導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝品牌調(diào)查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

由于當(dāng)代社會服裝消費水平越來越高，品牌越多，為了了解**服裝品牌以及各高校大學(xué)生對服裝品牌的追求。

當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。

尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。

所以我們特地展開了這次的調(diào)研。

二、背景環(huán)境：

隨著社會的發(fā)展，**市作為**的省會，而且著穿在**的美譽，所以這次我們的市場調(diào)研是主要以下沙為中心。

在了解各高校的大學(xué)生對服裝品牌的追求的情況下，更能達到了解高校學(xué)生對服裝品牌追求的不同的特點，能及時的掌握市場對各消費者消費的特點。

對服裝品派的追求又是否都有著重視自我追求的個性的特點，還有在一些洋品牌的強勁又是如何的呢？

面對全球化市場中所帶來的激烈競爭以及消費行為日趨理性和注重品牌的消費者，品牌在人們的生活中也越來越被重視。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

隨著社會文明的不斷發(fā)展，人們對衣物的要求也不再是遮羞御寒之用,它的功能角色也逐漸發(fā)生了變化。如今的都市人追求時尚，展現(xiàn)自我，服裝的發(fā)展也漸漸淡化了它最基本和最原始的功能，其裝飾功能似乎已成了服裝的靈魂。

而在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。

品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認(rèn)知。

品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。在繁多的服裝品牌的銷售點中，最具市場親和力的是連鎖專賣的品牌經(jīng)營模式，而且也越來越多的人大都喜歡對品牌的追求。

那么，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？**品牌服裝市場的發(fā)展趨勢又是怎樣的呢？

所以就目前服裝市場結(jié)構(gòu)及消費狀況我們對**的服裝品牌進行了此次的調(diào)研。

三、目標(biāo)確定：

**是**的一個代表，也可以是中國的城市的一個代表。

市場調(diào)研是以服裝品牌為中心，在了解高校大學(xué)生對服裝品牌的發(fā)展的新趨勢的情況下，也希望能達到了解高校大學(xué)生對服裝品牌的服飾的需求狀況（消費心理、基本情況、消費觀點以及消費水平等）；更希望能了解到市場對消費者的供應(yīng)品牌服裝的狀況（競爭狀況、銷售努力等），還有市場上的一些打折情況的消費方法對消費者來說是有多大的影響。

四、目標(biāo)內(nèi)容：

1、大學(xué)生大都是追求什么樣的服裝。

2、在服飾方面追求的個性如何。

3、對服裝品牌的了解有多少。

4、在對服裝品牌的追求同時又要求有怎么樣的消費水平。

5、對追求服裝品牌是有怎樣的消費觀點。

6、經(jīng)營者對服飾品牌的銷售抱有什么樣的態(tài)度。

7、品牌服飾對消費者有何的影響。

8、市場競爭越來越強，經(jīng)營者又是用什么樣的方法來打響自己的品牌的，而他們的銷售道路是如何的。

五、調(diào)查方法及調(diào)查單位的確定原則：

（一）采用觀察法、抽樣調(diào)查、訪問法、問卷調(diào)查、以及采用二手資料。

（二）**服裝品牌面臨的政策：二手資料（從網(wǎng)站上查一些相關(guān)政策調(diào)查的資料）、訪問法（**是一些品牌服裝的經(jīng)營者、銷售者）

高校大學(xué)生消費（消費者環(huán)境）：抽樣調(diào)查（100份問卷，抽樣率大約為1%左右），性別、年級比例調(diào)查~~|——|~~抽樣：注意各校學(xué)生的性別、年級比例。

行業(yè)競爭狀況和利潤空間（經(jīng)營者環(huán)境）：觀察法、訪問法（確定調(diào)查的單位），采用非隨機抽樣的重點調(diào)查。

六、調(diào)查資料整理和分析方法：

1、用EXCEL統(tǒng)計法分析。

2、實地調(diào)查結(jié)果分析和二手資料研究想結(jié)合。

3、最后應(yīng)用多種分析方法。

七、調(diào)查步驟和時間安排：

第一階段：總體方案論證、初步設(shè)計出調(diào)查問卷。

4月4日～4月8日。

第二階段：收集一些必須的二手資料。

4月4日～4月10日。

第三階段：確定調(diào)查項目、完成問卷修改和制作。

4月9日～4月10日。

第四階段：進行實地調(diào)查。

4月11日～4月25日。

第五階段：統(tǒng)計調(diào)查資料、分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報告。

4月26日～4月30日。

八、資金預(yù)算及項目安排：

（1）調(diào)查問卷設(shè)計與制作（100份問卷）

（2）調(diào)查報告撰寫打印費用

（3）交通費用與其它費用。

九、小組成員確定和工作安排：

（一）小組人數(shù)：李艷、王萍、孫飛福、蔡建波、袁塏倫、芮成鋼。

（二）分工合作：

1、制定總體方案：李艷。

2、調(diào)查項目、調(diào)查問卷的設(shè)計、修改和制作：王萍、蔡建波負(fù)責(zé)，全部參與。

3、集二手資料：孫飛福。

4、實地調(diào)查：李艷、王萍、孫飛福、蔡建波、芮成剛、袁塏倫。

5、統(tǒng)計調(diào)查資料：袁塏倫、芮成剛。

篇2

8月23日，香港，國際環(huán)保組織綠色和平成員以“裁判”裝扮于Adidas香港旗艦店門前舉起了巨型黃牌，以“排污不君子”口號要求企業(yè)停止化學(xué)污染；24日，李寧公司香港辦事處，前來參加董事大會、久未出現(xiàn)在公眾視野里的李寧在綠色和平“李寧要給力，承諾零排放”的口號下沉默不語，埋首于資料中……

此時，菲律賓馬利金納河，14件印有“detox-ing”（排毒）字符的運動品牌樣品經(jīng)由綠色和平人員的懸掛，在熱浪烘烤的馬利金納河上空不斷提醒著路過的人：NIKE、Adidas、CONVERSE、CK、PVH等一線品牌―全部含毒。

8月29日，廣州中山，灰塵飛揚與機器轟鳴中，代工廠中山國泰染整公司的工人們在員工宿舍中隔著護欄悠閑張望，卻不知此時公司董事們正焦頭爛額忙于向國際品牌企業(yè)高管們澄清事實，提交證據(jù)。更不知自己的工廠近期內(nèi)訂單減少了一半，損失高達上千萬……

“這是一個全球性的議題”―這一事件涉及全球多數(shù)知名運動品牌，牽涉到了全球最為重要的制衣品牌代工廠市場，更為重要的是，毒隱于衣，全球數(shù)億人被動地與制造企業(yè)聯(lián)動污染環(huán)境，更不知道“毒”衣加身所帶來的危害。

毒發(fā)于衣品牌商集體淪陷

據(jù)新華網(wǎng)等媒體報道，綠色和平組織8月23日調(diào)查報告《毒隱于衣―全球品牌服裝的有毒有害物質(zhì)殘留調(diào)查》。報告顯示：今年4-5月份，綠色和平組織在中國、英國、阿根廷等全球18個國家采購了15個服裝品牌的78件樣品，其中，52件樣品被測出殘留有毒有害物質(zhì)。其中包含Adidas、NIKE、H&M、CK、彪馬、李寧等全球知名運動服裝企業(yè)?！捌鋵嵨覀冴P(guān)注的是水污染環(huán)境問題，此前了一個《全球服裝品牌的中國水污染調(diào)查》報告，我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商排放的污水中含有有害物質(zhì)，為了進一步證實，我們才檢測到這些服裝存在殘留問題”。8月30日，綠色和平組織污染防治項目主任張凱對時代周報記者稱。

這一將全球15個知名運動品牌卷入輿論漩渦的物質(zhì)，名為NPE。據(jù)綠色和平介紹：NPE中文名為壬基酚聚氧乙烯醚，是一種常見的表面活性劑，醫(yī)學(xué)實驗證明這類激素可能導(dǎo)致性早熟，并在一定程度上會抑制雄性體征的發(fā)育。

而當(dāng)NPE被排放到環(huán)境中會迅速分解為NP，這將刺激模擬雌激素，對生物的性發(fā)育產(chǎn)生影響，此外NP還能通過食物鏈中生物體內(nèi)存在，即使?jié)舛群艿?，也將對人體造成危害。有專家表示，中華鱘的絕跡，有很大可能是與水質(zhì)中大量含有NP有關(guān)。

“NPE在紡織業(yè)中被廣泛用于印染，清洗工序，它有良好的滲透、乳化、分散、抗酸堿、抗氧化等五花屬性，添加了NPE成分的印染助劑后，成品的印染效果會好一些?！敝型额檰栞p工業(yè)研究員熊曉坤對時代周報記者講述了NPE的作用。

NPE無法消除？

當(dāng)綠色和平《毒隱于衣》調(diào)查報告及新聞會召開后，Adidas有毒、NIKE有毒……眾多全球一線運動服裝品牌牽涉其中，引發(fā)了市場的軒然大波。

“這個事情我沒聽過，也不清楚，如果你懷疑有質(zhì)量問題可以拿去查。”當(dāng)時代周報記者以消費者身份對被指“100%產(chǎn)品中均含有NPE”的李寧公司客服部咨詢時，其聯(lián)系人如此回答。當(dāng)記者問到質(zhì)量檢查會產(chǎn)生費用李寧負(fù)責(zé)與否時，李寧客服部以“費用這塊我不清楚”為由草草掛斷了記者的電話。

這番回復(fù)，與李寧公司事發(fā)后的反應(yīng)截然相反。8月24日，面對綠色和平組織人員提出的NPE污染問題，李寧埋頭于報告中未直面此事，但在綠色和平報告前一天，李寧聲明：李寧公司將在8-10年間，全部產(chǎn)品的整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)（包括各級供應(yīng)商及原料提供商）消除影響環(huán)境的化學(xué)物質(zhì)，全面實現(xiàn)友好型排放。

“目前沒有品牌商對我們的報告結(jié)果提出質(zhì)疑，NIKE和彪馬此前已經(jīng)作出了2020年淘汰污染物質(zhì)的承諾，李寧在報告前一天有所表態(tài)，最新表態(tài)的是Adidas，但我們認(rèn)為李寧和Adidas的聲明沒有任何改善之處，我們將繼續(xù)溝通。”張凱對時代周報記者稱。

在綠色和平報告當(dāng)晚，Adidas聲明表示：Adidas的NPE濃度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于指標(biāo)值，Adidas一直嚴(yán)格要求NPE濃度為100ppm的行業(yè)內(nèi)最佳標(biāo)準(zhǔn)。截至目前，彪馬與NIKE已承諾將在2020年前從其生產(chǎn)鏈中去除所有的有毒化學(xué)物。而對于李寧公司表示愿意“在供應(yīng)鏈實現(xiàn)環(huán)境友好型排放”，綠色和平表示：“我們希望這些公司能在源頭上徹底放棄使用這些有毒物質(zhì)，而非減少使用?！?/p>

“我們認(rèn)為，在NPE的問題上，主要責(zé)任是品牌企業(yè)，是因為品牌企業(yè)并未有相關(guān)政策對環(huán)境污染進行約束?！睆垊P對時代周報記者表示。而熊曉坤也持相同觀點，他告訴時代周報記者：“個人認(rèn)為品牌企業(yè)的責(zé)任更大，對于這些知名企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)對其采購的材料質(zhì)量以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)予以限制，并在采購時進行檢測，淘汰不合格材料?！?/p>

此外，在綠色和平公布調(diào)查的15家國際品牌中，許多品牌仍未對此事作出明確回應(yīng)。當(dāng)時代周報記者致電H&M時，其客服部門負(fù)責(zé)人對記者表示：“目前我們沒有接到任何官方部門通知我們衣服有問題，我們的衣服都是經(jīng)過化學(xué)檢測的，絕對不含任何對人體有害物質(zhì)，有些報告可能是不屬實的?！?/p>

同樣，Adidas中國區(qū)客服辦一位不肯透露姓名的女性負(fù)責(zé)人對時代周報記者稱：“沒有任何數(shù)據(jù)表明我們的衣物中含有的NPE含量會影響消費者的健康?！贝饲?，當(dāng)媒體詢問Adidas有關(guān)“綠色和平的目的是希望商家淘汰和消除NPE”時，Adidas方面表示：“NPE在生產(chǎn)過程中是無法完全消除的?！?/p>

