導語：如何才能寫好一篇國際商務(wù)會計，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]國際商務(wù)；會計人才培養(yǎng)；教學探索

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.38.113

內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院，作為一所培養(yǎng)國際商務(wù)會計人才的載體學校，在其發(fā)展中要秉承滿足個體的生存和發(fā)展需求的原則；同時，該學院作為培養(yǎng)社會國際商務(wù)會計人才的“標桿”，很大程度上能夠促進社會穩(wěn)定有序的發(fā)展。在新常態(tài)經(jīng)濟環(huán)境下，培養(yǎng)社會所需國際商務(wù)會計人才已經(jīng)成為內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院最核心與最緊迫的任務(wù)，這也是推動內(nèi)蒙古實現(xiàn)建設(shè)人力資源強省和創(chuàng)新型人才發(fā)展戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵。

隨著時代的不斷發(fā)展與進步，受國際商務(wù)會計教育的個體功能要求不斷地發(fā)生改變和提升等因素的影響，國際商務(wù)會計教育傾向于個體精神需求。隨著全球經(jīng)濟一體化進程的不斷加快，我國政府與社會各界對優(yōu)秀的國際商務(wù)會計人才的需求更加強烈，并朝著多元化和復合化方向發(fā)展。因此，面對這種挑戰(zhàn)，內(nèi)蒙古在發(fā)展過程中，要充分發(fā)揮內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院對維持社會穩(wěn)定、適應(yīng)社會變化、構(gòu)建社會未來的重要作用，必須要緊跟時展的步伐，在滿足未來的社會需求過程中，不斷創(chuàng)新改革內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院的國際商務(wù)會計人才的培養(yǎng)模式，才能從根本上不斷適應(yīng)社會發(fā)展需求，實現(xiàn)辦學的最終目標，即辦人民所需要的教育。同時將現(xiàn)代化信息技術(shù)納入會計人員職業(yè)能力培養(yǎng)的框架之中，實現(xiàn)內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院國際商務(wù)會計人才培養(yǎng)的實驗教學的實踐性。

1 在人才培養(yǎng)目標中突出“智能教育”的教育理念

眾所周知，傳統(tǒng)教學理念中的國際商務(wù)會計人才培養(yǎng)模式，無論在教育方式還是評價方式上都比較單一，尤其在評價方式上，習慣采用考試分數(shù)衡量并決定一切。這無疑忽視了人的認知方式和思維方式發(fā)展的重要性，阻礙了其認知與思維方式多元化發(fā)展目標。具體而言，多元智能理論從實踐上證明了學生在學習國際商務(wù)會計中的理解能力、動手能力、應(yīng)用能力、創(chuàng)造能力和語言能力以及數(shù)理邏輯能力的發(fā)展等方面，不同個體之間是存在一定的差異性的。傳統(tǒng)教育理念中的國際商務(wù)會計教育中更傾向于對學生語言和數(shù)理邏輯能力的考評，而其他方面的能力卻沒有得到高度重視。在國際商務(wù)會計人才培養(yǎng)的實驗教學模式中，任何一種能力表現(xiàn)得突出，都可以促使個體在國際商務(wù)會計實踐工作中散發(fā)光芒。因此要培養(yǎng)多元化的國際商務(wù)會計人才，內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院必須貫徹落實智能教育的指導原則，在學生熟練掌握專業(yè)課程基本理論知識的基礎(chǔ)上，鍛煉和發(fā)展學生應(yīng)用會計教育多種能力，才有促使學生發(fā)展成為各個領(lǐng)域?qū)２诺目赡苄浴１仨氁⒁獾氖?，學校相關(guān)管理部門以及老師必須要處理好“傳授知識”與“培養(yǎng)智能”之間的關(guān)系，老師要在加強課本基本理論和基礎(chǔ)知識會計教學的同時，高度重視學生多元智能的培育，這也是培養(yǎng)國際商務(wù)會計人才的基本出發(fā)點。

2 以培養(yǎng)多元化人才為目標

從人的發(fā)展過程上來說，人的多元智能發(fā)展的好與壞，關(guān)鍵在于對其的培養(yǎng)和開發(fā)模式實踐。而這種開發(fā)模式則是需要建立一種與之相對應(yīng)的教育體系和培養(yǎng)模式，即通過多元化的教育模式促進大學生的國際商務(wù)會計能力實現(xiàn)多角度發(fā)展。從社會經(jīng)濟發(fā)展進程看來，經(jīng)濟的多元化特點與發(fā)展需求，對各類國際商務(wù)會計人才的規(guī)格、知識層次、能力要求也是千千萬萬，大不相同的。在同一開發(fā)與培養(yǎng)模式下的國際商務(wù)會計人才是不可能滿足社會經(jīng)濟多樣化的發(fā)展需求的；同時在社會經(jīng)濟多元化發(fā)展局面下，每個人的個性、智力、需求、追求的目標以及愿意付出的代價也是不盡相同的。因此各大高校在國際商務(wù)會計人才專業(yè)教學中，只有堅持多樣化的國際商務(wù)會計人才培養(yǎng)目標，才能在實踐教學中滿足更多人的不同的學習需求；從國際經(jīng)濟發(fā)展情況來看，隨著全球經(jīng)濟一體化進程不斷加快，國際商務(wù)會計大眾化的過程與國際商務(wù)會計多樣化的過程是緊緊聯(lián)系在一起的。美國著名研究學者馬丁?羅特在論述教育發(fā)展階段過程中提出，隨著教育規(guī)模的不斷擴展，教育必然發(fā)生質(zhì)的變化。因此內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院在其發(fā)展過程中，要貫徹落實多元化教育發(fā)展模式，才能推動該校不斷發(fā)展壯大，為社會培養(yǎng)出更多的國際商務(wù)會計領(lǐng)域復合型優(yōu)秀人才，為社會經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

3 建立會計專業(yè)知識體系教學支撐平臺

在內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院專業(yè)課程設(shè)置中，國際商務(wù)會計專業(yè)知識是該學科專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中最重要的基礎(chǔ)部分之一，國際商務(wù)會計專業(yè)能力是學生學習和素質(zhì)的體現(xiàn)之一。對于社會經(jīng)濟發(fā)展所需的國際商務(wù)會計優(yōu)秀人才崗位而言，即使不是國際商務(wù)會計專業(yè)技術(shù)的特殊要求，該學科學生專業(yè)能力的高低，在一定程度上體現(xiàn)了學生學習能力的高低。不管該校目前學生對國際商務(wù)會計專業(yè)知識掌握的程度如何，都是作為未來步入社會后工作崗位中專業(yè)能力的重要參考指標之一，這對于社會各界對于客觀和準確評估國際商務(wù)會計人才有著非常重要的積極的參考作用。因此，內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院在其發(fā)展規(guī)模資金投入上，學?？梢赃m當?shù)貎A向于該校國際商務(wù)會計專業(yè)的建設(shè)，不斷加強師資力量建設(shè)，注重培養(yǎng)教師的實踐教學經(jīng)歷，理論知識教學與實踐教學有機結(jié)合，從本質(zhì)上為學校該學科領(lǐng)域大學生創(chuàng)造更多的國際商務(wù)會計人才培養(yǎng)過程中的實踐鍛煉；不斷增強學生專業(yè)知識的實踐操作技能，理論知識聯(lián)系實際教學，促使學生學會學以致用，才能不斷提高大學生對國際商務(wù)會計專業(yè)能力的全面認識與掌握。提高學生對國際商務(wù)會計專業(yè)理論基礎(chǔ)知識的重視程度，激發(fā)學生對學習國際商務(wù)會計專業(yè)的學習興趣，促使他們能夠自覺地參與到國際商務(wù)會計專業(yè)學習之中。在專業(yè)理論知識學習過程中，學生能夠主動掌握國際商務(wù)會計專業(yè)相關(guān)技能知識，直接提高學生未來參與社會學習的工作能力，在此基礎(chǔ)上幫助學生不斷擴大自己的會計專業(yè)知識體系。在此基礎(chǔ)上，提高國際商務(wù)會計專業(yè)知識課堂教學效率與水平，培養(yǎng)學生會計專業(yè)知識的良好學習習慣，為學校培養(yǎng)更多的復合型國際商務(wù)會計專業(yè)人才奠定良好的基礎(chǔ)保障。

4 加強實踐創(chuàng)造教育體系建設(shè)

眾所周知，在國際商務(wù)會計專業(yè)理論知識學習過程中，實踐活動是其人才生存和發(fā)展的重要方式之一。對于國際商務(wù)會計專業(yè)人才的教育而言，實踐教學活動本身就是教育途徑和教育價值的雙重體現(xiàn)，而實踐教育又是學校培養(yǎng)國際商務(wù)會計人才的必然選擇。教育思想和教學內(nèi)容的有效傳遞都需要通過特定的途徑才能實現(xiàn)，其中教育途徑的本身也是國際商務(wù)會計專業(yè)人才教育的重要內(nèi)容之一。在常規(guī)專業(yè)理論知識的課堂教學過程中，國際商務(wù)會計人才的培養(yǎng)是需要在綜合實踐和社會實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)的。必須要注意的是，實踐活動是國際商務(wù)會計專業(yè)實現(xiàn)最終教育目的的重要途徑之一，也是國際商務(wù)會計專業(yè)人才培養(yǎng)的重要途徑之一。實踐教育是對內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院教學國際商務(wù)會計人才培養(yǎng)的繼承和擴展，其基本教育理念是突出學生在課堂上的主體地位、面向?qū)W生生活、注重學生實踐、重視培養(yǎng)國際商務(wù)會計人才的專業(yè)能力。

參考文獻：

[1]韓威.我國高端會計人才培養(yǎng)模式的路徑分析[J].國際商務(wù)財會，2015（8）：71-74.

