又少。為此，在高校開設醫(yī)藥物流專業(yè)勢在必行。湖北中醫(yī)學院、遼寧中醫(yī)藥大學分別于2005年、2007年開設了市場營銷專業(yè)醫(yī)藥物流方向，為醫(yī)藥物流管理專業(yè)人才的培養(yǎng)邁出了第一步。

作者單位：遼寧中醫(yī)藥大學 經(jīng)濟管理學院

參考文獻:

[1] 陳紅丹，李錦飛.試論我國醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀及發(fā)展對策[J].江蘇商論，2006,6：50-51.

篇10

一、國際中藥市場發(fā)展現(xiàn)狀

中藥在我國已經(jīng)發(fā)展了幾千年，為中華民族的健康進步作出了重要貢獻。在中藥事業(yè)的發(fā)展進程中，中藥不斷與世界上其他國家和民族進行廣泛交流，其數(shù)量和規(guī)模不斷擴大，并依據(jù)中醫(yī)理論不斷豐富和完善。雖然化學藥物一度在世界范圍內(nèi)被廣泛應用，擠占了中藥的生存空間，但隨著綠色健康理念的回歸，人們?nèi)找嬲J可中藥在醫(yī)療、保健及提高生命質(zhì)量中的作用，這為中藥事業(yè)的發(fā)展提供了新的空間。

目前，國際天然藥物市場每年交易額超過300億美元，約占世界藥品交易總額的30%。而中藥作為純天然藥物在世界市場也日益受到重視，被越來越多的國家和地區(qū)接受與認可。但在國際中藥市場中我國中藥市場份額卻不足10%，其他都為日本和韓國所占據(jù)。中藥是中華民族長期中醫(yī)藥實踐的碩果，而目前國際市場卻被他國占有，我國只占有冰山一角，如果不能盡快找出原因，我國在國際中藥市場上的生存空間將被進一步打壓，勢必阻礙我國中藥事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、中藥產(chǎn)業(yè)存在的困難與問題

（一）中藥作用機理認識模糊

中藥“復方”制劑是中藥治療疾病的特色，靠的是多味藥材共同作用，到底是哪些藥真正發(fā)揮了作用，或者是哪些成分發(fā)揮了作用卻不得而知。而在中藥復方多味藥材煮制過程中是否發(fā)生了化學反應，并出現(xiàn)了新的化學成分，更是不得而知?？梢哉f，人們對中藥復方治療疾病的認識是模糊的。

（二）中藥標準難以制定

1.用藥標準。在我國幾千年的中藥使用過程中，主要是靠一代代醫(yī)家傳承、手把手教出來的，主要是實踐經(jīng)驗的傳承，而中藥治療疾病很靈活，是根據(jù)疾病的不同情況對方劑基本組方加加減減，并沒有對某種疾病治療用藥的標準。

2.質(zhì)量標準。中藥材種植廣泛，同一品種可能在我國許多地方都有種植，由于南北氣候差異，各地光照、水分、土壤礦物質(zhì)等因素不同，導致中藥材質(zhì)量差別較大，難以保證中藥制劑的質(zhì)量。

（三）中藥加工技術落后

長期以來，中藥材重金屬含量超標一直是困擾中藥材種植和加工的難題，極大地影響了中藥的聲譽和使用。雖然經(jīng)過廣大中藥工作者的不懈努力，中藥的生產(chǎn)條件有了很大改善，在中藥的生產(chǎn)工藝、技術方面也已經(jīng)取得了長足進步，新的制劑不斷涌現(xiàn)，但基于中醫(yī)藥自身的實際情況，整體來說，中藥的生產(chǎn)及加工工藝仍然相對落后，中藥成分中重金屬含量超標問題仍未得到有效解決，中藥產(chǎn)品仍然表現(xiàn)出粗、大、黑、劣。

（四）中藥名稱復雜

中藥在中國使用歷史久遠，名稱多樣，比如“瓜蒂”又叫“苦丁香”，“虎杖”又叫“陰陽蓮”；又因我國地域遼闊，許多中藥名稱有一些別名和地方土稱謂，比如“檳榔”又叫“大腹子”，“紫河車”又叫“胎盤”“人胞”等。這些都不利于中藥在國際市場上進行貿(mào)易和在國外使用。

三、中藥進入國際市場障礙因素分析

（一）中西醫(yī)用藥機理不同

中藥治療疾病是以中醫(yī)理論為基礎，在中醫(yī)藥理論的指導下針對生命整體進行辨證施治，講究藥物配伍，以君、臣、佐、使用藥，以達到調(diào)理肌體，扶正祛邪，恢復健康之目標。而西藥治療疾病是在西醫(yī)理論指導下的對癥下藥，即針對病癥，運用成分單一、專一性強的化學藥物進行靶點用藥。由于二者用藥機理不同，運用中藥復方治病顯得更復雜，想要說明有效成分將變得非常困難，因而中藥治療疾病的量化精準性難以把握。