然而，事實果真如此嗎？

誰放任了NPE？

“歐盟的一些國家在20年前就已禁止了NPE的使用，整個歐盟在2003年頒布條例，2005年全面生效禁止使用NPE?！睆垊P告訴時代周報記者。記者了解到，正是鑒于NPE、NP對人體和環(huán)境的危害，歐盟已于2005年頒布《關(guān)于化學(xué)品注冊、評估、授權(quán)與限制的法規(guī)》，禁止紡織生產(chǎn)行業(yè)中使用NPE和NP；中國政府也在今年年初將NPE和NP加入了《中國嚴(yán)格限制進出口的有毒化學(xué)品目錄》，首次將NP及NPE列為禁止進出口物質(zhì)名單中。這個目錄是由環(huán)保部和海關(guān)總署。但對國內(nèi)市場目前尚未有文件對NPE施行限制。

在綠色和平組織的報告中，Adidas樣品含有NPE比例達40%，李寧樣品含NPE比例高達100%。面對國內(nèi)外均頒布的NPE“禁止令”，市場不禁發(fā)出疑問：“NPE從何而來？”“歐盟設(shè)置這些法律是為了NPE的零排放，當(dāng)?shù)毓S不能再使用這些有害物質(zhì)，但他們并沒有考慮到進口的商品可能含有NPE?！睆垊P對時代周報記者表示。

在綠色和平的調(diào)查報告中表示：“目前，還沒有一家品牌建立機制要求他們的供應(yīng)商公開其使用和排放的有毒有害物質(zhì)。”在綠色和平《全球服裝品牌的中國水污染調(diào)查》報告后，CK表示：“我們認(rèn)識到公司的供應(yīng)鏈流程對環(huán)境產(chǎn)生了一定的影響，雖然我們無法直接控制產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，但我們正在努力……”

但也有不同看法?！拔矣X得這個問題不一定全部是品牌的責(zé)任，里面會涉及很多問題，品牌和供應(yīng)商是一種商業(yè)的關(guān)系，是不是所有的責(zé)任都要跨國公司去承擔(dān)呢？供應(yīng)商也應(yīng)該有所改變，很多客觀原因是品牌公司不能夠?qū)⒐?yīng)商往前推，對于第二第三層供應(yīng)商，品牌能做的事情并不是特別多?！逼髽I(yè)社會責(zé)任亞洲(CSRAsia)中國區(qū)總監(jiān)何智權(quán)對時代周報記者表示。

此次NPE污染報告中，78件樣品的生產(chǎn)地均來源于發(fā)展中國家，其中產(chǎn)自中國的多達28件，其中李寧所有涉及產(chǎn)品均來自于中國?！癗PE比較普遍運用于我國的紡織生產(chǎn)中，主要運用在染色與整理處理過程中，是由制劑所帶來的?！钡谝患徔椌W(wǎng)總編輯汪前進向時代周報記者介紹。熊曉坤則對時代周報記者表示：“NPE在我國被廣泛運用于印染和清洗工序?！?/p>

而這些環(huán)節(jié)正是國內(nèi)紡織代工廠OEM的主要步驟。對此，李寧、H&M等多家國際運動品牌中國代工廠之一的中山國泰染整公司副總經(jīng)理陳鑫對時代周報記者表示：“NPE作為表面活性劑有很多種，往往是用來洗滌，但我們行業(yè)并非直接需要這種物質(zhì)，但制劑里面可能會含有?！?/p>

陳鑫在給時代周報記者出示了多種制劑購買企業(yè)名單時明確表示：“我們沒有使用NPE，工廠將棉紗采購回來后染色、整理、做服裝的工序里，我們在2003年就已經(jīng)禁止使用含有有毒物質(zhì)的染料?！?/p>

對于為何在李寧等多家供應(yīng)商產(chǎn)品中查出NPE物質(zhì)，陳鑫對時代周報記者表示：“含有NPE并不能代表是出自中山國泰，每個品牌企業(yè)在國內(nèi)的代工廠都非常多。而且很有可能是出在制劑里面，生產(chǎn)環(huán)節(jié)中是不需要用到NPE的?！?/p>

在阿里巴巴網(wǎng)站上，記者找到了眾多的NPE銷售店。其中一銷往廣州、廣西等地的一化工有限公司陳姓經(jīng)理對時代周報記者表示：“NPE在紡織環(huán)節(jié)中是被大量使用的，很多珠三角的代工廠都從我們這里購買，同類產(chǎn)品中NPE能達到的效果最好，如果用其他的產(chǎn)品來代替，配套制劑就會增加，企業(yè)成本也會上升?！?/p>

據(jù)此陳姓經(jīng)理對時代周報記者介紹：“NPE我們的售價一般在1.68萬元一噸，這算是紡織業(yè)中性價比最高的化學(xué)制劑了?！钡珜τ贜PE含毒一事，其表示并不清楚。

對此，汪前進也對時代周報記者表示：“使用NPE，對于企業(yè)而言肯定降低成本。”熊曉坤則對時代周報記者表示：“目前國內(nèi)其實已經(jīng)有替代NPE的無毒助劑產(chǎn)品，但是成本相較于NPE而言要高出5%-10%”。

在中山國泰染整公司的對面，即是廣州中山地區(qū)較為大型的高平污水處理廠，其化驗科胡先生對時代周報記者介紹：“NPE和NP這兩種污染物質(zhì)我沒有聽說過，我們都是根據(jù)國家的檢驗標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)定的，國家的檢驗標(biāo)準(zhǔn)中沒有這兩項說明?！?/p>

據(jù)悉，目前在我國對于NPE和NP兩種有害物質(zhì)僅限制對外進出口，但對于國內(nèi)市場并未有任何明文規(guī)定。對于為何禁止進出口，卻未能在國內(nèi)市場禁止使用NPE，汪前進對時代周報記者表示：“這要從兩個方面來看，一是企業(yè)成本角度，如果按照目前的模式，代工廠本來就是微利，使用NPE的替代品必然會虧本；從國家的角度上來看，法律的完善是需要一定時間的?！?/p>

對此，何智權(quán)對時代周報記者稱：“紡織行業(yè)代工廠的利潤是比較低的，他們在勞務(wù)成本或是環(huán)境層面投入的資金比較多，在這個低利潤的層面上讓他們主動去改變制劑等成分的動力并不大。雖然國家品牌商在監(jiān)督供應(yīng)商這方面已經(jīng)做了一些事，但反過來說在采購價格等方面，紡織業(yè)的商業(yè)領(lǐng)域的利潤比例是否要重新考慮下合理性？”

“脫節(jié)”的供應(yīng)鏈

“我們現(xiàn)在很困難，現(xiàn)在的情況比2008年還要差。2008年是大環(huán)境差，但我們質(zhì)量比較高，客戶信任度比較好，可以堅持。而現(xiàn)在外部情況很一般，NPE事情發(fā)生后我們的負(fù)面影響很大，即使很好的合作關(guān)系，因為要承受壓力，因此對我們非常小心，新開發(fā)的客戶對我們則堅決不下單?！眹└笨偨?jīng)理陳鑫對時代周報記者表示。

在向記者出示了眾多證據(jù)證明國泰染整公司不涉及NPE后，陳鑫對時代周報記者表示：“我們的利潤其實是非常低的，這個事情發(fā)生后，我們的訂單量下降了一半，而虧損目前估計已經(jīng)在上千萬以上，后面的還不知道?！毖哉Z之間，愁云滿面。

“今年無論是宏觀政策環(huán)境，還是產(chǎn)業(yè)鏈原料供應(yīng)情況都加劇了國內(nèi)代工企業(yè)的生存難度，不少中小企業(yè)由于資金鏈短缺而不得不減產(chǎn)、停產(chǎn)，還有部分企業(yè)因此倒閉，國內(nèi)代工企業(yè)鏈正面臨著行業(yè)內(nèi)的調(diào)整。”熊曉坤對時代周報記者稱。

“受制于上半年原材料的波動，通貨膨脹以及人民幣升值等壓力，紡織代工企業(yè)的情況是最嚴(yán)重的，外向型企業(yè)一方面面臨成本壓力，另一方面面臨著人民幣匯率波動帶來的外單減少壓力。整個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤分配并不是平均的，在中國來說，代工企業(yè)能拿到10%的利潤已經(jīng)很不錯了，其余大部分應(yīng)該都被終端的品牌商拿走了?！蓖羟斑M對時代周報記者稱。

“紡織行業(yè)的鏈條是這樣的，我們收購棉花后，加工成棉紗，然后按照客戶的要求染色、整理、加工、質(zhì)檢、打包。但我們整個代工行業(yè)的利潤是非常低的，也就在10%左右了，是靠量來維持的，如果訂單下不了，就會虧損很多。”陳鑫對時代周報記者稱。

“原料供應(yīng)商并不一定是利潤最低的部分，供應(yīng)商客戶群體比較廣，它既可以把原料供應(yīng)給代工企業(yè)，也可以供應(yīng)給內(nèi)銷商，但代工企業(yè)的鏈條比較單一，壓力最大的是他們，因為他們沒有品牌和渠道，生存必須依靠訂單和客戶，非常弱勢。”汪前進告訴時代周報記者。

對此，中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤對時代周報記者表示：“品牌公司可以說是服裝產(chǎn)業(yè)鏈中獲利最大的環(huán)節(jié)，代工企業(yè)僅能賺取微薄的加工費，代工企業(yè)所獲利潤少，也將在一定程度上導(dǎo)致其在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的偷工減料行為的發(fā)生。”

“我們并非針對供應(yīng)鏈企業(yè)，之所以發(fā)生這種狀況，我們認(rèn)為品牌企業(yè)的責(zé)任更大，供應(yīng)商沒有來自于品牌的約束，如果品牌有這個政策，供應(yīng)商就會履行，NPE污染問題就會從根本上解決掉?！睆垊P對時代周報記者表示。

篇3

Abstract:The network has become the clothing profession enterprise new marketing channel and the competition platform. Carries on the clothing sale under the network environment to have with the traditional clothing sale different characteristic, therefore, explores the clothing on-line sale the innovation strategy, is choice which inevitably the numerous clothing enterprises seek further develop.

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò) 服裝營銷 策略

Key word: Network clothing marketing strategy

作者簡介：夏黎 (女, 1977年7月生，湖北武漢人) 武漢大學(xué)管理學(xué)碩士 武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院講師

一、服裝網(wǎng)絡(luò)銷售已成為必然趨勢

在以美國為代表的發(fā)達國家里，對于相當(dāng)多的服裝品牌來說，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)占據(jù)了很大一塊份額，網(wǎng)絡(luò)營銷對服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。各大服裝零售商都爭相發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源、增加市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強客戶關(guān)系。

在我國，服裝行業(yè)屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新的反饋信息，并將企業(yè)信息出去。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶。因此服裝類商品網(wǎng)上的交易比例正在進一步提高。服裝類企業(yè)正積極探索網(wǎng)絡(luò)銷售的新對策，以提升營銷效果，開辟新的發(fā)展道路。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝銷售的特點

1.習(xí)慣與經(jīng)驗不同，在傳統(tǒng)服裝銷售模式中，通過長期實踐，經(jīng)銷商和消費者都積累了大量的經(jīng)驗，并形成了習(xí)慣;對網(wǎng)上購買服裝模式而言，經(jīng)銷商與消費者都缺少實踐經(jīng)驗。

2.感知方式不同，傳統(tǒng)銷售方式中，消費者感知的是實體服裝，通過真實試衣感知服裝尺寸是否合身，視覺風(fēng)格是否適合自己;在網(wǎng)上，只能通過服裝的圖文資料了解服裝，服裝大小與試衣的視覺效果只能依靠經(jīng)驗或通過輔助軟件工具實現(xiàn)。

3.交流互動方式不同，在傳統(tǒng)情況下，經(jīng)銷商與消費者能當(dāng)面、及時交流互動;網(wǎng)絡(luò)情況下，只能通過電訊方式交流。

4.時空不同，傳統(tǒng)情況下，經(jīng)銷商、消費者、商品在同一時空，付款提貨在同一時空，服裝的修改、退換比較容易實現(xiàn);網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下正好相反。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的服裝營銷策略創(chuàng)新