[2]崔曉玲.新國標催生國際貿(mào)易會計人才培訓[J].中國對外貿(mào)易，2012（11）：55.

篇2

我特地為你們安排使你們在北京的逗留愉快。

2 You're going out of your way for us, I believe.

我相信這是對我們的特殊照顧了。

3 It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient of you right now.

如果你們感到方便的話，我想現(xiàn)在討論一下日程安排的問題。

4 I think we can draw up a tentative plan now.

我認為現(xiàn)在可以先草擬一具臨時方案。

5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then.

如果他有什么意見的話，我們還可以對計劃稍加修改。

6 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks?

我們是否能保證有充足的時間來談判？

7 So our evenings will be quite full then?

那么我們的活動在晚上也安排滿了嗎？

8 We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you.

如果你們愿意的話，我們想留幾個晚上供你們自由支配。

9 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.

我們想用點時間來研究討論一下白天談判的情況。

10 That'll put us both in the picture.

這樣雙方都能了解全面的情況。

11 Then we'd have some ideas of what you'll be needing

那么我們就會心中有點兒數(shù)，知道你們需要什么了。

12 I can't say for certain off-hand.

我還不能馬上說定。

13 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.

有些實際材料拿到手總比坐著閑聊強。

14 It'll be easier for us to get down to facts then.

這樣就容易進行實質(zhì)性的談判了。

15 But wouldn't you like to spend an extra day or two here?

你們不愿意在北京多待一天嗎？

16 I'm afraid that won't be possible,much as we'd like to.

盡管我們很想這樣做，但恐怕不行了。

17 We've got to report back to the head office.

我們還要回去向總部匯報情況呢。

18 Thank you for you cooperation.

謝謝你們的合作。

19 We've arranged our schedule without any trouble.

我們已經(jīng)很順利地把活動日程安排好了。

20 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?

這是我們?yōu)槟愫湍愕呐笥褦M定的活動日程安排。請過目一下，好嗎？

21 If you have any questions on the details， feel free to ask.

如果對某些細節(jié)有意見的話，請?zhí)岢鰜怼?/p>

22 I can see you have put a lot of time into it.

我相信你在制定這個計劃上一定花了不少精力吧。

23 We really wish you'll have a pleasant stay here.

我們真誠地希望你們在這里過得愉快。

24 I wonder if it is possible to arrange shopping for us.

我想能否在我們訪問結(jié)束時為我們安排一點時間購物。

25 Welcome to our factory.

歡迎到我們工廠來。

26 I've been looking forward to visiting your factory.

我一直都盼望著參觀貴廠。

27 You'll know our products better after this visit.

參觀后您會對我們的產(chǎn)品有更深的了解。

28 Maybe we could start with the Designing Department.

也許我們可以先參觀一下設(shè)計部門。

29 Then we could look at the production line.

然后我們再去看看生產(chǎn)線。

30 These drawings on the wall are process sheets.

墻上的圖表是工藝流程表。

31 They describe how each process goes on to the next.

表述著每道工藝間的銜接情況。

32 We are running on two shifts.

我們實行的工作是兩班倒。

33 Almost every process is computerized.

幾乎每一道工藝都是由電腦控制的。

34 The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is decreased.

工作效率大大地提高了，而勞動強度卻降低了。

35 All produets have to go through five checks in the whole process.

所有產(chǎn)品在整個生產(chǎn)過程中得通過五道質(zhì)量檢查關(guān)。

36 We believe that the quality is the soul of an enterprise.

我們認為質(zhì)量是一個企業(yè)的靈魂。

37 Therefore,we always put quality as the first consideration.

因而，我們總是把質(zhì)量放在第一位來考慮。

38 Quality is even more important than quantity.

質(zhì)量比數(shù)量更為重要。

39 I hope my visit does not cause you too much trouble.

我希望這次來參觀沒有給你們增添太多的麻煩。

40 Do we have to wear the helmets?

我們得戴上防護帽嗎？

41 Is the production line fully automatic?

生產(chǎn)線是全自動的嗎？

42 What kind of quality control do you have?

你們用什么辦法來控制質(zhì)量呢？

43 All products have to pass strict inspection before they go out.

所有產(chǎn)品出廠前必須要經(jīng)過嚴格檢查。

44 What's your general impression,may I ask?

不知您對我們廠總的印象如何？

45 I'm impressed by your approach to business.

你們經(jīng)營業(yè)務(wù)的方法給我留下了很深的印象。

46 The product gives you an edge over your competitors,I guess.

我認為你們的產(chǎn)品可以使你們勝過競爭對手。

47 No one can match us so far as quality is concerned.

就質(zhì)量而言，沒有任何廠家能和我們相比。

48 I think we may be able to work together in the future.

我想也許將來我們可以合作。

49 We are thinking of expanding into the Chinese market.

我們想把生意擴大到中國市場。

50 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.

我此行的目的正是想探詢與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系的可能性。

51 We would be glad to start business with you.

我們很高興能與貴公司建立貿(mào)易往來。

52 I'd appreciate your kind consideration in the coming negotiation.

洽談中請你們多加關(guān)照。

53 We are happy to be of help.

我們十分樂意幫助。

54 I can assure you of our close cooperation.

我保證通力合作。

55 Would it be possible for me to have a closer look at your samples?

可以讓我參觀一下你們的產(chǎn)品陳列室嗎？

56 It will take me several hours if I really look at everything.

如果全部參觀的話，那得需要好幾個小時。

57 You may be interested in only some of the items.

你也許對某些產(chǎn)品感興趣。

58 I can just have a glance at the rest.

剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

59 They've met with great favor home and abroad.

這些產(chǎn)品在國內(nèi)外很受歡迎。

60 All these articles are best selling lines.

所有這些產(chǎn)品都是我們的暢銷貨。

61 Your desire coincides with ours.

我們雙方的愿望都是一致的。

62 No wonder you're so experienced.

怪不得你這么有經(jīng)驗。

63 Textile business has become more and more difficult since the competition grew.

隨著競爭的加劇，紡織品貿(mào)易越來越難做了。

64 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?

可以給我一些貴公司最近的商品價格目錄表或者一些有關(guān)說明資料嗎？

65 At what time can we work out a deal?

我們什么時候洽談生意？

66 I hope to conclude some business with you.

我希望能與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系。

67 We also hope to expand our business with you.

我們也希望與貴公司擴大貿(mào)易往來。

68 This is our common desire.

這是我們的共同愿望。

69 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.

我想你也許已經(jīng)了解到中國在對外貿(mào)易中采取了靈活的政策。

70 I've read about it,but I'd like to know more about it.

我已經(jīng)知道了一點兒，但我還想多了解一些。

71 Seeing is believing.

百聞不如一見。

72 I would like to present our comments in the following order.

我希望能依照以下的順序提出我們的看法。

73 First of all, I will outline the characteristics of our product.

首先我將簡略說明我們商品的特性。

74 When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation.

專利的情況會在說明競爭產(chǎn)品時一并提出。

75 Please proceed with your presentation.

請開始你的簡報。

76 Yes, we have been interested in new system.

是的，我們對新系統(tǒng)很感興趣。

77 Has your company done any research in this field?

請問貴公司對此范疇做了任何研究嗎？

78 Yes, we have done a little. But we have just started and have nothing to show you.

有，我們做了一些，但是因為我們才剛起步，并沒有任何資料可以提供給你們。

79 If you are interested, I will prepare a list of them.

如果您感興趣的話，我可以列表讓你參考。

80 By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments.

在結(jié)束這個問題之前順便一提，我希望能再提出一些看法。

81 I would like to ask you a favor.

我可以提出一個要求嗎？

82 Would you let me know your fax number?

可以告訴我您的傳真機號碼嗎？

83 Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow?