（二）中藥應用具有特殊要求

在中藥長期的使用過程中，根據(jù)中藥的性味歸經(jīng)。人們認識到中藥的不同部位藥性作用是不同的，比如用于血虛諸證的補血藥當歸，當歸身用于補血，破血卻用當歸尾，而和血（即補血活血）要用全當歸。

炮制是中藥在應用前或制成各種劑型以前必要的加工過程，是對藥材進行的一種特殊處理，是中藥使用的重要特點。許多中藥材經(jīng)過特定的炮制處理，或消除和降低其毒性或副作用，或改變藥物性能，以保證用藥安全，更適合病情需要。比如地黃，生地黃作為清熱藥，具有清熱涼血、養(yǎng)陰生津的功效；而生地黃經(jīng)過反復蒸曬，至內(nèi)外色黑、油潤，質(zhì)地柔軟粘膩，被稱為熟地黃，其性轉(zhuǎn)微溫而以補血見長，具有養(yǎng)血滋陰、補精益髓的功效。

（三）中藥獨特的用藥原則

以毒攻毒是中醫(yī)藥治療疾病的獨特方法之一。一些治療瘡瘍腫毒的礦物藥，比如砒石（含As2O3）、朱砂（含HgS）等中藥材，所使用的就是其 “毒性”成分。哈爾濱醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院中醫(yī)科教授張亭棟運用三氧化二砷治療白血病取得了良好的效果，美國一名抗腫瘤教授對此發(fā)表感慨：“……中國人膽量大；而膽量大不是蠻干，膽大來自聰明，來自見識，來自科學?！?但像中藥這樣以物質(zhì)的有毒成分治療疾病，使之在東西方之間達成普遍共識還有很長的路要走。

（四）中藥名稱差異化

中藥在幾千年的發(fā)展過程中，由于地區(qū)的不同和方言的特點，同樣一味藥有諸多稱謂，特別容易引起歧義。中藥名稱在國內(nèi)就不能完全統(tǒng)一，如果想要進入國際市場，如何翻譯就是一個很大的現(xiàn)實難題。如何界定、規(guī)范中藥名稱，制定中藥命名標準是一個亟待解決的問題。

四、中藥走向世界的對策措施

（一）探索中藥新劑型，明確中藥作用機理

中藥復方制劑在治療疾病中發(fā)揮著重要作用，深入分析復方各味藥作用機理及其攻擊疾病靶點的方向性，可以較好地控制藥物質(zhì)量效果。目前在我國有江陰天江藥業(yè)和廣東一方制藥有限公司等生產(chǎn)的單味顆粒劑就是一種有益的探索，通過把各品種中藥材制成顆粒劑，可以較好地控制每味藥的成分含量，然后根據(jù)復方把顆粒劑制成混合制劑，才能達到控制藥物質(zhì)量的目的。

（二）利用現(xiàn)代技術手段，加強中藥標準建設

1.中藥材生產(chǎn)標準化。要想制造出合格的中藥飲片和中成藥，必須首先保證中藥材的質(zhì)量。目前，我國正在推廣GAP種植，要求在中藥材種子復壯技術、栽培采收規(guī)范、植保技術及質(zhì)量標準研究基礎上，制定出具體藥材品種的SOP，確保其質(zhì)量?？梢愿鶕?jù)歷史上生產(chǎn)道地藥材的經(jīng)驗（如四大懷藥）以及各地的氣候、土壤、水文地質(zhì)等生態(tài)條件進行GAP基地建設，生產(chǎn)出質(zhì)量可靠的優(yōu)質(zhì)藥材。

2.制定中藥生產(chǎn)標準。在幾千年生產(chǎn)使用過程中，中藥制劑沒有一個統(tǒng)一的標準，而目前的生產(chǎn)標準也是參考化學藥標準制定的，以化學藥制藥標準衡定中藥制劑。因此，有必要依據(jù)中藥特點加強中藥標準建設，使中藥“真正”走向世界。

（三）中藥走向世界，中醫(yī)理論先行

中藥要想走出國門，走向世界，會遇到種種困難，除了中藥本身的問題外，還有一個極其關鍵的問題，就是國外對中醫(yī)理論的認知度差，導致認可度低。中醫(yī)理論基礎是整體觀、辨證施治，而西醫(yī)是以微觀分子學、細胞學說為基礎，這在極大程度上影響了中藥使用的范圍和認可度；另外，我國對一些疾病的治療，應用一些有“毒性”成分的藥物，以毒攻毒，而美國、日本、加拿大等國禁止含這些成分的藥物進口，嚴重影響了中藥的應用。因此，積極推行中醫(yī)理論，使世界其他國家，尤其是西醫(yī)理論占據(jù)主流地位的西方國家逐步接受中醫(yī)理論，為中藥走向世界開辟廣闊的空間。

（四）規(guī)范中藥名稱

根據(jù)中藥的特點，可以依據(jù)中藥的道地藥材（即國際貿(mào)易的原產(chǎn)地原則）對中藥的名稱進行規(guī)范，制定中藥的命名標準，使中藥符合國際規(guī)范，以利于中藥進入國際市場。

（五）培養(yǎng)中醫(yī)藥外語人才，規(guī)范中醫(yī)藥翻譯用語