1．采取線下和線上相結(jié)合的銷售模式

首先，發(fā)展服裝網(wǎng)絡(luò)營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合。網(wǎng)上的經(jīng)營絕對不能是孤立的，最好要能夠和傳統(tǒng)服裝營銷相結(jié)合，而兩者的結(jié)合就可以使得消費者打消疑慮心理，消除網(wǎng)購的不信任感，對于商品的售后服務(wù)更加放心，幫助企業(yè)實現(xiàn)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷。

其次，要逐漸拓展多種銷售和配送渠道，聯(lián)系起網(wǎng)上與實體店的經(jīng)營模式?？梢酝ㄟ^快遞的方式送貨，也可以選擇自己到實體店上門取貨，退換貨也可以實現(xiàn)無障礙，這樣顧客就不必?fù)?dān)心售后服務(wù)，進一步培養(yǎng)顧客的對該品牌的信任度。

2．以價值認(rèn)同為核心構(gòu)建服裝的網(wǎng)絡(luò)品牌力

服裝的品牌和形象價值高，影響力大。構(gòu)建服裝的品牌競爭力，實質(zhì)是在消費者心中培育一種情感信念和生活態(tài)度。無論是NIKE的“Just do it”、阿迪的“Impossible is nothing”，以及李寧的“一切皆有可能”，都在證明購買服裝品牌的內(nèi)核是消費一種精神，需要的是品牌帶給消費者的精神滿足。這種品牌文化力的構(gòu)建是形成服裝網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力的關(guān)鍵。

3.打造網(wǎng)絡(luò)平臺，加強與消費者的互動

互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)和消費者提供了一個良好的互動平臺,企業(yè)可以通過網(wǎng)站的設(shè)計,把產(chǎn)品的有關(guān)信息發(fā)送給目標(biāo)消費者。服裝企業(yè)要重視服裝的宣傳展示,內(nèi)容真實詳盡、形式多樣,設(shè)計要能切中消費者的需求命脈,從而使網(wǎng)站更具感染力,充分刺激瀏覽者的好奇、從眾等心理特征,迫使其瀏覽商店。除此之外,網(wǎng)站還可以向消費者提供服裝流行信息,搭配建議等與服裝相關(guān)知識,消費者購買服裝之后,要選擇合理的包裝方法和配貨方式,保證商品能夠完好、及時到達消費者手中。若由于服裝本身的個性化特點,消費者在網(wǎng)上購買的服裝想退貨,網(wǎng)站要合理的處理退貨問題,讓消費者覺得即使在網(wǎng)上購買的服裝不合適也可以很輕松的退貨,減少消費者網(wǎng)上購衣的顧慮。

4.建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化客戶管理

數(shù)據(jù)庫營銷在網(wǎng)絡(luò)服裝銷售中占據(jù)著非常重要的位置。服裝企業(yè)如果掌握了龐大數(shù)量的潛在購買者的數(shù)據(jù)庫，并能很好的挖掘出客戶的潛在購買欲望，那么就可以獲得更大更穩(wěn)定的贏利空間。潛在客戶群的數(shù)量越多，生意的規(guī)模也會越做越大，產(chǎn)品線延長范圍也會越廣。

利用數(shù)據(jù)庫，在服裝交易買賣過程中不斷收集、形成的各種顧客資料，并實時進行數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)更新，不僅有利于吸引新顧客主動加入、改善顧客關(guān)系，還能配合品牌的直郵廣告、電話營銷等活動提高宣傳效果。

四、結(jié)語

科技的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)時代的到來，服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流。對于服裝類企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)平臺是他們必爭的一塊重地。尤其對擁有眾多優(yōu)勢、卻遲遲無法登陸國際舞臺的中國服裝業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷以其公開、公平的競爭環(huán)境為中國服裝業(yè)提供了一次歷史性飛躍發(fā)展的機遇。在實踐中，嘗試將服裝網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的方式，以價值認(rèn)同為核心構(gòu)建品牌力，以網(wǎng)絡(luò)為平臺加強與消費者的互動，建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫去優(yōu)化客戶的管理。相信我國的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷會有機會獲得長足的發(fā)展。

參考文獻：

[1] CNNIC．中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告．http//www．51cmc．corn，2008

篇4

市場調(diào)查報告的范文篇【一】

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時代的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極走出去、請進來，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2011整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調(diào)查的方法

1).對象的基本情況

消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2).調(diào)查對象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

市場調(diào)查報告的范文篇【二】

土地是人類社會生存發(fā)展的基礎(chǔ)，既是重要的資源，也是重要的資產(chǎn)，還是政府調(diào)控經(jīng)濟的重要杠桿。近年來，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和土地使用制度改革的不斷深化，隨著各級黨委政府對土地管理工作的不斷加強，我國的土地市場建設(shè)獲得了較大發(fā)展，土地資本運營已成為土地管理工作的重要課題。**是一個較為貧困落后的山區(qū)縣，人多地少，耕地后備資源不足

，加大土地使用制度改革力度，加快國有土地資本運營顯得尤為重要。2002年下半年實施縣鄉(xiāng)機構(gòu)改革，新組建**縣國土資源局，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下，我局圍繞中心，服務(wù)大局，以提高土地對可持續(xù)發(fā)展的保障能力為目標(biāo)，堅持資源保護與資產(chǎn)管理并重，建立健全土地收購儲備各項制度，加大國有土地儲備交易工作力度,嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營性用地招拍掛出讓規(guī)定，土地市場的培育發(fā)展和規(guī)范管理工作取得了一定的成效。

一、 **土地市場建設(shè)的現(xiàn)狀

近年來，我國土地使用制度改革在不斷深化，如何盤活土地，抓好土地儲備交易工作成為經(jīng)營城市的一大課題。為此，我們按照縣委政府的統(tǒng)一部署，創(chuàng)新工作思路和方法，在改造舊城、開發(fā)新城工作中，為實現(xiàn)政府壟斷土地一級市場，在完善土地儲備交易制度方面結(jié)合縣情做了大量艱苦細(xì)致的工作。

(一)成立機構(gòu) 建章立制

土地收購儲備制度的產(chǎn)生是政府壟斷土地一級市場、調(diào)控土地二級市場的內(nèi)在需求，也是深化土地有償使用制度改革的必然結(jié)果。由于我縣城鎮(zhèn)規(guī)模較小，布局分散，城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，城市建設(shè)資金短缺，過去長期實行無償、無期限的土地使用制度，大部分存量國有土地以劃撥方式進行轉(zhuǎn)讓，非法入市現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)征土地出讓金隨意減免現(xiàn)象時有發(fā)生，造成大量國有土地資產(chǎn)流失，政府難以發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，也為土地交易中的暗箱操作提供了瘟床。針對這一情況，為全面貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于加強國有土地資產(chǎn)管理的通知》(國發(fā)[2001]15號)和國土資源部《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》(國土資源部第39號令)等文件精神，依法規(guī)范土地市場，確保政府對土地一級市場的高度壟斷。2003年8月，我縣成立了土地儲備交易中心，隸屬**縣國土資源局，定編5人，主要從事土地征收征用、土地收購、土地儲備、國有建設(shè)用地出讓等工作。

確定土地收購儲備中心是接受縣政府委托實施國有土地資本運營工作的法定機構(gòu)，代表縣政府對城鎮(zhèn)國有土地實行統(tǒng)一征收、儲備、經(jīng)營和管理，做到一個渠道進水、一個池子蓄水、一個龍頭放水。同時，結(jié)合我縣實際，制定出臺了《**縣國有土地收儲運營管理暫行辦法》、《**縣國有土地收儲運營程序》和《**縣土地使用權(quán)交易市場管理暫行辦法》等制度，為規(guī)范有序地實施土地儲備交易提供了保障。

(二)清理整治土地市場，優(yōu)化土地儲備交易環(huán)境

2003年2月20日，國土資源部召開土地市場秩序電視電話會議，下發(fā)相關(guān)通知，針對一些地方土地管理松馳，制度不健全，土地市場混亂問題，決定在全國范圍開展土地市場秩序治理整頓。為優(yōu)化土地儲備交易環(huán)境，我縣以進一步治理整頓土地市場秩序為契機，抓好土地市場秩序治理整頓，促進土地市場建設(shè)，進一步深化土地使用制度改革，明確劃撥供地范圍，切實抓好經(jīng)營性土地招標(biāo)拍賣掛牌出讓工作。自2003年以來，我縣就完善土地儲備交易機制，加大土地市場配置力度，連續(xù)推出了一系列舉措。結(jié)合我縣實際，下發(fā)了《**縣人民政府關(guān)于加強國有土地資產(chǎn)管理的通知》，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征用、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一出讓的土地管理五統(tǒng)一的原則;根據(jù)土地市場的變化，及時修改我縣的城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)基準(zhǔn)地價，并就土地儲備范圍、土地儲備工作程序、儲備土地的處置程序等內(nèi)容進一步明細(xì)化、規(guī)范化;相繼出臺《關(guān)于加強城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地管理的通告》、《關(guān)于加強土地市場秩序管理、嚴(yán)禁非法買賣土地轉(zhuǎn)讓土地的通告》，堅決凍結(jié)縣城區(qū)內(nèi)建設(shè)用地的供應(yīng)和審批，查處非法買賣、轉(zhuǎn)讓土地。一系列文件的出臺，為搞好土地收購儲備和規(guī)范土地市場提供了法律法規(guī)支持。

(三)多形式并舉，廣泛宣傳國土資源法律法規(guī)

為使國土資源法律法規(guī)家喻戶曉，人人皆知，我縣在宣傳力度上花了很大的力氣，收到很好的效果。近年來，我們始終把國土資源法律法規(guī)、土地國情、國策的宣傳教育工作放在首位。采用書寫張貼懸掛標(biāo)語、出動宣傳車、利用網(wǎng)絡(luò)、廣播電視、舉辦專欄板報、演講比賽、印發(fā)資料、召開座談會等貼近實際、貼近群眾、貼近生活的形式，廣泛、深入地宣傳土地管理特別是耕地保護的重要性、必要性和緊迫性。通過每年開展4.22地球日、6.25土地日宣傳活動，使全縣人民特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識到我縣國土資源保護與利用的現(xiàn)狀及所面臨的嚴(yán)峻形勢，明白土地是不可再生的資源，以此增強土地憂患意識，全面提高耕地保護和合理利用土地的自覺性。這樣，使國土資源法律法規(guī)更加深入人心，干部、群眾的法律意識有了明顯提高，也為我縣推進土地儲備工交易工作和規(guī)范土地市場營造了良好的氛圍。

(四)認(rèn)真履行職責(zé)，實施土地交易陽光工程

招拍掛出讓國有建設(shè)用地是《土地管理法》、《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》(國土資源部第39號令)及相關(guān)法律法規(guī)要求的公開土地出讓的方式。法律規(guī)定，經(jīng)營性用地必須實行招拍掛。近年來，我縣不斷完善經(jīng)營性用地招拍掛出讓制度，著力于掛牌出讓精心打造土地交易陽光工程。全縣經(jīng)營性用地掛牌出讓一律實行市場化運作，堅持公開、公平、公正原則，采取招拍掛方式公開出讓。并通過《中國土地網(wǎng)》、廣播電視等媒體和張貼公告等形式對外公告，實施陽光交易。參加競買土地者有縣內(nèi)、縣外，州內(nèi)、州外，也有省內(nèi)、省外的投資商、開發(fā)商。每宗地掛牌出讓公告期滿后，有兩家以上要求現(xiàn)場競價，均由縣政府牽頭組織新區(qū)建設(shè)指揮部、國土資源、建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察、財政等部門聯(lián)合舉行現(xiàn)場競價會，在媒體上交易結(jié)果，接受社會監(jiān)督，取得了良好的成效。

土地儲備交易中心成立以來，嚴(yán)格按照規(guī)定對國有土地實行統(tǒng)一征用、儲備、經(jīng)營和管理，依法按程序?qū)θh經(jīng)營性用地實施了招標(biāo)拍賣掛牌出讓工作，自土地儲備交易成立至今的5、6年時間，**縣土地儲備交易中心在**縣國土資源局的領(lǐng)導(dǎo)下，以盤活存量國有建設(shè)用地、合理流轉(zhuǎn)土地資源為工作出發(fā)點，供應(yīng)國有建設(shè)用地32.4840公頃，其中劃撥21.39公頃，出讓11.0940公頃，收取土地出讓金5054.2625萬元，為**縣城新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)提供了必要的資金保障，解決了72個黨政機關(guān)及社會團體單位的辦公用地問題，為**縣城特別是縣城新區(qū)的建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。