可以請你在明天以前回復嗎？

84 Could you consider accepting our counterproposal?

你能考慮接受我們的反對案嗎？

85 I would really appreciate your persuading your management.

如果你能說服經(jīng)營團隊，我會很感激。

86 I would like to suggest that we take a coffee break.

我建議我們休息一下喝杯咖啡。

87 Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda.

也許我們應(yīng)該先談?wù)撏闎項議題。

88 As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B.

事實上，我們希望可以先內(nèi)部討論B項議題。

89 May I propose that we break for coffee now?

我可以提議休息一下，喝杯咖啡嗎？

90 If you insist, I will comply with your request.

如果你堅持，我們會遵照你的要求。

91 We must stress that these payment terms are very important to us.

我們必須強調(diào)這些付款條件對我們很重要。

92 Please be aware that this is a crucial issue to us.

請了解這一點對我們至關(guān)重要。

93 I don't know whether you realize it, but this condition is essential to us.

我不知道你是否了解，但是，這個條件對我們是必要的。

94 Our policy is not to grant exclusivity.

我們的方針是不授與專賣權(quán)。

95 There should always be exceptions to the rule.

凡事總有例外。

96 I would not waste my time pursuing that.

如果是我的話，不會將時間浪費在這里。

97 Would you care to answer my question on the warranty?

你可以回答我有關(guān)保證的問題嗎？

98 I don't know whether you care to answer right away.

我不知道你是否愿意立即回答。

99 I have to raise some issues which may be embarrassing.

我必須提出一些比較尷尬的問題。

100 Sorry, but could you kindly repeat what you just said?

抱歉，你可以重復剛剛所說的嗎？

101 It would help if you could try to speak a little slower.

請你盡量放慢說話速度。

102 Could you please explain the premises of your argument in more detail?

你能詳細說明你們的論據(jù)嗎？

103 It will help me understand the point you are trying to make.

這會幫助我了解你們的重點。

104 We cannot proceed any further without receiving your thoughts with respect to the manner of payment.

我們?nèi)绻涣私饽銈儗Ω犊罘绞降囊庖姡悴荒苓M一步檢討。

105 Actually, my interest was directed more towards what particular markets you foresee for our product.

事實上，我關(guān)心的是貴公司對我們產(chǎn)品市場的考量。

106 We really need more specific information about your technology.

我們需要與貴公司技術(shù)相關(guān)更專門的資訊。

107 Our project must proceed at a reasonably quick tempo. Surely one month is ample time, isn't it?

這個計劃必須盡速進行。一個月的時間應(yīng)該夠了吧？

108 I will try, but no promises.

我會試試看，但是不敢保證。

109 I could not catch your question. Could you repeat it, please?

我沒聽清楚你們的問題，你能重復一次嗎？

110 The following answer is subject to official confirmation.

以下的答案必須再經(jīng)過正式確認才有效。

111 Let me give you an indication.

我可以提示一個想法。

112 Please remember this is not to be taken as final.

請記得這不是最后的回答。

113 Let's imagine a hypothetical case where we disagree.

讓我們假設(shè)一個我們不同意的狀況。

114 Just for argument's sake, suppose we disagree.

為了討論各種情形，讓我們假設(shè)我方不同意時的處理方法。

115 There is no such published information.

沒有相關(guān)的出版資料。

篇3

關(guān)鍵詞:國際商務(wù)談判;策略;展會

中圖分類號:F740.41文獻標識碼:A文章編號:1672-3198(2009)23-0125-02

參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。

然而,經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會:在每個展覽的會館內(nèi),同行企業(yè)高度集中,競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談,選擇余地大,對于急切盼望訂單的供貨商來講,談判力大大減弱,談判難度大幅度增加。

我們可以看出,會展談判最大的特點就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略,多爭取談判利益。

1準備階段的策略運用

企業(yè)在參展前必須做好如下工作:前期策劃、資料準備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位,談判就失去根基。準備階段可用的策略如下。

1.1他山之石,可以攻玉

在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(Christmas World)前,我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展,她就職于德國一家大型跨國企業(yè),為人熱情,工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具,如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位,然后果斷地爬上爬下,按照德國人的審美標準將樣品重新擺放或懸掛,并在恰當?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理,展位煥然一新,明顯比周圍其他展位吸引眼球。

1.2造勢奪聲術(shù)

很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會,許多國外出口商參展,每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子,手上拿著樣品,正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文,而且不厭其煩。雖然滿頭大汗,但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進口商駐足。

2報價階段的策略運用

在展會上,一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端:一方面,買方了解賣方的報價后,可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價,對方對己方的交易起點有所了解,他們可以修改原先準備的報價,獲得本來得不到的好處。另一方面,先報價后,對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下:

2.1針對產(chǎn)品特點報價

展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛,不同的產(chǎn)品有著迥異的特色,定價的方法也各不相同。

糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單,單筆成交量大,價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多,價格變化快,因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有,即使報價高,一旦被客戶看中,肯定能成交。

2.2針對不同客戶報不同的價格

在交易會上,來與你洽談的客戶來自世界各地,不同國家的商人有著不同的文化背景,而文化背景對商人的談判模式和談判風格有重大影響。因此要想取得報價的成功,我們要事先了解各國人們對起始報價的態(tài)度和討價還價的特點。

在某些國家如澳大利亞和瑞典、英國,討價還價并不是常見的內(nèi)容,這就是說他們的起始出價和他們的最終定價十分接近,因此我們對這幾個國家的客戶就要報實在的價格了。然而在另外一些國家如俄羅斯、埃及、和阿拉伯國家,最初的要價和最后的定價之間經(jīng)常相差甚遠?？吹竭@些國家的客戶,我們一定要報個高價并準備與之討價還價。因為在埃及討價還價是一種生活方式,而阿拉伯人認為如果談判中沒有激烈的討價還價就不是認真嚴肅的談判。

對老客戶報價比較容易,可在以往的交易基礎(chǔ)上定價。盡可能推出一些新產(chǎn)品給老客戶,通過這種方法能得到老客戶的意見反饋,比如是否會暢銷、是否需要改進等。這個交流的過程也是進一步了解客戶需求和市場狀況的過程;

3磋商階段的策略運用

3.1兵不厭詐

此種策略是指談判人員利用信息的非對稱,利用人造的符合邏輯的假象,制造談判優(yōu)勢,迷惑或迫使對手放棄自己的主張,實現(xiàn)自己的談判目標。當然,這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。

在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上,有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒,我方報價為0.98美金/盒FOB Shanghai,客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣,還價0.85美金/盒。我方不同意,并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式,質(zhì)量也特別好,藝術(shù)含量高,工廠的生產(chǎn)成本高。客戶堅持認為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單,說:“考慮到你們是老客戶,成交量也大,我們就做些讓步,但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價,說他們要貨量大,價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器,裝模作樣按了一會兒,作思考狀,臉上流露出非常痛苦的表情,還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器,眉頭緊鎖,很無奈地搖了搖頭?？蛻粢姞钫f:“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆?李經(jīng)理告訴我們,其實0.85美金我們就可以成交了。

3.2以攻對攻

在談判中,有時只靠防守無法有效的阻止對方的進攻,這時可以采取以攻對攻的策略。當對方就某一問題逼迫己方讓步時,己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮,在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶,看中了我們的幾款圣誕彩球,我知道澳大利亞的訂單一般量不大,因此報價相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r,我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步,要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大,但我方賺的錢不少。

3.3示弱以求憐憫

人們總是同情弱者,不愿落井下石,將其置于死地。在談判中,示弱者在對方就某一問題提請讓步,而其又無法以適當理由拒絕時,就裝出一副可憐巴巴的樣子,進行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度,因此具有較大的冒險性。

國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶,非常擅長壓價,到了一定的價位后,我不同意再降了。這位客戶說,如果按照你的價格成交,我掙不到錢,那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了,又讓了0.2美金給她。

3.4攻心取勝術(shù)

有一次,我們展位來了兩位奧地利客戶,業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說:“奧地利是個風景如畫的國家,我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣,問道:“你去過那些地方?”小劉用英語流利地答道:“音樂之都維也納,莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡,格拉茨古城”。客戶聽了頻頻點頭,與小劉交流了一些對古城的看法,談得很投機,還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進行的,奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。

4結(jié)論

會展談判是面對面的談判,也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù),那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它,力求在實踐中充分運用它,使己方獲得更多利益。

參考文獻

[1]白遠編著.國際商務(wù)談判[M].北京:中國人民大學出版社,2004.

篇4

第一種，前倨后恭。你接起電話：“喂！”（這其實非常不禮貌，你想，誰在路上跟別人打招呼直接喊聲“喂”的??？）我：“你好，是×××嗎？”你：“是啊，你誰??？”我：“我是×××公司的，你是不是給我們公司投了簡歷？我們覺得你條件不錯想請你來面試。”

你：“噢，是的是的，不好意思，不好意思，在開會（上課、吃飯、車上等等借口不計其數(shù)）?！?/p>

那拒人千里之外的開場白實際上已經(jīng)為禍不輕了，再加上你一百八十度的態(tài)度轉(zhuǎn)變，你想能給對方留下什么印象呢？

第二種，不知所云。你接起電話：“喂，你好?！蔽遥骸澳愫?，是×××嗎？”你：“是啊，您哪位?。俊蔽遥骸拔沂恰痢痢凉镜?，你是不是給我們公司投了簡歷？我們覺得你條件不錯想請你來面試?！?/p>

你：“×××公司，我沒投過簡歷?。俊保ㄩ_始恍惚，難道我投的？）

我：“應(yīng)該不會吧，你用×××E-mail郵箱發(fā)過來的?！?/p>

你：“郵箱是我的，那應(yīng)該是我投的沒錯，你能告訴我，我投的什么職位嗎？”（眩暈，真的經(jīng)常有這么問的，估計投得太多了。）

我：“你投的是×××職位，可能時間有點兒長吧，你還對這個職位感興趣嗎？”

你：“我應(yīng)該有吧……”（我狂倒）最后一種情況，常見于應(yīng)屆畢業(yè)生。

你接起電話：“喂，你好?！?/p>

我：“你好，是×××嗎？”

你：“是啊，您哪位??？”

你：“我是×××公司的，你是不是給我們公司投了簡歷？我們覺得你條件不錯想請你來面試?！?/p>

你：“噢，好啊，沒問題，非常感謝！呃，對了，你們公司在哪兒？”

我：“請記下我們公司地址×××”

篇5

［關(guān)鍵詞］債務(wù)重組幅度；財務(wù)狀況改善；平滑利潤；扭虧；上市公司；新會計準則；盈余管理

［中圖分類號］F272.5［文獻標識碼］A［文章編號］16728750（2012）01007205

一、 引言

債務(wù)重組是指在債務(wù)人發(fā)生財務(wù)困難的情況下，債權(quán)人按照其與債務(wù)人達成的協(xié)議或者法院的裁定做出讓步的事項。債務(wù)重組本是在債務(wù)人發(fā)生財務(wù)困難的情況下，通過債務(wù)重組減少債務(wù)人的負債金額，降低資產(chǎn)負債率，改善財務(wù)狀況，使債務(wù)人獲得新生，從長期來看，債務(wù)重組對債務(wù)人是利好的。實務(wù)中由于債權(quán)人做出讓步，債務(wù)人通常會因債務(wù)重組產(chǎn)生收益。因此，一些上市公司利用債務(wù)重組進行盈余管理，并將債務(wù)重組視為盈余管理的手段之一。我國1998年首次頒布《企業(yè)會計準則――債務(wù)重組》（1999年1月1日起實施）以來，進行過兩次修訂，修訂的核心問題是關(guān)于債務(wù)人債務(wù)重組利得的會計處理問題。其中，1998年頒布的《企業(yè)會計準則――債務(wù)重組》要求“債務(wù)人將債務(wù)重組利得計入當期損益”，2001年修訂后的《企業(yè)會計準則――債務(wù)重組》（2001年1月1日起實施）則要求“債務(wù)人將債務(wù)重組利得計入資本公積”，2006年新修訂的《企業(yè)會計準則第12號――債務(wù)重組》（2007年1月1日起在上市公司范圍內(nèi)施行）又回到了1998年頒布的《企業(yè)會計準則――債務(wù)重組》的處理思路，允許“將債務(wù)重組利得計入當期損益”?！镀髽I(yè)會計準則――債務(wù)重組》的兩次修訂被認為是為了限制上市公司利用債務(wù)重組進行盈余管理。

債務(wù)重組的動因到底是什么？是虧損企業(yè)扭虧、盈利企業(yè)平滑利潤等盈余管理的要求，還是資產(chǎn)負債率較高的企業(yè)改善財務(wù)狀況的需要？目前，相關(guān)研究大都關(guān)注債務(wù)重組與盈余管理的關(guān)系，很少涉及其他因素對債務(wù)重組的影響。本文以2007年滬深兩市獲得債務(wù)重組利得的上市公司為樣本，研究新準則下上市公司債務(wù)重組的影響因素，以尋找債務(wù)重組的真實動因。

二、 理論分析與研究假設(shè)

企業(yè)債務(wù)重組的動因理應(yīng)是改善企業(yè)的財務(wù)狀況，但是大多數(shù)研究認為企業(yè)債務(wù)重組是盈余管理的主要手段，其動因是平滑利潤或扭虧。新《企業(yè)會計準則》頒布實施后，債務(wù)重組利得的會計處理又發(fā)生了變化，這引起了學術(shù)界對債務(wù)重組動因的進一步思考與熱烈討論［12］。本文在對債務(wù)重組與財務(wù)狀況改善、平滑利潤及扭虧等關(guān)系進行理論分析的基礎(chǔ)上，提出相關(guān)研究假設(shè)，以探究債務(wù)重組的動因到底是什么。

（一） 財務(wù)狀況改善與債務(wù)重組

通常情況下，債務(wù)重組前債務(wù)人資產(chǎn)負債率較高，并且出現(xiàn)財務(wù)困難，償還能力不足，再融資能力受到嚴重影響，企業(yè)存在通過債務(wù)重組降低資產(chǎn)負債率、改善財務(wù)狀況、增強融資能力的動機。企業(yè)資產(chǎn)負債率越高，企業(yè)債務(wù)利息的負擔越重，企業(yè)面臨償還到期債務(wù)的壓力越大，再融資能力受到限制越多。此時，為維持持續(xù)經(jīng)營，企業(yè)往往會尋求債權(quán)人的支持，進行債務(wù)重組。盡管債務(wù)重組可能會產(chǎn)生一些收益，但是債務(wù)重組的主要動機應(yīng)當是改善現(xiàn)有的財務(wù)狀況，而不是為了盈余管理。顏敏和王平心對我國1998年債務(wù)重組準則下債務(wù)重組收益影響因素的實證研究發(fā)現(xiàn)，債務(wù)重組收益與資產(chǎn)負債率顯著相關(guān)［3］；謝海洋和王秀芬的研究發(fā)現(xiàn)2001年債務(wù)重組準則下較高的資產(chǎn)負債率對債務(wù)重組收益影響較大［4］。因此，本文提出假設(shè)1。

H1：新準則下財務(wù)狀況改善與上市公司債務(wù)重組幅度顯著相關(guān)。

（二） 平滑利潤與債務(wù)重組

平滑利潤是企業(yè)盈余管理主要動機之一。吳戰(zhàn)篪、羅紹德等人認為如果公司當年的盈利狀況良好，就可能會通過盈余管理的方式保留一部分利潤儲備，以便在未來獲利不好的時候予以轉(zhuǎn)回，達到平滑利潤的目的［5］。魏濤、陸正飛等人認為利用非經(jīng)常性損益是企業(yè)盈余管理的慣用手段，無論是虧損公司還是盈利公司的盈余管理都相當倚重于非經(jīng)常性損益，盈利公司盈余管理的主要是為了平滑利潤［6］ 。顏敏和王平心的實證研究發(fā)現(xiàn)，1998債務(wù)重組準則下上市公司債務(wù)重組收益與營業(yè)利潤率顯著相關(guān)［3］。由于2006年準則恢復了1998年準則對債務(wù)重組收益的處理方式，因此，本文提出假設(shè)2。