二、 **土地市場建設(shè)存在的主要問題

我縣的土地市場建設(shè)正處于發(fā)育起步階段，經(jīng)過五年多的培育和規(guī)范，雖然取得了一定的進展，但也存在一些問題。

一是市場機制配置土地資源的基礎(chǔ)性作用還未得到充分發(fā)揮，出讓供地、招標(biāo)拍賣掛牌出讓供地的比例還有待提高。由于行政行為和部門利益驅(qū)動，在發(fā)展經(jīng)濟、企業(yè)改制和招商引資等方面供地操作不夠規(guī)范，低價出讓、甚至減免出讓金的現(xiàn)象依然存在，影響了市場機制配置土地資源作用的充分發(fā)揮。

二是土地市場管理的法律法規(guī)和各項制度有待進一步落實，政府對土地市場的宏觀調(diào)控還有待加強。土地市場發(fā)展的前提是政府控制土地供應(yīng)總量,但社會上部分人員國土資源政策、法律意識淡薄，違法占地、隨意占用耕地的現(xiàn)象屢禁不止，少數(shù)開發(fā)商與鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村違法私自簽訂用地協(xié)議圈占土地搞建設(shè)，多頭分散供地久治不絕，影響了政府對土地供應(yīng)宏觀調(diào)控的實施和耕地保護。

三是由于我縣是一個較為貧困落后的山區(qū)縣，年供地量不大，競爭力不強，加上收購?fù)恋氐馁Y金無來源，財政提供不了專項周轉(zhuǎn)金，銀行貸款困難，造成收儲資金無著落，從客觀上給土地招拍掛工作帶來了一定的制約。

四是土地私下交易行為比較突出，少數(shù)單位和個人為逃避稅費，不依法申報辦理變更手續(xù)，部分企業(yè)、行政事業(yè)單位利用原劃撥土地直接非法入市或用于經(jīng)營性房地產(chǎn)開發(fā)，造成土地交易市場混亂。

上述問題的產(chǎn)生，既有國土部門內(nèi)部制度不健全、管理不到位的原因，也有外部的諸多原因，主要表現(xiàn)在：一是土地用途管制制度不能得到很好的落實。建設(shè)項目用地選址隨意性大，未能按照土地利用總體規(guī)劃進行選址，在項目用地不符合土地利用總體規(guī)劃時，往往實行規(guī)劃跟著項目走，隨意調(diào)整規(guī)劃。多數(shù)情況下，用地單位或個人忽視城市規(guī)劃，認(rèn)為只要獲得政府批準(zhǔn)的土地，建設(shè)過程中隨意性較大，不嚴(yán)格執(zhí)行供地過程中的規(guī)劃設(shè)計要求;部門間的相互協(xié)調(diào)不夠，宗地管理無法實現(xiàn)，違規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生。

二是土地收購儲備中心的職能不到位，政府不能集中統(tǒng)一供地，多頭供地現(xiàn)象依然存在，使一個渠道進水、一個池子蓄水、一個龍頭放水的原則得不到真正的落實。三是一些單位和個人對土地政策、法律法規(guī)意識不強，違法占地現(xiàn)象時有發(fā)生，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過分強調(diào)發(fā)展經(jīng)濟，隨意提供工業(yè)用地，只顧當(dāng)前利益，不顧長遠(yuǎn)計劃。為引進資金，興辦企業(yè)，一味遷就企業(yè)不合理要求，以犧牲土地和農(nóng)民利益為代價，不要求企業(yè)主嚴(yán)格地完善依法用地手續(xù)，造成農(nóng)村土地市場混亂。四是缺乏土地儲備資金，從而對老城區(qū)企業(yè)改制、劃撥用地改變用途等國有土地管理的難度加大，無法按照相關(guān)法律法規(guī)進行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理，征收的土地出讓金未按上級要求管理、分配使用，致使在應(yīng)對上級檢查時捉襟見肘。

三、解決**土地市場建設(shè)問題的對策措施

規(guī)范土地市場就是政府用市場的眼光看待國有土地，通過運用市場機制和市場規(guī)律，最大限度地優(yōu)化配置土地資源、資產(chǎn)，實現(xiàn)土地的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益的行為，它對于促進可持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。針對上述我縣土地市場建設(shè)存在的問題，我們堅信在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督指導(dǎo)下，通過自身的努力一定能逐步加以解決。

一是繼續(xù)深入開展宣傳教育工作。采取多種有效方式，從發(fā)展和規(guī)范土地市場、完善社會主義市場經(jīng)濟體制的高度，大力宣傳規(guī)范土地市場、實施經(jīng)營性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓的重要意義，為深入推進經(jīng)營性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓工作營造良好的氛圍。

二是進一步健全和完善土地公開供應(yīng)制度。建立土地市場集中統(tǒng)一供應(yīng)制度，國有土地招標(biāo)、拍賣制度和依法行政工作制度。促進土地招拍掛工作公開、公正、公平。

三是要同相關(guān)協(xié)作部門共同研究解決土地招拍掛工作中的問題，完成供地前期規(guī)劃、供地后期管理的基礎(chǔ)工作和驗收工作;建立統(tǒng)一協(xié)作關(guān)系，共同促進和培育規(guī)范的土地市場。

篇5

@蔣代君：途經(jīng)上海南京東路，看到lily商務(wù)時裝最新戶外廣告，其位于南京東路海倫賓館，是中華第一街的第一廣告位，并掀開了lily商務(wù)時裝本輪上海56個地鐵站點、800多個商務(wù)樓宇視頻、南東港匯等重要商圈戶外廣告等全方位的品牌形象推廣的序幕。

@韓秀超云連品牌：銷量從哪里來？25%來自品牌力和消費者自選力，40%來自分銷和終端生動化，15%來自經(jīng)銷商進貨積極性，20%來自促銷和特價。銷量不好時，老板和經(jīng)理很急，就想著向經(jīng)銷商壓庫，這其實只占15%；或就想著拼低價，這也只占20%。

@俞雷：我看一個設(shè)計師好壞，首先看設(shè)計思想，而今大多數(shù)設(shè)計師在為設(shè)計而設(shè)計，缺乏思想。設(shè)計大師都有非凡的跨界能力，這也是源于思想，源于品位。換個角度說，跨界能力就是大師的衡量標(biāo)準(zhǔn)，任何行業(yè)都一樣。

@零售從業(yè)者：現(xiàn)在看到國內(nèi)到處要興建購物中心，特別是三四線城市居多，很多民營企業(yè)更是利用各種資源，向政府拿地做商業(yè)項目。像以前那樣單純地拿住宅地塊項目難了，配上發(fā)展經(jīng)濟、挖掘商機、促進內(nèi)需消費等宣言，項目是拿下了，但后期的落實和發(fā)展就出問題了，玄乎得很。

熱點關(guān)注

服裝品牌集合店TOP10（上）

集合店在歐美零售市場是一種普遍的渠道模式，目前大部分蜚聲全球的集合店都集中在歐洲。亞洲地區(qū)雖然出現(xiàn)不少集合店，但都處于萌芽狀態(tài)，要取得商業(yè)和審美上的雙豐收，還有相當(dāng)長的路要走。

Dover Street Market

著名設(shè)計師川久保玲的生活方式類集合店。2004年投資100萬英鎊在倫敦開設(shè)第一家店，目前年銷售超過500萬英鎊。2006年在東京開設(shè)第二家店。2010年通過和I.T Beijing Market的合作，進入北京市場。目前正在籌謀紐約新店。

Opening Ceremony

源自美國的知名連鎖潮店。創(chuàng)始人Carol Lim和Humberto Leon將奧林匹克競技精神引入時尚零售業(yè)中，把默默無聞的設(shè)計師作品做重點售賣，并且堅持一年換一個地區(qū)主題。

Runway

越南Runway女性精品集合店于2010年在胡志明市開業(yè)，是當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘募系辏O(shè)計了以“冰凍”為概念的店鋪形象，在一定程度上也折射出了越南服裝的前沿與高端消費水準(zhǔn)。

Anthropologie

美國Anthropologie女性主題的百貨店內(nèi)集合了服裝、家居、飾品、鞋包、護膚品等，定位小眾但充滿創(chuàng)意，目前在美國已經(jīng)有100多間連鎖店，櫥窗設(shè)計一直被零售人交口稱贊。

H.Lorenzo

Lorenzo Hadar作為洛杉磯H.Lorenzo買手精品集合店的店主和買手，因其獨特的眼光備受時尚界尊敬。他總共有3個店鋪，包括兩層的女裝店鋪H.Lorenzo、三層3000平方米的H.Men和鞋店H.Shoes，均迎合了好萊塢明星的需求。

一周觀察

東北虎跨界歌劇音樂會

8月22～23日，國家大劇院“紀(jì)念威爾第誕辰200周年歌劇音樂會”盛大舉行。10余位蜚聲海內(nèi)外的歌劇巨匠身著東北虎（NE·TIGER）高級定制華服，壓軸唱響威爾第最后一部歌劇《法斯塔夫》中的“人生只是一個玩笑”，整場音樂會的氣氛被推到了制高點。NE·TIGER的華美綻放為這一全球音樂盛事增添了一抹濃墨重彩的中國韻味。

編輯點評：NE·TIGER堅持“貫通古今，融匯中西”的設(shè)計理念，將西方的立體剪裁勾勒和襯托中國傳統(tǒng)服飾的內(nèi)涵和神韻，此次更根據(jù)每一位歌唱家的舞臺風(fēng)格、歌唱特色、個人性格，量身定制了這些既具有中國特色又符合歌劇藝術(shù)氛圍的高級定制華服。此次跨界實現(xiàn)了西方歌劇藝術(shù)與東方服飾文化的交融與碰撞。

杉杉上半年服裝業(yè)務(wù)虧損

8月29日，杉杉股份半年報顯示，2013年上半年，實現(xiàn)營業(yè)收入17.67億元，同比增長12.88%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為9259.66萬元，同比增長2.59%。其中，服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入7.67億元，同比下降2.83%；凈利虧損378.39萬元，主要系多品牌業(yè)務(wù)以及針織品（OEM）業(yè)務(wù)虧損較大所致。

編輯點評：杉杉股份的服裝業(yè)務(wù)主要涵蓋原創(chuàng)“杉杉”品牌業(yè)務(wù)、時尚品牌公司（負(fù)責(zé)除杉杉品牌以外，其他品牌業(yè)務(wù)的運營）的多品牌業(yè)務(wù)和針織品（OEM）業(yè)務(wù)。而從營收規(guī)模來看，服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入7.67億元，鋰電池材料業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入9.75億元，鋰電池材料業(yè)務(wù)已成重要業(yè)務(wù)板塊。

杰勝遭遇杰尼亞索賠

據(jù)相關(guān)報道，意大利知名奢侈男裝品牌杰尼亞（Zegna）已經(jīng)對中國本土服裝企業(yè)廣州市富銀貿(mào)易有限公司及其在大連、長春、廣州等全國多地的銷售商提起多達21訟，累計索賠額超過1億元。廣州富銀是男裝品牌杰勝（ZSNOI）的運營方，杰尼亞方面稱前者及其銷售商在運營中存在涉嫌侵犯其注冊商標(biāo)專用權(quán)的行為。

編輯點評：近年來，服裝行業(yè)出現(xiàn)多起天價商標(biāo)訴訟案，其中包括阿迪達斯與阿迪王訴訟案、球星喬丹運動品牌喬丹體育侵權(quán)。今年7月，阿迪案件已在歷經(jīng)5年的交鋒后以和解收場，而喬丹案件依然“懸而未決”，該訴訟直接影響了喬丹體育的上市進程。

電商誠信度穩(wěn)中有升

篇6

(一)傳統(tǒng)行業(yè)進入品牌維護期

餐飲業(yè)、服裝業(yè)和零售業(yè)是我國最早進入特許經(jīng)營的傳統(tǒng)行業(yè)，同時也可謂是其三大支柱行業(yè)。大多企業(yè)經(jīng)過幾年初創(chuàng)期的發(fā)展，加盟店大約都在100家左右，達到了高峰，品牌也有了一定知名度。但由于發(fā)展速度過快，體系對加盟商的支持開始減弱，控制力也不斷下降，所以總部開始放慢加盟，集中精力發(fā)展直營店，重新樹立品牌成為企業(yè)當(dāng)前重點。行業(yè)進入品牌維護期。