H2：新準則下平滑利潤與上市公司債務(wù)重組幅度顯著相關(guān)。

（三） 扭虧與債務(wù)重組

根據(jù)《上市公司股票特別轉(zhuǎn)讓處理規(guī)則》、《虧損上市公司暫停上市和終止上市實施辦法》等有關(guān)規(guī)定，我國上市公司連續(xù)2年虧損就要被特別處理（ST），連續(xù)3年虧損就將被暫停上市，如果暫停上市后第一個半年度公司仍未扭虧，交易所將直接做出終止上市的決定。因此，扭虧對于中國的上市公司而言具有特別的意義。陸建橋、趙春光等人認為國內(nèi)上市公司的盈余管理動機之一就是為了避免出現(xiàn)虧損以及由此引發(fā)的特別處理和退市［78］。陳曉等人在考察中國A股上市虧損公司的扭虧行為時發(fā)現(xiàn)虧損公司利用關(guān)聯(lián)交易活動和重組活動扭虧為盈［9］。謝海洋和王秀芬研究2001年債務(wù)重組會計準則下的盈余管理行為時發(fā)現(xiàn)，對債務(wù)重組收益影響較大的因素之一是扭虧［4］。樊懿芳與紀巖對新準則下債務(wù)重組公司的實證研究發(fā)現(xiàn)，發(fā)生債務(wù)重組的公司通過債務(wù)重組進行了盈余管理，且扭虧與債務(wù)重組程度顯著相關(guān)［10］。在上述研究的基礎(chǔ)上，本文提出假設(shè)3。

H3：新準則下扭虧與上市公司債務(wù)重組幅度顯著相關(guān)。

三、 研究設(shè)計

（一） 樣本選擇及數(shù)據(jù)來源

本文研究樣本為2007年進行債務(wù)重組并產(chǎn)生債務(wù)重組利得的A股市場上市公司。2007年進行債務(wù)重組的上市公司共計229家。本文剔除了金融行業(yè)的上市公司2家，剔除了前一年有關(guān)數(shù)據(jù)缺失的公司及雖進行債務(wù)重組但涉及金額不大無需披露的公司42家，剔除了發(fā)生債務(wù)重組虧損的上市公司79家，剔除了資產(chǎn)負債率高于300%、營業(yè)利潤增長率高于3000%的公司 32家，得到最終樣本為74個。

本文樣本數(shù)據(jù)來自巨潮資訊網(wǎng)及滬深證券交易所，使用的統(tǒng)計軟件包括EVIEWS6.0、Excel等。

（二） 模型與變量設(shè)定

1. 模型設(shè)定

本文采用多元回歸模型檢驗前述假設(shè)?；貧w模型為：

DEPi =β0+β1CLEVi +β2ORGROi +β3CLOSSi ＋β4MAFi +εi

其中，DEPi為被解釋變量，代表債務(wù)重組幅度；CLEVi、ORGROi、CLOSSi為解釋變量，分別代表財務(wù)狀況改善、平滑利潤和扭虧；MAF為行業(yè)控制變量；β0為截距，β1、β2、β3、β4分別代表模型各變量的回歸系數(shù)，εi為隨機干擾項。

2. 變量的含義

本文以債務(wù)重組幅度變量（DEP）為被解釋變量。債務(wù)重組幅度變量是指上市公司當年債務(wù)重組利得與公司期初負債的比值，即標準化的債務(wù)重組利得。取債務(wù)重組利得與期初負債得比值，可以使不同規(guī)模樣本公司具有可比性，同時又體現(xiàn)了債務(wù)重組的程度。

解釋變量有三個。一是資產(chǎn)負債率差額（CLEV）。用債務(wù)重組前后上市公司資產(chǎn)負債率的變化來表示財務(wù)狀況改善情況，其計算公式為CLEV=(公司2006年末負債總額/2006年末資產(chǎn)總額)－(2007年末負債總額/2007年末資產(chǎn)總額)。二是營業(yè)利潤增長率（ORGRO）。用債務(wù)重組前后上市公司營業(yè)利潤率的變化來體現(xiàn)利潤平滑幅度，其計算公式為ORGRO＝(2007年營業(yè)利潤－2006年營業(yè)利潤)/2006年營業(yè)利潤。三是扭虧（CLOSS）。這一變量為虛擬變量。本文設(shè)定樣本中2006年虧損、2007年凈利潤為正的公司CLOSS=1；2007年營業(yè)利潤虧損、2007凈利潤為正的公司CLOSS=1；2007年凈利潤為正的ST公司CLOSS=1；其余的公司設(shè)置為CLOSS=0。利潤平滑和扭虧是盈余管理實證研究通常選擇的變量［11］。

控制變量為行業(yè)變量（MAF）。不同行業(yè)的資產(chǎn)負債水平、盈利能力有著較大的差異，可能會對債務(wù)重組幅度產(chǎn)生影響。本文將所有樣本分為制造業(yè)與非制造業(yè)兩大類，設(shè)定行業(yè)為控制變量。行業(yè)變量為虛擬變量，MAF=1代表制造業(yè)，MAF=0為非制造業(yè)。

四、 研究結(jié)果與分析

（一） 描述性統(tǒng)計

我們根據(jù)研究模型涉及的主要變量，計算了各個樣本的描述性統(tǒng)計量，如表2所示。

（二） 相關(guān)關(guān)系分析

我們對樣本公司進行了變量的相關(guān)關(guān)系分析，結(jié)果如表3所示。

從表3列示的模型中各變量相關(guān)關(guān)系的分析結(jié)果，可以看出：相關(guān)關(guān)系分析中，債務(wù)重組幅度（DEP）與資產(chǎn)負債率變化（CLEV）、扭虧（CLOSS）都顯著正相關(guān)，而與平滑利潤（ORGRO）正相關(guān)但不顯著。各變量相關(guān)分析的結(jié)果基本上支持本文的假設(shè)1和假設(shè)3，即財務(wù)狀況改善、扭虧與上市公司債務(wù)重組幅度顯著相關(guān)；而不支持假設(shè)2，即平滑利潤與上市公司債務(wù)重組幅度顯著相關(guān)。

（三） 回歸模型檢驗結(jié)果分析

本文建立的多元回歸方程檢驗結(jié)果見表4。

從表4可以看出，調(diào)整后R2為0.18，擬合度不是很高，但是F值為3.43，顯著性水平0.013，模型整體上有顯著統(tǒng)計意義。表4中，債務(wù)重組幅度DEF與CLEV、CLOSS分別在10%和1%的水平上顯著正相關(guān)，假設(shè)1和假設(shè)3成立，即財務(wù)狀況改善與上市公司債務(wù)重組幅度顯著相關(guān)，扭虧與上市公司債務(wù)重組幅度顯著相關(guān)。但是利潤平滑與債務(wù)重組幅度相關(guān)度很低且不顯著，假設(shè)2未通過檢驗，這說明平滑利潤對上市公司債務(wù)重組幅度的影響不顯著。另外，行業(yè)控制變量也不顯著，說明制造業(yè)與非制造業(yè)在債務(wù)重組幅度方面并沒有顯著差異。

五、 結(jié)論

本文以2007滬深所有進行債務(wù)重組并產(chǎn)生利得的非金融行業(yè)A股上市公司為研究樣本，研究新準則下上市公司債務(wù)重組的動因。研究結(jié)果表明：新準則實施背景下，財務(wù)狀況改善與上市公司債務(wù)重組幅度存在顯著正相關(guān)；實現(xiàn)扭虧與上市公司債務(wù)重組幅度存在顯著正相關(guān)；平滑利潤，即營業(yè)利潤增長率與上市公司債務(wù)重組幅度不存在顯著相關(guān)關(guān)系。

上述結(jié)論表明，企業(yè)進行債務(wù)重組的目的更多的是為了改善財務(wù)狀況或扭虧。需要說明的是，本文的結(jié)論無法排除企業(yè)通過債務(wù)重組進行盈余管理的動機，但也提供了企業(yè)通過債務(wù)重組的其他動機――改善財務(wù)狀況的支持證據(jù)。會計信息使用者需要對不同原因?qū)е碌膫鶆?wù)重組進行區(qū)分，以判斷企業(yè)債務(wù)重組后的業(yè)績變化，若企業(yè)因改善財務(wù)狀況進行債務(wù)重組，企業(yè)預(yù)期的盈利可能會增加，是利好信息；若企業(yè)因扭虧等盈余管理進行債務(wù)重組，企業(yè)預(yù)期的盈利可能會減少，是利空信息。會計準則制定者和金融監(jiān)管當局若要避免企業(yè)通過債務(wù)重組進行盈余管理，需要對虧損企業(yè)和高資產(chǎn)負債率企業(yè)的債務(wù)重組信息披露做出更為嚴格的規(guī)定，如要求其披露更加詳細的信息，以維護投資者利益，實現(xiàn)資本市場的穩(wěn)定健康發(fā)展。參考文獻：

［1］翟勝寶，鄭潔.會計準則、證券監(jiān)管規(guī)則與盈余管理――基于債務(wù)重組準則變遷視角［J］.南京審計學院學報，2011（4）：4652.

［2］劉泉平，張政偉.新會計準則引發(fā)的思考［J］.會計研究，2006（3）：710.

［3］顏敏,王平心.上市公司1999年債務(wù)重組準則盈余管理實證研究［C］.中國第二屆實證會計國際研討會論文,2003.

［4］謝海洋.債務(wù)重組準則盈余管理實證研究［J］.財會通訊：學術(shù)版，2005(10)：8487.

［5］吳戰(zhàn)篪，羅紹德，王偉. 證券投資收益的價值相關(guān)性與盈余管理研究［J］.會計研究，2009（6）：4249.

［6］魏濤，陸正飛，單宏偉. 非經(jīng)常性損益盈余管理動機、手段和作用研究：來自中國上市公司的經(jīng)驗證據(jù)［J］.管理世界，2007（1）：113121.

［7］陸建橋.中國虧損上市公司盈余管理實證研究［J］.會計研究，1999(9)：25-35.

［8］趙春光.資產(chǎn)減值與盈余管理――論《資產(chǎn)減值》準則的政策涵義［J］.會計研究，2006（3）：1117.

［9］陳曉，戴翠玉. A股虧損公司的盈余管理行為與手段研究［J］.中國會計評論，2004 （2）：299310.

［10］樊懿芳，紀巖. 債務(wù)重組與盈余管理――基于2007年深市A股上市公司的經(jīng)驗證據(jù)［J］.財會通訊:綜合,2009(2)：123126.

［11］付小平. 盈余管理實證研究方法綜述［J］.審計與經(jīng)濟研究，2003（5）：3942.

Research on the Causes of the Debt Restructuring under the New CAS:

Based on the Statistics of Ashare Listed Companies in 2007

WANG Tiandong, LU Wenyuan

篇6

關(guān)鍵詞： 國際商會；法律服務(wù)；仲裁；調(diào)解

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）22-0146-030 引言

國際商會的法律服務(wù)不同于普通的法律咨詢，也有別于律師提供的法律顧問服務(wù)，而是依托國際商會的品牌資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的綜合產(chǎn)品。法律服務(wù)作為國際商會的一個工作內(nèi)容，它的工作重心是應(yīng)該隨著國家外貿(mào)經(jīng)濟政策、我省外經(jīng)貿(mào)政策的調(diào)整，以及廣大企業(yè)特別是外貿(mào)型企業(yè)在不同時期的不同要求而變化的。只有主動適應(yīng)甚至在各方面形勢發(fā)生變化前根據(jù)我們的調(diào)查研究提前做出正確的預(yù)判，才能使我們既做好政府的參謀，又能服務(wù)于企業(yè)，解決他們的實際困難。根據(jù)近日召開的全省國際商會工作座談會的精神，在充分學習了相關(guān)領(lǐng)導講話的基礎(chǔ)上，就國際商會法律服務(wù)今后的工作，我們提出以下設(shè)想：

1 利用國際商會的網(wǎng)絡(luò)資源，在支會建立專門的法律服務(wù)機構(gòu)，明確機構(gòu)的定位與作用，充實法律專業(yè)人員，為廣大企業(yè)建立暢通的法律服務(wù)通道

隨著我省外貿(mào)經(jīng)濟向縱深發(fā)展，省內(nèi)外企業(yè)，特別是外貿(mào)企業(yè)對法律服務(wù)的需求不斷增強，這也是建設(shè)社會主義法治社會、和諧社會的必然要求。而省政府和外經(jīng)貿(mào)廳也及時把握了這一關(guān)鍵，制定了一系列相關(guān)政策，目的就是為了解決企業(yè)的實際困難。而國際商會作為政府和企業(yè)之間的橋梁和紐帶，如何將政府的政策落到實處，滿足企業(yè)的需求，這就是我們工作的重點。

網(wǎng)絡(luò)資源國際商會的一大資源，利用這些資源開展相應(yīng)的工作是構(gòu)建相應(yīng)法律服務(wù)機構(gòu)的基礎(chǔ)。經(jīng)過幾代人的努力和辛勤耕耘，在江蘇省內(nèi)的各個地級市以及一些經(jīng)濟較為發(fā)達的縣級市建立了較為完善的國際商會網(wǎng)絡(luò)，形成了很多面向企業(yè)和政府的工作平臺，不僅在機構(gòu)上環(huán)環(huán)相扣，人員配備上精明強干，而且隨著國際商會事業(yè)的發(fā)展，業(yè)已形成一種國際商會文化。這個孕育著幾代人心血的國際商會資源應(yīng)該在我們今后的工作中積極創(chuàng)新，發(fā)揮更大的作用。隨著我國外貿(mào)政策的調(diào)整，“出口創(chuàng)匯”這樣單純追求外匯貯備的政策導向必須朝著內(nèi)外均衡，提高質(zhì)量，提高技術(shù)含量進行調(diào)整。而企業(yè)也對我們所能提供的法律服務(wù)有了更高的要求，不僅在內(nèi)容上要求更深入，更專業(yè)，更富有前瞻性，在時效上也希望我們能夠不僅能做”滅火員”，更能做“預(yù)警員”。在我們接受企業(yè)法律咨詢和走訪企業(yè)的工作中，時常能聽到他們相同的想法：“你們要是早和我們宣傳就好了”。我們認為，這一方面是企業(yè)對于法律事務(wù)不夠重視，另一方面也是對我們服務(wù)不到位的一種另類批評。而在全省范圍內(nèi)，外貿(mào)企業(yè)數(shù)以千計，僅靠商會本身有限的資源是無法對企業(yè)的法律服務(wù)做到面面俱到的，這就需要我們利用國際商會的網(wǎng)絡(luò)和平臺資源，在各個支會建立專門的法律服務(wù)機構(gòu)，招聘法律專業(yè)人員，面對當?shù)氐钠髽I(yè)開展相應(yīng)的法律服務(wù)。而在省分會法律部和支會法律部之間的協(xié)調(diào)上：①省分會法律部主要在省委省政府政策解讀、實時法律風險的預(yù)警、最新法律法規(guī)的解讀、各支會法律部門人員培訓和協(xié)調(diào)等方面對各支會法律部門進行業(yè)務(wù)指導，并應(yīng)定期到各支會進行調(diào)研。②各支會法律部門主要對相應(yīng)地域內(nèi)的企業(yè)提供法律服務(wù)，對提供的法律服務(wù)應(yīng)及時做好初步的統(tǒng)計和分析，并定期向省分會上傳備案。

2 把握社會發(fā)展脈搏，在國際商會這個平臺上切實加強服務(wù)意識，積極創(chuàng)新，利用多元化糾紛解決機制為企業(yè)服務(wù)

隨著我國改革開放的不斷深入，“以人為本，和諧社會”的治國理念在實踐中不斷成熟。多元化糾紛解決機制在本質(zhì)上是利用各種方式在當前復雜、多變的經(jīng)濟糾紛中解決矛盾，因為單靠法院等司法機關(guān)是無法解決所有矛盾的，和諧社會的建設(shè)需要社會力量共同參與。而國際商會法律部擁有貿(mào)仲江蘇辦事處和江蘇調(diào)解中心兩大平臺，如何在深化落實黨和國家政策，在提升自身服務(wù)意識同時在企業(yè)中推薦這兩大平臺，讓企業(yè)在經(jīng)濟交往中能自覺利用從而解決實際問題，是我們工作的重要方面。

貿(mào)仲江蘇辦事處和江蘇調(diào)解中心作為為企業(yè)間爭議解決機構(gòu)，要在自身人才隊伍建設(shè)方面本著專業(yè)型、實用型、復合型并舉的基本思路進行選拔和培養(yǎng)，只有形成了一個能經(jīng)受復雜、專業(yè)工作考驗的工作團隊，才能在今后的工作中為企業(yè)所信任。具體我們有如下設(shè)想：