一、零售業(yè)社區(qū)便利店是重點

零售業(yè)是國內(nèi)最早嘗試發(fā)展特許加盟的行業(yè)。目前，零售業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營主力業(yè)務(wù)是便利店。在發(fā)展便利店連鎖經(jīng)營方面，上海走在最前列，被稱為“上海企業(yè)領(lǐng)跑中國便利店”。

據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，便利店已成為我國連鎖商業(yè)發(fā)展最新的亮點。2007年，我國前30家連鎖企業(yè)中，便利店的銷售增長額達到49.7％，居各業(yè)態(tài)之首。像頗具全國代表性的上海聯(lián)華快客、上?？傻?、上海良友金伴以及北京物美便利超市，2007年總店數(shù)都在500家以上，上海聯(lián)華快客更是多達1800家，銷售額也都在10億元以上。

可便利店發(fā)展也不能盲從，社區(qū)便利店和社區(qū)超市應(yīng)是社區(qū)商業(yè)的重點。去年11月，在萬年花城舉辦的2006年社區(qū)商業(yè)發(fā)展高峰論壇暨大盤社區(qū)商業(yè)研討會上，北京市商務(wù)局規(guī)劃處副處長范瑞就表示，在每間隔500米處設(shè)置一個便利店；支持社區(qū)引進小型的折扣店及連鎖經(jīng)營的綜合超市；鼓勵消費水平較高的社區(qū)完善美容美發(fā)、酒吧茶館、餐飲娛樂等個性消費的商業(yè)服務(wù)。據(jù)介紹，國外一些連鎖企業(yè)大舉進入北京社區(qū)。目前，冠軍店已有5家，7－11便利店8家，迪亞天天折扣店則達40家。

二、餐飲美食理性發(fā)展

餐飲連鎖是特許加盟的主導(dǎo)力量。從1993年全聚德集團發(fā)展特許加盟體系開始，餐飲業(yè)在特許經(jīng)營領(lǐng)域的發(fā)展中一直起帶頭作用。但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，目前，餐飲業(yè)已步入品牌調(diào)整期。馬蘭拉面、老家快餐店2007年加盟店數(shù)僅增長3％左右，大大少于直營店的增長。東來順也對其自身經(jīng)營發(fā)展速度進行了調(diào)整，2007年按15％的速度增長；而經(jīng)過幾年快速發(fā)展的昆明大滇園滇味火鍋已經(jīng)進入盤整階段，2007年加盟店關(guān)閉了45家，2008年計劃只建3至5家但行業(yè)整體勢頭仍猛。

據(jù)統(tǒng)計，2007年餐飲業(yè)快速發(fā)展，餐飲消費成為消費增長的亮點，餐飲業(yè)實現(xiàn)零售額7486億元，增長21.6％。高于社會消費品零售總額增幅8.3個百分點，比上年凈增1300多億元，中國餐飲年營業(yè)額連續(xù)14年高增長。實現(xiàn)營業(yè)稅金411億元，同比增長23.3％，占社會消費品零告總額的比例將達到14％，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為21％。

以全聚德為代表的中式正餐企業(yè)在特許經(jīng)營方面積極探索，而中式快餐特許經(jīng)營則進入相對穩(wěn)定和理性的盤整期，骨干企業(yè)的品牌效應(yīng)日益明顯，新生代品牌悄然脫穎而出。外資西式快餐特許經(jīng)營全面啟動。西式快餐的代表企業(yè)麥當(dāng)勞在2003年建立中國內(nèi)地第一家特許加盟店后，其在中國內(nèi)地的特許經(jīng)營戰(zhàn)略已清晰。據(jù)了解，麥當(dāng)勞已在數(shù)千報名加盟的投資者中面試了50多人，部分人已開始了為期一年的培訓(xùn)。

三、服裝服飾漸趨規(guī)范

服裝行業(yè)是特許加盟的積極參與者和實踐者。貝納通、鱷魚、金利來、杉杉等品牌的成功使眾多服裝企業(yè)對特許經(jīng)營情有獨鐘。特許經(jīng)營的確可彌補其本身缺乏規(guī)模的不足，使企業(yè)以較少資本實現(xiàn)快速發(fā)展。

雖然在發(fā)展過程中，也難免經(jīng)歷一些諸如“模式轉(zhuǎn)換之痛”的問題，但服裝業(yè)的特許經(jīng)營與餐飲、零售等有很大差別，其他產(chǎn)品的特許經(jīng)營可以只提供“模式”，而服裝必須提供最終產(chǎn)品，因此，服裝企業(yè)的特許經(jīng)營常常只是在價值鏈末端銷售環(huán)節(jié)的“特許”，永遠(yuǎn)不會伸展到前端“原材料采購”、“產(chǎn)品設(shè)計”、“產(chǎn)品生產(chǎn)”諸環(huán)節(jié)。特許人和被特許人在價值鏈上的戰(zhàn)略同盟關(guān)系使得服裝企業(yè)或服裝品牌的特許經(jīng)營從一開始就在一條相對規(guī)范的道路上運行。所以前景還是比較看好。

據(jù)了解，在我國“服裝之都”溫州，其品牌服裝以特許經(jīng)營方式在全國開設(shè)了近萬家專賣店，占領(lǐng)了溫州服裝總產(chǎn)值約60％的市場份額。而另據(jù)業(yè)內(nèi)專家估算，單就我國休閑服裝至少應(yīng)有1400億元的巨大市場?？尚蓍e服裝品牌1990年左右進入國內(nèi)市場，目前還未見年銷售額超過20億元的品牌，也就是說還沒有人能拿到超過2％的份額。

四、洗衣行業(yè)穩(wěn)中求勝

洗衣業(yè)開展特許經(jīng)營源于上世紀(jì)90年代中期，是目前我國特許經(jīng)營應(yīng)用最為廣泛、市場發(fā)展也較穩(wěn)定的行業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)品牌基本形成，管理體系也趨于成熟。2007年洗衣行業(yè)總店鋪平均增長率為25％，其中加盟店增長21％；總收入增長46％，其中加盟店增長率為46％。同特許行業(yè)整體增長率相比，該行業(yè)連鎖發(fā)展速度放緩，但收益狀況仍然保持較高水平。

2007年洗衣業(yè)服務(wù)網(wǎng)點已經(jīng)發(fā)展到100多萬個，從業(yè)人員也從1979年的3萬人發(fā)展到今天的400多萬人。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估算，洗衣市場容量將在400億元。像北京的福奈特和榮昌?伊爾薩、上海的“象王”(中國臺灣品牌在內(nèi)地發(fā)展)和鄭州的“康潔”等就是利用特許經(jīng)營實現(xiàn)了其在全國的擴張。

(二)朝陽產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展

家裝、汽車養(yǎng)護、美容健身以及房產(chǎn)中介等行業(yè)，應(yīng)該是我國導(dǎo)入特許經(jīng)營較晚的行業(yè)，但據(jù)調(diào)查，其普遍增長速度較快，基本高于行業(yè)平均水平。

五、家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合

家裝行業(yè)是我國改革開放后迅速發(fā)展起來的新興行業(yè)，日益成為新的消費熱點和新的經(jīng)濟增長點。據(jù)中國建筑裝飾報告，截至2003年，我國建筑裝飾行業(yè)年產(chǎn)值已達8000億元左右，其中家裝產(chǎn)值約4500億元，行業(yè)內(nèi)共有企業(yè)近20萬家，從業(yè)者隊伍達到1000余萬人，年實現(xiàn)增加值超過2000億元，平均每年遞增30％以上，預(yù)計2005年將上升到6000億元以上。其創(chuàng)造的價值已躍居輕工40多個行業(yè)的前列。家裝行業(yè)市場容量之大、發(fā)展速度之快、行業(yè)分布之廣，已超過國內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)和家電產(chǎn)業(yè)，前景十分廣闊，形成興旺發(fā)達的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

家裝行業(yè)開展特許經(jīng)營，真正意義上是從2001年開始的。在目前我國家裝行業(yè)的“特許經(jīng)營”還沒有形成完整意義上的規(guī)范，整個家裝市場還處在一個相對滯后、混亂的市場格局下。但家裝特許經(jīng)營模式隨著家裝行業(yè)近十年的迅速興起，其近6000億元的一巨大商業(yè)空間依然受到了越來越多投資者的青睞。

2007年，家裝行業(yè)的特許經(jīng)營進入一個非常關(guān)鍵的發(fā)展階段，企業(yè)普遍把精力從前幾年的重在數(shù)量擴張轉(zhuǎn)向支持、提升現(xiàn)有的特許系統(tǒng)，放慢擴充網(wǎng)點的速度，實現(xiàn)系統(tǒng)良性發(fā)展。有些企業(yè)如北京東易日盛、業(yè)之峰、元洲、龍發(fā)、上海的百姓、重慶的九鼎日盛、深圳的居眾等都開始整合家裝、家居產(chǎn)業(yè)鏈、為加盟商提供更為廣闊的利潤增長空間。

六、汽車養(yǎng)護市場巨大

據(jù)有關(guān)資料顯示，早在80年代的美國，汽車專業(yè)維修市場就開始迅速萎縮，汽車養(yǎng)護企業(yè)逐漸占到了整個汽車保修行業(yè)的80％以上。這些企業(yè)不但年均營業(yè)收入超過100億美元，而且將車輛報廢率減少1/5，一舉取代了傳統(tǒng)汽車修理業(yè)的霸主地位。而汽車“三分修，七分養(yǎng)”、“以養(yǎng)代修”的觀念也已經(jīng)深入人心。在國內(nèi)，全國私人汽車的保有量已占汽車總量的1/3以上在北京等大城市私人汽車擁有量還在大幅度地增加。所以，汽車養(yǎng)護業(yè)作為我國一種新興行業(yè)發(fā)展勢頭日漸迅猛，對于投資者來說，也是一種不錯的選擇。

目前，我國汽車維修企業(yè)約有31萬家，年維修量超過1億輛次，從業(yè)人員達240余萬人，2004年產(chǎn)值近400億元。國內(nèi)的汽車養(yǎng)護特許連鎖企業(yè)在國際品牌的擠壓和帶動下也正迅速發(fā)展。中車汽修依托其在全國的40多家企業(yè)，建立了以直營店為主的連鎖體系。目前擁有200多家汽修連鎖店和13家一類大型維修企業(yè)，其中北京擁有60家直營連鎖店。

據(jù)了解，還有一些重點城市的區(qū)域品牌，類似北京月福、愛義行、中石化長城油公司等，雖然目前沒有開展特許加盟業(yè)務(wù)，但未來，規(guī)模發(fā)展特許經(jīng)營依然是其目標(biāo)。

七、房產(chǎn)中介誠信是關(guān)鍵

近幾年，由于國內(nèi)市場上幾千萬套公房允許上市流通，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)又迎來了一個“黃金”發(fā)展時期。據(jù)了解，在國外，90％以上的房屋流通通過中介企業(yè)完成，存量房的成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了增量房，達到了5：1，而在中國市場上，增量房的消費仍是主體，部分城市到了50：1，二、三級市場非常活躍的城市也只不過1：1左右，無論是從50：1或1：1，要達到國外的5：1的水平，中介在此中的商機是無比巨大的。

由于近兩年房地產(chǎn)行業(yè)良好的發(fā)展勢頭，直接帶動了房屋中介服務(wù)的迅速興起，豐厚的投資回報刺激中介連鎖店如雨后春筍般出現(xiàn)在大街小巷，連二、三級城市也出現(xiàn)了房屋中介的身影。天津順馳置業(yè)2004年在全國就有高達800家的店鋪數(shù)，全年營業(yè)總額也有1.5億元。

調(diào)查還顯示，房產(chǎn)中介特許經(jīng)營企業(yè)的店鋪數(shù)和收入兩項指標(biāo)均高于特許行業(yè)平均增長水平兩倍以上，收入更是在三倍以上。但在直營店和加盟店發(fā)展的絕對數(shù)上看，直營店大大高于加盟店數(shù)量，不同于其他行業(yè)。因為交易過程中技術(shù)含量不高，更像撮合，該行業(yè)很容易出現(xiàn)業(yè)主和租(買)戶私下交易的“甩單”現(xiàn)象，所以，總部只好多開店，以量取勝，而直營店又能避免加盟店瞞報業(yè)績的情況發(fā)生。誠信問題成為該行業(yè)特許經(jīng)營發(fā)展的最大考驗。