①加強對調(diào)解員和仲裁員的隊伍建設(shè)，充實專業(yè)型顧問，以人為本，從根本上提高調(diào)解和仲裁的辦案質(zhì)量。

貿(mào)仲和調(diào)解中心的工作是圍繞案件的調(diào)解和仲裁展開的，而作為案件中需要具備專業(yè)性、中立性的仲裁員和調(diào)解員，他門自身的專業(yè)素質(zhì)甚至個人魅力都在案件中起著至關(guān)重要的作用，只有讓仲裁和調(diào)解的各方當事人在思想上對他產(chǎn)生了信任，仲裁和調(diào)解的工作才能順利展開。由于仲裁和調(diào)解具有很強的專業(yè)性，這就需要我們在和各個專業(yè)領(lǐng)域的專家、教授、高級技術(shù)人員保持良好的合作關(guān)系，可以采取適當?shù)墓P(guān)方式，從電話聯(lián)系到上門求教，把更多的專業(yè)人士納入到顧問的人才庫中，并及時更新，充分發(fā)揮顧問的作用。

篇7

中國國際電子商務(wù)博覽會由商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、國家網(wǎng)信辦信息化發(fā)展局指導，中國國際電子商務(wù)中心、中國電子商會和義烏市人民政府共同主辦。

據(jù)了解，2017中國國際電子商務(wù)博覽會將呈現(xiàn)以下五大特點：

一是電商產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋。本屆博覽會涵蓋電商產(chǎn)業(yè)全領(lǐng)域，形式上以展覽展示搭配會議論壇為主；內(nèi)容上除了有品牌網(wǎng)貨、電商平臺及金融、物流、通訊、軟件等企業(yè)，還有電商示范基地、示范城市、示范企業(yè)；配套上不僅有展務(wù)、翻譯等服務(wù)，也有人才、網(wǎng)模、網(wǎng)拍等產(chǎn)業(yè)支持。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和服務(wù)的提升，吸引了眾多知名電商企業(yè)參展參會。

二是跨境電商強勢登場。跨境電商展區(qū)除亞馬遜、Ebay等知名電商平臺確認參展外，facebook屆時也將赴義烏參展。不僅如此，組委會還將借助國際招商渠道，大力引進小語種平臺，比如德國、俄羅斯、巴西等國家主流電商平臺。組委會將傾力為電商企業(yè)拓展國際市場提供更多選擇。義烏市將與西班牙、荷蘭、法國、俄羅斯、加拿大等國相關(guān)政府、協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成商品世界范圍內(nèi)雙向流通機制。

三是移動互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)潮流。移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，形成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。本屆博覽會將集中展示移動互聯(lián)網(wǎng)智能終端設(shè)備、移動商城、APP定制、綜合服務(wù)等新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)，為移動互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展指引新方向。

四是社區(qū)電商風生水起。社區(qū)電商是下一個萬億級創(chuàng)業(yè)樂園，必將引領(lǐng)消費新潮流。屆時，不僅有大家熟知的大眾點評、美團網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城等國內(nèi)知名社區(qū)平臺加盟，還有互動式體驗活動亮相，必將進一步?jīng)_擊消費者的傳統(tǒng)消費習慣。

五是智能產(chǎn)品、創(chuàng)意商品吸引眼球。本屆博覽會新增智能產(chǎn)品、創(chuàng)意商品展區(qū)，招引智能高科技產(chǎn)品、知名創(chuàng)意設(shè)計等機構(gòu)參展，進一步提升網(wǎng)絡(luò)商品的科技含量和創(chuàng)意內(nèi)涵，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)商品向創(chuàng)意化、智造化方向發(fā)展。

2017中國國際電子商務(wù)博覽會預(yù)設(shè)國際標準展位2500個，展覽面積6萬平方米。展區(qū)設(shè)計上，保留上屆受到廣泛關(guān)注的知名電商平臺展區(qū)、跨境電商展區(qū)、電子商務(wù)示范城市/示范基地/示范企業(yè)展區(qū)、社區(qū)電商/移動互聯(lián)網(wǎng)展區(qū)、電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)展區(qū)、電子商務(wù)人才服務(wù)展區(qū)、品牌網(wǎng)貨展區(qū)，新增互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)展區(qū)、智能產(chǎn)品展區(qū)，進一步完善了展會電商產(chǎn)業(yè)全鏈條。

博覽會同期還將舉辦2017世界電子商務(wù)大會、2017中國電子商務(wù)促進供給側(cè)改革創(chuàng)新主題論壇、“e模未來星”第二屆中國電商網(wǎng)絡(luò)模特大賽總決賽、第九屆中國通訊營銷（電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、移動購物）行業(yè)年會、第三屆世界微商大會、“創(chuàng)意天下”移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等特色活動。

篇8

女生患上“膽管癌”

21歲的冬冬，是橫縣南鄉(xiāng)鎮(zhèn)板路村人。高考完后的她在家里等待大學錄取通知書。其間，她發(fā)現(xiàn)上腹疼痛難受，并向腰背部放射。

同年7月5日，家人將冬冬送進當?shù)蒯t(yī)院肝膽科治療。入院時，冬冬被初診為膽石癥、脾亢。過了兩天，醫(yī)生為她做了膽石腸吻合術(shù)及脾切除術(shù)。最后，醫(yī)生診斷她患有膽管癌、脾亢。7月18日，靈山縣人民醫(yī)院將她從該院的肝膽科轉(zhuǎn)到腫瘤科，進行了第一次化療。

接下來的3個月時間里，冬冬又先后到該醫(yī)院腫瘤科進行了3次化療。其間，她出現(xiàn)了黃疸加重，反復低燒。在主治醫(yī)生的建議下，她除了打幾天的消炎針外，醫(yī)生還建議她做了膽管外引流術(shù)和支架植入術(shù)。

同年11月，當醫(yī)院要求冬冬做第五次化療時，家屬考慮到冬冬的病情一直沒見好轉(zhuǎn)，而且黃疸一直未退，反復高燒，便決定轉(zhuǎn)院治療。

膽結(jié)石被誤診為膽管癌

從靈山縣人民醫(yī)院結(jié)賬出院后，冬冬被送到廣西醫(yī)科大附屬腫瘤醫(yī)院住院治療。經(jīng)該院進一步檢查，發(fā)現(xiàn)冬冬所患的不是“膽管癌”，而是膽結(jié)石，膽結(jié)石直徑1.8厘米。該醫(yī)院隨即為她做手術(shù)，很快將結(jié)石取出，病情好轉(zhuǎn)。

事后，就被誤診為“癌癥”一事，冬冬及其家人向靈山縣人民醫(yī)院討說法，要求對方賠償各項損失20萬余元。靈山縣人民醫(yī)院則說，他們沒有錯，一分錢也不賠。

因協(xié)商不下，冬冬一紙訴狀遞上靈山縣人民法院，要求對方賠償27萬多元損失。

法院開庭審理此案。冬冬說，醫(yī)院方在沒有病理確診的情況下進行盲目的化療，采取錯誤的治療方案，導致了她病情惡化。更重要的是，由于對方的誤診，讓她甚至產(chǎn)生過輕生的念頭。當她獲得廣西某高校的錄取通知書時，她也無心上學，結(jié)果錯過了上大學的機會。此外，為了治病，家里還四處欠債。庭審中，冬冬向法庭提交了“大學入學通知書”，以及醫(yī)院費用發(fā)票等證據(jù)。

醫(yī)院方則認為，他們?yōu)槎M行膽總管探查術(shù)，以及施行吻合術(shù)和孔管引流術(shù)后，診斷她患了膽管癌，然后“對癥下藥”對其進行化療。另外，醫(yī)院為她進行脾切手術(shù)，也是及時正確的……所有這些，醫(yī)院方都是符合醫(yī)療原則，并無不當之處，對方病情復發(fā)的風險不是他們的醫(yī)療行為造成的，應(yīng)由患者自行承擔。

醫(yī)院被判賠3萬多元

法院經(jīng)審理后認為，醫(yī)院方因具有專門知識和技能而被患者依賴，故院方在進行執(zhí)業(yè)活動時，負有高度注意、救死扶傷等義務(wù)，如果院方在執(zhí)業(yè)過程中違反了這些義務(wù)，給患者造成損害，就應(yīng)當承擔過錯責任。

在審理中，醫(yī)院以冬冬的病歷以及廣西公眾司法鑒定中心的“意見書”，證明自己在診療中沒有過錯。法院認為，這份“意見書”雖然證明了冬冬的阻塞性黃疸和肝功能損害，與醫(yī)院為她做膽囊空腸吻合，以及脾切除術(shù)等治療沒有因果關(guān)系，但并不能證明醫(yī)院診斷她患“膽總管癌”是正確的，醫(yī)院應(yīng)承擔舉證不能的后果。