八、美容健身“檻”低利大

2004年中國美容經(jīng)濟論壇上的《中國美容經(jīng)濟調(diào)查報告》顯示，美容業(yè)正成為中國繼房地產(chǎn)、汽車、旅游和電子通訊之后的第五大消費熱點。2004年美容服務(wù)業(yè)將直接創(chuàng)造GDP為847.2億元，直接提供稅收約56億元。全國有近500萬直接從業(yè)者，同時間接帶動的就業(yè)人數(shù)在140萬人左右，并間接帶動需求1250億元、稅收104億元和87億元的增長利潤。

另據(jù)專家介紹，全國現(xiàn)有3750多家化妝品企業(yè)，其中一半以上為民營企業(yè)。近年來美容經(jīng)濟一直以每年15％以上的速度增長。預(yù)計到2010年，全國美容服務(wù)性總收入將突破3000億元。全國目前用于美容業(yè)投入和改造的資金大約在2000億元以上。

只是由于美容業(yè)導(dǎo)入特許經(jīng)營相對較晚，目前多以產(chǎn)品或設(shè)備銷售為主，所以，迅速擴大加盟網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品占領(lǐng)市場的行為。但它卻忽視了特許經(jīng)營兩個主要特性，服務(wù)模式和專有技術(shù)，其后果將導(dǎo)致加盟商難控制等矛盾出現(xiàn)，有的企業(yè)會萎縮，還有的企業(yè)最終還是要由產(chǎn)品品牌向服務(wù)品牌過渡。

(三)新興領(lǐng)域異軍突起

教育培訓(xùn)和音像圖書由于一直受到我國政策壁壘的約束，所以特許經(jīng)營起步較晚，但其強勁勢頭不容忽視。

九、教育培訓(xùn)方興未艾

在國內(nèi)，教育培訓(xùn)被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，正顯示出越來越強勁的需求勢頭。中國社科院公布的“2004年中國居民生活質(zhì)量報告”顯示，子女教育消費首次超過養(yǎng)老和住房消費，成為居民儲蓄的最大目的。據(jù)估計，全國居民教育消費額每年約2500億元。

英語培訓(xùn)、嬰幼兒教育、計算機培訓(xùn)是教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的三大支柱。根據(jù)調(diào)查分析，2004年這三大領(lǐng)域的總體市場規(guī)模近200億元。由于教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場和豐厚利潤，國內(nèi)外企業(yè)紛紛采取“教育連鎖經(jīng)營”的方式進軍教育培訓(xùn)市場，其主要特點是采取特許經(jīng)營方式進行授權(quán)經(jīng)營。這些企業(yè)既包括APTECH計算機教育(北大青鳥)、英孚英語教育等全球性的特許連鎖經(jīng)營機構(gòu)，也包括洋話連篇英語教育、銀河網(wǎng)絡(luò)教育、環(huán)球雅思、吉的堡、東方愛嬰、紅黃藍(lán)親子園、東方之星幼教等國內(nèi)教育培訓(xùn)機構(gòu)。

十、圖書音像“窮”則思變

篇7

市場調(diào)研是一種把消費者及公共部門和市場聯(lián)系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產(chǎn)生、改進和評價營銷活動，監(jiān)控營銷績效，增進對營銷過程的理解。下面是小編為大家整理的關(guān)于2021年市場調(diào)研報告總結(jié)范文，希望對您有所幫助。

2021年市場調(diào)研報告總結(jié)范文1一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。

隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設(shè)計

大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析

(二)學(xué)生消費群的普遍特點

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：

1、學(xué)生消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;

4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費者購買手機的準(zhǔn)則和特點

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。

2021年市場調(diào)研報告總結(jié)范文2一、市場調(diào)研

目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、__沙發(fā)市場概況：

目前，__沙發(fā)銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在__和__家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進駐__沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自__本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如____、____等。

三、消費者調(diào)查：

1、消費者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。

2021年市場調(diào)研報告總結(jié)范文3為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：

一、調(diào)查對象的基本情況

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。

雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。

調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費者持無所謂的態(tài)度。

對新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。

2021年市場調(diào)研報告總結(jié)范文44月15號，我們班同學(xué)一起去了"太原茂盛裝飾材料市場".大家會合后開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見.

首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結(jié)合、曲線的等感覺簡潔時尚現(xiàn)代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標(biāo)價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學(xué)都說：“這么好看，以后買那個好啊?！?/p>

在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風(fēng)格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細(xì)木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術(shù)品。燈具的標(biāo)價都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買價，有款吊燈標(biāo)價350，店主說要的話170。

地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。

以前畫效果圖的時候，自己標(biāo)注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現(xiàn)，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。

門，有家經(jīng)營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實木門系列，價格有1200和__的，工藝大多是實木復(fù)合，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優(yōu)點，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質(zhì)烘干的白松，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標(biāo)而導(dǎo)致的成品門開裂、變形。中間部分為5mm環(huán)保e1級厚中密度板，表面為進口實木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺?？酒徜撃鹃T，經(jīng)濟便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說她計劃經(jīng)營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。

地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍(lán)色的很漂亮。

最后，我們?nèi)チ艘患屹I雅士利涂料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。

2021年市場調(diào)研報告總結(jié)范文5目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),80000多名從業(yè)人員,1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國香港,俄羅斯,美國,歐盟等幾十個國家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿(mào)易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設(shè)計中心,創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,設(shè)有商鋪位3000多個.它是中國目前規(guī)模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿(mào)城.新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個,第三層為商務(wù)辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫.商場內(nèi)通道寬敞,備有中央空調(diào),自動扶梯,貨運電梯,電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場,為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.

新塘國際牛仔服裝城商場的優(yōu)勢:

1.市場專業(yè).全國的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規(guī)劃合理.市場環(huán)境優(yōu)美,集生產(chǎn),貿(mào)易,科研,居住,旅游為一體.

5.規(guī)模宏大.營業(yè)面積50萬平方米,商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)

2.經(jīng)營時間較晚,知名度不高.市場__年開始興建,__年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓?

增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:

1.項目倉促開業(yè).新塘國際牛仔服裝城商場__年興建,由于__年要舉辦牛仔服裝節(jié),政府強制所有增城服裝企業(yè)進駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束,服裝城強制所有經(jīng)營戶搬離服裝城,進行了兩個月的裝修,至此,政府不再強裝企業(yè)搬進服裝城,導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鐘,這樣的時間導(dǎo)致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?沒有起到應(yīng)有的效果.

3.經(jīng)營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現(xiàn)貨供應(yīng),客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經(jīng)營戶.經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運和火車托運給客戶,因而,在

商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

四,虎門服裝批發(fā)市場板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產(chǎn)基地,而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,龍泉商業(yè)廣場,黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業(yè)協(xié)會,中國服裝協(xié)會授予"中國女裝名鎮(zhèn)"稱號.虎門服裝市場薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設(shè)計(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發(fā)市場

市場概況:富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建,在投資富民服裝批發(fā)市場之后,陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,富民鞋業(yè)市場,富民布料批發(fā)市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場,富民進出口公司和富民時裝網(wǎng),富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.

富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢:

1.地理位置優(yōu)越,交通便利;

2.經(jīng)營品種齊全;

3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經(jīng)營提供了貨源;

結(jié)束了一上午的“旅程”，學(xué)到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關(guān)于材料知識更關(guān)于未來。任重道遠(yuǎn)。

除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產(chǎn)品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。

五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說，超市里面的鎖，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時為了開啟輕松無噪音，應(yīng)選合葉中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳，一般16元-24元。

篇8

1．1以市場需求為切入點

江西服裝學(xué)院于2011年獲得本科辦學(xué)資格，2015年將迎來首批本科畢業(yè)生。如何讓這批本科生高質(zhì)量就業(yè)，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一直在思考的問題。在教育部卓越工程師計劃的推動下，學(xué)校開辦了卓越服裝設(shè)計試點班，基于卓越工程人才的稀缺啟動了卓越工程師培養(yǎng)計劃，以期培養(yǎng)市場需求的畢業(yè)生能贏得社會的認(rèn)可。確切地說，卓越設(shè)計師培養(yǎng)就是一項教學(xué)改革。改革是一個發(fā)現(xiàn)不合適，而后引向新的合適的過程。新的合適是以市場為導(dǎo)向，建立卓越設(shè)計師培養(yǎng)與市場需求的互動關(guān)系。

1．2以校外校辦服裝設(shè)計中心為實習(xí)平臺

為了便于管理實習(xí)生，需要建立同企業(yè)溝通無障礙的平臺，同時提供一個讓老師能夠隨時入住企業(yè)的中轉(zhuǎn)站，在實習(xí)所在地建立實習(xí)平臺。為此，學(xué)校在福建省休閑服裝名城石獅市成立服飾設(shè)計研究院，由研究院院長帶領(lǐng)常駐石獅市設(shè)計人員同企業(yè)開展產(chǎn)品研發(fā)，并從事服裝專業(yè)人才輸送、時尚傳播與推廣、服裝業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)。學(xué)校要求卓越班輔導(dǎo)員常駐石獅研究院，這樣就形成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計老師、實習(xí)帶隊老師從事實習(xí)管理的三層模式。校外服裝設(shè)計中心即石獅設(shè)計研究就成了學(xué)生的一個家，這里會讓學(xué)生有所寄托。1．3實習(xí)培養(yǎng)目標(biāo)卓越工程師培養(yǎng)計劃的三大特點，一是行業(yè)企業(yè)參與深度培養(yǎng)過程；二是學(xué)校按通用標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)工程人才；三是強化培養(yǎng)學(xué)生的工程能力和創(chuàng)新能力［3］。作為該計劃延伸的“卓越服裝設(shè)計師計劃”，需要尋找同“工程師”計劃的共性來發(fā)展個性。卓越設(shè)計人才要求學(xué)生具備產(chǎn)品的設(shè)計能力、市場適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。所謂卓越服裝設(shè)計師人才是按教育部卓越人才的計劃和要求，培養(yǎng)市場需要的應(yīng)用型職業(yè)設(shè)計人才［4］。在實習(xí)過程中同企業(yè)協(xié)商，學(xué)習(xí)以培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)設(shè)計崗位的能力為導(dǎo)向，學(xué)生就業(yè)定位在服裝研發(fā)部門。

2實習(xí)管理過程中出現(xiàn)的問題

2．1企業(yè)管理制度與學(xué)生個性不兼容

現(xiàn)代企業(yè)管理要求嚴(yán)格，有規(guī)定作息時間和嚴(yán)格的考核要求。實習(xí)生往往事先表示能夠接受企業(yè)管理，但隨著時間的推移，持之以恒地堅持需要有一定毅力。提供實習(xí)的企業(yè)按照跟學(xué)校簽訂的協(xié)議，一般按輪崗原則鍛煉學(xué)生。在一年時間的實習(xí)期中有兩個月平車工，是在生產(chǎn)車間嘈雜的環(huán)境中從事單調(diào)而緊張的勞作，學(xué)生抱怨頗多。當(dāng)學(xué)生一旦長時間不能按照企業(yè)規(guī)定上下班時，企業(yè)生產(chǎn)管理人員就會對學(xué)生失去信心，不再安排專任師傅傳幫帶學(xué)生。這時學(xué)生會感覺自己像一個局外人，產(chǎn)生懈怠心理。企業(yè)人事部門也會將學(xué)生實習(xí)情況反映給實習(xí)帶隊老師，主要反映是紀(jì)律性差、個性強，以及對職業(yè)的專注性差。對38個實習(xí)生的調(diào)查顯示畢業(yè)后能夠留在實習(xí)單位繼續(xù)工作的不到30％。據(jù)2012年江西服裝學(xué)院就業(yè)部門統(tǒng)計，應(yīng)屆畢業(yè)生能在一個單位工作超過一年期限的比例在29％。如果實習(xí)生不能留在企業(yè)，企業(yè)就不得不權(quán)衡前期的培養(yǎng)成本。這些因素綜合起來讓企業(yè)對待實習(xí)生的態(tài)度也很敏感，企業(yè)更看重實習(xí)生踏實工作的態(tài)度，對實習(xí)生在專業(yè)上的表現(xiàn)并不是很在乎。實習(xí)生畢業(yè)后能為企業(yè)所用，有培養(yǎng)的潛力是企業(yè)最為看重的。有研究表明當(dāng)代大學(xué)生競爭意識較強，但耐挫能力較弱；易于接受新事物，但缺乏堅定的信仰；思想主流積極向上，但價值觀更加務(wù)實；追求自身思想獨立，但過于以自我為中心［5］。學(xué)生抱怨企業(yè)的急功近利，企業(yè)抱怨學(xué)生不夠成熟，一旦成為常態(tài)實習(xí)就會流于形式。