另外，因冬冬被診斷為“膽總管癌”，醫(yī)院在沒有做病理切片檢查的情況下，就對患者進行4次化療，不符合醫(yī)療常規(guī)，醫(yī)院的行為存在醫(yī)療過失。此外，化療屬于化學治療，具有一定的副作用，此舉對患者的生命健康權(quán)已構(gòu)成侵害，醫(yī)院應(yīng)該承擔賠償責任。靈山縣法院據(jù)此作出一審判決，判令醫(yī)院方賠償冬冬3萬多元。

篇9

社會大轉(zhuǎn)盤（一）責任心

教學內(nèi)容：社會大轉(zhuǎn)盤（一）

教學目標：1、學會細處著筆，深度挖掘來描寫社會生活。

2、

培養(yǎng)學生對他人、對社會的責任心。

教學重點：學會細致描寫社會生活。

教學難點：培養(yǎng)學生的責任心和感恩之心。

教具準備：無

教學課時：二課時

教學過程：

第一課時

一、知識搶答，導入課題。

1、兩個同學在教室里吵起來了，你該怎么辦？

2、在同學家里做客，看到房間里有很多有趣的東西，想摸想看想玩，怎么辦？

3、發(fā)現(xiàn)小偷在偷東西，你會怎么辦？

4、向別人借書，不小心弄濕了，怎么辦？

5、一次獨自在教室踢球，踢壞了一塊玻璃，你會怎么辦？

小結(jié)：同學們回答得太好了。大家都是生活的小主人，而我們的社會就像一個大家庭，每個人肩上都扛著一份責任，正所謂“天下興亡，匹夫有責”，責任心在農(nóng)民的鐮刀下，在司機的方向盤上，責任心在忙碌的雙手和專注的眼睛里，責任心更是在無私奉獻和溫暖的關(guān)愛中。今天，讓我們走進社會大轉(zhuǎn)盤中體會社會責任心!

二、亮點賞析，悟一悟

1、談話導入：丹麥的哥本哈根是一個很干凈的城市，城市的干凈源于每一個人的努力，因為他們都做到路要拾“遺”。

2、欣賞《路要拾“遺”》

思考：

①閱讀文章的開頭，有什么特點？

②文章講述了一件什么事？

③找出文中的細節(jié)描寫，體會其妙處

④文章的中心是什么？作者有怎樣的感悟？

⑤體會文章題目的含義。

3、小結(jié)：作者在丹麥的哥本哈根切身體會到了路要拾“遺”，在描述的過程中，抓住了人物的動作、語言、神態(tài)及心理描寫，從而感悟到責任心的重要，并抒發(fā)了自己的感悟。

三、寫作寶典（通過范文，學生說，教師總結(jié)）

1、選取感悟最深的有責任心的故事來寫

2、細處著筆，抒發(fā)真情實感。

3、中心明確，思想積極向上。

第二課時

一、輕松一刻（巧答成語）

最差的視力——鼠目寸光

最先進的做飯——無米之炊

最短的季節(jié)——一日三秋

最大的手掌——一手遮天

最珍貴的時光——一刻千金

二、我閱讀，我快樂

1、閱讀《成長的腳印》，劃出好詞句，細節(jié)描寫，完成課后習題。（十分鐘）

2、體會作者對成長的感悟。

3、一分鐘記憶：將課后“讀中巧學”中的詞句記在腦中。（可以用各小組比賽的形式）

三、拓展訓練營（重點訓練：二十分鐘）

溫馨提示：（要求學生充分思考，討論）

a、根據(jù)范文和閱讀訓練，總結(jié)寫作范圍；

b、根據(jù)寫作寶典，明確寫作重點及中心。

各組學生選代表分類，老師總結(jié)：

1、他人有責任心的事例（親眼所見）

a、門衛(wèi)在下雨積水后，背老人小孩過去

b、鄰居主動打掃樓道

c、老師帶病、帶傷，給學生上課

2、自己有責任心的事例

a、教室的窗戶破了，我主動修理

b、同學吐了，我主動清理污物

3、我為班級獻一策

a、為方便同學看書，號召大家做圖書柜，收集書…….

b、為班級做垃圾回收箱

c、為合理地擺放打掃工具，找了塊橫木，釘在墻上……

小結(jié)：看來責任心真的很重要，它不僅是做人的準則，而且是我們行為的規(guī)范，讓我們做一個有責任心的人吧！通過訓練選材，同學們搜索到了他人有責任心的事例，還說了自己有責任心的事。希望同學們抓住細節(jié)描寫，寫出內(nèi)心的感受，突出責任心讓社會更美好的主題。

四、我用妙筆，寫一寫

1、學生討論，自己想寫的題目

2、教師出示參照題目：

《這就是責任》

《這件事，教育了我》

《真想不到》

《班級因我而精彩》

《責任在我心中》

五、比一比收獲

在社會中，我們每一個人都要做一個有責任心的人，而我們在寫這類文章的時候要選取典型、新穎、真實的事例，具體描寫人物的動作、語言、神態(tài)，并寫出自己對生活的感悟。

六、家庭作業(yè)：（略）

提示：家庭作業(yè)應(yīng)體現(xiàn)兩點：1、對好詞好句的積累；2、對閱讀習題的訓練。

七、板書設(shè)計

社會大轉(zhuǎn)盤（一）

亮點賞析，悟一悟

開頭：總領(lǐng)全文，倒敘

正文：切身體會路要拾“遺”

納悶——莫名其妙——委屈——解釋——虛心接受

結(jié)尾：感悟，點題

中心：責任心讓社會更美好。

寫作寶典：

1、選取感悟最深的有責任心的故事來寫

2、細處著筆，抒發(fā)真情實感。

3、中心明確，思想積極向上。

我閱讀，我快樂

《成長的腳印》

1體會作者的感悟

2體會細節(jié)描寫。

拓展訓練營

1、他人有責任心的事例（親眼所見）

a、門衛(wèi)在下雨積水后，背老人小孩過去

b、鄰居主動打掃樓道

c、老師帶病、帶傷，給學生上課

2、自己有責任心的事例

a、教室的窗戶破了，我主動修理

b、同學吐了，我主動清理污物

3、我為班級獻一策

a、為方便同學看書，號召大家做圖書柜，收集書…….

篇10

2014年6月14日，國務(wù)院頒布《社會信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要（2014-2020年）》以來，商務(wù)誠信工作得到了社會各界的強烈關(guān)注，各部委、各地方政府密集出臺相應(yīng)政策和措施，以信用為核心的新型市場監(jiān)管機制逐步形成，“守信得益，失信受制”逐步成為社會共識和現(xiàn)實。今年是我國“十三五”規(guī)劃和進入全面建成小康社會決勝階段開局之年，是推進結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵之年，商務(wù)誠信是促進各項改革工作的重要推手，本次會議圍繞推進商務(wù)誠信體系建設(shè)工作，打造誠信營商的良好環(huán)境，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+信用”助推經(jīng)濟新引擎等議題展開研討。

中國國際電子商務(wù)中心黨委書記姚廣海在致辭中表示，本次會議一方面，是要深入貫徹落實商務(wù)誠信建設(shè)的各項工作要求，促進“守信得益，失信受制”的市場誠信體系建設(shè)；另一方面，是要貫徹落實“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，突出創(chuàng)新驅(qū)動，促進轉(zhuǎn)型升級，為加快商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展做出新貢獻。中國國際電子商務(wù)中心作為商務(wù)部商務(wù)領(lǐng)域信用體系建設(shè)領(lǐng)導小組成員單位，一致非常重視并積極參與商務(wù)信用建設(shè)工作，健全了商務(wù)信用研究中心，組建并培養(yǎng)了一支信用理論水平高、業(yè)務(wù)精湛的專業(yè)團隊，開展了商務(wù)信用建設(shè)的理論研究和實踐探索。

行業(yè)信用建設(shè)是商務(wù)誠信體系中的重要板塊，自2005年開展行業(yè)信用等級評價工作以來，已有212家全國性行業(yè)商協(xié)會參與到此項工作中。中國通信企業(yè)協(xié)會、中國教育裝備行業(yè)協(xié)會分別從創(chuàng)新行業(yè)信用評價工作、規(guī)范行業(yè)信用評價管理模式、推動信用評價結(jié)果應(yīng)用等方面介紹了本行業(yè)開展信用建設(shè)的情況。來自第三方信用機構(gòu)、金融機構(gòu)、誠信企業(yè)代表分別從各自視角分享了可預(yù)見的商務(wù)信用經(jīng)濟時代、信用金融服務(wù)、企業(yè)信用價值創(chuàng)造的經(jīng)驗，共同探索開展商務(wù)誠信建設(shè)的新方向。