2．2市場需求與學(xué)生崗位要求相矛盾

服裝行業(yè)是一個典型的制造業(yè)，用工量最大的是車工、包裝工、熨工及銷售人員，而學(xué)生最期望的工作是設(shè)計師和版師。學(xué)校在服裝設(shè)計與工程專業(yè)開設(shè)的核心課程也是以服裝設(shè)計為主的。學(xué)生認(rèn)為即使每月2000元的設(shè)計師工作也比每月4000元的車工更有意思。根據(jù)中國紡織服裝教育協(xié)會的統(tǒng)計，2011年全國服裝設(shè)計類本?？飘厴I(yè)人數(shù)為31645人，如果都以設(shè)計師和版師的就業(yè)方向作要求，肯定是不大現(xiàn)實的。服裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)生數(shù)量巨大，多數(shù)處于低水平的、“流水線”式的階段，真正懂經(jīng)營、了解工藝的擴展型設(shè)計者甚少，這就造成企業(yè)的求賢與學(xué)生的就業(yè)不相稱。隨著普通本科教育由大眾化向普及化的過渡，高等教育人才培養(yǎng)理念和就業(yè)崗位供給正預(yù)示著深刻的變化［6］。

2．3實習(xí)成效評估問題

學(xué)生進入企業(yè)后實習(xí)成效如何，理應(yīng)建立科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計；但這包括那些方面，如何統(tǒng)計等問題隨之而來。僅憑企業(yè)和學(xué)生口頭反饋，會顯得太過主觀。沒有好的監(jiān)督、評估方式，學(xué)生、企業(yè)、帶隊老師三方就處于放任狀態(tài)，學(xué)生的實習(xí)就變得沒有目的性。實習(xí)成效評估實際是督促企業(yè)和學(xué)生的一把利劍，有了這把利劍企業(yè)和學(xué)生自然不會懈怠。

3幾點建議

3．1做足企業(yè)實踐前期準(zhǔn)備工作，完善實習(xí)方案

“3＋1”模式要求實習(xí)時間跨度達一年，這么長的一個實習(xí)時間如果沒有前期的準(zhǔn)備，實習(xí)工作會虎頭蛇尾。做足到企業(yè)實習(xí)前期的準(zhǔn)備工作，可以從如下方面著手：第一完善學(xué)生的最基本工藝技能。有了基本的技能可以讓學(xué)生快速融入企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造微薄的利潤，節(jié)約培養(yǎng)實習(xí)生的成本，這樣才不會讓學(xué)生成為實習(xí)過程中的邊緣人。校內(nèi)依托服裝工藝實驗室、服裝工程實驗室、服裝設(shè)計工作室等多種實訓(xùn)場地構(gòu)建校內(nèi)實踐場所，進行仿真模擬實訓(xùn)［7］。第二在實習(xí)前，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。根據(jù)企業(yè)反饋的信息，企業(yè)最為關(guān)注的是學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。因此在校學(xué)習(xí)時要培養(yǎng)學(xué)生的耐挫能力、毅力，通過模擬工廠工作讓學(xué)生提前體會到企業(yè)工作的快節(jié)奏和艱辛；通過小組合作培養(yǎng)團隊、溝通、服從的素養(yǎng)。第三完善實習(xí)方案。針對學(xué)生設(shè)計的實習(xí)方案應(yīng)具體、詳細(xì)，落實到每一個階段該干什么事，應(yīng)該達到什么程度等。第四建立雙導(dǎo)師制，即企業(yè)導(dǎo)師、學(xué)校導(dǎo)師。前面提到石獅服裝設(shè)計研究院即在實習(xí)地方建立實習(xí)基地和服飾產(chǎn)品研發(fā)中心，提供學(xué)校實習(xí)導(dǎo)師，這樣會讓學(xué)生有根據(jù)地的感覺；學(xué)生和企業(yè)通過實習(xí)基地互相反饋信息，可起到溝通橋梁的作用。

3．2以市場為導(dǎo)向優(yōu)化就業(yè)渠道

服裝產(chǎn)業(yè)就業(yè)是一個龐大的系統(tǒng)，在培養(yǎng)目標(biāo)上應(yīng)著眼于服務(wù)整個服裝產(chǎn)業(yè)。卓越設(shè)計師在組班時，不能將所有的學(xué)生都納入卓越體系中來。卓越班學(xué)生在進入卓越班前，應(yīng)有較為明確的職業(yè)規(guī)劃，整個職業(yè)發(fā)展可圍繞設(shè)計技能展開。有了明確的目標(biāo)后應(yīng)以市場為導(dǎo)向，秉承厚基礎(chǔ)，寬口徑的原則。圍繞市場需求這一大前提，可以做到：（1）擴寬學(xué)生崗位的選擇，如設(shè)計師助理、服裝設(shè)計師、面料設(shè)計師、花樣圖形設(shè)計師、陳列設(shè)計師、打版、制版等。（2）鼓勵學(xué)生走向中小型企業(yè)，或應(yīng)聘到以提供設(shè)計與版型的設(shè)計師工作室工作。根據(jù)紡織服裝行業(yè)的調(diào)查報告顯示，目前中國有5萬多家服裝企業(yè)，以中小型企業(yè)為主，學(xué)生進入企業(yè)后應(yīng)積極發(fā)展自己的設(shè)計智慧，創(chuàng)造條件帶動企業(yè)的設(shè)計開發(fā)。（3）積極扶持有志愿創(chuàng)業(yè)的學(xué)生。呵護學(xué)生成為設(shè)計師和創(chuàng)業(yè)夢想，從小處著手，扶植他們的“小設(shè)計”，營造卓越設(shè)計師成長的生態(tài)環(huán)境，成就大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理想。國內(nèi)在鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)上也提供了不少優(yōu)惠條件，如石獅提出了打造“東方的米蘭”的城市計劃發(fā)展服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，出臺了一攬子措施包括提供住房優(yōu)惠政策、配偶就業(yè)、子女入學(xué)、免費門面、實習(xí)補貼等。因此在服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)上也應(yīng)該注意到這個趨勢。（4）鼓勵學(xué)生從事獨立設(shè)計師工作。獨立設(shè)計師在西方并不是一個新鮮名詞，在北京、上海等地已有獨立設(shè)計師的身影。隨著國內(nèi)消費水平的提高，高級定制、個性消費會給小眾的獨立設(shè)計師提供市場生存空間。獨立設(shè)計師既扮演著服裝設(shè)計師角色，又承擔(dān)著服裝品牌的經(jīng)營自。

3．3構(gòu)筑校內(nèi)校外市場化設(shè)計實戰(zhàn)平臺

學(xué)校應(yīng)想法營造商業(yè)平臺，引導(dǎo)學(xué)生探索如何用模擬來發(fā)展實戰(zhàn)，以完備服裝設(shè)計師應(yīng)具備的條件。探索建立從學(xué)生個體、教師引導(dǎo)、學(xué)校支持與商業(yè)贊助的互動式模式。探索面向社會實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研對接的模式，構(gòu)筑更高的實驗平臺，讓學(xué)生在實踐中認(rèn)知商業(yè)理念模式，促進學(xué)生完備知識結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)學(xué)生成為設(shè)計師和創(chuàng)業(yè)夢想。將設(shè)計理念和成果通過搭建的小型商業(yè)平臺轉(zhuǎn)化成可見的利潤，以市場為檢驗平臺，以產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航、實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)為后續(xù)模式。以市場為導(dǎo)向培養(yǎng)實戰(zhàn)型的成衣設(shè)計師。設(shè)計不是孤立的工作，設(shè)計者應(yīng)為市場和生產(chǎn)成本負(fù)責(zé)，要求在培養(yǎng)學(xué)生時，應(yīng)加入生產(chǎn)實踐和營銷管理課程，且不能流于形式。

3．4優(yōu)化考核內(nèi)容，完善考核體系

針對江西服裝學(xué)院卓越班在實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，以及實習(xí)管理模型的設(shè)計，建立以實習(xí)企業(yè)評價、實習(xí)技能考核和實習(xí)材料評價三個部分考核內(nèi)容，逐步完善實習(xí)評價體系。這樣對于學(xué)生來說，有壓力也有動力。壓力來自企業(yè)對學(xué)生在企業(yè)表現(xiàn)好壞的認(rèn)可，動力是企業(yè)和學(xué)校給予的肯定。根據(jù)調(diào)查，學(xué)生進入企業(yè)這樣一個新環(huán)境后，當(dāng)周圍的員工都在忙忙碌碌工作，無瑕顧及實習(xí)學(xué)生時，學(xué)生如果不能融入企業(yè)中去以工作充實自己，往往會產(chǎn)生極大的挫敗感。實習(xí)評價體系給實習(xí)單位、實習(xí)生一個目標(biāo)，學(xué)生帶著這個目標(biāo)做事就有一個方向感，在實習(xí)技能要求上則會變得更加主動。以書面形式設(shè)計成實習(xí)報告手冊，對實習(xí)評價優(yōu)秀者可給予學(xué)校獎學(xué)金及企業(yè)獎學(xué)金的雙重獎勵。

4結(jié)語

篇9

2012年最后一天，咨詢公司ECAInternational了一份生活成本調(diào)查報告，報告顯示，過去一年駐外人員在北京和上海等中國城市的生活成本上升。ECA說，由于人民幣升值和通貨膨脹，京滬兩市的日常生活成本都超過了過去生活成本更高的新加坡和香港等城市。

東京常年位居亞洲最貴城市榜首

在ECA調(diào)查的425個城市中，北京的生活成本目前排名第22位，緊隨澳大利亞的阿德萊德和瑞典的斯德哥爾摩。北京2011年的全球排名是第35位。與此同時，上海從2011年的41名上升到26名。

京滬兩市都進入了亞洲最貴城市前十名，北京第五，上海第七。前四名都在日本，其中東京常年位居榜首。

排名大幅上升的其他中國城市還有蘇州和成都。蘇州的外國人生活成本從2011年亞洲第113名上升到23名，成都從亞洲第114名上升到24名。香港排名也有所上升，從第58名上升為32名。

ECA亞洲區(qū)總監(jiān)關(guān)禮廉(LeeQuane)表示，通貨膨脹和人民幣相對其他貨幣升值是中國內(nèi)地城市生活成本上升的推動因素，實質(zhì)上中國物價上漲比西方更快，這使北京在排名上超越了其他一些城市。

ECA的計算包括日常生活用品和食品、外出就餐、交通、服裝等方面，但不包括居住成本或上學(xué)費用。

關(guān)禮廉介紹，調(diào)查評估多選擇“國際生活方式”的駐外雇員的生活成本，比如那些在家樂福(Carrefour)、沃爾瑪(Walmart)或樂購(Tesco)購物的人群，而不是如當(dāng)?shù)厝艘粯釉诓耸袌鲑徫锏墓蛦T。

亞洲各地生活成本相差很大。據(jù)ECA調(diào)查顯示，東京的日常生活成本是巴基斯坦卡拉奇的三倍。但關(guān)禮廉說，生活水平相近的城市（如上海、北京和新加坡），生活成本的差異對很多駐外人員來說區(qū)別不大。

目前北京的日常生活成本比香港高10%左右。差距是存在的，但不足以讓人離開北京，遷居他地。

亞洲城市普遍“貴”

Jams.Lee在紐約擁有一個自己的服裝品牌，第五大道上其服裝單品售價高達上千美金，2012年年初他想把自己的品牌拓展到上海，然而高昂海外員工派遣費用卻讓其踟躕不前。

“一個高管派駐上海的成本如今非常高。住房、交通補貼、保險等費用將高達每月3萬元人民幣左右。雇傭本身的薪酬，以及計算部分員工家庭隨行的相應(yīng)補貼后，總體預(yù)算十分龐大。”Jams.Lee告訴《望東方周刊》。

十年前，品牌進駐日本市場時會付出巨大的外派人工成本，如今在北上廣等大城市也需要付出同樣的代價。

亞洲城市普遍生活成本偏高，這和經(jīng)濟的繁榮有著直接聯(lián)系。

在ECA2012年度下半年的調(diào)查中，全球外派人員生活成本最高的前50名城市里，亞洲占有9個席位，排名最末的香港位列第32位，高于北美排名最高的溫哥華3位。

廣州(第56名)與深圳(第59名)等其他中國內(nèi)地城市的排名亦有上升。

關(guān)禮廉指出，“本年ECA所統(tǒng)計的‘一籃子’消費項目的價格在中國上升了5%。雖然升幅低于去年的9%，但是中國的物價通脹情況仍較全球其他地區(qū)嚴(yán)重，相當(dāng)于近年來經(jīng)濟增長放緩的歐洲及北美洲，這種情況尤為嚴(yán)重?！?/p>

同時人民幣增強了對多種貨幣的表現(xiàn)，因此中國地區(qū)的生活成本日趨昂貴。這可能會削弱中國在亞洲應(yīng)有的競爭優(yōu)勢，有意在該區(qū)域設(shè)立辦事處的企業(yè)現(xiàn)在或會慎重考慮應(yīng)否派員駐守中國。

在過去三年，亞洲地區(qū)的全球排名相繼攀升。相對于如今的9大城市，2009年該區(qū)域只有4個城市打入前50名，其中香港、新加坡、北京、上海和首爾并不在內(nèi)。

日本是2012年物價唯一下跌的亞洲國家，不過其首都東京仍然穩(wěn)奪亞洲及全球最昂貴生活費用城市的寶座。

隨著歐元及其他歐洲貨幣對美元走勢變?nèi)酰以谶^去一年，歐洲物價的平均增長速度較其他地區(qū)緩慢，致使歐洲多個城市全球排名下跌。

由于希臘及西班牙正值金融危機，因此兩國城市的全球排名較去年大幅下滑。雅典的排名下跌47位至第109名；馬德里則下跌44位至第105名。另一深陷債務(wù)危機的國家葡萄牙的全球排名亦有較大跌幅，首都里斯本從2011年第98位急跌至第158位。

在新興市場中巴西的下跌令人意外，全球第64名的里約熱內(nèi)盧與第69名的圣保羅，比上次調(diào)查的排名均下跌了逾40位，這主要是該國貨幣雷亞爾對美元及其他主要貨幣表現(xiàn)疲弱的原因。

昂貴非洲

令人詫異的是，平均生活水平較低的非洲大陸，在排名中意外地表現(xiàn)突出。

據(jù)Mercer公司2010年全球生活成本調(diào)查顯示：安哥拉首都羅安達是外派人員生活成本最高的城市，東京和乍得首都恩賈梅納分列二、三位。

此次調(diào)查結(jié)果顯示，生活成本排行榜前十位中有三座非洲城市，這是該項調(diào)查史上首次出現(xiàn)這種情況。這三座城市是羅安達、恩賈梅納和加蓬首都利伯維爾（排名第七）。

同樣在2012年ECA的調(diào)查中，非洲城市也名列前茅：羅安達位居第4，朱巴位居第14，金沙薩位列第19，自由市位居第30，阿布賈第34，拉各斯第38，達喀爾第48。共有7座非洲城市入選前50大榜單。

此外，位于大洋洲的巴布亞新幾內(nèi)亞首都莫爾茲比港超越了眾多一線城市，列全球第13名。

非洲外派人員高昂的生活成本，從另一方面反映了非洲市場眾多的投資機會以及繁榮程度。不過對于當(dāng)?shù)仄胀ň用?，這并不是一個好消息，富人社群效應(yīng)將進一步推高本地白領(lǐng)的生活成本，乃至讓貧困人群的生活更困難。

《經(jīng)濟學(xué)人》的觀點顯示：經(jīng)濟、匯率和貧富差距共同作用于生活成本的高低。

用經(jīng)濟和匯率解釋生活成本的飆升，有一定說服力，但并不牢靠。比如以瑞典斯德哥爾摩為例，瑞典克朗是強勁的，瑞典經(jīng)濟也不錯，但斯德哥爾摩在榜單上名次卻非常低。如果添加貧富差距程度這一因素，似乎能形成更完備的解釋。

將巴拉薩-薩繆爾森理論做一個簡單的推演，可以發(fā)現(xiàn)，如果富裕社群較為龐大，那么就會造成非貿(mào)易品的緊張，從而抬升了非貿(mào)易品價格，進而影響總體的物價水平，提高城市生活成本。

而這又自然跟基尼系數(shù)有關(guān)。假設(shè)只有一個富人，而其他萬民平等，那么基尼系數(shù)為0，富人可以忽略，一切平均。隨著富裕人群的慢慢擴大和財富懸殊，那么基尼系數(shù)會變得越來越大。而“富人社群”的爆發(fā)就是這個過程，基尼系數(shù)的大幅度上升，同時，社群的強大購買力提高了非貿(mào)易品的價格水平。

香港符合這樣的情形。香港擁有遠(yuǎn)東最多的千萬富人群體，香港的基尼系數(shù)一直是世界最高，它的生活成本一直都是世界前幾位的。

同樣這一理論也適用于非洲乃至新幾內(nèi)亞等普遍并不富裕的地區(qū)。

2000年上海姑娘Joan嫁給了她的英國丈夫，那時候他們一個在上海做外教，一個在外企從事行政工作，兩萬元左右的總月收入讓這對小夫妻過得十分愜意。緊鄰淮海路的新式里弄中租住的住房月租6000元，每周平均外出就餐超過3次，夜生活也是豐富多彩。

12年后，雖然這對夫妻的收入都有所增長，但“上海已經(jīng)不是十年前的上海了，也許為了孩子為了生活得更輕松點，搬回英國是個不錯的選擇。”Joan告訴《望東方周刊》。

雙刃劍

逃離北上廣是近年來一種新的現(xiàn)象,指的是在北京、上海、廣州等一線城市打拼數(shù)年后，不少年輕人重新選擇到二、三線城市發(fā)展。這個群體雖然還不算龐大，但和多年來人才流動的潮流“奔向北上廣”形成鮮明對比。

逃離北上廣的原因很多，但歸根結(jié)底無外乎經(jīng)濟收入無法支撐期望的生活，無力買房，無力結(jié)婚，巨大的精神壓力和生活壓力迫使大部分年輕人回歸。

羅小武是其中一個不同的案例，他隨時準(zhǔn)備著逃離，卻遲遲沒有啟程。

“2005年的時候，手頭開始有了點閑錢，買房的計劃提上了議程?！币呀?jīng)35歲的羅小武告訴《望東方周刊》。

但那十幾萬的閑錢，無論在廣州還是深圳都不夠買上一套安穩(wěn)的小套間，如果一定要購買物業(yè)，不但要背上銀行巨額的房貸，還要跟親戚父母借錢。

與許多選擇繼續(xù)存錢的城市新居民不同，羅小武決定在老家武漢買了一套房。這七八年來他從未回過武漢長期居住，只有在每年過年的時候才回家探親，也就是說，他根本沒有住過自己的這套房。

“總算有個根吧，心里安定點。哪天不想在外面漂了，隨時可以回去?！彪m然父母反復(fù)勸說他回到家鄉(xiāng)，但他始終覺得在大城市的機會更多。2012年他終于存到了自己的第二桶金，在深圳購買了一套單間。

對于羅小武而言，回家發(fā)展的可能性越來越小了，但可能就是因為有了根，所以在外闖蕩起來才敢放開手腳。

在眾多聚集在北上廣的年輕人中，羅小武算是運氣和能力都極好的，大多數(shù)人還處于蝸居或是蟻居的狀態(tài)。

32歲的苗新慶，在深圳奮斗10年后，帶著妻女回到了內(nèi)蒙古呼和浩特。

“我是真的‘逃離’，實在干不下去了，只有‘逃’?！泵缧聭c10年前大學(xué)畢業(yè)時曾有兩個選擇：到內(nèi)蒙古某縣級市民政局當(dāng)公務(wù)員，月薪700元；到深圳一家家具企業(yè)做銷售，起薪1600元。

“當(dāng)時就覺得700元實在太少，如果能有1000元都會老老實實地做公務(wù)員?！倍菚r，深圳在苗新慶腦海里，是一個到處有機會的地方。

事實上，在深圳的第一份工作，苗新慶干得就不順利，總也完不成任務(wù)。連拿了三個月底薪后，他自己也不好意思了，主動辭職又找了份工作。

后來就開始頻繁跳槽，他發(fā)現(xiàn)自己根本不適合做銷售這類對個人能力要求比較高的工作，但做管理，如果和老板沒有交情，也很難坐到一個比較好的位置。

工作10年，苗新慶的工資最高曾到每月5000元左右，且不太穩(wěn)定，而此時深圳的房價已漲到每平方米上萬元，已結(jié)婚生子的他租住在城市邊上的舊房里，為不斷上漲的房租和孩子的奶粉錢發(fā)愁。

2011年春節(jié)回內(nèi)蒙古老家，看著中學(xué)同學(xué)現(xiàn)在月薪基本能達到4000元以上，連母親作為一名退休老師的養(yǎng)老金都有近3000元了，他動了離開深圳的念頭。

國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副研究員許召元認(rèn)為，部分青年“逃離北上廣”，其實是城市經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的體現(xiàn)。

由于一線城市擁有更多的工作機會、更高的生產(chǎn)效率，人才向一線城市聚集。但當(dāng)城市經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，大城市“擁擠”現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，生活成本、生產(chǎn)成本越來越高。

一些人被迫“逃離北上廣”，實際上是受城市的“擠出”效應(yīng)影響。2012年4月，零點研究咨詢集團進行的“中國城市和農(nóng)村居民流動意愿調(diào)查”結(jié)果顯示，如果可以自由選擇居住地，近半數(shù)城鎮(zhèn)居民將北京、上海和廣州作為首選。

在許召元看來，在一段時期內(nèi)，一線城市由于集聚大量生產(chǎn)資料、社會資源，擁有絕對的發(fā)展優(yōu)勢，由此帶來人才“集聚效應(yīng)”。與此同時，社會競爭加劇，“擠出”現(xiàn)象也就在所難免，

篇10

忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月?；仡櫞似陂g工作，在營銷部張經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協(xié)的工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下：

一、主要工作完成情況

1、跟進、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)市場調(diào)查報告的編寫。

3、協(xié)助、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設(shè)計、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、按照經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進行優(yōu)化，目前嚴(yán)格執(zhí)行中。

5、在吳經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項目活動紀(jì)念冊、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計。目前，活動冊的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。

6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計，以便于科學(xué)收集報頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結(jié)表、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。

二、自我之不足

1、關(guān)于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導(dǎo)儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復(fù)雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作， 更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負(fù)責(zé)人由于每天面臨復(fù)雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。

2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達地區(qū)人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯后，深感有些不習(xí)慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。

3、可能由于成長經(jīng)歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。

4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實踐經(jīng)歷，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細(xì)節(jié)還有待實踐。

三、今后工作方向

1、手續(xù)辦理

在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項細(xì)節(jié)，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經(jīng)理通力合作，并及時就工作進展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。

2、形象推廣

盡管之前在法派集團時就開始接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應(yīng)該是一致的。因此，必須持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，謹(jǐn)慎決定細(xì)節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:

a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為 戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察)，以較強的策劃、平面表現(xiàn)實力及成本最優(yōu)為原則。

b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時優(yōu)化。

c.年前完成對各類廣告公司按照業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進行分類，每類業(yè)務(wù)的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風(fēng)險。

d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計水平、信息情報收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費情況、企業(yè)規(guī)劃等。

e.下階段工作計劃及XX年工作計劃方案確定后，根據(jù)工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。

3、日常工作

a.協(xié)助張經(jīng)理對土地銷售的跟進。

b.整合下一步開發(fā)公司運做的各項流程，并請總部企化部改進，以更加符合企業(yè)實際。

c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對包頭市房地產(chǎn)市場調(diào)查方案的整合。

d.完成未完成的各類宣傳資料的設(shè)計和制作。

e.加強并調(diào)整學(xué)習(xí)方向，讓how大于what(因為通路略有所知)。

f.其他臨時性工作

作為營銷部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領(lǐng)導(dǎo)對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經(jīng)理的指導(dǎo)下做出些許成績或?qū)ζ髽I(yè)有所貢獻，是我努力的方向和初衷。

XX年部門經(jīng)理個人述職報告二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費戰(zhàn)略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。